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创业学课程设计报告书
摘要
随着社会经济地发展，塑料餐盒给人们带来了便利，可随之而来产生的环境污染问题也让人头疼。
由于塑料餐盒采用的是很难被降解的材料，所以在使用后，降解是一大难题，而且使用塑料餐盒盛放高温食物时，容易产生对身体有害的物质。
本文为了响应环保的口号，我们创立了伊乐可降解餐具有限责任公司，以下是我们的创业计划书。
该创业计划书共分为九章：
在引言中我们会对当前我国塑料餐盒的使用情况及开创伊乐可降解餐具公司的意义进行介绍；在执行总结中我们主要介绍公司、市场情况、组织结构等方面的情况；在项目背景中，我们主要介绍白色垃圾污染的危害与现状、产业背景与国家政策、市场上同类产品分析；在市场分析中主要对市场趋势、市场特点、市场机会及市场需求进行了分析；在产品分析中主要对可降解餐盒进行介绍，内容包括原材料和可降解材料的降解原理；在竞争分析中主要对行业和竞争对手进行了分析；在公司战略中，我们会分析公司的总体战略和发展战略；在市场营销方面，我们主要介绍目标市场、产品策略、价格策略、分销策略以及促销策略；在第八章我们主要介绍公司的生产管理，包括生产要求、厂址选择、生产工艺流程等；在第九章我们会进行财务分析中，对各财务报表进行分析，了解公司的资产状况以及未来的发展状况。
关键词：
可降解餐盒；项目背景；市场营销策略；财务报表
引言
随着社会经济的发展，一次性不可降解的塑料餐盒的使用量大大增加，人们在使用后任意随地抛弃，形成了严重的白色污染，一次性不可降解塑料餐盒、汽车尾气和有磷洗涤剂对环境造成了很大的破坏，这三项污染被列为我国近期环保治理三大重点问题。
塑料餐盒的原材料主要是聚苯乙烯，它是一种很难降解的材料，混入土壤能够影响作物吸收水分和养分，导致农作物减产；填埋起来，占用土地并且上百年才可以降解。
到处存在的泡沫餐盒还容易造成动物误食死亡，存在很大的危害性。
在我国塑料餐盒使用量很大，因而生产量也很大,上班族、学生是使用一次性餐盒的主要人群。
大部分人都知道一次性餐盒不管是从卫生角度还是环保角度都存在着诸多争议，然而人们贪图方便，一直使用塑料餐盒。
现在市面上的一次性餐盒质量很多都不符合国家标准，长期使用塑料餐盒是会对身体带来不良影响的，自备饭盒才是首选。
解决塑料餐盒的最有效办法是标本兼治，用能降解、易降解的原料代替塑料。
伊乐可降解塑料餐盒有限责任公司就是在这样的条件下产生的。
我们针对社会发展和市场需求，开发出了低价环保的可降解的餐盒。
根据未来社会的环保发展趋势，可降解餐盒必将代替其它原料的餐盒。
1公司执行情况概述
1.1公司简介
伊乐可降解塑料有限公司系专业设计、研发、生产和销售全生物降解和可生物降解的餐盒。
公司系以绿色环保、健康产业为主导，坚持以人为本，科技创新，以市场为导向，秉承诚信、绿色、健康、创新的经营理念。
企业拥有从日本、台湾等地引进的一大批先进的设备，为生产高品质的产品，提供了坚实的保障。
公司首先以沈阳为中心，逐步拓展东北地区，再辐射全国。
公司将秉承“环保社会，关注健康”这一主题，大力推广可降解产品。
1.2市场情况分析
在国际上可用作环保塑料的原料大致分为水降解型、淀粉改性型、生物降解型和光降解型4种，而我国开始研发环保塑料的时间始于上世纪80年代，基本与国际同步。
