如何在拼多多出售高价商品.docx

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如何在拼多多出售高价商品

如何在拼多多出售“高价”商品？

各位商家朋友们大家好！

我司主营女装类目。

从2016年10月份开始在拼多多平台开店到现在也有一年多的时间，陆续开了6家店铺，总销量50万件，销量不算高，但是我们的客单价在拼多多里面属于高客单，所以总销售额也达到了几千万的规模。

下图为2017年双12单月完成1000多万销售额的情况：

从店铺数据可以看出，我的平均客单价达到10213059/80881≈126元左右，

中小卖家要改变现状，就不要随波逐流，避免同质化，就要选出“差异化”的产品，拼多多的差异化产品，我认为就是“竞争小”“客单高”、“质量好”、“合理利润”。

例如别人做单层毛呢外套，我们就选夹棉或者加绒的毛呢外套；别人做普通衬衫，我们就可以做刺绣或者钉珠等工艺做工稍微复杂一点的衬衫，成本价高，卖价自然也高。

前提是你一定要在商品中说出来，让消费者明显感受到商品之间的差异。

款式图片引流量

找到了高客单的款式，就要先测款测图，选出爆款才能在拼多多动销起来。

如何测款呢？

我一般会用一个小店单独测款，或通过设置店铺推荐位，把需要测的款放到具有统一风格并且日常在销售有一定流量的产品下面，这样测款是最准确的，如图：

然后观察三天数据，主要看成交，收藏量及转化率，后台都有数据，如图：

用excel表记录好测款产品的每天数据，然后求平均，以我的经验一般情况下客单价低于60的转化率大于2%，客单价高于60的转化率大于1%，收藏比大于6%都是有爆款潜质的。

如何测主图呢？

一个新上架的新品，判断有没有爆款潜质，前期最主要的就是看主图能不能引起消费者的兴趣点击，也就是我们所说的点击率。

那么如何测点击率呢？

做过TB和TM都知道，最直接方法就是店铺推广（开车）测点击率，前期新品没有500销量，做不了场景推广，可以通过搜索推广的来完成。

创建一个新计划，系统会根据产品标题给出相关的一些关键词，选择相关性最强的100个关键词一键添加，初次出价按这个商品100个关键词的“市场平均出价”求均值价，然后点击提交完成创建，如下图：

接下来也是观察和记录三天点击率数据，然后求平均值；以我个人的经验判断，拼多多高客单的女装类目产品点击率大于4%都是有爆款潜质的。

标题优化要先行

很多人商品标题完全照搬照抄，没有自己吸引买家的点，所以点击率只会越来越低，我们常见标题的写法有以下三种：

∙标题选取的关键词一定要适合当前宝贝，才会有更高曝光；

∙所选标题要多维度参考各项数据，包括搜索量，转化率，成交笔数等指标；

∙请保留好原标题，一旦发现新标题流量下降的问题，可以先恢复原标题。

标题优化技巧

∙写满60个关键字；

∙定期优化更新关键字；

∙不使用不便于浏览的特殊符号；

∙关键词不重复；

∙切忌关键词过分堆砌；

∙不要滥用品牌词与敏感词；

∙标题中斜杠等同于空格，合理使用空格；

∙更有效的关键词组合。

标题编写公式

标题=商品价值关键词+商品商业关键词+商品属性关键词。

∙属性关键词：

商品分类、名称、型号、功能、特性的关键词。

∙商业关键词：

经营手段或者促销行为的词语，如包邮等。

∙价值关键词：

商品给买家带来的价值，关键是提炼价值让这个价值超越产品功能本身。

标题优化提升免费流量方法：

∙参考生意参谋等热度高、转化高的关键词，去掉跟宝贝不相关的关键词。

∙合适你的宝贝的关键词才是最好的关键词。

产品推广出销量

我一般会用两种方法去推广。

第一种方法就是店铺推广（开车），把浏览/购买过店内商品的用户或浏览/购买过相似商品的用户的推广费用设置稍微高一点，这部分客户都是前期收藏或者购买过店铺其他的产品的老顾客和兴趣客户，流量非常的精准，针对这部分客户的投放，转化是很可观的。

操作好能做到投入产出比20以上，店铺推广（开车）也是盈利的，如下图是我近期操作的投产情况：

第二种方法就是报名平台的活动，如果商品在资源位就可以报名限量抢或者限时抢，免单等来增加销售量，这是战略性的亏损，是比较简单粗暴的方法。

目前平台开发的短信营销功能也非常的实用，可以起到“唤醒”老顾客回购的效果。

最重要的搞数据分析，

1、日常数据统计，找出目标差距，做出下一步运营计划。

日常数据统计就尤为关键，可以看出计划每天完成情况，去做总结和下一步安排。

2、分析竞争对手，及时做出针对性的运营策略改变。

有时候店铺突然浏览量、转化下降，很多卖家都不知道问题出在哪里，很有可能就是竞争对手有了调整、价格优惠、参加活动等等。

在此强调关注同行，特别是产品相近、同等级、同价格区间的同行。

必须要知道他的一举一动。

3、根据历史数据安排自己未来运营计划。

可以根据一些经验判断一下发展趋势，我们可以根据以往年份的情况预测今年，（当然拼多多往年的数据有限，可以参考月度、季度安排）然后有了这些历史数据的时候，你才会更清楚知道在什么开始准备切入，什么时候开始发力推广，什么时候开始清仓处理。

品牌商品受信任

有品牌资质的店铺，可以去报名平台的一些品牌活动（品牌清仓，名品折扣等）提高转化，相对来说有品牌资质的高客单产品更容易让消费者所接受，产品转化会高一些。

名品折扣等活动目前已开放测试，即将在后台开放：

什么样的商品不能报名名品折扣？

∙被店审发现店铺商标信息存在弄虚作假行为；

∙店铺资质中填写商标信息有效期已过期；

∙未上传商标信息，切无法提供进货发票的商家。

什么样的商品可以报名名品折扣？

（1）提报品牌待核实；

（2）提报品牌属实；（3）提报品牌已失效，但是提供了发票；（4）提报品牌为用户手动输入（状态未知，待店审核实），且已上传商标信息；（5）上传了发票。

产品服务赢人心

高客单就要做出好质量的产品，好的包装，并且主动处理好售后问题，让消费享受到不同的消费体验，消费者会觉得购买到你的产品是超值的。

拼多多是新型的社交分享购物模式，低价质量差的产品，只会是一次性生意，消费者收到货也不会分享给身边家人朋友；相反质量好，性价比高，评分高的产品前期可能会卖得少一点慢一点，但是后期消费者收到货通过分享给家人朋友，朋友又分享给朋友，销量会成指数增长，后期的爆发力是非常惊人的。

我觉得所有的生意都要回归商业的本质：

做好产品、做好服务，才是长久之计。

做好以上相信大家一定可以玩转高客单，生意如鱼得水。

就分享到这里吧，最后祝大家在2018年爆款不断！

生意红火！