最适合个人创业小额投资的项目.docx
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最适合个人创业小额投资的项目
最适合个人创业小额投资的项目
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如果你要创业、要选择创业项目，必须遵循这样几个过程。
1.选择项目
创业的感觉可以同搞对象相比，选择项目的重要性就好比结婚一样重要。
任何项目的本身，有一个怀胎、孕育、出生、发育的过程，这是一个自然的过程，创业者对一个具体项目，有一个认识、理解、通透、把握的过程，这是一个历史过程。
由此决定了创业的过程是人与项目长期相互融和的过程，也决定了选择项目必须立足长远。
有一个人，当过一周时间的世界首富，他就是软银公司的孙正义。
他大学毕业后从美国回到日本，选出了50个创业目标，用一年时间逐个进行考察，写出了几尺厚的资料，最后选择了做软件。
既然选择目标事关人生，就不可随随便便，必须要经过一个充分的论证过程。
在这个过程中，要舍得花时间、花力气，要能够静下心，认真调查研究，寻找事实根据。
2.了解自身条件
选择项目需要四个字：
“知己知彼”。
知己，就是清醒地审视自己：
优势、强项、兴趣、知识积累与结构，性格与心理特征等。
知彼，是对社会未来发展趋势的认识，稳定的、恒久的、潜在的需要。
3.项目要有特色
比方说成本，谁能想到“世界500强”排名第一的是一家叫沃尔玛的零售企业。
它能够把管理费用控制在销售额的2％。
据说，他们总部的办公室像卡车终点站的司机休息室，可见他们为降低成本而努力的背后是一种什么样的精神。
确定选择投资项目路径要按以下4个步骤：
1.排除一大片
知道什么事情是不可以做的。
说有个地方有100户人家，每家有1元钱;你有很大本事，把所有人家的所有的钱都赚来了――100元。
还有个地方有100户人家，每家有1万元;你本事不大，只能把1/10人家的1/10的钱赚来――10000元。
2.划出一个圈
知道哪些事情是能长期做的。
把社会恒久需要的、已初露端倪的大趋势划进来。
例如，由环境保护引发治理江河，导致关闭中小造纸厂，产生纸制品的供求不平衡，腾出了一块市场。
如果用再生纸做资源去添补，会怎么样呢?
3.列出一个序
把可能做的事情排列起来。
回头看看过去的20年中，做强、做长的企业是生存在哪些行业，很大程度上能够证实行业与发展的联系。
比如房地产、医药、保健品、证券、建材、装修、交通、教育、通信等。
那么，就把大的范围圈定在这里，选出若干项。
4.切入一个点
成就事业的公认法则是集中和持续在已经缩小的范围内，可做的事仍然很多，这时，比较优势的道理是有用的――认真地审视自己的强项、优势、兴趣何在，可能同时有几个，与他人比较哪个优势是最有利的。
这时，机会成本的概念也是有用的――同样多的时间，同样的付出，哪个能力所对应的事业会有更大的前景收益，比较中优势会凸显出来。
创业赚钱，就赚女人钱
无论是逛街、购物、动嘴巴，还是休闲、健身、做SPA，总之，商家认准了一条，“三八节”即“购物节”。
于是，在这样的节日里，什么“美丽有约”、“浓情寄语”、“亲情无限”，放眼望去，商家以各种动人的词组真是做足了文章。
可谓“暖风熏醉三八节，商家笑赚女人钱”。
对于苦苦寻觅着创业方向的投资者而言，这无疑是一种召唤——要赚就赚女人的钱！
一个人花五个人的钱
国内首家专业女性消费指导机构华坤女性生活调查中心于2005年11月份开展了“2005年度中国（8城市）女性消费状况”抽样调查，调查结果显示，77.3%的已婚女性决定着家庭“吃”、“穿”以及“日常用品”的选择和购买。
为什么女性会在消费市场传来比男性更具有影响力的“声音”？
