121225鼎诚塞纳左岸份营销计划.docx
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121225鼎诚塞纳左岸份营销计划
鼎诚·塞纳左岸
2013年1月营销推广计划
目录
（一）剩余房源梳理及本月推售房源梳理
（二）1月份销售目标及分解
（三）1月份营销策略
（四）月度营销执行计划费用预算
【塞纳左岸】2013年1月份营销推广计划
年终岁尾，辞旧迎新。
在即将圆满结束的2012年，塞纳左岸得到了众多客户、朋友的支持和肯定，新春来临第一个月份，仍以“岁末温馨购房”展开，新年将至会有部分外出工作人员将返乡置业投资，同时进行商业加推，以“金钻旺铺岁末限量发售”为主题；线下加强对老客户关系维护，提升项目形象，扩大项目口碑传播：
一、1月份目标任务
销售目标：
新增洋房认购6套金额600万；商业3套金额900万；共计1500万
签约目标：
签约4套，金额400万。
目标任务分解：
日期
第一周
第二周
第三周
第四周
合计
洋房
1套
2套
2套
1套
6套
商业
1
0
1
1
3套
签约
1套
1套
1套
1套
5套
二、1、洋房重点推售房源
推售策略：
◆1#楼价格整体上调500元/㎡，对剩余房源进行策略性销控，以“岁末清盘，仅剩5席，购房直减70000元”，通过大幅度优惠促销对1#楼剩余房源进行挤压式销售；
◆推出“购房新年礼”，进行7#楼加推，采用“5万抵10万”的形式迅速引起客户关注。
实际销售过程中对2单元进行策略性销控，从而促进1单元销售。
2、商业推售房源
三、1、洋房销售政策
1月份仍以“感恩回馈月，温暖购房季”展开，根据不同房源制定针对性的销售政策，从而促进剩余房源的有效去化：
◆案场优惠：
一次性3%，按揭1%；
◆礼敬“老带新”：
老客户介绍新客户成交并顺利签约，老客户奖励价值6000元现金，新客户额外6000元总房款优惠；
◆感恩大礼：
1#楼清盘促销，推广上以“岁末清盘，5套臻藏席位，购房直减70000元”为主题，吸引价格敏感型客户；
◆购房新年礼：
7#楼加推，推广上采用“5万抵10万会员招募中“的形式，在实际的销售操作中交5万元定金可直接选房，享受5万抵10万的总房款优惠。
2、商业销售政策
1月份商业推广上以“金钻旺铺限量发售”为主题，释放商业入市信息，同时在市场上形成一铺难求的效应。
◆案场优惠：
一次性3%，按揭1%；
◆关系户优惠：
1%
四、推广主题
1、推广线
◆目前市场中推电梯洋房，退台洋楼的项目较多，如果单以产品诉求为主，易石沉大海，陷入红海，因此在塞纳左岸的推广上，须再次进行形象上的拔高，形成客户精神层面的认同。
◆根据成交客户的分析，老带新及朋友介绍的比例较高，因此借助年底推出“温馨购房+金钻旺铺”的形式，进行老客户资源的挖掘和商业客户的拓展。
2、推广主题
◆线上：
新春温情购房季，恭贺新春享大礼
◆线下：
金钻旺铺岁末限量发售
借新年来临之际加大宣传，以新年之喜庆及送礼之回馈吸引新老客户到访。
同时以“新春温情购房季，恭贺新春享大礼”为形象主诉求，表达事业成功之后对家、家庭的归属感，从精神层面打动客目标客户。
线下释放商业入市信息。
3、售楼部包装：
时间：
1月20-30日，营造新年节日氛围。
售楼部门前悬挂的灯笼：
以红色的灯笼围绕售楼部门前装饰，形成夜晚一处小景点，加重节日氛围，为冬日增加亮点。
售楼处墙面玻璃粘贴窗花：
售楼部内外部包装：
以“中国结”作为“平安喜乐”的象征符号，点缀于“花海”当中，渲染欢乐气氛，寓义美好生活。
4、礼品建议
借助新春佳节，增强对新老客户维护，通过现场礼品赠送，调动老客户介绍新客户积极性，促进老带新成交，同时带动现场来电、来访量。
（1）、塞纳左岸业主
方案一：
包装精美的干果礼盒
优点：
实用精美，价格适中，易于存放。
价格：
150-200元
方案二：
卡莱饰（Carlives）全效净味椰壳活性炭套装
优点：
高效空气净化，营造舒适清净环境，呵护人体健康
价格：
80-100元/箱。
（2）、重点意向客户礼品：
方案一：
都乐防伪doulex咖啡杯USB迷你加湿器圣诞限量款
优点：
车载加湿器，冬天实用性更强，针对高端客户及商业客户。
