李宁品牌的公关关系定位.doc

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李宁品牌的公关关系定位

关键词：

公关定位李宁

摘要；在2009年业绩超越阿迪达斯之后，“李宁”——这个让国人颇为自豪的品牌，趁着形势大好，及时地在2010年进行了酝酿已久的品牌重塑，启用了新标志和新品牌口号，在品牌定位上直接叫板耐克、阿迪达斯等国际一线品牌。

然而，让人遗憾的是，目前正向高端进发的李宁品牌，今年的订货量却出现了持续下降趋势。

据李宁公司发布的今年第二季度产品订货结果显示，其订单总量较去年同期下降了6%。

而前不久该公司发布的今年第三季度产品订货结果显示，订单金额同比下降幅度超过8%，若按照批发出货价计算，订单金额下降约为14%。

那么，是什么原因让李宁品牌销量连续下降？

作为目前国内最具实力的体育品牌，其要实现成为世界顶级运动品牌的梦想，还有多远的路要走？

正文：

一、市场定位。

由前奥运冠军李宁创立的品牌“李宁”，对于中国体育装备市场以及一代中国人来说，都有着非同一般的情感意义。

回顾一下李宁成立前后中国的服装消费文化——上世纪90年代初，中国进入品牌消费的初级阶段，准确地说，当时的人们是消费“名牌”。

人们不会刻意区分不同场合下的着装要求，于是，李宁与雅戈尔、杉杉、虎都等西服品牌放在一起，被视为中国名牌的代名词。

体操王子个人品牌的溢出效应为李宁带来第一次高速发展，更为重要的是，这个品牌甚至成为一代人的集体回忆。

（一）目标市场

2010年6月底，在李宁公司20岁生日庆典上，“李宁交叉动作”的全新Logo亮相，同时新品牌口号“madethechange（让改变发生）”取代了消费者早已熟知的“一切皆有可能”，目标直指“90后”，意欲抢先一步，占领未来的消费大军。

（二）差异化

据相关资料显示，目前在李宁品牌的实际消费群中，35—40周岁年龄段的消费者占一半左右，“90后”消费者占30%左右。

而对于整个体育用品产业而言，15—35周岁的年轻消费群体占80%以上。

正是因为李宁公司清楚地认识到了这一点，所以才作出了主要针对“90后”的营销战略。

但在不少业内人士看来，这显得有些冒进。

（三）定位沟通

但遗憾的是，李宁品牌倾注心力培养的“90后”客户群目前似乎并不买账，他们更加钟情的是耐克和阿迪达斯等国际一线品牌。

据有关机构针对“90后”的一项调查显示，“90后”最喜欢的运动鞋品牌是耐克和阿迪达斯，他们被称为新消费顽主；在“90后”心中，“李宁”仍然只是本土品牌中最好的一个。

二、产品定位

从创办之初到现在，李宁公司经历了数次定位之变。

最初，李宁公司还没有专注于体育用品领域，机会驱动的商业模式导致其尽可能地追逐利润增长的机会。

与之相对应的，是李宁公司“出色源自本色”、“把精彩留给下一代”等毫无特色和企业文化特征的广告语。

2002年，李宁重新进行定位，明确专注于体育用品行业，并于当年9月推出了那个家喻户晓的口号—“一切皆有可能”，并于2003年5月正式进行推广。

李宁公司必须设计、生产更能吸引90后消费者的产品，这必然要基于对90后消费者喜好的洞察才能成为现实。

进入高端体育用品市场，甩掉尾随身后的安踏等中国本土品牌，与国际品牌贴身肉搏，李宁不得不重新考虑其渠道布局和终端形象等问题。

截至2009年12月31日，李宁公司在中国市场共有8156家零售门店。

据悉，旧标志的李宁体育用品早已开始大幅度降价促销。

按照计划，李宁公司今年将在北京、上海、广州、深圳等地开设70家第六代旗舰店，这就意味着它将与耐克、阿迪达斯在一线市场进行更为激烈的阵地争夺战，贴身肉搏在所难免。

三、品牌定位。

这种定位本质上是对消费人群的年龄细分定位，其改变根本源于李宁公司在2006-2007年进行市场调查，发现李宁品牌实际消费人群整体年龄偏大，近35-40岁的人群超过50%。

另一方面，年轻消费者对李宁品牌在“酷”、“时尚”等特质的印象，相较国际品牌略逊一筹。

从运动品牌的定位来说，无论是耐克还是阿迪达斯，其主导的运动精神才是其品牌定位的精髓，也都集体性的放弃了以目标人群的年龄来进行的品牌定位。

耐克、阿迪达斯都是以拉动品牌的高度，以运动精神来驱动品牌，这与李宁的90后定位以目标消费群体的年龄来定位又完全不同。

以目标人群的-全球品牌网-年龄定位，显然放弃了其老消费者，将新兴消费群体当做了主要的目标，这与耐克、阿迪达斯以运动精神来覆盖消费群体相比显然已经缩小了自己的消费群体，而这一切以年龄层次定位的最终结果，2011年李宁上半年营收42.9亿元人民币被安踏以44.5亿元所超越，本土品牌老大地位暂时丧失。