如果从消费对象考虑，女性在消费市场中的地位比较特殊，她们不仅对自己所需的消费品进行购买决策，而且也是家庭用品的主要购买者。
在家庭中，她们同时承担着母亲、女儿、妻子等角色，她们也是绝大多数儿童用品、老年用品和男性用品的购买者。
那么未婚女性是否同样如此呢？
上海一家炙手可热的百货公司老板向记者透露，他将商场的目标消费群体锁定在25岁左右的年轻女性，原因很简单，这个年龄段的女性一个人花五个人挣的钱，从自己到父母，再波及男朋友和其父母。
这么多人一起做贡献，生意能不红火吗？
对于中间层，也就是正在操办着结婚的女性而言，消费更是占据着绝对的主动权。
从事婚庆礼仪工作的杨蕾告诉记者，“在婚庆消费过程中，哪些该花、哪些不该花，花在哪儿，花多少，99％都是新娘说了算；抱着一辈子只有一次的心理，一般而言也都选择花多一点，办好一点。
”
所以，创业者无论是经营专门针对女性顾客的项目，亦或是大而泛的日常消费品，甚至是面向大众的餐饮行业，都可以将女性作为营销公关突破口。
花钱心细手快耳朵软
心理学专家认为，女性在消费市场上的绝对地位也有其心理根源，女性在支配权家庭消费的过程往往能感到一种个性的释放，她们会觉得在家庭和社会中具有较高的地位。
实际上，从女性固有的心理特征上分析，女性的消费习惯确实有根可寻，有理可据。
例如，女人都希望对生活保有新鲜感，尝试不同的生活方式，而最常见的实现渠道就是在服饰、发型、装饰方面翻花样。
于是，“生命不息、逛街不止”。
这句话代表了时下许多女性的消费理念，这也为创业者提供了赚钱的机会。
由于女性自身的特点，通常在选择商品时比较细致，注重产品在细微处的差别，通俗地讲就是更加“挑剔”，从这点上看，女士的生意并不好做。
但创业者如果能在产品的设计和宣传上注重突出某些特点，就会吸引有某些偏好的女性消费者。
女人多愁善感的本质决定了她们拥有一切小女人无法脱俗的情绪化心态，有人说，女人是感情动物，这话不错。
女性在消费时，除了关注商品的质量、价格等硬性指数，还容易被许多能影响其情感的软性因素所左右。
这是为耳朵软。
所以，创业者在做女性生意的时候，如果能关注女性的情感需求，从人性化、人情味的角度出发，拉近与消费者的距离，生意就已经成功了一半。
女性市场无限再扩张
在商家眼里，女人就是一座金矿，可挖掘无限商机。
女人身上的商机无非与美丽有关，尽管听似险隘，其中却有百般先机。
从市场上所有的女性消费品看，这类产品是可以循环开发的。
夏天到了，减肥产品又开始了新一轮大战。
每年各类策划大师们都要弄出很多新概念出来。
但是减肥产品往往只能让你在一段时间内瘦下来，不知不觉又胖回去。
于是第二年夏天继续减肥。
因此减肥产品也有了一年胜过一年的市场。
又好比化妆品市场，技术上的更新不易，概念却是越来越多。
与其他商机相比，大多数产业项目在经营业绩上呈此消彼长的态势，而美丽产业的差异在于，在新的商机出现时，对于原有结构的冲击并不明显。
近二十年的女性消费热点从服装、化妆、美容瘦身、整容一路过渡着，但是新热点的出现，对前者并不会产生冲击，甚至有着相辅相成的效果。
就拿文后的两个案例而言，曾经国人不知瑜珈为何物，现在各地的瑜珈馆风生水起，生意可谓一个好字了得。
但这并不影响其他女性行业的生存与壮大；在女装这一小小的领域，在人们大呼行业已经趋于饱和的时候，从洋装到唐装到休闲装，门槛精的已找到一片荫凉地，等着顾客上门了。
可见，女性市场是一个无限扩张的市场，对于创业者而言，对于后期经营能力考验胜于前期项目选择的判断。
还有一个最适合创业的行业就是直销
那选择直销行业，最重要的是选对公司，选择不对，努力白费。
我们要结合自己的自己的实际情况来选择。
如何选择直销公司呢？
选择直销公司有三种：
1.老公司，老市场，这样的公司已经富了第一批人，我们再去做只能是垫背的。
