挑战杯中国大学生创业计划大赛商业计划书模板.docx
《挑战杯中国大学生创业计划大赛商业计划书模板.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《挑战杯中国大学生创业计划大赛商业计划书模板.docx（21页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
挑战杯中国大学生创业计划大赛商业计划书模板
挑战杯中国大学生创业计划大赛商业计划书模板
商业打算书模板
商业打算
[公司名称]
公司地址
联系
[联系人]
[制定时刻]
名目
公司简介
经理责任
公司历史
[产品/服务]介绍
宗旨
潜在竞争对手
公司优势
创新内容
价格策略
目的市场
公司规划
市场规模和占有
开拓新市场
定位
制造打算
研发打算
财务状况
财务数据
平稳预算表
支出预算
贷款或投资成效
附件
公司简介[我公司]是一个[独资，股份，合资]公司，于[年，月]注册于[国，市]，法人代表[JohnDoe]。
本公司要紧从事[产品/服务]。
在那个具有宽敞前景的市场上，需要有效的销售支柱和金融支持。
我们差不多拥有数个对我们产品感爱好的客户，他们可能在以后的三个月中给公司带来收益。
另?
些潜在的客户也对我们表示了极大的爱好，可望在半年内成为我们的客户。
[我，我们]公司曾经从事[产品]的[市场环节]，在过去的几年中我认真研究了该市场，对其运作流程和最大限度猎取市场利润颇有心得，能够供有意的投资商参考。
本打算的要紧组成有：
1．挑战性的价格
2．拓展市场
3．增加广告
4．降低单位成本
5．由上述行动带来的高利润
为达到上述目的，必须
1.签署[产，销]合同
2.增加广告
3.增加工作人员
[我，我们]需要个人或集团的[XXX元]投资。
投资将用在流淌资金，添置设备和爱护工厂上。
公司将以一般股权给付投资者。
融资后的公司将成为一个[合资，股份]公司，公司以后的经济指标如下：
第一年 第二年 第三年
销售 XXXXXX XXXXXX XXXXXX
净收入 XXXXXX XXXXXX XXXXXX
每股净收入XXXXXX XXXXXX XXXXXX
经理责任
[姓名]
[职称]
[简历]
五年内销售额从0增长到XXXXXX元。
选择市场并猎取不低于30%的市场占有率。
制定广告预算和实施广告战略。
开拓新的销售渠道。
建立国内销售网
建立国内修理中心
推广新产品Designedpoint-of-purchasematerials.
[教育程度]
学历
个人简历
总经理
财务总监
副总经理
副总经理
职务分工及年薪
年度行政预算
[组织机构示意图]
[公司历史]
成立时刻、地点、公司性质、合伙人。
公司宗旨。
财务状况。
运营状况。
（写法1）（写法2）（写法3）
[概述为十么要将原先的公司进行期望的操作]
[产品描述]
我公司提供的[产品/服务]最适合解决客户如下问题：
（产品）
（服务）
我们拥有该[产品/服务]的[版权/服务许可证/商标]或[代理/市场经营权]，该权限有效期为XX年，届时能够顺延XX年或赶忙终止。
该代理协议在XX日内签署有效。
[产品/服务]
预期的有效期是XX年，为保证用户能获得合格的[产品/服务]，我们将采取如下贮运方法：
尽管我们现在拥有领先的技术，然而在XX年内竞争对手能够获得与我们类似的专利技术。
因此，我们必须将XX%的利润投入研发活动。
在使用XX年后，设备更新也是必须的，制定制造打算时将考虑该因素。
[假如是技术性、专业性的产品/服务，应当进一步说明其特性]
例如：
尽管我们现在拥有领先的技术和市场分额，为保持和超越竞争对手，我们将在以下几方面努力：
目标
长期
短期
竞争者
姓名
住址
竞争优势：
弱势：
我们的竞争优势（逐条叙述现有优势）
创新
小结
价格策略
目标市场
1
2
公司规划
概述
市场容量及占有率
其他市场
开拓新市场
市场定位
制造打算
研发打算
历年财务数据
见附件
[本节应包含所有曾经陈述过的经济活动的数据]
例：
收支状况
平稳预算表
资产负债表
税率分析
财务守则
历年财务数据
见附件
历年现金收支分析
例：
销售推测
例：
流淌资金推测
例：
收支状况推测
潜在的风险
贷款或投资成效
第一章 创业打算大赛的目标和流程
一、 目标：
指明指明商业打算的投资价值所在。
说明是什么（WHAT）、什么缘故（WHY）、如何样（HOW）。
二、 项目来源：
参赛小组成员参与的发明制造或专利技术；经授权的发明制造或专利技术（此种情形下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明制造或专利所有人的书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现的概念产品或服务。
三、 赛程：
1．创业构思，组队
2．申报立项，填写申报书，提出创业设想
3．学院审查，通过立项项目
4．进行市场调查，战略分析，攥写创业打算书
5．当年11-12月份参加校内竞赛。
从校级一、二等奖作品中选拔优秀作品参加省级创业打算竞赛
