草莓罐头绿色食品营销策划方案.docx
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草莓罐头绿色食品营销策划方案
草莓罐头绿色食品营销策划方案
篇一：
新颖的罐头营销策划方案
新颖罐头营销策划方案
——致******食品有限公司
目的：
为罐头企业的营销做一个突破，解除国人对罐头产品的误区，
并带来营业收入的增长，有可能创造一个如王老吉/加多宝级别或者红牛级别的公司。
具体方案过程：
1.根据本人日常观察，罐头里有一种能够抗感冒的物质，只是目前没有大规模地试验（根据我一位做大学老师的朋友建议，应该至少有500组到1000组人的感冒试验成功率保持在95%以上即可）。
我至少3次感冒时没有服用感冒药而是吃罐头就轻而易举地治好了感冒，过程没有任何身体不适，比吃感冒药好多了。
记得小时候村子里人们感冒了或者受伤了，经常吃一个罐头养病，所以不难理解这种现象。
2.如果贵公司能够投入一定人力物力做一定得研究，一定能够找到罐头产品（特指水果罐头）能够治疗感冒的原因。
3.如果有确切证据证明吃罐头能够治疗感冒，则可以在此基础上大做文章。
纵观国内大多数公司尤其是消费品公司的营销模式，多是概念营销。
比如，王老吉和加多宝，就是在“降火凉茶”上下功夫广为传播，才造就一个杰出的企业。
4.究竟打造一个怎样的广告概念？
可以做像“红牛”一样的功能性饮料（在超市可以得到更好的陈列位置），亦可开发成为一种风味药品（可在药店销售），因此，“预防感冒和治疗感冒”成为一个
非常好的广告噱头。
我住在北京市朝阳区十里堡，发现贵公司的渠道管理（市场营销的一方面）做的很好，周围大小超市都有贵公司的“芝麻官”品牌糖水罐头产品，陈列位置也还不错，觉得贵公司很有前途，所以提此建议，望公司采纳。
如果此策划方案能够令贵公司采纳，则是鄙人之荣幸。
韩氏
篇二：
草莓销售计划方案
草
莓
销
售
计
划
方
案
二零一三年六月十二号
目录
1项目介绍································32草莓的品种及其优缺点·······················33消费人群定位·····························44项目盈利模式······························55产品swot·································56产品组合·································87产品包装策划·······························108产品服务策划·······························119营销战略·································1310营销策略································1411附件··································20
草莓销售计划方案
一、项目概述
通过连锁经营，种植、销售、加工一体化商业运作模式，根据产品特点和市场需求，制定行之有效的营销策略，增加本草莓品牌的竞争力，尽快组建一条完整的供销体系，以便最大程度降低运作成本，获取更大的竞争优势，取得更高的利润。
?
以批发与零售为主；
?
连锁经营，形成规模化效应；
?
以中高端产品为主，加强包装设计，拓展以草莓为原料的精加工产品；?
产品主要分为原装草莓、草莓饮品、水果菜肴、草莓盆栽、草莓延伸产品等；?
与草莓种植户形成稳定的联营模式；
?
以草莓种植园为基地，开展与草莓有关的旅游项目。
二、草莓的品种及其优缺点
红颜：
日本品种，长势强，果实圆锥形，外观漂亮，香味浓郁，口感酸甜，风味好，硬度较大，深受消费者喜爱，红颜草莓平均亩产可以达到1800kg以上，多做采摘和高档礼品盒;缺点：
是繁苗困难、苗源紧张、不抗白粉病，且红颜草莓需肥量大，需要勤施肥，增大了工作人员的工作量。
红颜草莓成熟期大概在二月到六月，主要集中在2—4月。
甜查理：
美国品种，长势健壮，果实圆锥形，外观整齐，香味较浓，甜酸，硬度大，多做超市销售，采摘、礼品盒也可以，甜查理这个品种之所以市场价值这么高主要是取决于三方面的因素：
一是它的含糖量高口感好，二是它的商品特性适合生产高档果，三是它的上市时间早，借助温室大棚之后在十一月底草莓就可以上市，平均亩产较高，多集中在2000kg—3500kg，且抗白粉病，缺点：
是和红颜相比口感偏酸、淡一些。
丰香：
丰香草莓植株生长旺盛，叶片椭圆形，大而厚，浓绿。
果实呈锥形，一级序平均单果重26g，最大单果重45g，果整齐，果实鲜红，富有光泽，外观艳丽，果实酸甜适中，香味浓郁，品质极佳，亩产达到2500kg—3000kg，是理想的保护地栽培品种。
三、消费人群定位
1、高收入人群。
针对其所购买的产品需要体现出的身份和地位，在店内设立高档产品
