pocib操作和攻略.docx

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pocib操作和攻略

POCIB攻略

1.保单很重要，经常出现，如果保单有问题就会索赔失败；2.盈利的幅度跟货物设定有关系，存在不可控因素；

3.各国之间的货币汇率是不同的，使用不同的货币报价，对方会有更有利的选择。

4.每个国家比较热销的产品，比如中国哈密瓜、美国蓝莓、古巴雪茄、日本青椒丁/红椒丁、眉笔；南非的裸钻、巴西黄豆、澳大利亚的速冻牛肉、英国的名牌手提包，俄罗斯的24K黄金摆件；巴西的原蔗糖；德国名牌手表，；

5.加分的重点：

如贸易方式的组合要多、和每个国家都要进行贸易、产品大类尽量多样化、盈利高、还有对于广告的投入也是非常必要的、对于单据的填写更是要谨慎；

6.贸易术语与支付方式的组合数，国际贸易当中，共有6种贸易术语：

FCA,FOB,CFR,CPT,CIF,CIP.以及4种支付方式：

L/C,T/T,D/P,D/A.所以6种贸易术语与4种支付方式共有24种的结合方式，整个实训最多24笔；

7.做第1笔之前可以先发一条广告，附上自己的QQ号。

这样很多贸易伙伴就可以通过QQ联系上你，磋商也比较方便快捷。

8.建议整个团队每天在群里更新本国的工厂价、市场价。

以便在交易时能够了解对方市场价与本国工厂价之间的差价。

9.要查询下本商品HS编码下的税率，这也是影响利润的一个关键。

另外HS编码下的监管条件，有A代表进口需报检，有B代表出口需报检，如果无A和B即代表此产品进、出口都不需报检，其他条件在POCIB中忽略不计。

10.统一转换成同一种货币，例如美元，方便计算。

可将对方市场价除以本国工厂价，得数大就代表利润空间大。

11.因为暴利商品大多是适合空运的商品，将其使用海运方式交易，是有点违规操作，所以每次尽量做到最大的量，交易单数最好不超过2单，还要注意投保一定要投130%，以防遇险。

12.函电（不可直接复制POCIB百科上的范文，尽量多次议价，增加往来函电次数。

交易完成后，感谢信。

重大节日可发节日祝福）

13.进、出口预算表，前期最好参考百科里各个贸易方式的核算案例，在熟练核算的各个数据的来龙去脉之后，可使用EXCEL工具表，提高报价核算的速度、准确率。

14.拟合同阶段，要在能够确定自己的预算表是正确的情况下发送合同或确认合同。

因为一旦确认合同，预算即不能修改，系统也能够马上生成你这单交易的预算核算成绩。

15.多查看业务进度表：

蓝色为当前你需要进行的步骤；黑色为你已经完成的步骤；灰色为不需或当前不需进行的步骤。

另外建议在履约时，可打开百科里“各流程需要提交的单据”进行参考，可以清晰的知道当前步骤需填写的单据。

16.填写单据。

在还未熟悉之前，可点击每份单据的表头，即可找到填写这份单据的范本及具体要求，每项内容都需要确定清楚再进行填写。

前期单据需每项去找自己的资料等等，到后期，就要减少打开百科的次数，因为系统是有对参考百科的时间进行统计，这个影响学习能力的分数。

很多内容，例如公司名称，地址都可以直接复制之前的单据，这样也是能够既保证效率又保证准确度。

17.单据的准确性也占分数的很大比例；

18.成绩计算是分为学习能力，业务能力和跟单能力三个能力综合计算的，只有当三个能力的成绩达标后总成绩才达标。

19.函电的分数是人工修改，后期分数很重要！

20.尽可能交易不同种类的产品。

比如0100系列里面有番茄罐头，有金枪鱼罐头，英国伯爵茶。

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你尽量只选择这大类中的一种。

就是说不能同种系列产品反复交易。

21.在磋商阶段一定要注意的是不要老是复制粘贴，那样会影响自己的商务函电写作能力，尽量根据发信人的内容进行回复。

22.在购买或者出售商品时候，一定要先去发个市场信息，不要怕浪费钱而不做这一步骤，这样可是会因小失大的哦；

23.在做单过程中尽量使用模版，尽可能减少错误，那样会大大提升你的跟单能力。

24.单据当中的符号要用英文的符号！

25.把10个国家的市场价格和工厂价都做成EXCEL表格，分别有本币价和USD价，这样对于选产品报价都有好处。

26.尽量让利润10左右的单子遇险，但前提是你的投保加成是130。

27.对于利润很大的产品，交易中投个120%或者130%都是应该的。