精品店策划.ppt

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精品店策划,：

群策群力,一，背景介绍,三，投资规划,五，营销策略,四，消费群体,二，经营范围及面积,一，背景介绍：

在几乎所有大学里或者大学周围，或多或少有几家精品店。

但是，我们北体就是个例外。

体大学生尤其是女生，是小饰品的潜在市场。

但是，体大周围的上地商城饰品相似度很高，样式少，质量差，而商场的饰品，价位高，超出学生的消费能力。

去五道口，魏公村，苏州街等地方寻喜爱的首饰，往往仍无所得。

网购单件往往浪费邮费，并且体会不到逛饰品店的乐趣。

购买文具也只能是到体大地下超市或者上地商城。

而这两地往往要价太高，没有切实为学生提供便利。

二经营范围主营：

首饰挂件文具营业面积三十平米左右三投资规划精品店的投资主要集中在精品及文具的成本，人员成本以及租金成本等方面。

其中，精品及文具成本应该是很大一部分，考虑到精品及文具成本及营业规模，预计此方面成本约为5000元左右。

四消费群体1.体大学生2.校园来访人员五营销策略1.产品介绍1.1产品种类饰品：

主要地位文具：

附带地位1.2产品特点饰品：

式样多普通款高质款体大特色的饰品（部分）例如：

含有字母的挂饰；文具：

低价体大特色的文具（部分），例如：

笔或本子上印有体大徽标等。

1.3产品定位饰品：

普通款以式样多低价满足顾客需求；高质款以少而精的理念吸引顾客。

文具：

以为顾客提供便利为目的，走同类产品价格低廉，薄利多销路线。

2.价格定位2.1价格梯度饰品分为普通款和高质款。

2.2价格优势普通款低于商城价格，高质款低于专柜价格。

3.营销手段3.1本店特色3.1.1部分商品（如手链，笔记本，纪念笔等）带有体大象征意义3.1.2开设以物换物一角：

接受饰品捐赠，并且可以在捐赠品中一对一交换。

建立捐赠饰品登记表，如当时无心仪饰品，可先捐赠，后再挑选，日期不限。

3.2宣传：

开店前期1开业前一个月，建立校内人人小站和新浪微博，定期发布明星产品照片；2开业前一周，在校内宣传大板张贴彩报，对店内明星产品进行照片展示；说明开业优惠政策；开店当天1邀请校内模特朋友友情展示实物，举办走秀表演；2进行现场抽奖赠送活动；3当天免费赠送会员卡；4同等价格饰品买一赠一；,日常经营1校内人人小站和新浪微博，定期发布新明星产品照片，优惠活动通知，吸引顾客。

不定期发布饰品搭配技巧，饰品鉴别挑选技巧等小窍门，增强顾客关注度。

2推出会员制度，免费办理会员卡，凡会员购买产品均享受九折，如为打折产品享受折上折优惠；消费额达一定额度升级会员卡为贵宾卡，享受八折优惠，折扣品享受折上折；3在店庆，节庆（如：

情人节、女生节等）举办促销活动；4与校内学生组织（如：

学生会、社团）建立联系，通过不定期为其活动提供奖品赞助营销产品，口碑营销。

小组成员：

付明明1151036牛祯祯1151060洪菁蔚1151025刘思言1151015刘双花1151074余安阳1151054张强1151101何坚1151053,谢谢观看,THANKS,