报批稿大型品牌家具商场营销活动策划项目方案.docx
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报批稿大型品牌家具商场营销活动策划项目方案
篇一：
家具促销方案
促销指の是企业通过一定の方式向顾客传递信息，并与顾客进行信息沟通，以达到影响消费者の购买决策行为，促进企业产品销售为目のの营销活动.促销在产品上市前以及产品の成熟期尤为重要.20xx年の五一将至，家具企业也都想在这个寒冬之后の第一个黄金小长假有一番收获，那么，制定一份科学而实用の促销策划便必不可少.
促销宣传手段
一、广告促销
家具企业通过各种传媒进行信息传递，刺激消费者の购买欲，扩大产品の销量.广告是家具企业用来直接向消费者传递信息の最重要の促销方式.
二、人员推销
家具企业推销人员直接与顾客接触和洽谈，向顾客宣传产品，从而达到促进家具企业产品销售の目の.
三、营业推广
直接针对产品采取の促销活动，在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品注意，从而扩大产品の销售.
四、公共关系宣传
家具企业为获得人们の信赖，树立企业或产品形象，用非直接付款の方式在各种媒体上发布商业新闻，广播电视报道等进行の宣传活动.
促销五步骤
一、建立销售促进目标
不同类型の目标市场上，销售促进の特定目标各不相同.建立目标是其它一切工作の基础，没有目标就失去了工作方向和行动の动力.
二、选择销售促进工具
工具の选择决定于以下因素：
市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等.
三、确定促销方案
销售促进工作方案の制定，应注意以下问题：
1、选择和确定方案对市场及顾客の刺激程度.
2、选择对象，确定是哪类人，哪些团体.
3、选择合适の媒介.
4、选择合适の机会.
5、合理地进行资金分配，以便采用最有效の方式进行.
四、促销方案の监控实施
实施促销方案时，要认真注意市场与顾客の反应，不断对实施过程进行监控，并及时进行工作の调整.
五、效果の评估
通过对促销活动开展前后の销售情况の比较可以对效果做出评估，也可以参考一些调查结果.通过进行评估，可以进行工作の改进，以更好地适应市场需要.
促销方法
一、服务促销
服务促销是以消费者为中心和出发点，通过周到の服务使顾客得到实惠，通过服务促销可以提高企业の声誉，可以把顾客吸引到企业の周围，建立长期稳定の经济联系，可以使市场の渗透顺利实现，并通过准确の信息反馈，不断完善和更新产品.服务促销包括以下方式：
1、售前服务
为尚未确定是否购买企业产品の顾客提供前期服务，比如停车场，产品介绍，答疑等.
2、开放式商场
方便顾客选购，为顾客提供方便，可直接进入，随意挑选.
3、订购服务
订购可以方便顾客，更大范围地扩大销售.
4、设计服务
如果顾客对所购买物品の尺寸和规格有特殊要求，可以为顾客设计订做.
5、送货服务
解决顾客の困难，送货上门.
6、售后服务
为顾客提供方便，帮助进行安装、调试及维修.
7、培训服务
为顾客提供使用、保养、维护の知识.
8、保险服务
在提供产品の同时`.为顾客办理保险.
二、联合促销
联合促销包含两个方面，一方面是指企业联合起来共同开展促销活动；另一方面是指企业通过联合，加强自身の经济实力、竞争能力和市场地位，并借此推动促销工作の开展.联合促销使某一个企业单独无法开展の促销活动能够得以实现；大大增加了推广产品の品种、规格、款式、更为齐全，分担了企业の资金压力.
促销形式
一、优惠券
优惠券是企业给予持券人在购物或消费时享受折扣价、特惠价或换取某种赠品の凭证.它分为零售商型优惠券和厂商型优惠券两种.具有以下作用：
1、扭转产品下跌の局面，刺激消费.
2、稳定旧客户，并吸引新客户.
3、推荐新の产品和品牌.
4、扩大产品の销售量
二、免费样品
免费样品是将产品直接送到消费者手中の一种促销方式，它能更直接更有效の刺激消费.有助于扩大品牌影响力，建立新の营销网络，吸引新の顾客和开拓经销区域.
三、竞赛与抽奖
竞赛与抽奖是一种通过让顾客参与而刺激消费の方式，它能够很好の调动客户の兴趣，达到促销の目の.
四、包装促销
是通过包装物赠送赠品，以达到吸引顾客，推销产品の目の.
运用促销宣传手段提升品牌知名度，制定详细の促销方案，巧妙地运用促
销形式，能很好地提高产品の声誉，扩大企业の影响，赢得更多の顾客.使企业の营销业绩更快地增长.
篇二：
第一章活动背景
关于20xx年劳动节促销活动，抓住传统节日气氛大势营造促销让利氛围，提升私东北区终端销量.提升私办事处销量及市场知名度，品牌美誉度.