其中，技术较为成熟的为生物降解型和淀粉改进型两种，其成品已经出口美，日及欧洲。
我国的塑料企业2万多家，一般以上企业还处于亏损，国家为了推进环保塑料的发展，已经出资数亿元用于扶持环保塑料产业，这对于准备和已经进入环保塑料行业的企业来说无疑是个利好消息，随着人民环保意识的加强，环保塑料的应用会越来越广泛，加之国家对环保的整治，环保塑料餐盒终会取代普通塑料餐盒。
1.3公司组织结构
伊乐可降解餐盒公司的性质是有限责任公司，注册资本为500万元。
经过慎重考虑，我们公司初期的组织结构采用直线制，所有权与经营权分离，实行总经理负责制，总经理下设营销、技术、财务副总经理。
由沈阳理工大学指派代表担任董事长，风险投资商担任监事，指派代表担任总经理，创业小组负责具体营销、财务事务，聘请辽宁大学检测中心负责技术方面的事宜。
2伊乐可降解餐盒项目背景
2.1我国白色垃圾现状与危害
2.1.1我国白色垃圾现状
塑料制品作为一种日用材料，具有质轻、防水、耐用、生产技术成熟、成本低的优点，在全世界被广泛应用且呈逐年增长趋势。
塑料包装材料在世界市场中的增长率高于其它包装材料，1990-1995年塑料包装材料的年平均增长率为9%。
我国是世界上十大塑料制品生产和消费国之一。
1995年，我国塑料产量为518万吨，进口塑料近610万吨，当年全国塑料消费总量约1200万吨，其中包装用塑料达201万吨。
包装用塑料的大部分以废旧薄膜、塑料袋和泡沫塑料餐具的形式，被丢弃在环境中在中国的首都—北京，生活垃圾的3.5%为废旧塑料包装物，每年总量约为15万吨。
2.1.2白色垃圾的危害
我国使用的塑料制品的降解时间至少需要200年。
若被填埋，将直接占用土地，且数百年年内难以降解，农田里的废农膜、塑料袋长期残留在田中，会影响农作物对水分、养分的吸收，抑制农作物的生长发育，造成农作物的减产。
若牲畜吃了塑料膜，会引起牲畜的消化道疾病，甚至死亡。
填埋作业仍是我国目前处理城市垃圾的主要方法。
由于塑料膜密度小、体积大，它能很快填满场地，降低填埋场处理垃圾的能力。
而且，填埋后的场地由于地基松软，垃圾中的细菌、病毒等有害物质很容易渗入地下，污染地下水，危及周围环境。
若把塑料直接焚烧处理，会给环境造成严重的二次污染。
塑料焚烧时，不但产生大量黑烟，而且会产生二恶英——迄今为止毒性最大的一类物质。
二恶英进入土壤中，至少需15个月才能逐渐分解，它会危害植物及农作物；二恶英对动物的肝脏及脑有严重的损害作用。
焚烧垃圾排放出的二恶英对环境的污染，已经成为全世界关注的一个极敏感的问题。
2.2塑料产业背景与国家政策
我国包装用塑料已超过420万吨，其中难以回收利用的一次性塑料包装约占35%，每年产生的塑料包装废弃物约140万吨、塑料地膜50多万吨，难以回收的一次性塑料日用杂品及不宜回收利用的医用塑料约40万吨。
据统计，2005年我国产生难以回收利用的塑料废弃物为350万吨，若部分以可降解塑料替代，则可减轻其对环境的污染程度。
我国从上世纪80年代中期开始可降解塑料的研究工作，最初主要集中在光降解塑料，但这种添加型的降解塑料在自然环境中并不能全部降解，同时使用性能上也不能满足要求。
因此从上世纪80年代末起，我国开始研发生物分解塑料。
目前我国生物分解塑料主要集中在植物纤维如秸秆纤维模塑制品、淀粉模塑制品，能规模化生产的品种主要为PHBV、PPC、PVA、PEG、PHA。