6．作品修改并完善
7．次年6～8月份参加省级竞赛。
从省级金、银奖作品中选拔
优秀项目参加全国终审决赛
8．完善作品，进行入团队封闭训练。
预备答辩提纲、课件、服装、宣传资料、展板，并模拟答辩
9．次年10～11月份参加全国终审决赛，进行隐秘答辩
第二章创业打算书写作指南
第一部分：
封面设计
封面页上把你的产品的一幅颜色图像放在首页。
但需留出足够的版面排列以下内容：
创业打算书A.公司名称；B.公司性质；C.公司地址；D.；E.公司负责人姓名；F.职务；G.；H.E-mail；I.公司主页（WWW）
第二部分：
名目
完成商业打算书后，注意确认名目页码同内容的一致性（包括概要、公司概述、产品与服务、市场分析、竞争分析、市场销售战略、财务分析、附录）
第三部分：
创业设计的具体内容
1．概要：
一个专门简练的打算及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，作为那个商业打算的写作大纲，是引起投资人的青睐，字数一样500字左右。
2．公司概述
A．公司的宗旨
B．公司的名称、公司的结构
C．公司经营理念：
指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答哪些关注我们进展的人士，客户，和公众。
描述你们所追求的荣誉和目标。
描述各有关团体和人是如何受益。
D．公司经营策略：
在那个地点用最简洁的方式，描述你的产品或服务；你预备解决什么样的困难；你预备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。
E．相对价值增值：
说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。
F．公司设施。
3．产品与服务：
在那个地点用简洁的方式，描述你的产品或服务；注意不需要透露你的核心技术。
要紧介绍你的技术、产品的功能、应用领域、产品价值、市场前景等。
4．市场分析：
市场状况、变化趋势及潜力；调研数据细分目标市场；目标消费群描述。
5．竞争分析：
现有和潜在的竞争者分析（分别依照产品、价格、市场份额、地区、营销方式、治理手段、特点以及财务力量划分的重要竞争者）；竞争战略（战胜对手的方法）。
6．营销策略及销售：
针对每个细分市场的营销打算；销售战略（描述你进行销售所采取的策略。
包括如何促销产品；通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式）；分销渠道及合作伙伴；定价战略；市场沟通（为了加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点，查找一切可能的有利的途径如促销展出、广告、网络促销、捆绑促销等进行沟通）。
7．财务分析：
财务数据概要。
即通过收入预估表（利用销售量的预估和已产生的生产和运营的成本，预备至少三年的收入预估表）；现金流量和盈亏平稳分析（第一年按月做一次统计，以后两年至少每季要做一次统计。
现金流入流出的时刻和数目的详细描述，决定追加投资的时刻，对运营资本的柔弱需求，说明现金是如何得到的，说明哪些项目需要偿还，如何偿还这笔钱）对投资机会进行评估。
8．附录：
如有以下材料，如公司背景及结构；团队人员简历；公司宣传品；市场研究数据等请列出
第四部分：
检查
在创业打算书写完之后，创业者最好再对打算书检查一遍，看一下该打算书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者的信任。
通常
能够从以下几个方面对打算书加以检查：
1．你的创业打算书是否显示出你具有治理公司的体会。
2．你的创业打算书是否显示了你有能力偿还借款。
3．你的创业打算书是否显示出你已进行过完整的市场分析。
4．你的创业打算书是否容易被投资者所领会。
5.你的创业打算书中是否有打算摘要并放在了最前面。
6.你的创业打算书是否在文法上全部正确。
7．你的创业打算书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑
第三章 创业打算竞赛不同时期对作品的要求
预赛时期
一．差不多部分
1.机会
1）描述创业机会
瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客（群）。
2）描述产品／服务概念
使用类比，给出例子、说明如何样满足顾客的需求。
3）描述市场中的竞争
竞争者是谁，他们的产品是什么？
您的竞争优势是什么？
如何保持这些优势？
2.策略
1）策略+目标市场＝创业模型
2）如何样赢利？
3）谁是顾客？
4）如何样把产品送到顾客的手中？
3.如何做
1）描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略
2）描述治理队伍、全面均衡、体会、不足
3）行动打算
二．可选部分：
产品或服务的命名
命名时应考虑的因素：
直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、能吸引顾客的注意力。