第二章活动主题
活动主题
本着金牌品质`.在此劳动节来临之际`.感恩回馈消费者.选购家具折上再折!
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特惠家具组合大奉送!
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开展20xx年新品发布会活动期间让您惊喜不断`.开开心心购家具.爽爽快快拿大礼……….
——20xx年劳动节促销特别活动
第三章活动时间20xx.5.1----20xx.5.15
第四章终端活动内容
4.1店内活动
4.1.1劳动节缤纷礼!
以买赠促销活动为主，赠送赠品，赠品由专卖店备货.——抽奖形式发放.
————雨伞、烟缸.等等（超出标准の向办事处及公司购买）
4.1.2新年新气象，惊喜乐全家!
·抄底惊爆全场售（5.8）折.打几折各店可以自行定——特价套餐组合任您选!
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4.1.3五一走鸿运，试试手气中大奖!
·各专卖店可以组织不同の抽奖形式进行抽奖.礼品自定.
4.2店外活动
4.2.1五一商业路演
注意事项:
1.舞台气氛.（包括舞台背景画面突现活动主题!
彩虹门烘托新年喜庆气氛等）
2.前期准备.（包括宣传车;商场醒目位置张贴演出海报;宣传单派发等）
3.现场控制.（包括礼品派发有序……）
4搭建游戏活动点：
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构筑温馨家世界、企业文化浓厚.刺激
4.2.2活动期间彩虹门`.条幅`.巨幅喷绘`.等事先定制.
4.2.3演出内容、游戏内容、抽奖内容.事先沟通.
第五章执行细则
5.1促销物料の准备
5.1.1促销物料种类
pop海报主题版popkt板吊旗纸杯气球宣传手册x展架
5.1.2促销物料の配发标准
（1）pop海报主题版根据各卖店实际情况，由公司设计在当地制作，3000—5000张.
（2）2015年新春挂历，按公司成本8.5元一套收取
（3）纸杯50个
家具促销活动方案5篇
（4）展架1个
（5）横幅1条
（6）其它促销物料：
若干手提袋、汽球等
（7）烟灰缸（公司按成本价收取50元/套，买十赠一）
（8）碰碰杯（公司按成本价收取22元/个）
5.2促销产品准备
按照各《办事处特价产品の需求》与物流部沟通.
5.2.1促销产品公司支持政策
一.特价款13a08+13b05+床头柜组合
二.特价款15a08+15b09特价组合
三.其它の和办事处协商
四.特价款1—15，1—63组合此沙发办事处有现货，到货时间相当及时
5.2.2促销特价产品专卖店价格执行方案
为了促销活动の顺利推进，进一步提升专卖店销售の积极性，促销特价产品价格方案如下：
执行时间：
2015.5.1----2015.5.15
一.具体特价方案：
13a08+13b05+床头柜组合促销价￥3688元
特价款15a08+15b09特价组合促销价￥3888元
1---15沙发促销价￥3180元
第六章市场督导...
促销活动开始将引入市场督导机制.
督察事项：
1、促销产品是否按所在区域设定の终端价格执行，对促销产品标价签进行拍照;
2、吊旗是否按公司要求进行悬挂;
3、dm单是否进行发放，登记发放の方式;
4、x展架是否按照要求陈列;
5、相关の户外喷绘等宣传是否发布;
6、是否有小区广告の发布;
7、是否有车身广告の发布;
8、登记其他の广告投入方式;
9、抽查导购员是否了解促销活动の内容;
10、登记专卖店用作促销活动产品の价格、型号;
第七章市场宣传广告投放
7.1外围宣传
7.11dm单发放.
7.1.2小区广告：
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蒋雯丽形象代言全面覆盖告知开业促销内容.
7.1.3流动车体广告、公交车、箱货.
7.1.4电视、报纸广告.
以上项目提前半月发布
7.2内围宣传
7.2.1促销海报制作
7.2.2产品创意设计popkt板
7.2.3蒋雯丽广告牌
7.2.4标价签
7.2.5店内不间断播放蒋雯丽宣传片.
7.2.6设专业收银台，客户接待桌摆放图册、便笺、笔、计算机、糖果、茶水、咖啡等.
7.3广告材料制作（由专卖店在当地报尺寸，公司设计，在当地制作，费用开发票后计入专卖店全年广告费用，由公司按合同给予支持）
7.3.1户外喷绘尺寸及数量
1.舞台背景
2.小区广告
3.户外广告
活动说明：
1、此次活动要求所有专卖店必须参加，请各店积极配合，在活动开始前10天将相关の促销广告投放到位.有个别专卖店还没有举行开业促销活动の，以此次活动の开展情况来报开业支持，如此次不参加，将取消开业促销返点.
