南开大学18秋学期1703《市场营销》在线作业1.docx

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南开大学18秋学期1703《市场营销》在线作业1

【奥鹏】[南开大学]18秋学期（1703）《市场营销》在线作业

试卷总分:

100得分:

100

第1题,广告最终是由（）来表现的,它是以艺术的形式,'把广告的信息内容表达出来。

A、广播电视

B、广告作品

C、报纸广告

D、招贴广告

第2题,社会文化环境分析有助干企业了解（）的需求特征,更好地确定营销目标市场。

A、购买者

B、制造商

C、消费者

D、供应商

第3题,产品系列（）策略是指向某一专业市场（某类消费者）提供所需的各种产品的策略。

A、专业型

B、特定性

C、单一型

D、专一型

第4题,企业要想实现真正的（）,就必须建立起以顾客为导向的市场驱动型经营模式。

A、企业满意

B、国家满意

C、公众满意

D、顾客满意

第5题,（）的目的是以尽量少的成本达到预定的广告目标,因此必须有合理的广告预算。

A、广告管理

B、广告媒体

C、广告预算

D、广告测算

第6题,（）是指一切向最终消费者直接提供货物和劳务、使之用于个人生活消费和非商业性用途的交易活动。

A、批发

B、零售

C、采购

D、代购

第7题,处于市场（）地位的企业,一般都具有相当的规模和实力,在竞争策略上有相当大的主动性。

A、追随者

B、引导者

C、补缺者

D、挑战者

第8题,买方是企业产品（服务）的直接（）和使用者,关系到企业营销目标的实现与否。

A、投资者

B、选购者

C、中介者

D、购买者

第9题,生产者不仅要选择好中间商,而且还要经常（）中间商尽职尽责。

A、教育

B、说服

C、培训

D、鼓励

第10题,分销渠道可根据其渠道（）的数目分类。

A、层次

B、结构

C、中间商

D、物流量

第11题,工业市场的基本特征:

市场比较集中,购买者的数量比较少,而一次购买量（）,购买关系比较固定。

A、分散

B、非常大

C、数量较少

D、比较大

第12题,营销决策是营销管理活动的核心,良好的信息支持是正确进行营销（）的基础。

A、市场策略

B、促销

C、决策

D、营销策略

第13题,（）是指利用一定的仓库设施、设备对商品进行储存、保管的活动。

A、港口

B、仓储

C、货场

D、仓库

第14题,测定各种市场变化之前有无联系以及相关户联系的程度的一种方法是（）。

A、相关分析

B、回归分析

C、选择分析

D、关联分析

第15题,促销的目的在于激发顾客的（）,最终导致购买行为的发生。

A、购买兴趣

B、购买欲望

C、购买行为

D、购买愿望

第16题,（）又可以分为企业内部营销环境和企业外部营销环境。

A、营销环境

B、内部环境

C、市场环境

D、外部营销

第17题,所谓（）是指主要通过以人员推销为主导的促销组合来影响中间商,使之接受生产企业的产品并加强销售活动,最终到达消费者的策略。

A、推动策略

B、推销策略

C、营销策略

D、产品策略

第18题,（）环境主要指营销活动面临的政治形势与法规情况。

A、社会文化

B、政治制度

C、法律政策

D、政治法律

第19题,人们的消费需求是通过利用手中的（）购买消费品来实现出。

A、积蓄

B、收入

C、钱币

D、货币

第20题,在企业将产品卖到最终顾客手中这一过程中,承担对企业产品的促销、运输、分销和出售职能的各类组织称为（）。

A、批发营销#中间商

B、营销中介

C、供应商

第21题,横向一体化战略也叫（）一体化战略,是指一个企业通过兼并或联合（）业务的企业,来扩大规模,增强企业（）优势。

A、同步

B、不同类型

C、水平

D、同类型

E、竞争

D,E

第22题,在分析买方竞争力量中,我们知道买方是企业产品（服务）的直接（）和（）,关系到企业营销目标的实现与否。

A、投资者

B、选购者

C、中介者

D、购买者

E、使用者

E

第23题,整体产品概念包括:

期望产品、（）、（）、（）和（）五个层次。

A、潜在产品

B、产品包装

C、核心产品

D、形式产品

E、扩增产品

C,D,E

第24题,促销组合具有提供信息、（）、（）和（）销售的作用。

A、宣传企业

B、推广销售

C、增加需求

D、增加企业和产品的竞争力

E、保持市场稳定

D,E

第25题,在行业中占（）的企业,一般占有最大的（）,其营业行为会对市场产生很大影响。

A、领导地位

B、绝对优势

C、市场空间

D、市场占有率

E、市场份额

E

第26题,社会学理论认为,人们的需求和欲望,受其所处的（）、（）环境和社会（）的影响而各不相同。

A、社会地位

B、社会文化

C、相关群体

D、教育程度

E、个人兴趣

B,C

第27题,要制定正确的营销战略,首先要了解企业所面向的（）和（）消费主体的（）,即市场营销学中所研究的市场。

A、预期的

B、整体

C、现实的

D、潜在的

E、集合

D,E

第28题,企业产品定价的影响因素有:

（）、（）、（）、产品的特点和企业状况。

A、成本控制情况

B、市场需求及变化

C、市场竞争状况

D、物价情况

E、政府干预

C,E

第29题,竞争导向的定价方法有追随领导企业定价法、（）定价法、（）定价法、（）四种形式。

A、有随行就市

B、分区差别定价

C、产品形式差别定价

D、密封投标

E、拍卖定价

D,E

第30题,文化环境的情况是由营销环境中人们的民族与（）、（）、（）水平、受教育程度、职业等文化特征决定的。

A、宗教信仰

B、经济规模

C、发展速度

D、风俗习惯

E、文化知识

D,E

第31题,分成制就是从销售额中提取一定比例,作为推销人员的报酬。

T、对

F、错

正确答案:

T

第32题,从组织层次上市场营销计划可划分为长期计划、中期计划和短期计划。

T、对

F、错

正确答案:

F

第33题,每次进货的最佳数量,也称最小订购批量。

T、对

F、错

正确答案:

F

第34题,采购合同是企业在销售产品（或劳务）是与顾客（购货单位）签订的一种购销契约。

T、对

F、错

正确答案:

F

第35题,从营销学的角度出发,网络营销是为实现企业总体经营目标所进行的、以互联网为基础手段营造网上经营环境的各种活动。

T、对

F、错

正确答案:

T

第36题,所谓市场细分化是指按照顾客的相同需求,将某种产品的整体市场划分为一系列相同的顾客群。

T、对

F、错

正确答案:

F

第37题,吸引新顾客和维系老顾客是关系营销中不可或缺的两个组成部分,而维系老顾客又是非常重要的。

T、对

F、错

正确答案:

T

第38题,品牌化过程的基础是企业的服务过程本身,而不是单独的服务,尽管企业有时会创造能与企业本身相分离的服务项目。

T、对

F、错

正确答案:

T

第39题,物流管理就是对营销渠道内发生的产品实体转移的有关活动进行的计划、实施和控制。

T、对

F、错

正确答案:

T

第40题,牌最重要的意义在于它对顾客的价值,因为这是创造品牌对企业价值的基础。

T、对

F、错

正确答案:

T

第41题,营销智能功能是指企业用发展的眼光看待客户关系。

T、对

F、错

正确答案:

T

第42题,市场营销战略是指企业在组织和谋划企业的营销管理实践活动时,所依据的指导思想和行为准则。

T、对

F、错

正确答案:

F

第43题,衡量广告对促销的作用如何,必须对广告的效果进行测试。

T、对

F、错

正确答案:

T

第44题,顾客关系管理（CRM,LusromerRelatlonsnipManagement）的宗旨是企业必须以顾客满意为目标,才能在市场上维持竞争力。

T、对

F、错

正确答案:

T

第45题,预算是计划的数量化表现,所以,营销预算也就是将营销计划具体化为各项数量指标。

T、对

F、错

正确答案:

T

第46题,促销组合是指企业根据市场开发的需要,对人员推销、商业广告、销售促进、宣传等各种促销方式进行的适当组合。

T、对

F、错

正确答案:

F

第47题,所谓营销控制,就是企业营销管理部门以营销计划预算为依据,对市场营销活动进行监控,同时通过绩效评审与信息反馈,对市场营销战略和各种营销策略加以调整的过程。

T、对

F、错

正确答案:

T

第48题,宽分销渠道和窄分销渠道是以商品生产者选用供应商数量的多少来划分的分销渠道类型。

T、对

F、错

正确答案:

F

第49题,广告最终是由广告作品来表现的,它是以艺术的形式,'把广告的信息内容表达出来。

T、对

F、错

正确答案:

T

第50题,市场体验主要是指顾客在购物过程中所获得的体验。

T、对

F、错

正确答案:

F

出师表

两汉：

诸葛亮

　　先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。

然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。

诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。

　　宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。

若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。

　　侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：

愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。

　　将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：

愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。

　　亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。

先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。

侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也

。

　　臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。

先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。

后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。

　　先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。

受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。

今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。

此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。

至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。

　　愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。

若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。

臣不胜受恩感激。

　　今当远离，临表涕零，不知所言。