2.新公司，新市场，这样的公司还不成熟，我们去做会承担很大的风险。
3.老公司，新市场。
这样的公司才是值得我们去考虑的，也只有这样的公司才能是我们成功。
一、选择什么样的公司 一是要合法。
在中国要做大一定要选择合法的公司，已经拿牌企业98年的转型企业，无疑这个定位是正确的。
那么在这些公司中再选择拿下直销牌照的就更正确了。
二是衡量公司的综合实力：
研发实力，人才实力，资金实力（在中国的投资规模），这一点决定了公司的永续性发展，试想一个固定投资巨大的公司怎么可能一夜就破产呢？
三是选择公司的企业文化和诚信度。
看看这个公司是否是以人为本的从业理念。
诚然企业的目的是追求利润的最大化，但是只有以人为本的企业文化才能长期的获得利润，只有这样的企业才能为消费者做出优良的产品，才能充分保证经销商的利益。
总之，直销给我们带来的是一个长期的事业发展机会是靠复制和倍增让我们成功，这就客观决定了你选择的公司必须是个合法、永续经营的公司，而不是一个赚点快钱就跑的公司。
直销是作的越久，倍增越可观的生意，做不久的直销生意，笔者认为不做也罢。
二、产品 产品的优质，多元化。
适应面广泛都很重要，另外产品适合在中国的国情。
推广也是极其重要的，产品功效显著，适合中国消费水平，另外公司生产产品的态度也很重要，生产产品的态度直接关系到产品的质量。
大家千万不要忘记，直销只不过就是一种先进的销售方式而已，既然是销售方式，那么销售的的产品必须是过硬的产品，你的事业才可能成为一个永续发展的事业。
而不是昙花一现，所以选择这家公司的产品是非常重要的。
优质，价格适中，循环消费，市场垄断这四个方面不能缺少。
三、制度 没有最好的直销制度，只有最适合的直销制度。
从大的方面而言，其实市场计划并不神秘，简单的说就是一种分配方式，一群人组成了一个团队为直销企业创造了销售业绩，直销企业拿出一部分利润，在这些人中分配，这种分配方式也就是市场计划。
有的市场计划可能会对初期的经销商有利一些，有的市场计划可能会对高级的经销商有利一些，也有的市场计划会相对兼顾平衡。
因此没有所谓最好的市场计划，不同的市场计划适合不同的人群。
而直销的最重要的特点就是大众化推广，因此相对适合中国普通大众的市场计划会有更持久的生命力。
这一点对于想从事直销行业的朋友来说，重要是制度是否有陷阱，如何判断有没有陷阱，你看看你们一个地区，从事某个直销业的人很多，但成功的少，这很说明这个制度不容易操作，不能帮助平凡人成功。
许多制度根本做不大，或者难度太大。
我们都是平凡人，我们一定要做可行性大的制度。
四、教育系统 评价系统的尺度是它的成功率有多少？
我另外加上一条就是这样的系统能够让那个层次的人成功了，让人才精英成功的系统固然有其魅力，但是能让普通人成功的系统笔者认为更具魅力。
五、市场空间 新开盘的公司市场空间就大吗？
笔者不敢苟同。
周围的朋友是否用上了你要推广的产品，还是听说过这个品牌，周围的朋友是否也在从事这个品牌的推广，这是市场空间的具体情况，如果牌子很响，周围人还用得不多一定是最理想的。
这就好比一个牌子打了很多广告，质量很优异，却把一个潜力很大的空白市场的代理权给了你。
不能以市场空间的开发的晚与早来定论市场空间，最好是这个品牌已经有一定的影响力，而且在大力发展的阶段，这个时候最容易做。
六、平台核心竞争力 平台核心竞争力不等于这个平台能吸引多少已经做过直销的人，因为那些人经常换来换去。
平台核心竞争力在于能不能帮助普通人成功，在于能不能把一个有潜质的人培养成一个直销领袖。
七、加入时机 直销业发展有三个阶段，第一个是奠基期，这个阶段公司为了扩大知名度和发展，要把三分之二的利润分配给经销商，但这个时候经销商是最累的，因为这个阶段是打天下的阶段，社会对这个产品和公司还不完全认可。
这个阶段能够坚持下来的都成为高级别经销商。