三．注意
1）以顾客为中心描述这一讨论的框架
2）使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当
复赛时期
复赛时提交一份完整的创业打算，一份良好的创业打算包括附录在内一样为20—40页长。
创作时应注意以下问题：
1. 明确你的顾客群
把注意力集中到一个清晰的市场，并做相对专业的顾客调查。
2.说明谁会购买产品或服务
创业模型，即如何获得利润
销售方式，即如何把产品送到顾客手中。
销售方式的选择：
顾客，销售渠道是什么？
制造业者，是使用依旧转手买卖？
分销商，谁作为你和顾客的桥梁？
定价：
关于顾客的经济价值？
与本产品竞争的产品的价格？
预算：
成本十利润＝价格，从顾客角度动身，他们能同意的价格下限是多少？
3.展现大的潜力
使用类比的方法说明，这是一种产品依旧一桩生意？
这次风险事业是潜力是大依旧小？
举例说明大潜力的特点
例如：
3—5年之内的收益达2千万至1亿美元：
每个职员收益达15万到30万美元以上；
退出策略是5年内上市发行股票（IP0）；
税前利润达20％以上；
收益和职员年增长率100％一200％；
五年内偿清投资的50％一100％；
市场年增长率达20％以上；
用户在半年内收回产品投资。
4.描述产品或服务
描述你的产品或服务的性能，市场亮点等。
5.分析你的竞争对手
弄清竞争对手和替代产品；找到合作伙伴；扫清产品／服务进入市场的障碍；划出竞争空间；当前的角逐者／解决方案；谁是当前的直截了当竞争对手。
6.与竞争对手相比，你有哪些优势
确立竞争优势。
注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好的补偿这一缺陷。
7.爱护你的优势
考虑到风险；申请专利／国际专利爱护；树立一个品牌形象；行动，行动，再行动，占据市场。
8．建立社会关系网络
与权威人士建立联系；结交有关方面的朋友；平稳技术和创业技能；查找可靠的顾问。
9．实现你的承诺
原型示范；展现第一个订货需求；争取外部权益部门的支持；描述销售渠道；使用类比和举例方法。
10.量化
自上至下：
目标市场的容量；自下至上：
与顾客交谈；竞争对手的销售；关于顾客而言，经济价值；盈利和利润目标；运营成本：
价值链。
决赛时期
在复赛作品的基础上进一步完善、提高，形成决赛作品，并预备参加答辩。
第一时期：
创业打算构想细化
第二时期：
客户调查
与至少3个本产品／服务的潜在客户建立联系。
其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户。
预备一份一到两页的客户调查纲要。
提供一份用过的调查和调查方法的描述。
保证猎取了足够大量的信息：
包括潜在客户的数量、他们情愿付的价钱、产品／服务关于客户的经济价值。
还应当收集定性的信息：
如购买周期、关于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品／服务的可能障碍、你的产品什么缘故能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。
竞争者调查
确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争范畴。
分销问题如何，形成战略伙伴的可能性，谁是你的潜在盟友。
第三时期：
文档制作
1.市场、目标和战略（3-5页）
这是创业打算的第一个要紧部分。
它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。
在这一部分应量化市场机会、你如何把握那个机会、细化争取目标收入的战略。
附上一些市场推测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。
2.操作（3-5页）
针对新公司的运作，分析哪些是达到目标最关键的成功因素，如何在创业打算中反映出这些优势，同时在所有建立这家公司的重要方面表达这些优势。
例如，如何寻求雇员，需要什么样的人？
如何开发产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择合适的地址，制造正面的舆论，爱护知识产权以及生产产品？
在那个过程中关键的风险是什么？
这家新公司如何在长时刻里大量生产？
简而言之，详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及今后的运作方式。
认真进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长足进展。
3.团队（2-3页）
说明本队队员具备在制造这家公司中所需的能力，并说明公司进展过程中所需的要紧人员的分工情形。
人们常说风险投资家们事实上并不是在向创意投资，而是向“人”投资。
用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。