据统计，我国目前从事降解塑料的企业有100多家，初步形成了产学研相结合的开发体系，建成双螺杆降解母料生产线近100条，年生产能力约10万吨，其中沈阳丹海公司、吉林金鹰（降解塑料）公司、南京苏石降解树脂公司、深圳绿维塑胶公司、深圳德实利集团公司、海口天人降解塑料公司、惠州环美降解树脂公司、宁夏华西降解树脂制品公司已投产或批量投产，年产量2~3万吨。
2.3市场可降解产品分析
可降解塑料主要有水降解型、生物降解型和光降解型3种，它们的主要特征如下：
①光降解塑料—在塑料中掺入光敏剂，在日照下使塑料逐渐分解掉。
它属于较早的一代降解塑料，其缺点是降解时间因日照和气候变化难以预测，因而无法控制降解时间。
②光拟生物降解塑料—光降解和微生物降解相结合的一类塑料，它同时具有光和微生物降解塑料的特点，降解功能较好，但是开发难度较大；③水降解塑料—在塑料中添加吸水性物质，用完后弃于水中即能溶解掉，主要用于医药卫生用具方面（如医用手套等），便于销毁和消毒处理，但是应用范围不够广泛。
在以上三种降解塑料中，生物降解塑料随着现代生物技术的发展越来越受到重视，成为研究开发的新一代热点问题。
3伊乐可降解餐盒的市场分析
3.1市场趋势
可降解塑料的的使用主要是考虑它对人们健康的重要性以及未来发展的趋势性，可降解塑料的应用主要是为了减少污染，改善环境。
塑料污染主要为白色污染，它的主要来源有食品包装、泡沫塑料填充包装、快餐盒、农用地膜等。
人们生活节奏加快，社会生活正向便利化、卫生化发展。
为了顺应这种需求，一次性泡沫塑料饭盒、塑料袋、筷子、水杯等开始频繁地进入人们的日常生活。
这些使用方便、价格低廉的包装材料的出现给人们的生活带来了诸多便利，但也带来了环境问题和健康问题。
无论是在实验室还是在大自然中，降解塑料的降解功能都是一样的。
从环保的角度讲，降解塑料的来源是可再生能源，降解以后变成二氧化碳和水，可循环利用，对节能减排具有重要作用，因此具有广泛的发展前景。
此外，从包装行业发展来看，降解塑料一直处于发展中，将来具有广泛的应用空间。
随着我国降解塑料在技术、质量等方面越来越与国际接轨，降解塑料必将成为包装材料发展的大方向。
3.2可降解餐盒市场特点
可降解餐盒的市场特点如下：
①市场用量大，总需求大，有利于保证企业经营连续性和获取生存发展空间。
②规模市场，集团购买，有利企业集中资源与市场匹配，减少中间环节，降低交易成本。
③国家政策的大力支持，以降低成本为中心，有利于将我们的成本优势转化成竞争优势。
④客户需求差异化，多样化，长期化，分布区域化，有利于企业长期多样化的发展。
⑤市场存在的时间跨度长—有利于进行大量投资，将市场发展转化成企业发展。
从以上可降解餐盒的市场特点来看，它的市场获利性与连续性很强，同时利于企业降低成本、有效经营、加强竞争力。
3.3伊乐公司的市场机会
目前，塑料市场存在以下特点：
①塑料袋与餐盒每年的使用量巨大，严重的污染了环境，却没有有效的解决措施。
②国家白色污染防治力度加强，民众环保意识提高，可降解塑料袋和餐盒正在大力推广。
③可降解塑料在恒定合适的条件下，具有稳定的使用性能，比传统塑料更环保、更耐用。
④可降解塑料可回收循环复用。
现在有一种误解，认为降解塑料只能降解不能回收再利用。
其实降解塑料的生产企业始终都在回收并且被再利用。
⑤由于回收不全而影响环境，这时降解塑料制品可在自然环境中短期内降解为二氧化碳和水被大自然所吸纳。
从而全面完整地保护了环境，节约了资源。
