厦门团购节外贸产品合作专案.docx

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厦门团购节外贸产品合作专案

2013厦门首届团购节

巨实惠网上团购季

外贸产品商合作专案

○两大媒体平台同步推介

○五个团购网站整合集群

○15家电商网商节庆团购

○十多种特色产品新鲜上市

○长达2个月滚动宣传覆盖

○直接影响厦漳泉区域

一、策划背景

2012年11月11日，天猫商城（原淘宝商城）举办了“11·11”购物狂欢节，当天有1万个天猫品牌店，300万件活动商品上线，商品全场五折，此外，天猫还联合1500多个品牌商家发放针对11.11当天使用的百亿元优惠券，最终通过支付宝完成的总销售额达到191亿元，创下了电商销售的历史奇迹。

据厦门市电子商务协会数据，从2008年厦门电子商务起步至今，厦门市网络零售行业发展迅速,营业额从最初的几千万元，发展到几十亿元，呈现几何增长，厦门网商也在全球崭露头角。

2011年11月，根据国家发展改革委等八部委的批复，厦门将作为创建国家电子商务示范城市，厦门市政府将全力推动“海峡两岸电子商务中心”建设，推动实体购物与网络购物的互动发展。

为贯彻落实党的十八大会议关于“以扩内需、促消费为经济转型新方向”的精神，加快发展厦门信息化和建设海峡电子商务中心步伐，提升中小企业产品的名气并拓展其销售渠道，海峡导报社拟于4月-6月举办厦门团购节，台海网将配合团购节活动借鉴天猫商城举办的“11·11”购物狂欢节，拟举办巨实惠网上团购季，为团购网站、电商、网商和产品商搭建整合、宣传炒作平台。

本次活动将瞄准随之而来的“五一劳动节、五四青年节、母亲节、六一儿童节、端午节、父亲节”等6个节庆的购物商机，以团购网站和电子商务平台为载体，以“线上（网络）团购”为主线，以“线下（现场）团购”为辅线，联合团购网站、电商、网商、外贸产品商等，打造厦门网络诚信购物品牌活动。

