百雀羚广告语.docx
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百雀羚广告语
百雀羚广告语
广告创意文案
百雀羚护肤品
产品——历史悠久健康草本的国货护肤品
对象——17—25岁有一定消费能力的年轻女性，25—40岁有一（来自:
WwW.zaiD在点网）定能够消费能力的成熟女性优势——
1历史悠久口碑良好
自30年代初，百雀羚护肤香脂热销全国及东南亚主要地区，成为名媛贵族首选的护肤佳品。
80年代风靡全国。
历史悠久老品牌加上一直以来良好的口碑可使消费者放心购买。
2植物草本健康自然
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百雀羚追求植物草本的健康护肤，其成本不会刺激肌肤，是适合多种肤质使用的护肤品。
护肤品内还含有芦荟、海藻、海藻胶、珍珠、茶树油等健康的草本植物精华，即使是敏感肌肤也可以放心使用。
在这个化学护肤品滋生的环境下，百雀羚的植物草本成分正是追求健康自然，绿色环保的消费者所需要的。
3物美价廉人人护肤
在充斥着高档化妆品护肤品的时代，高档护肤品的价格往往让工薪阶层的消费者望而却步。
百雀羚中国制造，是国人的品牌。
其价格低廉，口碑良好，成分健康，产品实用。
物美价廉的特点适合所有工薪阶层的购买者，这是高档护肤品所不能媲美的。
低价格也可以买到好货，人人都可护肤。
广告创意:
广告标题:
广告正文:
电视动态广告，初步内容:
现代女演员偶然机会穿越到1931
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年的大上海，她身穿着旗袍来到一个护肤品商店，所有工人采摘、研磨草本植物制作纯天然的护肤品（电视屏幕此时出现“草本精华”的字样）。
此护肤品得到了众多名媛的喜爱。
女演员又回到现代，在相同的地方购买了新包装的百雀羚使用，效果显著，演员会心一笑。
广告口号:
百雀羚新复古，我们一直与时俱进。
广告计划:
全天播放，主要播放时间为晚上7—10点的电视剧间的广告时间。
这个时间收看电视的人数多，观看者心态放松，电视剧中插播的广告也更容易让人记住。
广告预测:
现下的新复古潮流深得年轻人喜爱，百雀羚历史悠久但是强调了与时俱进，冠以新复古潮流的口号加上草本的成分，可以吸引更多的年轻消费者，产生购买欲望。
篇二:
百雀羚广告前期策划
百雀羚广告前期策划
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公司介绍:
百雀羚之涅槃重生
“百雀羚”是上海百雀羚日用化学有限公司旗下品牌。
上海百雀羚日用化学有限公司是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。
公司拥有知名品牌如:
百雀羚、凤凰、小百羚、Disney。
主要生产的大类产品有:
护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质的产品。
2000年，“百雀羚”开始改制，引入产业资本及专业团队;2006年，开始筹建“草本工坊”，开始聚焦草本的历程;2008年，全面重新塑造“百雀羚”新形象，打造新体系，推出新一代“草本精萃”系列产品;2009年，成立汉方本草研究所，携巨星莫文蔚魅力参展并引爆上海美博会;2010年，草本“水嫩倍现”新产品华丽上市;2011年，“畅翔未来——百雀羚八十周年盛典”;2011年，百雀羚全面“触网”（天猫、卓越网、当当网、乐蜂网等）;?
?