四、组织形象（企业）定位

（一）企业行业定位

李宁服展开了全方位的宣传攻势：

统一的黑红色调专卖店、以翟颖为形象的POP平面广告、手法独特的电视广告。

此番攻势当中，耗费最巨的电视广告使用了国际4A公司的影视执行手法，国际4A公司的成功关键在于：

严格执行广告策略之下的影视创意脚本。

严谨的拍摄前操作手法，将一切制作形式、结果明确地规定下来，最大限度地降低了制作的风险。

其中PPM（Pre—Pro-duction Meeting，制作前会议）是最重要的一环，充分的沟通能让客户了解影视制作的进度、风格和细节，从始至终能够有效地避免客户及制作人员对创意理解的分歧，并且能让客户在拍摄前预知最终的效果。

 高效率的制作手法给了李宁广告片超常规的表述能力：

重新定位的李宁女装界定了一个最具活力的阶层——时代女性。

 她们的特征是：

20世纪70—80年代出生、未婚无固定收入但有一定消费能力、有明确的性别意识；在生活习惯上喜欢运动、看MTV、关注流行趋势。

这个阶层的心理持征表现为渴望通过张扬自己的个性来展示魅力、证明存在。

李宁公司从最早的“中国新一代的希望”到“把精彩留给自己”到“我运动．我存在”、“运动之美世界共享”、“出色，源自本色”等等。

“李宁”的广告语那么有性格，经常被同行效仿。

殊不知，每年都在改变，失去了个性，到最后就变得面目全非，没有人认识了。

企业的创新和改变本身并没有错．问题在于这种改变必须以品牌定位的不变及核心价值的清晰一致为基础。

企业必须真正对品牌和市场做策略性的思考，并找到它与消费者连接的纽带。

（二）企业战略定位

90后，显然代表着消费时代的未来，众多商家自然倍加重视，这其中就包括本土运动品牌的领头羊——李宁。

2010年下半年，李宁把沿用了20年的“松鼠尾巴”标识，变成了“人”字形，口号也由“一切皆有可能”变成了“让改变发生”。

很显然，李宁品牌不仅希望摆脱初期的跟从与模仿，更希望重塑个性与形象，获得90后一代的青睐。

这次李宁品牌重塑的主题，正是“90后李宁”。

这次品牌重塑的主要推手、李宁公司CMO方世伟表示，“李宁阐释的是公司于1990年成立，强调年轻的品牌。

”

伴随倔强狂人李宁成长奋斗的李宁fans一代，渐渐步入中年，80、70、和60代的人们已经成熟，新的90代渐渐成为了新的运动服装销售主力。

新的90代视野更国际，要求更个性，购买力强劲。

他们只认国际名牌，阿迪、美邦。

而且作为中国服装一哥，李宁的发展，也到了寻求新起点的时刻。

　　李宁（中国）体育用品有限公司CEO张志勇表示，“2008年之前，行业平均增长率为30%，属于行业爆发期，但现在已经进入稳定增长期，我们预计今年的行业增长率为15%，行业的周期性也使企业回到品牌创新方面竞争。

”

据介绍，2009年，李宁公司销售收入突破80亿。

资料显示，该公司自上市六年以来，销售收入年均复合增长率为34.9%，净利年均复合增长率为50.5%，目前拥有较为充沛的现金流。

　　记者了解到，李宁品牌原有标识和“一切皆有可能”品牌口号不会退出“舞台”，将作为经典品牌资产。

方世伟称，“消费者对新标识清楚认可大约需要一至两年的时间，此后，将考虑推出原有经典标识，并特配相应的产品系统。

世界无时无刻不在变化之中，企业只有随时而变才能与时俱进。

但是，李宁公司真的到了必须抛弃“旧地图”寻找新大陆的时候吗？

时机何在？

新的指南针何在？

其拥趸是否会追随其寻找新大陆？

李宁公司期待的90后消费群体会改变已有的认知，赢粮而景从吗？

很多企业在发展中遇到瓶颈时，会慌不择路的盲目寻求战略上的改变，定位就包含在这种改变的其中，但这种改变自身的定位本身就容易导致巨大的战略失误。

从李宁的定位改变来说，缩小了定位的目标人群到90后身上更是冒着失去原有消费人群的风险，这种盲目改变定位的结果注定会导致品牌在竞争发展中处于劣势。

战略定位不能靠一个市场调查来随意更改，更需要调查整个行业的竞争趋势、产品和品牌特点来综合考虑，一味的唯市场调查数据来改变战略定位注定会酿成苦果。

利率风险对寿险公司的影响及防范措施

　　随着利率的市场化和国际化，银行利率必然会不断做出必要的调整，过去已经售出的高预定利率的保单，已经使保险公司背上了长达几十年的利差倒挂的负债。

在目前保险资金无法有效运用的情况下，利差倒挂长久下去必然危及保险企业的安全经营。

如何对寿险公司的利率风险进行有效科学的管理成为保险公司尤其是寿险公司亟待解决的问题。