实用销售方案模板合集8篇.docx

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　　【实用】销售方案模板合集8篇

　　销售方案篇1市场环境主要考察市场环境的变化主要包括行业的状况；消费者的消费习惯和特征是否有变化竞争品牌的状况。

　　主要分析a：

同季度竞争产品的销售情况；

　　b：

消费者的评价；

　　c：

市场费用投入情况；d：

渠道布置情况；

　　e：

产品销售网点的数量；重点客户数量及在不同渠道的分布情况；

　　f：

二级客户的评价等）销售团队有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的作用，考察主要竞争品牌的销售队伍在xx年相比xx年是否有变化，特别要重视团队成员数量的变化，比如，王老吉在xx年的销售团队成员数量只有5人，而在xx年的人员数量迅速增长到12人，人员增加产生的直接效果是销量有了120%的增长。

比较后，必须清楚竞争对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们的不足，要看到他们的长处。

　　去年同期的销售目标及达成状况。

如：

xx年第一季度A饮料在B地区的销售目标是3万件，结果只完成了

　　2.5万件，一定要弄明白销量没有达到的原因。

不要从客观上去找，而要从主观上去分析。

比如：

终端建设没有做到位，产品陈列面不够充分，业务员没有按照我们的作业标准作业，产品的分销率不够，二级批发的积极性不高。

综合一分析，就会发现完全能够完成3万件的销量。

因此在制定xx年一季度的销售目标时一定要为目标的达到找到充分的支撑点。

如：

xx年一季度A饮料在B地区的销售量为

　　3.5万件。

接下来就是要摆论据了。

　　比如，在城区新增加10个有销售能力的二级批发，开发4个乡镇市场，开发特殊渠道。

如新开发10个KTV，这样下来你的工作计划就有说服力，上级看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目标而没有支撑目标实现的方法，不仅计划制定者不知道能不能实现，就连主管上级也不知道能不能实现。

　　1市场占有率：

产品的市场占有率居于同类产品首位，显示出该品牌在市场中的领导地位。

　　2消费者认识：

在众多消费者心目中，该品牌具有较高的信誉。

　　3企业自身的目标：

在饮料方面，求新、求异，拓展市场。

　　竞争对手分析：

统

　　一、娃哈哈、康师傅，是茶饮料市场的主要竞争者，另外，可口可乐、百事可乐、健力宝也相继推出新型茶饮料。

他们短期内虽不会对康师傅构成威胁，但是也为康师傅敲醒了警钟。

　　竞争态势总结：

现阶段康师傅茶饮料应该以统

　　一、娃哈哈为主要的竞争对手，但同时也应该看到健力宝等企业的介入是一股不可忽视的力量。

　　附注：

就冰红茶来说，仅只有统一和康师傅两家在争。

据调查显示，中国的茶饮料市场暂时还是统

　　一、康师傅等几家大企业的天下。

康师傅的市场份额为

　　46.9%，统一占

　　37.4%，两大品牌的市场份额达

　　84.3%。

康师傅占据茶饮料霸主地位，无疑是茶饮料市场最大的赢家；统一为市场渗透率增长第二的品牌。

统一冰红茶无疑是康师傅的最大竞争对手，直接威胁着康师傅的赢家领地。

　　三、年度计划为了进一步超过统一，在市场上占据更大的份额，进一步提高康师傅的知名度、减轻成本并带动总个公司的发展，以求在未来的道路上越走越宽，越走越远。

本销售部门特制定如下计划：

　　1、康师傅茶饮料品牌定位分析与销售目标：

定位分析：

追求时尚健康、创新的理念。

体现中国传统茶文化，崇尚个性。

　　强调产品质量，推出多元化产品。

　　信奉“通路为赢”，实行“通路深耕”的渠道策略。

　　确保茶饮料的霸主地位，引导该市场潮流。

　　销售目标：

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。

并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。

提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

　　三年各季度营业额季度、第一季度、第二季度、第三季度、第四季度、合计20xx年5505261000609545921123620xx年8080489657908048957835020xx年110060102125126540125644464