第二个阶段是腾飞期，就是公司已经有了很雄厚的基础，具备冲击国际市场的能力，这个时候加入是最好的，公司发展乘腾飞的趋势，尤其国际市场一片空白。
我们的发展也会乘势而上，发展并不困难，关键是坚定的发展，跟上公司的步伐。
这个时候公司也要拿出三分之二的利润分给经销商。
而且这个时候经销商更会受到公司的高度重视和培养。
第三个时期是稳定发展期，公司要收回成本和三分之二的利润，而三分之一的利润分给高级别的经销商，这个时候再进入的新人很难发展，只是一个顾客而已了。
所以大家一定看看国内这些公司谁是腾飞期，开始冲击国际市场，谁已经在国外做的没空间了，跑到中国来做。
你就会明白为什么有些公司的制度那么难做。
通过上面七个方面的分析，希望朋友们深入思考，不要盲从，自己分析。
你会有自己的答案
善于把握机会的人，都已经看到直销在中国不可逆转的大趋势。
最近笔者发现，许多人在选择直销企业时，常常为选择内资直销企业还是外资直销企业而陷入深深的苦恼。
在此，笔者就观察和了解的情况，对内资直销企业和外资直销企业从多方面做一个比较，希望能给为选择直销企业而苦恼的人们，有一点小小的启示或帮助。
一、从国家政策看直销环境:
从1998年至2006年11月30日长达8年的时间里，十家外资转型企业一直享受着被中国政府另眼相看的优等待遇，而内资企业一直无奈地匍匐在灰色地带诚惶诚恐着。
2006年12月1日起，政府开始对内、外资直销企业一视同仁，这对内资企业来说，无疑是一个天大的福音，终于可以扬一把眉吐一把气，终于可以与外资直销巨头们平起平坐了。
有专家称:
在今后的市场重组过程中，随着内资直销企业的成长，外资直销企业绝对支配行业市场的格局将被打破，换句话说，就是内、外资直销企业将从此共享行业市场。
因此从这一点年看，选择内资或外资企业都是一样的，不必有太多的顾虑与苦恼。
二、从法律角度看企业规模:
直销条例在历经数年的千呼万唤中出台，这意味着中国直销的道路已经在阳光下铺开，规范直销行业，已经势在必行。
虽然真正的规范，还需要经历一段比较漫长的过程，但不容置疑的是:
8000万注册资金、2000万保证金、在中国拥有本企业坚实的生产基地、50%以上产品都由本企业自己生产等等，这些硬性的条款，一定是政府衡量直销企业是否合法的最基本的条件。
无论内资还是外资，都必须符合这些条件，如果还有企业抱着侥幸心理，认为即使不符以上条件，还能像以前一样继续当直销的“空降部队”，或炒作或以纯粹的电子商务为由头的直销形式，或挂着传统企业的羊头而卖着直销的狗肉等等，这样的企业，一定会在不久的将来被政府踢出直销行业。
所以从这一点上看，无论内资企业，还是外资企业，只要符合国家直销条例现定就是好企业。
三、从产品研发理念看技术力量:
大家都知道，直销产品的品质都很不错。
无论内资企业，还是外资企业，它们的研发理念，都是高新科技、生物工程、纳米、基因的产物，其中有很大一部分是由制药业派生而来的，仅从技术力量上看，不得不承认，内资企业的基础还是比较薄弱的。
但如果内资企业能够有一颗脚踏实地的平常心和认真学习不断修缮的精神的话，相信内资企业会在不远的将来，完全可以与外资企业相媲美的，不过，这一定需要一个修练内功的过程。
四、从历史印象看企业诚信度:
美国的核武器、意大利的时装、法国的香水、日本的电器、德国的汽车，中国在世人心目中的历史印象是什么呢？
是:
造假大国。
这是一个十分令人汗颜的答案。
许许多多倒下去的内资直销企业案例显示，长久不了的企业，最直接的决定因素，就是诚信。
这其中除了产品品质的诚信缺乏外，更重要的，要么是老板卷款逃跑，要么是职业经理人职业道德出了问题，要么是所谓的操盘手压根儿就没打算把盘操好，还有就是企业自己许多方面赶不上趟而迫使企业崩溃。
纵观直销在中国16年的历史，绝大多数直销难民，都是因内资企业诚信度缺失而制造的。