特别值得学习与借鉴的是，百雀羚通过上海、广州、苏州三地布局与资源整合形成“合力”，打破原有的传统落后的生产、开发、经营管理模式，建立了现代企业管理模式与方法:
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上海——企业总部，规划为投资、战略与运营中心（按照终端KA、专卖店、电子网络不同部门）;广州——规划为策划、设计、包装开发中心;苏州——产品ODM研发、生产中心。
通过“铁三角”的布局与建设，优化与提升了公司在研发生产、策划设计、战略运营的竞争力，是其跨越发展的“核动力”。
这一系列品牌华丽变身、复兴的过程，都是百雀羚敢于创新，敢于打破企业治理体制以及管理模式的有力、有效行动。
年销售几亿元的事实证明，打破企业治理体制以及管理模式，是“老字号”化妆品企业“复兴”成功的关键。
百雀羚市场定位:
打造优品“美”梦:
重新定位是关键
世界上唯一不变的就是“变”。
分析高露洁一棕榄、娇兰、美国宝洁、旁氏、英荷联合利华、日本资生堂、美国雅芳、法国欧莱雅等这些国外“老字号”企业，距今都有100到200多年不等的悠久历史。
在它们的发展征程中，均不断地在品牌、产品、渠道、传播、推广等方面进行变革创新，以适应时代与消费需求的变化而获得持久发展。
受众选择:
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从其目标受众来看，百雀羚的主要消费者定位是25岁—40岁的女性。
据有关资料显示，这一年龄段使用护肤品及化妆品人员数达到79%，是主要消费人群。
此年龄段女性因工作或学习等社交比较频繁，且注意保养，化妆品使用频率高。
此外，该年龄段的女性大多有一定经济基础作为后盾，由于百雀羚物美价廉，容易形成固定消费群体，且消费者费用承担方面较轻。
另一方面，该产品将17—25岁女性群体定为潜在消费群体，进行深度挖掘。
从目标消费者的忠诚度来看，百雀羚的忠实消费者年龄偏高，并且消费者的心理定位使得百雀羚的价位也只能在10至30多元之间。
产品策略
首先，百雀羚本草系列是百雀羚几十年来一个隆重的亮相。
但是一概落入了一般本草品牌的混战中，可采、相宜、可怡本草等等都是其对手，除了价格比上述品牌更低以外，很难再找出选择百雀羚的理由。
即使本草系列是其卖点，我们认为也应该是属于百雀羚与众不同的本草概念，而不是从包装到供销商尽是其他品牌雷同。
其次，改变百雀羚在消费者心中油腻、香味过于浓烈的形象。
生产针对不同肤质而有不同功效的护肤品，如针对干性皮肤的应该着重于保湿，针对油
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性皮肤则应注重清爽控油。
香味应趋于清新自然。
产品策略主要有以下几种:
（1）产品组合;根据客户的不同层次的需求，把客户同时需要的几种产品搭配在一个精美的套装，以套装销售。
（2）根据季节变化主推适合季节气候功能的产品;春夏季节，主推补水、保湿、清爽、防晒、美白等方面的护肤品，秋冬季节主推滋润，除皱，保湿等方面的护肤品等。
产品卖点提炼
（1）百雀羚止痒润肤露全新升级。
独特的配方和止痒功能，奠定了其今日的地位和网络媒体上美容护肤口口相传的良好口碑。
（2）现在在网络媒体上被广大消费者誉为“中国小黄油”的凡士林保湿润肤霜诞生，经典与现代科技的结合成就了“中国小黄油”的地位。
（3）公司同迪士尼共同开发了全新儿童护理产品Disney系列。
这一系列产品，精选天然原料，采用德国ACEPLIC研
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究中心的最新科研成果，专为东方儿童肤质特点而设计配方，极大保证了产品纯正温和，安全无刺激，给儿童及女性予更全面、更安全的呵护，为中国儿童护理用品市场注入新的活力，创造了新的奇
（4）全新一代的保湿护肤佳品百雀羚24小时保湿霜和露诞生，现在已是网
络媒体上被广大消费者极力推崇的强力保湿佳品。
（6）公司携手日本著名卡通公司联合推出专为中国儿童肤质特点而设计的阿童木儿童护理系列产品。
（7）百雀羚成立汉方本草研究所，突破性提炼出天然草本精萃原液的活性物质——“五行能量元”。
（8）“五行能量元”成功应用于百雀羚五行草本系列。
将五行平衡相生相辅的理念与现代护肤完美结合，成就天然草本护肤奇迹。
目标市场主要销售渠道:
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设立化妆品专柜
近年来，我国化妆品市场呈现出快速增长的趋势。
伴随着市场总量的不断扩大，化妆品市场销售渠道也发生了较大程度的变化和调整。
从发展趋势上看，一化妆品专卖店为代表的新型渠道必将成为化妆品主流销售渠道。
此外，从长远发展趋势来看，专卖店根据其自身特点，将成为高档化妆品的竞争场所。
设立百雀羚官方网站
