软件产品的营销策略.docx

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软件产品的营销策略

软件产品的营销策略

　　软件产品的营销策略:

　　一.品牌策略

　　遵循以下几点原则：

1.清晰的品牌诉求。

2.网站定位要准确。

3.制定品牌传播策略。

　　用以前所销售的产品的良好用户感受，零成本的为软件销售乃至公司做宣传。

　　成立专业的STR中国官网。

　　2.注重产品和客户服务功能、用户交流、信息检索、客户体验等功能的显示。

　　与相关销售晶体生长建模软件的网站或是行业内销售其他软件的网站合作。

比如：

将产品直接放到上海海基盛元信息科技有限公司上进行销售，并支付一定的费用。

　　年海基盛元在广州设立办事处。

　　产品推广渠道

　　交换链接。

分别在自己的网站上放置具有互补优势网站的LoGo或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得目标顾客可以从合作网站中发现我们的网站，以达到互相推广的目。

　　信息发布。

通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。

最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如升级产品信息、优惠促销信息等。

　　网络媒介。

用博客、微博、微信营销，采用与传统媒介不同的新媒介进行信息传递，真正做到及时、互动信息准确、针对性宣传。

　　渠道分层

　　州云南西藏7西北行政地区：

陕西甘肃宁夏青海新疆8、特别行政地区：

香港澳门区域，分别设立区域经理，区域下招募代理，根据代理进行激励政策和考核机制。

定期对一线销售员工进行培训，了解行业内最新动态。

。

　　2.推荐计划：

在与部分大客户成功合作之后，让他们推荐拥有相关需求企业购买，推荐客户给予一定优惠政策。

　　5.邮件列表。

邮件列表是基于用户许可的原则，用户自愿加入、自由退出，与Email营销不同的是，Email营销直接向用户发送促销信息，而邮件列表是通过为用户提供有价值的信息，在邮件内容中加入适量促销信息，从而实现营销的目的。

邮件列表的主要价值表现在四个方面：

作为公司产品或服务的促销工具、方便和用户交流、获得赞助或者出售广告空间、收费信息服务。

邮件列表的表现形式很多，我们可以采取新闻邮件、各种电子刊物、新产品通知、优惠促销信息、重要事件提醒服务等等。

　　建立完善的客服系统，做到线上线下及时为目标客户答疑解惑，建立在客户心中专业、贴心的企业形象。

个性化营销。

目标客户检测以及实时监控其产品后，我们将派相应的技术人员等对其检测和监控后的问题进行的一对一的专门服务，从而达到解决问题的目的。

　　受不同的待遇。

　　五.人员推销策略

　　1.上门推销

　　区域：

江苏、浙江两个重点区域、河北、上海、江西、宁夏、四川、辽宁、青海、山东

　　2.柜台推销

　　3.会议推销

　　以经济简便与轻松活泼的招待形式，向目标客户无形普及产品知识，建立与目标客户长期合作的感情基础。

　　目的：

　　2）同时，搭建一个信息交流平台，给同行业的公司代表相互交流的机会。

相信他们都会很乐意参加此次活动。

　　地点：

苏州某晶硅生产工厂

　　1）确定与会企业的数量及其代表人员。

　　3）讲解人员现场讲解软件的相关知识。

　　5）行业内各企业代表及STR工作人员相互自由交流。

　　7）安排吃住及娱乐事项。

　　借助行业内专业的研讨会、峰会、论坛，在会议上详细解说产品的优势，从而达到行业内人士知晓的局面。

　　软件产品营销策划方案

　　本方案企业的领导层应该非常注重营销部门的地位，企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上，即企业的战略是绝对以市场为导向，以顾客需求为核心来制定。

　　一、分析营销机会

　　、营销情报与调研

　　2、评估营销环境

　　、对主要宏观环境因素的辨认和反应

　　、消费者购买行为模式

　　、购买过程

　　5、分析行业与竞争者

　　、辨别竞争对手的战略

　　、评估竞争者的优势与劣势

　　、选择竞争者以便进攻和回避

　　6、确定细分市场和选择目标市场

　　务市场的基础，有效细分的要求;