　　2、营销组合选择1）Product：

推陈出新，扩充产品种类，适应不同的消费者口味2）Place：

增加销售网点，延伸销售渠道，尽量做到有零售店的地方，就可以买到康师傅的茶饮料3）Price：

在开拓市场的前期，以价格优势挺进，并使用最容易让其目标消费者接受的促销策略4）Promotion：

在我的一项市场调研中发现，消费者偏向于降价促销的占到

　　50.7%。

　　因此价格的定位于适度调整能够吸引到一部分消费者，次之是赠品和加量不加价。

一些适时小礼物会起到很好的促销作用。

　　3、市场定位通过康师傅的形象代言人我们便可知，其定位于年轻的一代。

　　15—35岁是茶饮料的主要消费者。

因此得青年者，得天下。

不管是在产品包装上，还是促销方式上，我们都要从我们的目标消费者处着眼，方可赢得市场！

　　4、市场细分：

在当前茶饮料市场大战愈演愈烈的情况下，作为龙头老大的康师傅茶饮料，必须做出进一步的行动，以确保自己的地位，从而引领其他茶饮料品牌走向发展。

因此，我们有必要对市场进行细分。

　　不同年龄的消费者目前，康师傅茶饮料的消费群体主要以年轻人为主，口味也是低糖清淡型，企业完全可以划分几个不同的年龄段，然后生产出适合每个年龄段口味的不同产品。

　　不同收入的消费者康师傅茶饮料在市场上的价格都为三元左右，产品类别较单一。

如果把人们的收入分为低、中、高，然后据此生产出低、中、高档产品，那么其市场无形中就扩大了。

　　不同区域的消费者人们的消费习惯往往受地域的影响，如北京的人们爱喝花茶，安徽人爱喝绿茶等等。

企业可以根据人们的这种消费习惯生产地域性的产品。

　　5、重点工作1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

　　人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。

在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

　　2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

　　销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。

完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

　　3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

　　培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

　　4）在地区市建立销售，服务网点。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。

造成时间，资金上的浪费。

　　销售方案篇2

　　一、活动主题：

星光唱响——城市的心

　　二、活动时间：

　　20xxx.9.24——20xx.10.7

　　三、活动主旨：

　　1、本活动把中秋和国庆两个销售旺季合并在一个活动周期，一方面两个活动可以相互造势，节省媒体投入资源，更重要的是利用活动的连续性，隐匿竞争对手对我们的阻击，并在******形成节日的相应氛围，中秋节销售方案。

　　2、结合***业态综合特征，中秋国庆营销活动更多的以参与性、娱乐性、时尚性为主，尽量淡化商品折扣的效应，尽量丰富购物中心综合业态形象。

　　四、活动预期按照******目前的营业额度，平日，节假日，活动第一阶段，平日

　　销售额约34万元，预计活动期间销售额增长幅度平日不低于10%，节假日销售额约

　　48.9万元，预计活动期间节假日销售额不低于20%，即活动16天销售额约达到660万元。

　　五、活动内容商品促销

　　1、月圆折更高！

　　9月25日18：

00起，******步行街

　　1、2、3街穿着类商品限时惊喜折扣**折；

　　***环球影城中秋节当天5元票价；餐饮9月25日推出“月圆情更浓”套餐系列，家庭套餐、情侣套餐、朋友套餐，各餐馆和排挡部分区域参加，规划方案《中秋节销售方案》。

　　娱乐城买10赠5，推出中秋特别优惠场。

　　2、星光唱响，城市的心！

　　9月26日——10月7日，******商品类每满***元减***元。

　　为了提升气氛，可以探讨抽奖的相关活动，费用另计。

　　***环球影城、餐饮、娱乐等项目推出国庆特辑。

　　公关演艺类活动

　　1、星光唱响，城市的心——王蓉走进******暨******搜酷城开业典礼。

　　2、中秋国庆礼品一条街月饼区9月15日开始，在***步行一街南区至中兴广场区域以超市堆头形

　　式，举行中秋礼品展销会，摆放超市经营的月饼品牌，展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，采取多种方式陈列，给人以丰富感。

　　并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。

　　可以按月饼馅划分陈列区域，如肉馅月饼、无糖月饼，水果馅月饼等。

同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。

　　现场制作月饼：

现在的月饼质量已成为众多消费者心中担心的问题，即使商场的产品也不例外，可以联系超市供应商现场制作月饼，以现做现售形式，一方面可以让顾客消除对月饼质量问题的担心，另一方面可以可以提高顾客对商场的信任度。

　　礼品区中秋节，人们购买礼品孝敬老人或赠送朋友，一般除了购买月饼外，还会买点其他什么礼品的，一般多是保健品之类的，将月饼和其他礼品组合在一起，既方便了顾客购买，在价格上也可以采取一定优惠。

　　把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起，分为几档，如88元、188元、288元….餐饮美食区中秋节到来，吃更是必不可少的，在步行一街展示月饼的同时，重点打造吃的概念，重点宣传二街的以吃为主的餐馆，通过氛围布置宣传，尝试推出中秋节团圆饭套餐。

　　娱乐区邀请娱乐城将其小型的可以灵活搬动的一些游艺项目，搬到活动现

　　场的娱乐区，购物满额可以免费娱乐，增加现场的互动感受。

　　影城可以把一些大片的宣传形象，dp点安排到街区的指定位置，丰富整个一条街的活动内容。

　　文艺演出区中兴广场，在9月24日中秋季前一天晚19：

00—21：

00组织市老

　　年艺术团进行迎中秋歌舞文艺表演，26日晚上，******员工文艺演出。

费用控制在500元以内。

　　销售方案篇3一激励措施的目的指引全体销售员工达成公司营销中心20xx年销售任务，鼓舞各个店铺的销售能手的先锋积极性。

　　二激励措施和奖励措施的管理办法

　　1.由销售主管和销售部门经理监督月销售任务的执行情况。

　　2.由销售主管按月汇报总结各个周期的销售动态工作。

　　3.由各销售主管或店长汇报上交各个店铺的员工个人提成明细报表与达标考核结果并整理汇报至销售助理处。

　　三员工销售提成计算方法

　　1.根据各个店铺的具体任务目标进行考核，执行店铺目标实际人数均分法。

　　2.每月销售达成后的具体提成比例规定和计算办法

　　3.实习期员工工资固定为1500元。

　　店员：

个人实际完成比例提成比例计算办法As