述职报告-刘昱.ppt

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,广东特区顺德区域报告,述职人：

刘昱,目录,个人展示,姓名：

刘昱,出生年月：

1990/10,籍贯：

江西九江,毕业院校：

江西财经大学工商管理,入职时间：

2012/07,性格：

乐观、外向、健谈、真诚,爱好：

运动、小说、旅游、电影、游戏,天音历程,工作中无论任何岗位，时刻保持激情，年轻的心态去奋战！

座右铭：

“天生我才必有用！

”,2014年4-10月份工作总结,4月份移动划拨60W、五一节前补货，故销售额达成较好,但核心客户A产品达成较差5月份重点客户A品牌合作提升，6月A品牌达成良好7月中旬接手顺德，由于人员流失，一人跟进整个区域，梳理期8月增加一名大学生，核心客户合作情况提升，销售额提升9月下面有两名大学生，合作客户数达29个，十一备货销售额提升明显10月重点销售额I6上市，借助联通政策抓住机会，达成较好,顺德区域合作情况,核心客户合作情况,终端展示,区域人员情况,刘昱：

顺德龙思文：

杏坛、乐从、均安、伦教、大良吴涛涛：

容桂、龙江、勒流、北滘、陈村,2014年4-10月份亮点与不足,区域工作亮点,挖掘潜力客户：

日日信；当地移动大户，三网合作，逐步合作运营商关系建立：

移动；借助移动渠道经理关系，短期内拓展客户电信；对接区域渠道负责人，认识各区域电信核心客户厂家关系：

借助厂家加深核心客户的合作情况（华为）,区域工作不足,小客户销售额太低，客代人均效能太低区域划分，客户划分合理化中型客户缺失，没有固定销量在5W至10W的客户需找目标客户（阳日、协讯、睿隆、创世纪、英讯）,2015年工作计划,优势顺德镇区密集，手机行业变化较快，客户与运营商合作紧密区域中型客户多，多为3-5家门店代理商在本区域合作情况一般当地消费习惯在本地卖场消费,劣势大客户合作情况一般，多客户有历史问题区域中小客户多与串货市场合作，与代理商合作少，无与代理商合作概念无区域寡头客户，厂家重点投入少客户虚假数据太多，养串情况严重,机会：

利用良好的良好的区域客户密集性，加强人员工作规划、拓展覆盖和销量；中小渠道客户与厂家合作较少，借助厂家资源增加客户合作粘性区域代理商与区分运营商关系一般，借助运营商拓展合作面，提升客户合作粘性运营商机会（订货会）,威胁客户偏爱三五码机型，对利润要求高品牌机型多从串货市场提货，与国代合作概念弱客户与运营商合作减弱，电信核心客户合作情况萎缩，移动政策变动绝大部分客户靠码维持量，联通依仗订货会维持量,区域分析,厂家,运营商,终端市场,渠道、资源共享,关系加深、政策把控,随时变化，跟随其变化,公平公正、考核明确赏罚分明、发展提升,考核制度、培训制度团队提升制度,日常工作制度表每日跟进，达成跟进日计划、周计划、月会,团队人员优势与不足人员职业规划人员培养方向,核心客户改进计划,三大家合作提升：

三禾，A品牌合作提升，重点产品提升（门店管理紊乱，协助改进）；海国，规划产品主推，通过终端活动，终端促销投入提升我司产品占比（账期回款及时争取延长至7天）；龙之信，计划部分机型区域包销。

核心客户增加两家：

日日信（移动核心客户，有机会单，有资金实力）大讯（移动核心客户，有多家外包自有厅）厂家资源争取：

日日信、大讯几乎没有大品牌厂家合作,区域划分、客户划分,核心客户加强培养，借助小米、荣耀等产品提升，项目合作（mono、运营商集团单）重点客户提升，暂无实际重点客户，目标客户确定（阳日、协讯、睿隆、创世纪、英讯）小客户数量较多，制定日常拜访计划机会客户：

抓住机会单，时刻了解产品政策，把握运营商政策,职业规划,客户代表、市场专员,区域负责人,产品经理,地市经理,结束语,合作、携手、共创辉煌！