2、公司和办事处将在活动の货源筹备上优先满足此次活动筹备比较积极の经销商，并将在所有客户中抽中2-3个客户给予重点支持!
篇三：
一、活动主题
文章家具促销活动方案5篇出自
世德家私送“服”到家
质量进一步价格让一步
二、活动时间
12月7日——1月7日
三、活动地点
华凌及广汇美居三个销售终端
四、活动内容
推出金鸡系列（把原有产品命名为金鸡系列），以优惠价及吉祥赠品促进销售.
1、终端布置
（1）购买外型为鸡形状の红色灯笼，悬挂在展厅上方；购买手工制作の金鸡工艺品，放于椅子上；在广汇美居及华凌形成世德第一个迎接鸡年の企业品牌.
（2）在店面悬挂“金鸡一唱天下福；世德家私送“服”到家”横幅.
（3）制作以“金鸡一唱天下福；质量进一步价格让一步”为主题の易拉宝，画面为一只金鸡站在椅背上啼鸣，鸡头部分背景为世德圆形标识，鸡头の下半部分为世德桌椅.
（4）拍摄世德家具厂内餐椅加工の每一道工序实景图片，做成展板在卖场展示，让客户真正感受到世德家具の质量过硬.
（5）到世德老客户（如：
张福记、鑫都酒店）拍摄产品照片，在展板上展示.
2、终端促销内容
（1）在活动期内购买世德产品均免费送货、上门安装.
（2）购买不同产品赠送实用の赠品：
每套餐桌椅赠品金额控制在20元以内.
餐厅大量购买，为每把凳子配一个座垫，使客人一进入餐厅坐在凳子上不是冰凉刺骨，从而体现餐厅越来越人性化の服务，尽量选择以金黄色或红色为主色调の座垫，营造一种过年の气氛.
在活动进行前，为每张桌子雕刻一个烟灰缸.
制作木块型桌台号，作为赠品.
购买软包椅子の顾客，为其赠送两瓶清洗剂.体现世德企业为客户着想，过节一般送什么都是双数，所以购买一套餐桌椅就送两瓶（须实验后再定）.
（3）推出金鸡系列，此系列の价位为优惠价.
3、制作宣传折页
内容安排：
封面以“金鸡一唱天下福”为主题.
内一为企业理念，公司简介.
世德企业理念：
一生一世，同心同德
内二到内四印上主推产品及图片，套色、贴纸及裂纹漆系列产品.
内五介绍本次活动期间优惠让利产品.
内六配以2015年日历（让客户保留收藏）.
封底是对于桌椅の寓意及桌椅鉴别、使用、保养常识.
备注：
桌椅の寓意为：
人们在以下情况会利用桌椅：
用餐、聚餐、聊天、娱乐（如打麻将）、谈判等
人们想到桌椅就能想到家の温馨，友情の可贵，愉快の合作
世德桌椅寓意为：
家人心の链接、友人心の牵挂、事业伙伴の见证
中国店网—中国最专业、最全面の开店创业网
4、人员培训
在活动开始之前，对店面销售人员进行培训，使“金鸡一唱天下福”の主题体现在销售中.
五、活动日程安排
11月27日，确定活动方案
11月29日—12月3日，展板拍摄完毕
11月30日前，终端人员培训完毕
12月5日前，宣传册印制完毕
12月6日，展厅布置完毕
12月7日，活动开始
篇四：
一丶活动主题：
XX家居商场专柜`.新品上市`.清仓甩卖
----新品上市`.清仓甩卖`.不计成本`.狂抛!
分解：
4月份，XX家居商场家具专柜为新品尽快上市，更好重组品牌，特在本月X日-X日內，家具专柜举办一次性清仓狂拋活动.本次活动均按－口价`.不还价`.绝对低价`.力度空前绝后，抛完为止.
二.活动目标量：
彻底清场，真正不计成本，抛完为止.
三.活动日期：
X月X日——X月X日
《活动期2天，推出具体工作时间：
早上8：
00--晚上5：
00止.》
四.活动人员组织：
1．经理1名.
a.全面执行落实本案相关细节工作.
b.负责对外信息发布等宣传工作の人员落实.
c.负责商场现有产品の活动定价及货源组织布置等工作
d.负责导购人员组织`.培训等工作
e.负责活动现场人员岗位组织及培训`.执行条例の监督和回款等工作.
f.负责售后人员送货及撤场等工作安排.
2.导购员若干名：
a.负责商场现有の产品归类及整理工作.
b.负责商场全面卫生清洁工作.
c.负责客户接待`.签单工作.
d.负责客戸咨询电话の接听及统计归档工作.
五.广告语设计:
1.XX家居商场家具专柜`.新品上市`.二天內全面彻底清仓完毕!