⑥城市化进程的加速，使得城市垃圾处理问题越发严重，垃圾焚烧厂将首先在省市级城市及沿海发达地区普及。
从以上塑料市场的特点来看，伊乐公司有很好的发展前景，适应社会的发展趋势，努力抓住这次发展机会。
3.4可降解餐盒的市场需求
可降解餐盒在市场上已得到初步的应用，说明市场对可降解餐盒已经认可，可降解餐盒在实际使用中能够满足人们日常生活需要。
就全国而言，可降解餐盒在市场上还没有大面积、全面推广开来，是因为可降解餐盒使用的可降解塑料相对于普通塑料而言，还是一个新生材料，新生材料的成长需要时间才能得到大家的认同，这其中就包括消费者的使用习惯，毕竟可降解餐盒的用户是整个社会，一下子就改变整个社会的习惯显然是不现实的。
同时，普通泡沫餐盒在市场渠道建设方面经过多年的积累已经相当成熟，可降解餐盒要大范围占领市场在渠道建设方面尚需要时间，好在目前可降解餐盒已经初步得到用户的认可。
随着人们环保意识和健康意识的增强，人们会选择对自己的健康和环境影响最小的产品，而可降解餐盒的出现正好适应这一发展需求。
从未来塑料市场的发展前景来看，伊乐可降解餐盒有限公司会有很好的发展机会。
4伊乐可降解餐盒产品分析
4.1可降解餐盒原材料分析
伊乐可降解餐盒采用的主要是共聚型生物解塑料，它主要通过共聚反应在高分子主链引入羧基赋予其生物降解特性，并通过调节羧基基因含量进一步控制生物降解活性。
通常采用生物敏剂单体CO或烯酮类（如甲基乙烯酮、甲基丙烯酮）与烯烃类单体共聚，可合成含羧基结构的光降解型聚乙烯（PE）、聚丙烯（PP）、聚氯乙烯（PVC）、聚对苯二甲酸乙二酯（PET）和尼龙（PA）等。
目前已实现工业化的光降解性聚合物有（乙烯/CO）共聚物和（乙烯/乙烯酮）共聚物。
将木薯淀粉与PS进行接枝共聚反应合成接枝共聚物，结果表明，接枝共聚物填充的PS薄膜经过微生物接触后，其物理性能会迅速降低。
4.2可降解餐盒产品制作分析
我们采用是超临界流体技术，它是一种通过往熔体中注入超临界CO2以形成微孔结构新的挤出方式，可用于生产淀粉基泡末塑料。
它的原理是：
①通过降低挤出口直径以达到淀粉、CO，流经挤出口时的压力升高来提高成核率从而提高泡孔的密度。
②通过引入冷却装置达到降低熔融温度的要求。
研究表明，当挤出口模从3mm降低到1.5mm时，泡孔密度增加了4倍。
泡孔密度的增加在较大程度上阻止了CO2逃逸到环境中去，并使发泡倍率提高了160%，当熔体温度从60℃降至40℃时，泡沫的发泡倍率增加了34%。
运用超临界熔体挤出法获得的泡孔直径在50-200nm内的泡沫，泡孔密度为106个/cm3。
超临界熔体挤出淀粉发泡的泡孔大小和发泡倍率主要受发泡过程、原料等参数的影响。
超临界CO2作为发泡剂具有表面张力小、类似液体的溶解度和类似气体的扩散系数、易在淀粉熔体中迅速溶解等优点。
在气体与淀粉熔体间扩散、混合形成均匀体系的过程中，由于螺杆挤出的作用使大气泡逐渐破裂成小气泡，气体与淀粉熔体经不断地混合、对流和扩散，最终形成均相体系。
从加工工艺看，压力、温度和发泡剂浓度也是影响淀粉熔体发泡成型的重要因素。
在发泡过程中，较高的饱和压力和较低的环境压力造成了活化能垒低，从而提高了成核率，易于形成高密度泡孔。
另外，温度对泡孔密度的影响与气体浓度有关，随着温度升高泡孔密度降低。
淀粉熔体在高温下粘度降低，对泡孔长大昀阻力减小，因此在较高的温度下泡孔更大，泡孔密度更小。
