啤酒市场销售年终工作总结4篇.docx

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啤酒市场销售年终工作总结4篇

　　销售工作总结-03-09

　　啤酒市场销售年终工作总结1

　　今年年初以来，我负责松林啤酒销售工作。

在这一年里，我认真

　　履行职

　　责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。

下面，就一年来工

　　作述职如下：

　　一、开展了“零缺陷”服务。

　　自松林啤酒承诺“零缺陷”以来，我对消费者零缺陷服务进行了

　　认真调查研究，认为要通过松林啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细

　　分服务消费者，消费者购买的每一瓶啤酒，都印有800全国免费服务

　　电话，通过沟通，拉近了消费者和松啤之间的距离，进一步强化了松

　　林啤零缺陷的品质。

我通过专业化的服务，及时帮助松林加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表一

　　路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，松林啤

　　卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。

据统

　　计，年内销售额达到了**元。

　　二、拓宽了市场。

　　在年初以前，市场上**啤酒占市场达６５％以上。

而**啤酒较我

　　们的啤酒落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大

　　做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。

　　农村促销啤酒。

在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。

如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌；针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。

　　总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。

　　不过，随着销售业绩的大好，在明年松林啤酒的销售中，我们会做得更好。

　　啤酒市场销售年终工作总结2××年已经过去，我来酒行也已有一年之久，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，下面我对一年的工作进行简要的总结：

望各位给与评价与建议。

　　刚刚加入公司，在没有负责市场以前，我是丝毫没有销售经验的，仅凭一股热情，有点蛮干，为了融入团体，我一边学习，遇到一些问题时，往往请教部门经理以及向同事请教。

在一年的学习中，现在渐渐能分析一些关于客户心理以及产品的市场力度。

最起码能理出一条思路来。

　　存在的缺点：

对于啤酒市场了解的还不够深入，对产品知识掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。

在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。

本职的工作做得不好，有时由于自己的拖拉习惯，造成事情的恶性循环。

　　××年存在的市场问题。

　　1：

产品的不段涨价，造成客户对产品有一定情绪化。

　　2：

促销力度加大，利润下滑。

　　3：

促而不销。

　　4：

对手虎拼。

　　市场其实是良好的，然而形式却是很严重的。

。

可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

　　啤酒市场销售年终工作总结3XX年已经过去，我来酒行也已有一年之久，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，下面我对一年的工作进行简要的总结：

望各位给与评价与建议。

刚刚加入公司，在没有负责市场以前，我是丝毫没有销售经验的，仅凭一股热情，有点蛮干，为了融入团体，我一边学习，遇到一些问题时，往往请教部门经理以及向同事请教。

在一年的学习中，现在渐渐能分析一些关于客户心理以及产品的市场力度。

最起码能理出一条思路来。

　　存在的缺点：

对于啤酒市场了解的还不够深入，对产品知识掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。

在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。

本职的工作做得不好，有时由于自己的拖拉习惯，造成事情的恶性循环。

　　XX年存在的市场问题。

　　1：

产品的不段涨价，造成客户对产品有一定情绪化。

　　2：

促销力度加大，利润下滑。

　　3：

促而不销。

　　4：

对手虎拼。

　　市场其实是良好的，然而形式却是很严重的。

。

可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，思想汇报专题永远没有机会在做这个市场。

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望各位给与评价与建议。

　　刚刚加入公司，在没有负责市场以前，我是丝毫没有销售经验的，仅凭一股热情，有点蛮干，为了融入团体，我一边学习，遇到一些问题时，往往请教部门经理以及向同事请教。

在一年的学习中，现在渐渐能分析一些关于客户心理以及产品的市场力度。

最起码能理出一条思路来。

　　存在的缺点：

对于啤酒市场了解的还不够深入，对产品知识掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。

在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。

本职的工作做得不好，有时由于自己的拖拉习惯，造成事情的恶性循环。

　　存在的市场问题：

　　1、产品的不段涨价，造成客户对产品有一定情绪化。

　　2、促销力度加大，利润下滑。

　　3、促而不销。

　　4、对手虎拼。

　　市场其实是良好的，然而形式却是很严重的。

。

可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。