　　二、开发营销战略

　　、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

　　、传播公司的定位

　　、新产品开发的挑战，包括外部环境分析

　　、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化

　　、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段

　　4、自身定位为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

　　、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略

　　、市场补缺者战略

　　、关于是否进入国际市场的决策

　　、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程

　　三、营销方案

　　、产品线组合决策

　　、包装和标签决策

　　、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格

　　3、选择和管理营销渠道

　　渠道管理决策

　　、渠道的合作、冲突和竞争

　　5、管理广告，销售促进和公共关系

　　、公共关系

　　、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）

　　四、管理营销

　　2、营销执行监控以保证营销的有效性

　　4、根据营销部门的信息来进行战略控制

　　一：

产品策略

　　一、抢先发布新产品法

　　二、软件当媒体法

　　三、软件自助餐法

　　四、增加新功能法

　　如美国的wordPerfect公司多年来在总共15亿美元的字处理市场占据了46%的市场份额，而微软的word软件仅占据了30%的市场份额。

为了改变其状况，微软在word软件里增加了wordPerfect软件所没有的用户图形界面，结果两年后微软的word软件仅占据了46%的市场份额，wordPerfect公司在字处理市场仅占据了17%的市场份额。

　　一、捆-绑式的销售法

　　软件厂商可相互之间进行合作将各自的软件拿出捆-绑销售。

　　用户在购买时，可以自行挑选自己所需要的工具类软件和消费类软件，销售厂商将不再预先进行捆-绑，而只是尽可能多地提供软件清单和更为优惠的价格。

　　在厂商应用情况的参考资料上，尽量列上知名的厂商使用着该软件。

若知名的厂商不愿购买，可免费送给他们测试版或初级版，以增加厂商应使用情况参考资料的说服力。

这样，一些企业看到有如此众多的、知名的厂商使用着该软件，很容易下订单。

　　现场演示促销法，是指软件商安排用户、经销商对企业产品进行特殊的现场表演或示范，以及提供咨询服务。

表演者由软件商精心培训过的代表担任，代表软件商形象。

现场演示可以吸引用户参观和购买，因此会增强用户对企业产品的信心，通常新产品打人市场时，采用此促销方法，有利于迅速提高产品知名度。

　　赠送样品，是将产品直接送达到消费者手中最便捷的一种销售促进方式。

而赠送样品方式，消费者却不必付出任何代价，因此是诱导消费者试用的妙方，尤其当新产品刚进入市场时，运用特别有效。

　　软件厂商可在全国重点城市举办大规模的产品巡展活动，提高知名度，促销软件产品。

　　一、充分利用现有软件销售渠道法

　　二、巧借新华书店渠道辐射城乡法

　　三、网上销售法

　　四、利用应用程序服务提供商出租软件法

　　五、推行会员制法

　　六、多管齐下销售法

　　七、利用业务会议和业务展览法

　　四：

品牌策略

　　五：

试用策略

　　第六：

价格策略

　　升级策略，即通过产品不断地更新换代，刺激消费者购买。

如微软的windows就是不断的升级软件版本。

为了追求商业利益，不断推陈出新，从windows95、windows98到windows2000，以此来获得最高利润。

　　公关策略，即运用各种各样的手段去争取政府、媒体、知名人士、大众对公司的关心，对品牌的注意，提高公司的影响力。

如领导人引起媒体关注、赞助热门的IT会议、发表公司成功故事、与行业协会合作推荐其软件、通过知名人士宣传其软件等。

　　培训策略，即通过教育培训的手段，让客户能熟练地使用其产品。

如网上培训、各地设立免费培训点，向著名大学免费提供软件供其学生学习使用。

十：

服务策略

　　软件产品营销策划方案

　　1、产品概述

　　、识别公司竞争者

　　、评估竞争者的优势与劣势

　　3、确定细分市场和选择目标市场

　　1、营销差异化与定位

　　、开发定位战略推出多少差异，推出那种差异

　　三、营销方案

　　、产品线组合决策

　　、品牌决策

　　2、设计定价策略与方案

　　、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价

　　、渠道设计决策

　　、渠道动态

　　4、设计和管理整合营销传播

　　、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果

　　、公共关系

　　、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）

　　四、管理营销

　　2、营销执行监控以保证营销的有效性

　　4、根据营销部门的信息来进行战略控制

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