假如需要外来资金，用一段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金。
4.财务
对公司进行完整的财务分析，包括对公司的价值评估。
必须保证所有的可能性都考虑到了。
财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。
要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。
5．创业打算
完整的创业打算包括市场和战略、操作、团队以及财务分析等要紧部分以及最终的执行总结、对关键风险的分析等，同时还应包括其他对本打算面向的对象有用的信息和展现：
创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员等。
第四时期：
答辩陈词和反馈
预备15分钟的答辩以推销你的创业机会。
这是一次向一群投资家推销你的公司的机会。
陈词应当强调公司的关键因素，但这并不是把创业打算的执行总结用口头方式表达出来。
用看得见的一些东西来吸引听众。
用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象。
公布答辩还要预备应对听众对打算的提问。
第四章 “挑战杯”创业打算大赛评审标准
一、书面评审标准（分值100分）
（1）执行总结（5％）
（2）产品／服务介绍（15％）
（3）公司战略（5％）
（4）市场分析（10％）
（5）营销策略（10％）
（6）经营治理（5％）
（7）创业团队（15％）
（8）企业经济和财务状况（10％）
（9）融资方案和回报（10％）
（10）关键风险和问题（10％）
（11）创业打算表述（5％）
二、隐秘答辩和决赛答辩评审标准（分值100分）
（1）正式陈述（55％）
产品或服务介绍和市场分析：
10％
公司战略和营销治理：
10％。
团队能力和经营治理：
l0％
企业经济／财务状况：
5％
融资方案和回报：
10％
关键风险和问题分析：
5％
陈述时刻操纵：
5％
（2）回答问题（30％）
正确明白得评委的问题：
5％
及时流畅回答问题：
5％
回答准确可信：
10％
对评委感爱好的问题能做充分阐述：
10％
（3）团队整体表现（15％）
整体答辩逻辑严谨、思路清晰：
5％
整队成员协作完成：
5％
在规定时刻内完成：
5％
三、参赛的注意事项：
（1）隐秘答辩时刻操纵：
团队陈述15分钟，评委提问15分钟。
（2）书面报告：
格式规范、论述严谨、说服力强、文字通畅。
（3）团队合作：
分工、和谐、组织、领导。
（4）陈述报告：
思路清晰、简明扼要、语言流利。
（5）回答问题：
针对性、及时性、准确性、逻辑性、流畅性。
（6）记分制度：
分数×权重。
（7）分数结构：
书面评审占10％，隐秘答辩占90％。
（8）专家组成：
教授、技术专家、企业高层经理、风险投资家、律师、会计师、银行家、创业企业高层经理。
（9）奖励产生规则：
每个BP按总分排序，产生金奖和银奖；最后分数并列的项目由组长和评奖委员会主任，副主任商量解决。
“挑战杯”中国大学生创业打算大赛初赛作品模板
一、概要
一个专门简练的打算及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一样500字左右。
二、公司描述
A、公司的宗旨
B、公司的名称、公司的结构
C、公司经营策略
在那个地点用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你预备解决；你预备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。
D、相对价值增值
说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。
E、公司设施
l需要对打算中的公司设备详细加以描述。
我公司的生产设备及厂房要紧集中于XXX。
我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。
l回答什么缘故需要这笔钱。
u建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。
通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。
u增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采纳电气化/直邮式的分类等。
u录用新的职员以便支持在新的市场打算下可连续的进展。
u提高研发能力，制造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。
三、产品与服务
在那个地点用简洁的方式，描述你的产品/服务；
注意不需要透露你的核心技术，要紧介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等
1、产品/服务A
2、产品/服务B
