红苹果活动方案.docx

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红苹果活动方案

过欢乐圣诞，赢红苹果家具欢神秘大礼！

——红苹果家具促销活动策划方案

促销活动最重要的是1、方案的制定，确保活动有吸引力，容易执行，符合品牌及经销商实际；2、促销开始前的宣传，多渠道宣传，目标消费者知晓率高；3、促销中的活动执行，保证准备充分、分工明确，现场布置气氛热烈，忙而不乱；4、售前售中售后服务，服务制胜赢得消费者信任和口碑；5、事后总结，保证次次活动都有完善和提高。

一、促销目的：

1、通过本次促销活动，遏制竞争对手的促销效果，提升红苹果家具产品在区域市场的店面销售量。

2、通过本次促销活动，宣传红苹果家具品牌，提升红苹果家具品牌在区域市场的知名度和美誉度。

3、通过本次促销活动，提高经销商员工的活动执行力和团队凝聚力，促进公司化的管理运作水平。

二、促销主题：

——买红苹果家具，赢圣诞大礼！

三、促销时间：

20xx年12月25日

四、促销地点：

红苹果家具家世界飞龙商场店

五、促销内容（促销内容仅供参考，根据实际情况选择适合的促销方式）：

（一）基本促销

1、全场X折，团购更U惠

活动期间，全场产品X折，X户以上集体购买享受团购价（团购价将于活动现场公布）。

2、岁末特卖

活动期间挑选几款精美高端产品作为特卖产品，以买整套，加钱买其他特价产品价的形式超低价促销吸引消费者眼球。

【特价产品如餐桌、鞋柜等商家自定】。

3、特惠一口价产品：

A、一口价产品【为清仓产品】（作噱头促销）

此促销方法适用于竞争十分激烈的市场。

（二）特别促销【根据当地实际情况选用适合的特别促销方式）

1、享欢乐圣诞赢神秘大物。

XXX份礼物恭候您！

凡当日日下订的客户，均有机会免费获赠神秘圣诞礼物一份。

礼品数量有限，送完为止！

注：

A、凡当日下订的消费者均有机会赢取礼物一份。

B、圣诞礼物可选取制作精美，使用性较强或便于收藏的纪念性礼品。

如零售价格在30元左右的手套，围巾，卡通闹钟、玩具小熊或挂饰摆件等。

C、1,、圣诞礼物可做成一面装饰墙由客户自己挑选。

亦可可采用堆头方式摆放于店内醒目位置，并贴上“圣诞礼物”字样，增加吸引力。

2、可租赁大圣诞树一棵，放于殿堂当中，上面挂满包装精美礼物，客户可任选其一，礼物要装好，客户回去后才能拆开，增加神秘感和购物乐趣。

【可与上面装饰墙二选一】

D、应设圣诞礼物专门管理人员，并在醒目位置设数量倒计时牌，增加紧张气氛。

E、有条件的可请人表演一些娱乐节目增添欢乐喜庆气氛，吸引消费者参与活动的兴趣。

F、如客户退订，应酌情扣除圣诞礼物费用。

这一条款，应由导购人员向客户进行说明或在促销物料上详细注明。

2、下订达到30000元【金额自定】送好礼，好运不打折！

现场设飞镖盘一个，

活动期间下订的客户均可凭相关凭证领取飞镖三只，射中标靶上的礼物可得，

注：

A、标靶上的礼物高低不等，由商铺自行决定

B、不中的安慰奖一个，。

C、注：

奖品由商铺自行决定，奖品价值要比上面高些。

3、新品特色产品的折扣优惠。

详细到每一款

可以给予一定的优惠。

但新品优惠只是象征性的优惠，要与一般产品的促销优惠有区别。

4、圣诞限量版特供促销品，厂家直供，绝无仅有！

活动期间，红苹果家具将特别定几款大众化、价格实惠的产品，专供节庆促销销售。

以限量销售、稀有产品形成市场的独占性，区别竞争对手，扩大利润空间。

5、“贵宾级免费服务”（可根据当地实际，选择免费的相应内容）

凡现场下订的客户，均可享受“免费服务”，让客户全程无忧！

1）免费送货上门

2）免费出家具格局布置图一张

3）免费提供价值300元软装饰品一套。

4）免费提供家具维护一年。

