直通车总汇.docx

直通车总汇.docx

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直通车总汇

直通车

★直通车：

1、直通车是为淘宝卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，实现宝贝的精准推广。

（使卖家只需少量投入就可获得巨大的流量）。

★自主控制推广成本

◇设置点击单价

◇设置排名位置

◇设置每日最高消费限额

◇设置定时投放

◇设置地域投放

◇设置平台投放

◎开店半年以上，一钻以上，再开直通车（质量得分最大的影响是点击率）

【直通车质量得分】：

关键词相关性、类目相关性、属性相关性。

【50页后的宝贝做直通车推广，点击一次住前走15名】

◎流量价值=转化率*客单价*利润率

★定向推广：

定向推广的质量得分为所有关键词的平均分

★关键词匹配

◎精准匹配：

【是中括号括起来的，】就是买家搜索的关键词就是这几个字，

◎中心词匹配：

“双引号”引起来买家搜索的关键词必须包含其中的这几个字中的几个，

◎广泛匹配：

没有加符号，买家所搜索的关键词与此相关就能匹配到

如下例如示：

★实际扣费=（被匹配的关键词）下一名出价*下一名质量得分/您的质量得分+0.01元。

◎每次实际扣费的价格是在后一个广告出价乘以质量得分除以自己的质量得分的基础上加一分钱。

★每一次直通车的点击，都将为该商品在该关键词下的自然搜索排名做出贡献。

（冷门词优化很慢）

★直通车的排名规则

◎总原则：

不完全以价格优先，而是根据营销指数来判断的。

即、出价越高、质量得分越好、排位越靠前。

【展现点击收藏成交=营销指数】

◎点击率高，质量得分就高，

◎新手7分以下的词先别推广

◎收藏不成交，优先考虑价格

◇展现低出价与质量得分

◇点击低推广图和标题

◇成交低详情页质量

先把内功搞好了再做直通车

直通车与自然搜索一样，每天按一定的趋势增长，才能提高排名，这是爆款的前题

新手开车，图用红色框，会好点

★一秒质量分变10分！

这个非常简单把直通车设置的关键词添加到宝贝标题中，并且这个词前后加“空格”或者其他符号，如果不是那些日搜索10万以上的热词，质量分立即会得到提升，而热搜词由于竞争力度大，不一定有大幅提升。

◎质量分高的主要：

关键词相关性好、类目相关性好、属性相关性好。

在XX中搜：

“外投流量制造机”可下载（淘宝/天猫直通车外投TOP20W词表）

在Google中搜：

直通车官方信息发布平台，底下有关键词词典（搜关键词词典）

B、店铺推广质量的得分

主营类目符合的搜索用户查询意图的店铺页面，质量得分更高；

Eg：

用户搜索【连衣裙】

主营类目是【女装/女士精品】的店铺页面，质量得分更高。

注：

主营类目，根据店铺的成交数据，统计计算出的权重最高的一级类目，根据店铺销量的变化，主营类目将自动进行调整。

店铺详情页宝贝符合搜索用户查询意图、且展现的是同类产品的店铺页面，质量得分更高；

Eg：

用户搜索【连衣裙】

主营类目一致的情况下：

店铺详情页包含【女装/女士精品>连衣裙】类目下的店铺宝贝，质量得分更高

并且，详情页均是【女装/女士精品>连衣裙】类目下的店铺宝贝，质量得分更高

店铺创意标题包含关键词的店铺页面，质量得分更高。

Eg：

用户搜索【连衣裙】

主营类目一致、店铺详情页近似的情况下：

店铺创意标题包含【连衣裙】的店铺页面宝贝，质量得分更高

注：

由于推广的宝贝是根据购买的关键词进行索引，创意标题含重复的关键词不会提升质量得分，反而可能由于多次重复添加而被降权处理。

a商品使用人群广,

b商品利润不错,有利润空间作广告.淘宝面向全国市场,卖家销售的竞争自然也是来自全国,能够具备以上商品往往不是现实的大名牌和大厂家货物.也许是自己生产自己发明的商品,或者是不知名的中小厂家的商品.  

效果最好的排列名次是在前4位。

   第三，学会分析关键词。

   在关键词的使用上也是要讲究方式、方法的，我们举例分析，一般情况下有以下几方法：

   1、品牌组合法：

品牌名称+产品名称的方法。

出来的推广关键词就是：

杰克琼斯衬衫

   2、相近词组合法：

产品名称+效果的方法。

出来的推广关键词就是：

杰克琼斯修身、杰克琼斯时尚、98元、特卖等等。

   3、卖点组合法：

卖点+产品名称或卖点+效果或卖点+卖点的方法。

出来的推广关键词就是：

时尚好评，修身特价，衬衫热卖等等。

这个方法可以组合出非常多的关键词，而且最重要的是有非常多的是别人没有用的，但是针对性非常强。

   然后，将每一个关键词进行竞价分析，会发现：

如果竞价的关键词的排位价格接近，就去选择一个对你最有利的排位就对了。

   第四，对关键词进行筛选。

   组合出来了一大堆的关键词，就要筛选了，有两个重要的法则：

   1、价太高、太泛的关键词不买            

   2、与产品不符的关键词不买

   除了这两点以外，所有的都可以买。

   第五，总结。

   也是最为重要的一步，就是指你买的这些关键词每天要记得分析、总结。

总结它带给你的流量、总结它转化的利润等等。