当然，也不是所有内资企业都缺乏诚信，值得庆幸的是，像天狮、新时代等企业，在许多方面，为其它内资企业做了一个比较好的榜样。
目前，想要试水直销行业的内资企业很多，笔者认为，首要任务就是呼唤诚信，也只有把诚信呼唤回来，中国的内资直销企业才会让人看到更多的希望。
五、从时间长河中看管理机制:
直销起源于50年代的美国，仅从走过的路程看，中国有句古话:
人家过的桥比咱们走的路还多。
对于外资直销企业，经验、磨砺，它们一路走来，千辛万苦，实实在在的脚印，都踩在直销的大地上，一定有许多值得我们借鉴的东西。
所以在管理机制上，内资企业需要向外资企业学习的东西很多。
而目前，内资直销企业普遍存在盲目自大和急功近利的思想以及不能够一步一个脚印扎实做事的精神。
不是你自己说你是航母你就是航母，也不是你说你是直销界的黑马你就是黑马，吹牛是面子上的事，吹什么都不重要，而在吹牛的背后，暴露出来的是我们的心虚和底气不足。
经理人快速跳槽，操盘手威胁企业老板，老板自己报案顺理成章宣布企业倒闭；今天炒制度，明天炒商机等等诸多闹剧、恶作剧、丑剧屡见不鲜。
笔者见过不少整天在直销圈子里搅混水的网头，他们常常以职业经理人自居，一个月前忽悠一群人在一家企业炒作什么蚂蚁，一个月后又以另一副面孔出现在另一家企业炒作什么蛇精，理由是这家企业给他提供了车与房;再比如，今天炒作自己是某某地方的卫生巾第一人，明天又炒作他成了某某区域的小毛巾第一人等等。
六、从企业文化和教育系统看:
一个优秀的直销企业，一定有其独到的企业文化和相匹配教育系统。
文化是一个企业的灵魂，系统是一个企业的生命链，能够注重这两个方面的企业，一定是行业精英。
比如:
安利、玫琳凯.罗麦等企业，说到这里，我们不得不以尊敬的目光来看待这几家企业，安利时刻都在强调“为您生活添色彩”的文化;玫琳凯则以“丰富女性人生”为已任;罗麦呼唤的文化是一种“圆爱”精神，尤其值得一提的是，还有几家，比如雅芳、完美等，在此不再逐一列举。
需要阐明的是，这些行业精英企业，都是外资企业，而内资企业在这方面的建设，说真的，还需要再接再厉。
如果你在选择直销企业时，你的需求点，注重的是个人能力与素质的综合提升，那就不要犹豫，去选择这些精英企业吧。
七、从爱国的角度上看:
“作为一个中国人，竟然去做外国企业，简直太不爱国了，太给中国人丢脸了！
”“某某没有民族精神，他太让我失望了，竟然去给老美打工！
”“我只做国内企业，我才不给外国人当下线呢！
”……在直销圈子里，经常会听到直销人这样的振振有词。
每次听到这样的话，我都禁不住莞尔一笑。
窃以为:
中国加入WTO，全球经济一体化，经济已经没有国界，有人在经济方面谈论是否爱国，我个人觉得实在有点可笑，也由此显露出来的是我们的心胸不够包容。
关于直销与爱国，我也采访过一些人群，我把他们的回答选择几个罗列如下:
“和平年代，自己把自己管好，不给国家添麻烦，自找就业门路就是爱国，所以做直销也就是爱国”;
“无所谓内资与外资，只要能挣到钱，能每月给国家交税就是爱国”;
“爱国就是大力弘扬民族企业，让内资直销企业取代外资企业，因为只有民族的，才是世界的”;
“爱国就是让所有优秀的外资直销企业进入中国，从而带动中国经济的飞速发展”
“爱国就是去做那些向国家交了8000万和2000万的合法企业”……
相信每一个人，都对爱国有着特殊的理解，不同的理解，决定你不同的选择。
关于内资企业与外资企业，到底应该如何选择？
这里没有对与错，只有依照个人的爱好和需求而定:
萝卜白菜，各有所爱，需求不一样，选择的企业也应该不一样。
相信从以上七个方面的对比中，你能够找到你的需求，找到适合你的直销企业。
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