区，包括绿色草莓、牛奶草莓等
2、中等收入人群。
其消费特点主要表现在消费观念、自我体验、自我表现及注重实用的生活方式上，因此，更为实诚的产品以及新产品将成为他们消费的首选，针对他们，出售质优，价格适中的一般包装产品
3、儿童顾客生长期青少年正是需要营养的时候，随着中国计划生育的深入推行，现代家庭对于独生子女在食品上投入越来越趋于高质量、高品质。
我公司优质草莓可以满足这类群体的需求。
4、白领青年，这部分人有较高收入，且无家庭负担。
我公司草莓可以满足其追求时尚，享受优质生活以及猎奇心理。
5、离退休群体。
这部分人一般子女成人，无经济负担，且退休工资不仅能够承担起基本生活费用，而且有较大富余。
这类群体渴望健康的生活，钟情于营养丰富的食品。
6、年轻情侣，利用草莓外形恰如红心之意，可开发作为情侣节日表达心意的礼品。
7、各大高校的学生，草莓是一种时尚而绿色的食品，同时也符合学生的消费水平。
四、项目盈利模式
无土栽培
美化居室
陶冶情操
五、产品swot
篇三：
罐头食品营销策划
罐头食品营销策划
郑州海源营销策划有限公司凭借10年为食品企业成功营销策划的实战经验，在中国首先实现了为中小企业低成本，无风险营销策划的公司理念。
我们所有的营销策划工作都能达到或超过中国一流水准，以及为企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益，是海源营销策划公司永远不变的郑重承诺。
1、罐头食品企业营销管理
2、罐头食品企业营销战略规划
3、罐头食品企业营销组织管理
4、罐头食品企业营销人力资源管理
5、罐头食品企业营销绩效体系
6、罐头食品企业营销薪酬体系
7、罐头食品企业销售管理
8、罐头食品企业渠道与经销商管理
9、罐头食品企业终端营销管理
10、罐头食品企业全程营销培训
11、罐头食品企业业务员技能培训
12、罐头食品企业经销商大会培训
13、罐头食品企业销售队伍培训
14、罐头食品企业终端管理培训
第一部分：
郑州海源营销策划核心营销策划服务项目核心营销策划服务项目一：
整合营销策划全案服务，总费用为____________元/年
郑州海源营销策划有限公司针对罐头食品企业年度整合营销策划全案服务包括以下十五大部分的主体内容及各部分服务费用。
（说明：
各企业也可以根据自己在市场营销中的具体需要选择其中的部分项目与我公司合作）
一、企业营销诊断
二、市场调研
三、整合营销策划
四、竞争对手市场调研
五、品牌整合营销策划
六、市场整合营销策划
七、企业VI--视觉识别系统设计
八、产品包装创意与设计
九、影视与平面广告的创意与设计
十、产品销售终端生动化创意与设计十一、产品销售终端宣传创意与设计十二、产品促销规划十三、产品招商书的制作十四、企业销售管理体系
十五、企业销售队伍培训
郑州海源营销策划有限公司
联系我们：
联系人：
余先生电话：
0371-65634341手机：
15936220177邮箱：
ysy158@:
290418575
郑州海源营销策划郑重承诺：
1、为企业提供中国一流水准的营销策划服务；
2、为企业创造
相当于营销策划费用10-100倍的经济效益。
核心营销策划服务项目二：
一、知名营销策划专家免费为中小罐头食品企业进行营销诊断
二、为小型企业特别推出____________万元销售增长营销策划服务
说明：
郑州海源营销策划有限公司根据企业进行营销诊断的结果，针对小型罐头食品企业存在的影响品牌提升和产品销售增长的营销问题，具体制定相应的营销策划服务内容和实效的营销策划方案。
第二部分：
郑州海源营销策划部分营销策划服务内容大纲
一、营销诊断
1、品牌策略诊断；2、营销策略诊断；
3、目标市场诊断；4、市场定位诊断；
5、产品策略诊断；6、价格策略诊断；
7、销售渠道诊断；8、广告策略诊断；
9、促销方式诊断；10、销售管理体系诊断。
二、市场调研
（一）消费者市场调研
1、消费者对产品的总体接受程度调研；
2、产品的概念、产品品牌名称调研；
3、产品的消费目的调研；
4、产品的消费心理调研；
5、产品的消费趋势调研；
6、产品与同类竞品相比优点与不足调研；
7、消费者对产品的个性化需求是什么；
8、产品的品牌定位调研；
9、产品的目标市场调研；
10、产品的核心利益点调研；
11、产品的系列卖点调研；
12、产品价格定位调研；
13、产品的口味调研；
14、产品的包装调研；
15、产品的销售渠道调研；
16、产品适合的传播方式调研；
17、产品终端销售调研；
18、产品有效的促销方式调研；
19、消费者对产品做大市场的营销建议；
20、产品消费者的个人特征。
（二）产品经销商市场调研
1、贵公司经销哪些同类产品品牌；
2、哪些品牌的产品销售状况比较好，主要原因是什么；
3、贵公司经销同类产品的销售状况；
4、各品牌产品销售状况好或者不好的原因有哪些；
5、经销商认为该产品的优点与不足；