4.3可降解餐盒的降解原理
共聚型生物降解塑料的降解机理主要是通过各种细菌及酶将高分子材料分解成二氧化碳、水、蜂巢状的多孔材料和低分子的盐类，它们可被植物用于光合作用，不会对环境造成污染。
生物降解塑料的降解过程是微生物与之作用、消化吸收的过程，一般分为3步。
首先，高分子材料表面被微生物黏附，微生物黏附表面的方式受高分子材料表面张力、表面结构、多孔、陡、环境的搅动程度以及可侵占的表面积的影响；其次，微生物在高分子材料表面分泌酶，酶再作用于高分子，通过水解、氧化等反应将高分子断裂成低分子的碎片；最后，微生物吸收或消耗低分子的碎片。
5可降解餐盒竞争分析
5.1可降解餐盒行业分析
集中度分析：
2009年沈阳翔鑫隆集团的可降解塑料的销售量3.5万吨，丹海可降解塑料公司2.8万吨。
竞争壁垒分析：
①技术壁垒：
降解塑料产品行业专业化程度高，降解塑料产品技术含量很高，研发对于资金、人才和时间要求高。
②利润壁垒：
行业平均单位产品利润率持续稳定在30%左右，产能至少需达3万吨才可获取规模效应。
③既存壁垒：
在我国除尘滤料已有10年历史和至少3年的发展期，大中企业在企业规模、市场份额、产品品牌、研发力量上已比较成熟。
④其他壁垒：
由于行业集中度高，外部力量如政府政策、银行贷款等支持向大中企业倾斜。
5.2竞争对手分析
在可降解塑料的生产、销售上，我们主要有两家竞争对手：
沈阳翔鑫隆塑料制品有限公司和丹海可降解塑料生产公司。
下面我们对这两大竞争对手进行分析。
沈阳翔鑫隆塑料制品有限公司是集吹膜、制袋、彩印、制版为一体的民营企业，也是一家具有专业从事制造、加工各种塑料制品的资深企业。
公司主营商场、超市购物袋、可降解超市连卷袋（点断袋）、宾馆礼品袋、洗衣袋、服装袋、垃圾袋、一次性鞋套、食品用塑料包装袋、高档礼品袋、企业宣传袋、复合袋、OPP袋、纸袋、信封袋、无纺布袋等。
引进香港、国内及国外名牌机械设备，而且还拥有先进企业管理，有技术精湛之工程师。
丹海可降解塑料生产公司生产方便，机器设备、生产工艺、制作流程都不需要改变。
只要把塑料原料的20%～40%换成SEP原料，就可以使一般塑料包装产品变成符合国家环境保护总局（HJ/T209-2005）可降解环保塑料包装品的行业标准。
成品质量稳定。
SEP环保塑料所生产出来的产品，不会降低产品原有的使用标准，对塑料产品之强度、重量、产量等具正向帮助。
降低成本。
SEP原料价格比现在市场生产塑料袋原料价格低，大量生产后可更低。
可多次回收、再生产，彻底解决一般降解塑料的回收问题。
6伊乐短中长期发展战略
6.1伊乐公司战略简述
伊乐可降解塑料有限公司是一家以可生产可降解塑料的产品为主营业务的公司。
系专业设计、研发、生产和销售各种可降解餐盒。
公司系以绿色环保、健康产业为主导，坚持以人为本，科技创新，以市场为导向，秉承诚信、绿色、健康、创新的经营理念。
伊乐拥有从日本、台湾等地引进的一大批先进的设备，为生产高品质的产品，提供了坚实的保障。
伊乐公司的发展目标是：
首先以沈阳为中心，逐步拓展东北地区，再辐射全国。
公司将秉承“环保社会，关注健康”这一主题，大力推广可降解餐盒。
我们公司拥有难以仿制的技术以及高水平的技术队伍，提畅低碳环保的生活理念，为客户提供安全环保的可降解餐盒。
6.2伊乐公司总体战略
针对不同阶段，伊乐公司制定了不同的发展战略：
