招商手册案例文案模版.docx
《招商手册案例文案模版.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《招商手册案例文案模版.docx（10页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
招商手册案例文案模版
Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;notforcommercialuse
招商文案
一、水性漆
1、什么是水性漆
简单来说，“水性漆”是真正意义上的低碳环保涂料，是欧美当前普遍的生活方式，也将是中国未来的生活理念！
2、绿色产业动态：
1）
2）2005年国家规定，不再审批新的溶剂型涂料生产企业，油性漆的发展由此告一段落。
3）
4）从2007年1月1日，欧盟国家发布新的漆类标准《欧盟装饰涂料指导方针》，溶剂型油漆将逐渐被完全禁止在室内装饰中使用。
在《方针》中，新的VOC（挥发性有机物）含量限制标准将实施，进一步大幅度降低涂料中VOC值，每升水性漆VOC含量应低于100毫克。
在欧洲全民水性化进程已经达到80%-90%，做到全领域环保低碳。
5）
6）从2007年6月1日，欧盟《关于化学品注册、评估、授权和限制制度》在欧盟将全面实施，这将给传统油性漆家具制造业带来严重影响。
7）
8）2008年1月1日国家环保总局和财政部联合发布了《环境标志产品政府采购实施意见》和《环境标志产品政府采购清单》。
9）
10）水性木器涂料作为高性能、水性化功能涂料及助剂列入国家重点支持的高新技术领域。
11）
12）水性木器涂料已被环保部列入《2010年环境经济政策配套综合名录》中环境友好型产品。
13）
14）《十二五规划》提出建筑业要推广绿色建筑、绿色施工，着力用先进建造、材料、信息技术优化结构和服务模式。
而水性漆正是新材料的核心范畴。
15）
16）《十二五规划》制定支持企业技术改造的政策，加快应用新技术、新材料、新工艺、新装备改造提升传统产业，提高市场竞争能力。
17）
18）2012年8月，国家首部《儿童家具通用技术条件》出台，儿童家具漆水性化纳入政策。
19）
20）部分先进城市，例如上海、深圳、北京出台《关于关停、调整生产、储存和使用危险化学品企业的通知》及《绿色低碳企业评估与管理体系研究》，从而禁止新批使用油性漆和高挥发性涂料的家具生产线，治理改造现有使用高挥发性原料的涂装生产线，关停全部无牌无证喷涂生产线，鼓励家具企业使用水性及低挥发性涂料。
3、环保产业，绿色创富
1）环保价值：
●
●施工环保：
真正意义上做到清洁生产，以水作为稀释剂，施工工具用水可直接清洗。
●
●原料环保：
不含苯、甲醛、游离TDI等有毒重金属，对人体无害，健康全家人。
●
●气味环保：
无毒无刺激气味，不污染环境，做到可持续发展，低碳科技成就绿色未来。
2）经济价值：
●
●户外景观产业经济价值：
现在越来越多城市重视城市景观美化和休闲地产的建设。
水性漆在木屋、木栈道、凉亭，等户外木制品上效果极佳，保护作用持续3年以上，是油性涂料耐候性的5倍之多。
●
●木质门窗产业经济价值：
当今门窗已经发展到环保节能门窗阶段，很多高档写字楼或者别墅都开始使用铝包木门窗。
水性漆在木质门窗上的保护作用较油性漆时间更长，能够持续5-10年。
它使得门窗厂符合全面环保节能概念的同时，为产品本身的质量也奠定了坚实的基础。
●
●儿童家具产业经济价值：
如今家长们最担心的就是孩子的健康成长问题。
油性漆家具含有刺鼻的气味及有害气体排放，会深深地影响儿童的发育。
水性漆家具则能够杜绝上述问题，全方位缔造健康成长环境。
●
●二次翻新市场经济价值：
现在越来越多的人重视居家环境改造，同时也有许多高档酒店具有翻新需求。
而用普通油性漆翻新，不但施工麻烦，而且翻新后气味难闻，无法入住。
而水性漆恰恰就顺应了这个市场的发展，做到翻新后即可入住。
●
●出口家具产业经济价值：
如今欧盟及美国对于家具出口的环保方面法规越来越严格，许多指标油性漆都无法达到，甚至一些国家只允许水性漆制作的家具进入其市场进行销售。
★★★最大的经济价值就是未来！
水性漆正逐步取代油性漆成为市场主流，然而这就是木器漆的未来。
赢得未来先机才是经济价值的核心★★★
二、投资智选—伯丁克
1、了解伯丁克
1）品牌介绍
●
●品牌简介
伯丁克（BERDINGK），始于2002，中国大陆最早的水性木器漆品牌之一！
总部位于环渤海经济中心——天津，在中国大陆拥有四个集研发、服务、销售、仓储于一体的分公司，分别位于首都北京、明珠上海、涂乡顺德以及天府成都。
伯丁克（BERDINGK），创新与务实一直都是我们发展史中成功的法宝。
企业拥有资深工程师，掌握德国水性技术和系统涂装方案。
经过多年发展，伯丁克（BERDINGK）已成为家具漆、门窗漆、户外景观漆以及家装漆等水性木器漆领域的领航者，是美克美家、曲美家具、良木道门窗等知名企业在中国区域的主要供应商。
伯丁克（BERDINGK），坚信研发是企业立足市场的源动力，始终把对研发的投入放在首位。
仅在2011年，多项研发成果因在新产品和新工艺方面取得重大突破而被《中国涂料》（ChinaPaint）等专业涂料杂志收录，如《百变松木的魅力》，《户外木制品用水性涂料配方思路浅析及应用》等。
伯丁克（BERDINGK），在向您提供低碳环保水性木器涂料的同时，我们更乐于成为自然健康生活的布道者，向您传达“简约自然”的绿色生活理念！