6、增加该产品销量的方法有哪些；
7、您是否愿意销售该产品；
8、对销售该产品的顾虑；
9、您预计该产品的市场前景如何；
10、与厂家的合作方式建议；
11、希望厂家提供哪些支持；
12、经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议。
（三）竞争对手市场调研
1、品牌定位；2、产品类别；
3、产品定位；4、目标市场；
5、各类产品的价格；6、产品卖点；
7、销售区域；8、市场进入策略；
9、广告策略；10、促销、公关策略；
11、销售政策；12、销售状况；
13、企业的发展动态等。
三、整合营销策划
（一）品牌整合营销策划体系
1、品牌识别：
（1）品牌状况；
（2）竞争态势；（3）消费需求；
（4）本品位置；（5）品牌问题；（6）市场机会；
（7）品牌目标。
2、品牌战略：
（1）品牌名称；
（2）品牌标识；（3）品牌框架；
（4）品牌定位；（5）品牌核心价值；（6）品牌利益点；
（7）品牌个性。
3、品牌策略：
（1）品牌建立；
（2）品牌结构；（3）品牌差异化；
（4）品牌提升；（5）品牌延伸；（6）副品牌；
（7）品牌壁垒；（8）品牌远景。
4、品牌传播：
（1）传播目标；
（2）传播概念；（3）品牌口号；
（4）传播方式；（5）媒体组合；（6）传播检测。
5、品牌整合：
合理规划品牌之间的关系、作用和职能
A.企业品牌与产品品牌之间的关系；
B.产品品牌与产品品牌之间的关系。
6、品牌管理：
（1）品牌手册；
（2）统一识别；（3）品牌实施；
（4）品牌检测；（5）品牌维护；（6）效果评估。
（二）市场整合营销策划体系
1、市场策略规划：
（1）市场状况；
（2）消费需求；（3）竞争状况；
（4）本品现状；（5）存在的问题及原因；
（6）市场机会；（7）市场策略。
2、产品线规划：
（1）品类架构；
（2）目标市场；（3）产品定位；
（4）价格定位；（5）产品形态；（6）产品包装；
（7）产品诉求；（8）广告口号。
3、渠道规划：
（1）渠道模式；
（2）通路长度和宽度；
（3）经销商的选择；（4）销售政策。
4、广告规划：
（1）广告创意；
（2）广告语；（3）广告预算；
（4）投放媒体；（5）投放区域；（6）投放组合；
（7）效果评估。
5、终端与促销规划：
（1）终端选择；
（2）终端陈列；（3）终端导购；
（4）终端理货；（5）终端展示；（6）终端促销。
6、销售体系规划：
（1）销售体系架构；
（2）各级销售组织的职能；
（3）销售队伍的培训；（4）销售组织与经销商关系。
四、产品包装创意与设计
（一）产品包装设计策略
1、产品品类的搭配；2、产品品牌的架构；
3、产品价格搭配；4、产品容量搭配；
5、产品口味搭配；6、产品色调搭配；
7、产品包装的材质；8、产品包装其它策略。
（二）产品包装设计内容
1、产品品牌名称；2、产品品牌定位；
3、产品传播口号；4、产品包装的系列文案；
5、产品食用说明；6、产品QS等相关认证；
7、包装其它内容；8、产品包装视觉整体效果等。
五、影视与平面广告的创意与设计
（一）影视广告的创意
1、市场细分；2、目标市场；
3、市场定位；4、广告诉求对象；
5、广告诉求点；6、广告诉求方式；
7、广告气质；8、广告语；
9、广告画面；10、广告音效；
11、TVC创意等。
（二）平面广告创意与设计
1、报纸广告；
2、杂志广告；
3、灯箱广告；
4、车身广告；
5、路牌广告；
6、其它平面广告的设计与制作。
六、产品销售终端展示与宣传的创意与设计
（一）产品销售终端展示的创意与设计
1、产品小展区的创意与设计；
2、产品堆头的创意与设计；
3、产品货架的创意与设计；
4、产品遥遥摆的创意与设计；
5、其它类产品展示的创意与设计。
（二）产品销售终端宣传的创意与设计
1、宣传海报；
2、宣传单页；
3、宣传小册子；
4、X展架；
5、POP；
6、促销小礼品；
7、网上宣传；
8、其它相关物料的设计与制作。
七、产品促销规划
1、产品促销目标；2、产品促销策略；
3、产品促销地域；4、促销产品品类；
5、产品促销对象；6、产品促销方式；
7、促销工作流程；8、促销活动要点；
9、促销活动管理；10、促销与终端宣传的配合；
11、促销费用预算；12、促销效果评估等。
八、产品招商书
1、产品介绍；2、调研数据；
3、品牌定位；4、目标市场；
5、产品利益点；6、广告口号；
7、品牌传播策略；8、市场推广步骤；
9、产品销售支持；10、经销商的选择；
11、产品代理政策；12、对经销商的管理。
九、销售管理体系
（一）销售机构组织设计及职责
1、销售组织机构设置；
2、主要岗位职责。
（二）销售目标分解及计划的制定
1、销售区域划分的原则与步骤；
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