在1—2年内，只开发沈阳市场，在3—6年内发展为一家集研发、生产、销售于一体的股份有限责任公司，在7—10年可降解餐盒产品覆盖全国，成为知名环保企业。
6.2.1伊乐公司使命
牢记自己的使命，向社会提供优质、健康、卫生的可降解餐盒。
为人们的健康添一把力。
6.2.2伊乐公司宗旨
环保社会，关注健康。
6.3.伊乐发展战略
主要产品是可降解塑料的购物袋和餐盒，市场策略为：
各大超市、食堂与广告推广。
开拓可降解产品市场，挤占降解塑料市场份额；建立自己的产品品牌形象，积累无形资产；打造样本市场，总结经验，准备打开其它区域市场，准备研制开发衍生产品。
6.3.1发展初期（1-2年）
在1—2内，我们仅做沈阳市场，将可降解餐盒导入市场，轰炸式宣传产品，进行产品渗透，树立品牌形象，逐步建立健全的销售网络，市场占有率为沈阳可降解餐盒制品市场的4%。
6.3.2发展中期（3—5年）
在第三初，开发辽宁省内市场，以沈阳市场做样板，重点研制相关产品，利用相关媒体的作用，增加可降解餐盒的销售量，巩固、增加市场占有率，提高品牌知名度。
4.3.3长期（6—10年）
在第六年初，我们建筑全国销售网络，将产品铺遍全国地级以上城市，逐步成为行业内知名品牌，进一步巩固、增加市场占有率，提高品牌整体形象。
7伊利公司市场营销策略
7.1目标市场
伊乐公司生产的产品主要是可降解餐盒。
因此，将本公司的目标消费者定位为大中小型餐饮外送机构和各种饭店。
在创业初期，我们以沈阳市为目标市场，待公司初具规模后，我们以辽宁省为目标市场，待公司有了一定的实力和品牌影响力后，将抢占东三省，同时向全国市场进军。
7.2产品策略
为了使我们公司的目标更具专注性，我们主要生产可降解餐盒。
7.2.1产品规格
我们有两种可降解餐盒系列产品：
一种是规格为150×110×40mm的小型餐盒，还有一种是规格为200×150×40mm的饭菜一体餐盒。
7.2.2伊乐服务体系
伊乐公司的服务包括售前服务、售中服务、售后服务，致力于给消费者提供一个完善的服务体系。
售前服务：
提升消费者健康意识，建立完整咨询网络和售后服务机构。
售中服务：
积极推销，全力推广，明晰消费者关于本产品特色的认可度。
售后服务：
建立客户档案，总结意见和建议，提升产品和服务质量。
7.2.3伊乐品牌建设
目前市场上的餐盒的品牌众多，我们将打造被公众认可的环保品牌将是我们营销工作的重心。
本公司将采取单一品牌策略，旨在将“伊乐”这一品牌推广出去，在广大公众的心中留下深刻的印象。
我们会建立商标防护网，注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌、商标名，利用有关条约保护自己的权益；提前在网络上注册公司的域名，为发展电子商务打下基础；宣传产品品牌，提高品牌知晓度。
品牌忠诚度是消费者对某一品牌的喜爱度的体现，它的建设是品牌建设的核心工作。
忠诚联系着价值的创造，企业为顾客创造更多的价值，有利于培养顾客的品牌忠诚度，而品牌忠诚又会给企业带来利润的增长。
本公司将从以下几方面建立和维护自身的品牌忠诚度：
①人性化地满足消费者需求：
伊乐公司的一切活动要围绕消费者展开，为满足消费者需求服务。
②提供物超所值的附加产品：
产品的好坏要由消费者的满意程度来评判，真正作到以消费者为中心；不仅要注意核心产品和有形产品，还要提供更多的附加产品。
对于我们的客户，我们将会为其定期免费提供行业最新的发展情况，产品的种类及参考价格情况。