网上购物具有购物便利性、选择丰富性、决策自主性、服务个性化、价格优势化、全天侯服务等优点，网购日渐成为社会主流消费方式之一，其中女性网民为最活跃的人群，站到,,（,,。
而备受女性青睐的化妆也自然成为网上热卖产品，,,,,年上半年，化妆品及珠宝的购买数量占到全部销售数量的第二位。
随着社会消费主体的年轻化，年轻人的主流消费模式网络购物必将成为化妆品一个主要的新兴渠道，化妆品网购将会成为绝对的主流。
百雀羚产品问卷调查报告:
职业:
篇三:
百雀羚推广计划
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前言（品牌介绍）
市场分析（市场背景，产品说明）
1、市场背景—国货热
国货的重新流行已经不是一年两年了，这场可称为“国货回潮”的流行风尚使得国货的意义超越了最开始的爱国情怀和实用主义，进入了追思过去、感慨时光的集体怀旧主义中间来。
而在这场历时三四年的国货“倒戈”洋货的战役中，最为瞩目的成果表现在化妆品和护肤品界，百雀羚、大宝等国货经典被重新挖掘为国宝级护肤品成功推广到白领以及大学生阶层;而将其怀旧精髓发扬出时代性格的则是服装领域的海魂衫、飞跃以及回力鞋，80后、90后们成功地将文艺气质和怀旧精神植入其中，创造了中国自己的潮“范儿”，帮助将“国货回潮”这一笔记录到时尚界的历史中来
“百雀羚”品牌多次评为“上海著名商标”。
但在各种日韩、欧美等国际品牌的进驻，百雀羚的销售量日渐减少，原有的老牌风范不再，慢慢退出消费者眼界。
随着近期的“国货热”在年轻人群体中兴起，作为国货老牌的百雀羚借助这个好的时
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机进行宣传，转变在年轻人心中守旧、廉价的品牌形象。
一直以来，百雀羚的主要消费群体年龄层偏大，虽然此消费群体有一定的经济基础，但是年轻人也是护肤品的主力消费群体，物美价廉的产品深的年轻人的喜爱。
百雀羚对年轻的潜在消费群体应该加强开拓，转变“只有老年人才用”的品牌观念。
2、消费群体目标
从目前来看，百雀羚的主要消费者定位是25岁—40岁的女性。
在重新开拓市场时应该保住老顾客人群，将17—25岁年轻群体定为潜在消费群体，进行深度挖掘。
此次市场调查就针对17—25岁的年轻群体进行，对消费者和市场进行细分，了解百雀羚在年轻群体中的品牌形象，从而进行调查分析。
广告策略:
由于目标客户为年轻的大学生，所以选择与大学生接触较多的媒体——新新的网络平台。
主要有以年轻人为主要客户的网络平台，人人网、微博、博客等门户网站以及经常使用
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的点对点的视屏软件例如PPSPPTV等。
广告目标:
改变百雀羚在年轻人心目中的就形象，树立百雀羚时俱进优质的品牌印象。
创意:
广告正文:
电视动态广告，初步内容:
现代女演员偶然机会穿越到1931年的大上海，她身穿着旗袍来到一个护肤品商店，所有工人采摘、研磨草本植物制作纯天然的护肤品（电视屏幕此时出现“草本精华”的字样）。
此护肤品得到了众多名媛的喜爱。
女演员又回到现代，在相同的地方购买了新包装的百雀羚使用，效果显著，演员会心一笑。
广告口号:
百雀羚新复古，我们一直与时俱进。
广告标语:
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媒介介绍:
等推荐关注度高的小博主
1媒体选择
人人网微博博客POP
2媒体运用
（1）在人人网微博博客中建设主页
作为一个与外部联系的平台可以机动的与外界联系，同时也可以作为一种收集信息的方式
（2）与游戏方合作增加点击量
在用户量比较大的游戏平台联合，在游戏中加入自己品牌的元素。
（3）不定期写一些宣传用的信息
宣传用的信息可以是百雀羚的产品介绍，公司的文化，美容护肤小知识等。
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（4）在不同的环境下播放广告
运用网站的旗帜，按钮，弹出广告等
（5）POP广告媒体的使用
3实体策划
按照节日在大型超市中做一定的折扣，中百、中商、沃尔玛、家乐福等有百雀羚展台的超市。
以及一些公关策划活动。
4策划方针
通过媒体多次与目标受众接触，加深映像，提高受众对品牌的记忆力以及提高品牌自身的形象
折扣计划:
1实体店折扣
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以节假日在实体店面树立展台，展柜，招募促销人员进行小规模的促销（超市需要付费）。
招募人员:
招募以大学生为主的年轻人员，有一定促销经验优先，以女生为主。
找中介负责介绍。
上班方式为早班和晚班形式，早班为9:
00-1:
00晚班为1:
00-5:
00（时间安排在媒体计划中）
摆放地点:
学校周边的有百雀羚专柜的大型超市以及一些商业中心地段武昌光谷
步行街、王家湾、江汉路一带的超市的入口或者显眼处。
这些是年轻人容易聚集的地区能够有较好的宣传效果。