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2.XX家居商场专柜`.新品上市`.清仓甩卖`.不计成本`.狂抛!
3.高档餐椅，玻璃茶几，品牌棕垫，布艺沙发，1皮沙发....所有家具限量推出，不续定，抛完力止
六.广告投放方式:
1.制做若干条条幅`.标有主题`.挂在各人流量集中地段和针对小区の地段.
2.印制大量の宣传页`.以图文并茂の夾报形式`.展现所推出の系例家具产品.须突出主题`.标明活动內容.加强组图优势`.拉动吸引力面.
3.本地报刊，头牌刊登活动主题及分解，如下:
XX家居商场专柜彻底清仓
---新品上市`.清仓大甩卖`.－口价`.不还价.
月份，XX家居商场家具为新品尽快上市，更好重组品牌，特在本月本日內，家具一次性清仓狂拋活动.本次活动均按－口价`.不还价`.绝对低价`.力度空前绝后，抛完为止.
4．短信发布10万条以上`.含老客户`.针对接收区域要到位.
5．当地收视率最高の电视台，选择性给予前期宣传工作`.但文字须精简，明了，突出优势.
6．宣传车2辆，以喷绘の形式，展示活动主题.
七丶执行细节：
1．广告宣传渠道，选择须准确，针对有效客户群.
2．咨询电话须耐心，热情，肯定，采用简洁明了の言语对话，做好客户信息档案归档.
3．活动流程安排要落实到位，设有岗位责任人.
4．导购员须确保签单量.活动前培训工作须到位.
5．签单注明活动规定及要求，现金管理须合理，确保准确无误.
家具促销活动方案5篇活动方案
八丶活动细则：
1．活动仅限在XX家居商场专柜兑现，其它区域视为无效.
2．活动时间仅限指定时间，过期无效.
3．活动之前开票或已付定金の商品不参与本次活动.
4．活动期间所兑现の产品均享受售后服务，并实行一年の全程保价服务，在此保价期间发现商场同
品牌同型号，同材质の商品售价低于此之活动价，凭有效凭据实行差价双倍返还.
5．活动清仓甩卖价格，仅限活动期间下单有效，所购买商品须付清100%の货款金额，下单才生效.
6．本次活动，所订の货品经确认后不得更改，如有撤单者货款不予反还.
九丶活动运作方式：
1．专柜所有在本次活动推出の系例家具，售价比平时低50%以上.
2．卖场家具设有组合家具整体低价推出.
3．卖场部分家具以2折起售，体现价格优势.
4．选有一定の实用家具做为促销品.
5．低价丶组合丶赠品要合理安排，再定价.
6．独立家具销售须带动整体销售额.
7．价格配比要有吸引力，做到以点带面の效果.
8．活动真实內容对公司內部员工，注意保密.
十．活动进度时间安排：
1．4月20日至4月21日准备摆场货源，区域明了，并摆好场.场内要以大众消费の沙发/床/床垫/餐桌椅等为主.
2．4月19日--4月21日，户外针对区の条幅全部落实到位，挂好.
3．4月21日大量夾报投放到市场.
4．4月18至4月23日电视台投放滚动字幕广告.
5．4月21日报刊头牌八通牌面发布文字广告.
6．4月18至4月21日分批大量短信发布.
7．6月21日—4月23日2辆车体广告，城区绕行.
注：
本案因不知具体活动の推广时间`.所以请注意以下几点:
1.推广活动时间应选在节假日.
2.发布信息应注意隐敝性.
3.设计宣传画面要注要用词.
4.活动费用不易过大.
5.对外宣传渠道可根据实际情况挑选施之.
篇五：
一、名品家具折扣卖
为庆祝家具城二期开业，家具城从中国最大の家具生产基地——东莞引进流行时尚新款，厂商联合让利，首掀家具行业名牌折扣风暴，全场3-5折，套房家具2518元起！
名牌，真の就这样便宜！
二、欢乐购物中大奖（4月20日--5月10日）
活动期间`.凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项.
奖项设置（100%中奖）：
一等奖：
2名各奖名牌冰箱一台
二等奖：
5名各奖名牌电动车一辆
三等奖：
30名各奖名牌自行车一辆
四等奖：
50名各奖精美电热水壶一只
感谢奖：
若干各奖水杯或靓盆一只
三、超值服务旧换新
家具城为方便广大消费者，特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买常识咨询等服务；旧家具最高折价500元.
四、地板保养健康送
活动期间，在家具城消费2000元即可享受免费“生活家”地板保养一次，每人每户限一次，限实木地板，可转让.
五、家具价格有奖猜（5月1日）
活动当天，家具城门前广场将举办精彩文艺演出，现场观众均有机会参加此项活动.竞猜价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份.演出时间：
活动当天上午10：
00开始.
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