对大客户，我们会在节日期间给予问候，甚至是赠送一些产品以表心意。
③及时与消费者进行沟通沟通：
顾客使用产品是会产生各种各样的问题。
因此，我们要与其进行及时的沟通，了解顾客的疑惑和问题，帮助顾客解决问题，提高顾客的满意度。
7.3价格策略
伊乐可降解餐盒有限公司刚刚起步，我们采取市场渗透的价格策略。
市场渗透定价策略是以一个较低的产品价格打入市场，目的是在短期内加速市场成长，牺牲高毛利以期获得较高的销售量及市场占有率，进而产生显著的成本经济效益，使成本和价格得以不断降低。
渗透价格并不意味着绝对的便宜，而是相对于价值来讲比较低。
针对价格策略，我们经过开会决定决定为可降解大餐盒定价为0.25元/个，小餐盒为0.15元/个，价格比竞争对手低3%，比行业平均价格低2%。
7.4分销策略
根据不同市场，我们采用不同的渠道模式。
在沈阳市，我们采用的是一级渠道模式，即厂商——经销商——消费者。
在辽宁省的其他主要城市采用二级级渠道模式，即厂商——批发商——零售商——消费者。
我们主要采用上门推销的手段，打开沈阳市场，所以我们要选择好的经销商、批发商和零售商。
经销商、批发商和零售商的选择条件：
①有较强的市场覆盖范围，以便增加产品的市场占有率。
②有良好的经济实力，以有利于我公司的资金回流。
③有良好的商誉，以便建立我产品的良好形象。
7.5促销策略
传统的促销策略有四方面，分别是广告、销售促进、公共关系、人员推销。
由于我们公司刚刚建立，适合采用销售促进的促销策略，促销策略主要针对中间商进行，争取在渠道上赢得先机。
针对销售促进，我们设计了以下的促销方案：
第一阶段促销方案：
活动时间：
2013年12月20日至2014年1月20日。
中间商返利方案：
在此期间，累计进货额达到10000元、14000元、16000元的具有参赛资格的中间商分别给予200元、350元、450元的现金返利。
第一阶段将累计进货量定的比较低可以保证进货量比较小的中间商参与奖励，充分调动中间商的积极性，降低加入限制，迅速完成所有中间商全面进货，有助于产品铺货率提升。
第二阶段促销方案：
活动时间：
2014年2月01日至2014年3月31日。
中间商返利方案：
对活动期间累计进货额达到10000元、15000元、20000元的具有参与资格的中间商分别给予200元、350元、400元的现金返利。
在第一阶段成功执行，进货量较小的中间商普遍进货而且有良好回款基础上，我们在第二阶段增大参与本次折扣活动的累计进货量，可以调动中间商大量进货，并进行产品的销售。
8伊乐的生产管理
8.1可降解餐盒的生产要求
我们的生产周期是产品从生产到出厂的生产周期为1天。
生产过程是低库存、低浪费、高效率、高质量。
针对工人的学历，我们提出了以下要求：
相关专业大专以上学历，必须经过二个月生产培训，经过考核合格后，才能上岗。
8.2伊乐厂址选择
考虑到地皮的价格和国家对开设公司的政策，我们选择了沈阳市浑南新区建厂，该地段地价低廉，投资环境优良，基础设施齐全，国家针对在此建厂的企业给予税收上的一些优惠政策。
而且，该地段公路运输和原料运输方便，可少次大量运输，一般的投资环境都能满足。
8.3可降解餐盒的生产流程
8.3.1生产设备介绍
生产餐盒的设备是高速一次性快塑料餐盒生产线（
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