展台安排:
要求:
必须有百雀羚的明显标识，有百雀羚的历史文化展台，平面POP广告。
需要:
印有百雀羚商标的泡沫板两种规格、展台、商品盛放架、商品、印有
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平面广告的大幅画板、宣传册。
摆放方式:
以四面包围的方式为主。
用商品盛放架朝内环绕成正方型，有一
个入口以及一个出口，商品以制造时间以及系列的摆放方式摆放于商品架上。
商品架以
绿色为主色。
平面的广告围绕整个商品盛放架的外围。
百雀羚的商标用泡沫板于入口出口处支撑。
在每个展柜之中摆上印有百雀羚标识的宣传册。
或者12cm2的小型泡沫图标。
目标:
扩大百雀羚的销售，也是一种体验营销，扩大知名度以及加深对百雀羚与时俱进的新形象的认识。
2网络平台折扣
方式:
以抽奖，问答，抢楼的形式为主
媒体:
人人网，豆瓣，博客，微博
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具体实施计划:
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在媒体上---人人网、微博、博客构建主页面。
要求以百雀羚图标为头
像。
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在主页面上发表有光百雀羚的信息----打折、产品介绍、公司历史文
化、企业文化、护肤小知识等。
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于游戏等平台合作，设立小型图标链接至主页，加为好友，并设立奖
励游戏币300.（在活动开始前一个月）
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在游戏页面设置百雀羚的图标。
游戏选择用户量最多的几个。
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发布打折信息，在抢到特定楼数的在武汉市的用户可以领取一份小礼
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物。
小礼物可能是打折卡，百雀羚试用装，一套的商品等需要以抽奖
的方式决定。
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豆瓣运用同城的方式进行线上活动，以问答的方式，提出的问题可以是护肤小常识，也可是百雀羚的相关知识。
奖品也是打折卡，百雀羚
试用装，一套的商品等也是需要抽奖决定。
（时间见媒体安排）
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在微博、博客中有很多以护肤为目标的小型博主，给以一定的产品希
望其写出使用体会等。
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在活动完结后也需要不定时冒泡，发布一些新信息。
广告放置:
在主页以及一些合作的页面设置一些弹出的视屏广告;在豆瓣中武汉同城增加标识-主页的出现率，（需要
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金费）直接链接至活动主页。
（在
活动开始前两周进行活动宣传）在武汉的用户的主页面的侧边悬挂广
告。
效果预测:
在整体广告活动的两年后，预计目标群体即武汉市17~25岁的69.35万的年轻人将有40%的人对百雀羚有一定的熟悉程度，对百雀羚的守旧形象有所改观。
30%的人了解百雀羚采用天然草本的特性，15%的人对百雀羚新复古潮流健康草本的品牌认知加深，10%的人认可百雀羚品牌与时俱进、天然健康并对产品有一定的忠诚度。
影响因素:
政治环境，网络环境，载体的（人人）信誉?
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具体实施计划:
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1、通过市场分析确定目标和媒体类型以及预期效果
2、通过媒体分析确定媒体平台
3、与媒体平台联系，达成一致，签订合约（时间、内容、链接图标等）
4、确定活动的时间，内容方式，以及注意事项赠品，楼数
5、注册账号，开设主页。
并添加到官网的链接
6、开始填写信息，发布信息并增加关注渡。
7、宣传活动。
8、题目的选择
9、准备开始，人员到齐。
10、开始活动
11、活动结束，对需要赠送礼品的人员进行资料的收集、
20
核对
12、发放礼品
13、活动反馈
14、推广反馈
15、市场调查
16、与前期预测进行对比
17、报告
21
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