价格：
50-60元
方案二：
汽车颈枕皮革全打孔车用头枕汽车用品护颈枕对装
优点：
为驾车人士精心制作衬托颈部，有效缓解颈部疲劳。
价格：
50-60元。
5、营销拓展
一、拓展目的：
鉴于市场上洋房项目对客户定位不够精准，进而产生营销费用投入浪费。
故本次活动希望通过地毯式拓展计划，一是对塞纳左岸项目进行全城告知宣传，二是根据后期来电来访客户信息，重点分析其置业及区域，找到本案准客户，进而锁定客户进行圈层营销降低后期营销费用。
达到更好的销售。
二、客户拓展计划
1、高端小区：
直投+派单
Ø形式：
派单人员进行小区内直投。
Ø西区投递：
中高端小区100个
Ø针对客群:
高端小区业主
Ø费用预算：
16000元
Ø时间：
1月1号-1月5号
上午9:
00-12:
00下午2:
30-5:
30（20个小区/每天/10人，5人一组，共计5天）
2、市区夹报：
大河报夹报
Ø针对客户：
事业单位+企业公司
Ø形式：
与邮局合作，针对市区客户，进行《大河报》夹报
Ø数量：
《大河报》4万份
Ø费用预算：
4800元
Ø时间：
1月4日
3、河南“乐购”广告
Ø发行量：
市区及开封县4万，
Ø针对客群：
沿街商铺及县城客户
Ø费用：
市区及开封县4000元，
Ø形式：
封面整版+报眼
Ø时间：
1月4号
五、营销执行
1、报纸题花
类型
日期
星期
主题
版位
费用（万）
汴梁晚报
1.1-31
持续
金钻旺铺岁末限量发售
封面题花
1.5
合计
1.5
2、户外
渠道
位置
日期
内容
数量
费用（万）
户
外
金明广场
1.04
新春温馨购房
1块
0.4
迎宾路
1.04
新春温馨购房
1块
0.4
万宝行宫
1.04
新春温馨购房
1块
0.4
合计
1.2
说明：
户外大牌费用仅计算更换上画喷绘费用。
3、网络
类型
期间
内容
形式
费用（万）
开封房产网
12.1
温馨购房+金钻旺铺
通栏
0.65
新浪乐居
12.1
温馨购房+金钻旺铺
通栏+微博
0.85
合计
1.5
4、短信
发送日期
数量
内容
费用（万）
第一周
10万
温馨购房+金钻旺铺
0.4
第二周
10万
温馨购房+金钻旺铺
0.4
第三周
10万
温馨购房+金钻旺铺
0.4
第四周
10万
温馨购房+金钻旺铺
0.4
合计
1.6
5、电视飞播
发送日期
县区
内容
费用（万）
第一周
杞县+通许+尉氏
温馨购房+金钻旺铺
2.34
第二周
杞县+通许+尉氏
温馨购房+金钻旺铺
第三周
杞县+通许+尉氏
温馨购房+金钻旺铺
第四周
杞县+通许+尉氏
温馨购房+金钻旺铺
合计
2.34
六、营销推广计划费用
事项
分部分项
子项
内容
小区预算
费用合计（元）
小区拓展
物料及人员
类型
数量
单价
总价（元）
16000
海报单页
5万份，每个小区500份
0.2
10000
派单学生
10人共5天
40
2000
社区协调费用
100中高端社区
30
3000
矿泉水
10箱
/
100
车辆配合
2辆
商务2辆
物料运输，拓展人员接送
1000
媒体名称
数量/版面大小
单价
执行时间
费用预算（元）
大河夹报
4万
0.12
1.06
4800
“乐购”广告
4万整版
0.4
1.06
4000
媒体名称
数量/版面大小
单价
执行时间
费用预算（元）
电视飞播
杞县、通许、尉氏
7800/县/月
1.1-1.8
/
短信
40万
0.04元/条
1.1-1.30
16000
汴梁晚报
报广提花
1.5万/月
1.1-1.30
15000
网络
新浪乐居
8500元/月
1.1-1.30
8500
新浪微博
/
1.1-1.30
/
房产网
6500元/月
1.1-1.30
6500
户外
金明广场
4000
1.04
12000
迎宾路
4000
1.04
中山路
4000
1.04
售楼部包装
销售现场
5000
1.20-1.30
5000
礼品
业主、重点客户
100-200
1.10-1.30
20000
合计
10.78万元
开封鼎诚项目组
2012年12月25日
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