以上免费服务由商家自定。

六、促销气氛配合

（一）店外气氛配合

活动期间，店面的布置展示，一定要突出有特色在店外布置一定物料，通过强烈的视觉效果，吸引消费者的参与，积聚人气。

一般应需准备以下物品：

气球抽奖，礼品，音乐，热奶茶，手套围巾墙，可选一，店面超市布置，人员的配备，礼仪，您好某某正在活动，托的参与数量，营业员与主持各户的互动，镖盘礼物满多少？

灯光/，鲜花，易拉宝。

店面布置可参考超市

时间要求：

一般促销开始前一天准备完毕。

宣传单张派发可在促销开始前至少一星期开始逢节假日在市场门口及专卖店门口派发。

注意事项：

活动商铺布置要注意气氛热烈，效果要突出，特色鲜明，符合红苹果家具的高档品牌形象。

【二】，产品的广告一定要有新意吸引人的眼球，

1，广告单页先放价，赢圣诞大礼！

2，电视报纸，公交小区自定赢圣诞大礼

3、户外广告

欢乐圣诞”红苹果家具，赢取神秘大礼

活动时间、地址、联系电话等

4、大型地贴

地贴是较新潮的促销形式。

可在市场内重要道路上及店面门口外的道路上贴大型地贴作宣传，吸引消费者。

内容：

5、广告语自定

活动时间、地址等

（三）店内气氛配合

1、特别宣传。

（1）店内在醒目位置设圣诞礼物展示专区，造成节日气氛。

（2）店内播放轻快的音乐（或萨克斯、小提琴曲、外国舞曲），制造浪漫、快乐、高雅的氛围。

（3）营业员统一服装，装饰做到：

简洁、淡妆，整齐、干净

（4）店内其它布置。

饮水机、口杯、鲜花、糖果、桌椅、休闲杂志等。

因天气寒冷，有条件可考虑在店内免费提供热饮（奶茶、咖啡），以到位的服务吸引消费者的热情参与。

时间要求：

促销活动开始前准备完毕。

（5）、店内宣传：

X架，吊旗、促销标签，产品折页、荣誉证书、消费者情况登记表、小礼品及奖品

绶带、导购人员着装、单张

七、外围广告宣传、造势（参考）：

1、报纸广告：

广告内容：

2、电台广告：

广告内容：

发布媒体及时间：

交通广播，？

3、公交车广告

公交车广告一般需要投入的时间较长，可以长期宣传品牌形象为主，短期促销宣传为辅。

4、户外单张派发：

1）派发时间：

12月？

日-1月3日

2）派发地点：

重点小区门口，建材市场出、入口。

可临时招募大中学生，进行短暂相关培训后，统一着装进行派发。

注意及时检查派发情况。

5、大型户外广告

把所有的户外立柱广告、公交站台广告及店外POP广告资源全部统一换成促销广告，加强传播效果。

6、家装渠道的促销

与当地家装公司进行沟通合作，利用家装设计师们的中高端消费者资源。

采取一定的优惠措施，吸引设计师介绍消费者参与活动。

7、与当地团购网的合作

与当地人气旺的团购网注；周周团购网）进行合作，利用团购网的人气及号召力，吸引消费者进行参与。

具体方式可与团购网进行洽谈。

可以用发布网络广告的方式。

要有专人及时跟进网络宣传，发布硬广告及团购消息，提升关注度，保证人气。

八、促销费用

1、促销物料设计制作费用

2、促销活动的促销奖品及礼品费用

3、电台、报纸、公交车、团购网等广告投放费用

九、注意事项

1、人员分工

现场监督、人员培训、奖品礼品购买、奖品礼品发放与管理、联系媒体及广告公司、撰写文案；物料制作、发放与管理；小区、家装渠道的拓展；与政府、工商、城管部门的沟通等都要落实到人。

2、物资准备

礼品、奖品、宣传物料、促销产品以及日常用品的准备。

都必须按时到位。

3、促销不是单纯的降价促销，因此降低价格不应是主要的促销手段，而应体现品牌的亲合力和良好形象。

同时要避免团购价与下订送红包的冲突，家装渠道价格与零售促销价格的冲突等，以免价格折扣太低影响品牌形象。

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