二、组织机构（拟）

主办单位：

海峡导报社台海网

协办单位：

厦门市电子商务协会阿里巴巴

承办单位：

厦门海峡在线传媒有限公司

参与单位：

网商、电商、团购网站、外贸产品商

媒体支持：

福建日报、海峡都市报、海峡消费报、晋江经济报、石狮日报、海峡商业杂志、东南网、新浪厦门、腾讯大闽网、闽南网

三、活动概况

1、活动主题

掀起厦门节日网购、团购热潮：

商家巨幅让利，市民网购团购巨实惠

2、活动目的

A、抓住2013年年中节庆销售契机，更好的促进网站流量；

B、通过开展针对性活动，获取更多产品销量；

C、通过线上、线下活动配合，储备潜在客户。

3、活动时间

4月15日至6月15日。

主打节庆假日经济，在劳动节、青年节、母亲节、儿童节、端午节、父亲节等节日设定团购噱头，勾起消费者的消费欲望。

6大节庆活动日

时间

主题概念

说明

劳动节

5月1日

五一团购大盛汇

五一国际劳动节是休闲的节日，也是人们大购物的日子，如果能够进行团购活动，以降价促销折扣为主作炒作噱头，可抢得市场份额。

青年节

5月4日

团购怀旧团购童年

在这个喜欢怀旧的年代，在这个难得清闲的时间，团购网站、网商、电商可推出一系列怀旧产品，让喜欢怀旧的青年回到童年。

母亲节

5月12日

感恩母亲节团购大回馈

母亲是天下最伟大的，这时候我们打感情牌，以感恩回馈作为活动诉求点。

儿童节

6月1日

欢乐儿童节年中钜实惠

儿童节只是一个引爆点，更有看点的应该是年中活动。

所以团购产品就不限于儿童用品，而是全部产品都可以。

端午节

6月12日

浓情过端午团购大放价

端午节是传统民俗节日，在销售上也可以大作文章。

父亲节

6月16日

感恩父爱节团购大礼惠

父爱如山，父亲节是不能忘却的节日，很多儿女有送礼物给父亲的习惯，所以这一阶段要以亲情来呼唤，在活动中商家要作出让利的真诚。

4、活动流程

A.主办方（海峡导报、台海网）提前一周对活动进行新闻宣传炒作，以及网页专题制作，并整合外贸产品商进来，联合几大团购网站以及电商、网商有针对性地搞节日团购活动。

B.团购网站、电商、网商需制定团购产品的选择、折扣、时间点作好布置。

C.参与进来的外贸产品商，制定本产品的优惠折扣政策，确定参与活动的具体流程，选择参与本次活动的节点，给参与团购的市民巨幅让利。

5、关系说明

主办方与团购网站、外贸产品商关系

○主办方（海峡导报/台海网）

在本活动中主要担任组织、宣传角色；即召集、整合团购网、电商平台，引入外贸特色产品商，发挥海峡导报、台海网的宣传优势，整体推广活动。

○协办方（团购网站以及电商）

团购网站作为具体活动的设计和执行者，并提供团购在线支付平台、宣传平台，并结合外贸产品商提供产品作为团购实物之一。

除了对接潜在外贸资源外，同时获得海峡导报/台海网的整体活动推广。

○外贸产品商

提供产品和宣传资源；分享海峡导报/台海网、团购网站的整体推介超大流量；快速切入内贸市场；树立自身品牌；

总结：

电商和网商都有自己的独立支付平台，主办方组织电商和网商进行团购，利用强大的媒体宣传平台，为电商和网商占领更大的市场份额。

团购网站和外贸产品商的利润点在于与销售产品，主办方的利润点在于活动宣传报道费用。

这样，活动三方都建立在互惠互利的基础上。

6、参与商家（拟）

A.团购网站：

58同城、拉手网、糯米网、美团网、满座团……

B.电商网商：

斯波帝卡、名鞋库、零号男、蒙发利、东林电子、悠度、淘鞋网、尚客茶品、PBA、万翔商城、库巴购物网、国美商城、网上浪潮、道位购、吉象吉送等

C.外贸产品商：

……

7、合作模式

详见招商方案。

8、合作要约

A.团购网站参与本活动，一、支付一定的合作费用；二、在5、6月份的各大节庆里，制定与本团购活动主题相符合的议题组织活动；三、组织吃喝玩乐等行业进行团购；四、限制团购时间，一般最长为一周；

B.电商、网商参与本活动，一、支付一定的合作费用；二、要拿出促销力度；三、选定日期；四、制定炒作主题。

C.外贸产品商参与本活动，必须支付一定的合作费用，并且其产品的价格必须低于同类活动的价格。

范例：

甲方：

外贸产品商乙方：

海峡导报

针对团购节以6个节日为主题概念，热炒节日经济，相互协作共同打造节日消费井喷，争取达到每个节日当天形成订单高峰，对此双方展开合作，具体细则如下：

甲方：

1、甲方根据6个不同节日主题提供自身优质产品（名牌产品需保证真品）参与本次团购节活动销售，配合乙方提供产品细致说明，制定团购商品价格，且尽量保证让利幅度。

2、甲方参与团购节商品和价格政策，乙方根据实际情况，指定团购网站渠道，甲方需提供适当利润空间给团购网站，具体分成方案与团购渠道方洽谈，乙方不涉及其中利润。

3、如有线下销售需求，甲乙双方可以商议具体实施方案，乙方负责宣传，甲方进行具体线下销售操作，

乙方：

1、活动开始至结束，针对每个节日节点提供前期、当天的宣传炒作，利用自身强势报纸资源，炒热活动概念，引导导报30万订阅用户至网站平台挑选优惠商品。

2、台海网配套宣传炒作活动主题，针对每个节日节点展开活动详情预告，体现更丰富的优惠团购信息。

具体宣传计划如下：

（一）海峡导报

1、海峡导报制作4次《巨实惠网上团购季·电商网商团购网抢购秒杀》硬广形象宣传，并在海峡导报专题刊出，硬广告形象宣传内容含“主办单位”“协办单位”“网站地址”等信息。

2、海峡导报新闻版面开设《2013厦门团购节之巨实惠网上团购季·电商网商团购网抢购秒杀》专栏，专栏上体现“主办单位”“协办单位”“网站地址”等信息。

（二）台海网

台海网制作《2013厦门团购节之巨实惠网上团购季·电商网商团购网抢购秒杀》banner和专题网页，并在台海网的第一通栏上刊出，banner和专题网页宣传内容含“主办单位”“协办单位”“网站地址”等信息。

合作费用：

费用：

每家2万元

商家类别：

外贸产品商

Ⅰ.海峡导报

①活动期间，在“巨实惠网上购物季”版面上，记者专访企业并刊载1/6版的新闻报道。

（导报每个版面刊例价为10万元，价值相当于：

16666元）

②在“巨实惠网上购物季”版面上，提供2次的版面为赞助企业作产品团购信息报道，每次版面约为八分之一。

（价值相当于25000元）

“巨实惠网上购物季”历时一个季度的新闻版面上的炒作报道，体现参与赞助商的商号或LOGO标识不少于5次；（价值相当于8000元）

Ⅱ.台海网

①在台海网首页和“巨实惠网上购物季”的专题里，各提供一个广告位用于参与赞助企业的形象广告等，具体可链接到参与赞助企业的网站，规格240*60像素和181*115像素，时长为2个月；（价值相当于3万）

②台海网对参与赞助的负责人进行视频专访，制作一档时长3分钟内的节目，刊播于台海网视频频道。

《台海网》官方微博和《海峡导报》官方微博平台，全程传播本次活动，皆体现本次参与企业名称。

在合作团购网站的“巨实惠网络团购季”的专题里，体现参与赞助商商号及LOGO标识（价值相当于1万）

※以上合计广告价值约9万元。

且内容为要约内容，具体以协议为主。