说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有哪些。
你的产品填补了那些急需补充的市场空白。
能够在那个地点加上你的产品或服务的照片。
A、产品优势
B、技术描述
1、独有技术简介
2、技术进展环境
C、研究与开发
D、今后产品及服务
说明你的下一代产品，并同时说明为今后的消费者提供的更多的服务是什么。
E、服务与产品支持
四、市场分析
简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。
市场的特点是什么？
你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。
分析是否有新生市场？
你将如何进展那个新生市场。
假如你在新序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下是一个价值300亿的大市场。
假如你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？
你的竞争对手分到了多少份额？
是否有其他的市场/零售商/OEC厂商在销售你的产品。
A、市场描述
我们打算或正在XX行业竞争。
那个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的要紧进展趋势将向着（环境导向型，小型化、高质量，价值导向型）进展。
市场研究说明（引用源）到20XX年该市场将（进展/萎缩）到XXX。
在这段时期里，估量我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不进展）。
改变这种情形的要紧力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃进展等缘故）那个行业最大的进展将达到XXX。
你的公司可能将你的独一无二的产品/服务和XXX公司/同级别的公司的现行业务合并。
而当今的类似XX公司正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。
B、目标市场
我们将目标市场定义为X，Y，Z。
现在，那个市场由a个竞争者分享。
我们的产品拥有以下优势：
高附加值，杰出的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。
C、目标消费群
是什么因素促使人们购买你的产品？
你的技术、产品关于用户的吸引在何处？
人们什么缘故选择你的产品/服务/公司？
D、销售战略
我们的市场营销部门打算能动用不同的渠道销售我们的产品。
我们之因此选择这些渠道因为：
l消费群特点
l地理优势
l季节变化引起的消费特点
l资金的有效运用
能够利用市场上现有的产品的销售渠道
针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。
为每一个渠道所做的假设能够是以下这些：
五、竞争分析
请告诉我们分别依照产品、价格、市场份额、地区、营销方式、治理手段、特点以及财务力量划分的重要竞争者。
A、竞争描述
B、竞争战略/市场进入障碍
请在那个地点研究进入欠的细分市场的要紧障碍及竞争对手仿照你的障碍。
六、营销策略及销售
A、营销打算
描述你所期望进行的业务是如何的。
以及你所期望进入的细分市场。
曾经使用的分销渠道，例如：
零售、对商业机械的直截了当销售、OEM以及电子媒介等等。
还要描述你所期望达到的市场份额。
B、销售战略
描述你进行销售所采取的策略。
包括如何促销产品：
通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。
C、分销渠道及合作为伴
D、定价战略
E、市场沟通
你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。
唯独的原则确实是查找一切可能的有利的途径进行沟通。
l促销展出TradeShows
l广告Advertising
l新闻公布PressReleases
l大型会议或研讨会Conferences/Seminars
l网络促销InternetPromotion
l捆绑促销PromotionalBundles
l媒体刊登TradeJournalArticles
l邮件广告DirectMail
七、财务分析
财务数据概要。
八、附录
如有以下材料，请列出：
A、公司背景及结构
B、团队人员简历（人名请用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符号代替）
C、公司宣传品
D、相关词汇
说明：
1．本商业打算模板仅供参赛团队参考，各个团队能够依照自己的实际情形自由发挥。
人名请用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符号代替）
C、公司宣传品
D、相关词汇
说明：
1．本商业打算模板仅供参赛团队参考，各个团队能够依照自己的实际情形自由发挥。
升级会员 