画面设计：
龚总的照片，类似于画册的品牌设计。
●
●始于2002
中国的水性漆市场，是时下最热门新兴的行业，吸引了众多的投资人。
然而目前水性漆市场品牌众多，许多公司成立时间短暂，经验不足，造成了经营情况良莠不齐的现状。
而在这样年轻的行业，如果想要寻找“资深”的品牌，实属不多，而伯丁克，拥有10年水性漆研发销售经验，正是您投资的蓝海。
●
●源自德国
在世界涂料行业，“德国原料，德国技术”一直都是高端、信息的代名词。
伯丁克（BERDINGK），自诞生以来，除了推崇严谨与专业的德国制造业精神外，持续与BASF、BYK、ALBERDINGK等著名企业展开技术与产品的合作，而这也是伯丁克十年来创新研发与品质保证的源泉。
2）品牌价值
●
●绿色品牌产业定位
伯丁克已被纳入“中国驰名商标”申报程序，并且是中国水性涂料联盟理事、中国门窗协会会员、中家协与天津家协理事。
在研发、创新的绿色环保产业道路上，我们始终与行业机构并行，遵从国家政策，大力发展绿色创富产业。
●
●十年市场品牌积淀
在如大浪淘沙般残酷的市场竞争中，经过十年的冲刷及积淀，伯丁克已具有了雄厚的底蕴、独树一帜的品质、名声远扬的口碑。
这一切都将等待着独具慧眼的您来发掘。
●
●集聚权威推广资源
1
2权威媒体争相报道
XX、新浪、CCTV央视网、涂饰商情、慧聪涂料、阿里巴巴等即时资讯。
3
4构筑专业网络平台
建立伯丁克官网、微博、水性木器漆专题专栏、天猫商城，打造专业的咨询平台。
5
6参加国内外大型专业展会
搭建厂商交流平台，搜集行业最新资讯。
展示伯丁克优质产品及稳定的涂装工艺。
2、博弈
1）水性漆经销商与油性漆经销商的区别
●
●水性漆经销商：
追求新型行业高速发展的市场激情派开拓者富有梦想
●
●油性漆经销商：
维护传统行业极度饱和的市场稳重派被动者趋于平稳
2）水性漆事业中伯丁克经销商应具备的特点
●
●有前瞻性的眼光
●
●一定的商业基础和经商经验
●
●一定的经济实力和经营能力
●
●熟悉当地市场，有良好的信誉
●
●拥有相对应的营销渠道
●
●怀揣水性漆环保事业的销售热情
●
●积极配合我们的推广活动、营销活动
●
●了解并信任伯丁克，在经营理念上达成共识
3）成为伯丁克经销商，将为您带来什么
十年经验的积累、十年市场的开拓，十年品质的保证···
在这涂料界50年不遇的一次弯道超车机遇中，伯丁克已领航十年，率先为您铺平道路。
3、加盟事项
1）加盟支持
中国涂料界首创“ReS³”加盟服务体系
●
●（R）研发
技术团队的专业与强大是市场开拓的坚实后盾，伯丁克拥有十年研发经验，数名业内资深的水性研发工程师。
●
●（E）展示
Ø
Ø北京、广东、成都、上海数个重点城市每年十余次的展销会，全面展示品牌和产品。
Ø
Ø全方位户外广告及门头展示支持。
Ø
Ø专业简约的专卖店展示系统。
Ø
Ø精致完整的VI体系与营销物料支持。
●
●（E）电商
Ø
Ø各大搜索引擎竞价排名。
Ø
Ø微博即时全方位营销推广。
Ø
ØＢ２Ｂ行业知名网站广告投放。
Ø
Ø线上软文广泛覆盖全行业网站。
●
●（S）销售
Ø
Ø专业技术型区域经理进行一站式服务。
Ø
Ø整合全渠道求购信息，持续为您提供市场商机。
Ø
Ø定期水性漆专业知识及产品技术更新培训。
●
●（S）仓储
华南、华北、华东、西南四大分公司下设仓储功能，支撑四大片区的货物供给需求，让您坐享方便快捷的物流。
●
●（S）服务
水性漆较传统油性涂料施工方式有所不同，需要经验丰富的专业技术服务团队。
伯丁克拥有强大的水性漆服务团队，助您解决施工中常见的水性漆施工问题。
B、加盟区域
全国各县、市级区域
招商热线：
4006856852
免费索要“伯丁克/BERDINGK”相关资料，请拨打招商热线。
C、加盟程序：
●
●客户信息考察
区域经理一对一当面拜访，与加盟者深度沟通，了解客户基本情况。
●
●市场实地考察
区域经理一站式安排陪同考察当地水性漆市场。
●
●签订加盟合同
双方深度洽谈合作产品及区域，签订加盟合同。
三、他们选择了伯丁克
伯丁克（BERDINGK）产品已成为是美克美家、曲美家具、良木道门窗等知名企业在中国区域的主要供应商。
伯丁克水性漆为上海世博会、北京山水放歌、北京麦卡伦别墅区、鞍山园中园、深圳南方高秀、福州旗山木屋、九鹏山风景区木屋、四川良木道等数百家知名工程和门窗厂所采用，其良好的产品质量和服务深得业内人士及广大客户的好评。
仅供个人用于学习、研究；不得用于商业用途。
Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;notforcommercialuse.
NurfürdenpersönlichenfürStudien,Forschung,zukommerziellenZweckenverwendetwerden.
Pourl'étudeetlarechercheuniquementàdesfinspersonnelles;pasàdesfinscommerciales.
толькодлялюдей,которыеиспользуютсядляобучения,исследованийинедолжныиспользоватьсявкоммерческихцелях.
以下无正文
Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;notforcommercialuse
升级会员 