美国速酒店加盟手册.doc
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中国酒店行业的四大必然趋势
一、大部分一、二、三星级酒店和部分的社会旅馆被经济型酒店所替代
l来自权威部门的统计，近年来，国内星级酒店客房出租率在60％左右，其毛利率在20％左右，三星级以下酒店严重亏损。
l经济型酒店最近5年以每年100％以上的开店速度迅速在一、二级城市占据市场并将在未来几年迅速向三、四级城市扩张。
其中，不仅有全国性品牌的快速扩张，也有区域性品牌涌入和大量星级酒店向经济型酒店转型。
平均出租率在80%以上，节假日更是高达95％以上，其毛利率可达到40％甚至超过50％丰厚的利润，仍然在吸引资本炽热的投资欲望。
l据最近出版的《2008中国经济型饭店调查报告》统计，中国经济型酒店已经超过2000家，但仍仅占全国所有星级酒店（约1.4万家，不包括大量的社会旅馆）的15％左右。
专家预计，中国经济型酒店在2020年前将达到10000家以上，达到市场上酒店的70％左右。
中国经济型酒店正处在高速发展的初期阶段，还有巨大的发展潜力，并将成中国酒店业市场主力。
l这个趋势背后的根本原因在于，人们的消费意识正在朝着冷静、成熟、消费差异、个性差异方向发展。
他们已不再追求奢华的、高价格的、设施齐全的高星级酒店，而越来越青睐于价格实惠、卫生洁净、服务友好、舒适快捷的经济型酒店。
二、大部分的单体或小型连锁的经济型酒店被全国性连锁品牌所整合
l全国性连锁品牌拥有更强大的品牌，统一的质量和服务标准，更专业的管理和更多的网点，无疑具有明显的竞争优势。
l从2007年开始，随着竞争的逐步加剧，尤其是成本的上升和出租率的下降，单体或小型连锁的经济型酒店面临越来越大的压力，竞争弱势越来越明显，与全国型连锁品牌的出租率和平均房价逐步拉开差距。
在未来的5－10年，绝大部分的单体或小型经济型酒店会被全国型连锁酒店所替代或兼并。
目前，前10名经济型酒店仅占到国内经济型酒店38％的市场份额，这一比例将提高到80％以上。
二．国际性连锁品牌相对本土品牌的优势将越来越明显
l随着中国的迅速崛起，随着2008北京奥运会和2010上海世博会的召开，随着中国市场的日益开放，中国的旅游业在未来的10－20年内将高速发展，并且吸引大量的国外游客。
同时，国内旅游消费将迅速成长并升级，消费者对经济型酒店的质量和服务标准将会提高。
l在适应了中国市场之后，拥有国际质量标准和服务标准、国际忠实消费者、更先进的经营理念、更专业的管理能力和更强大的资金实力的国际连锁品牌相对于国内品牌的优势将越来越明显。
l以灵活、快速反应的本土品牌，虽然起步更快，但往往后劲不足，竞争劣势将逐渐显现――目前以本土品牌主导经济型酒店市场的格局将被改变。
不少本土品牌将面临持续生存的巨大考验，甚至面临被重新洗牌的命运。
三、特许加盟模式将超过直营模式成为经济型连锁的主流
l纵观国外经济型酒店大发展的历史，特许连锁经营的轨迹是世界酒店发展成功的最佳途径。
欧美等发达国家的酒店总数中超过半数的都是特许连锁经营的模式。
l经济型酒店采取连锁经营形式是两组矛盾发展的必然结果：
一是酒店销售的空间局限性与消费者的分散性；二是酒店对规模效益的追求与个体酒店力量的薄弱之间的矛盾。
事实上，这些趋势在成熟市场已经得到印证。
美国酒店市场在过去的近30年经历了类似的过程。
美国市场经济型酒店和所有星级酒店的比例现在已经是7：
3，而经济型酒店中80％以上又被前10大连锁品牌所占据。
在这一行业变迁的过程中，专注于特许加盟连锁的美国速8酒店，经历了从开业第一家经济型酒店，到成为经济型酒店行业领袖的辉煌历程。
（第二部分）
必然的选择
对于单体酒店和小型连锁酒店（无论是1、2、3星级还是经济型酒店），选择立即加盟有发展前景的全国性、尤其全球性连锁经济型酒店是生存和发展的必然选择。
很显然，等待行业竞争状况改善的想法是不现实，也是不明智的。
现在还有选择加盟经济型酒店的机会。
当全国性甚至全球性经济型酒店在您的周围开设酒店后，您将错失选择的机会。
对于想分享中国旅游业尤其是经济型酒店高速发展成果的投资者，选择立即加盟有发展前景的全国性甚至全球性连锁经济型酒店是最明智和必然选择。
（第三部分、成功案例）
事实上，有不少有远见的酒店业主和投资人已经清楚地看到了这一必然趋势所带来的巨大商业机会，并已经采取行动――加盟速8连锁，获得了非常可观的收益。
酒店转型案例：
大连辰熙速8酒店
位于大连市风景宜人的黑石礁风景区，酒店于2004年10月18加盟速8。
酒店所在地大连为旅行城市，季节因素对酒店出租率的影响很大。
以下为经营数据图：
一、加盟速8前、后与大连市经济型酒店平均经营数据对比：
二、加盟速8前、后客源构成情况对比：
由于速8品牌连锁的优势使经营数据有了很大的改观：
Ø平均房价比加盟前增长83%，比大连市平均水平高出30%；
Ø出租率比加盟前增长57%,比大连市平均水平高出25%；
ØRevPAR比加盟前增长188%,比大连市平均水平高出62%；
Ø高赢利客源从原先的40%，增长到了78%。
速8品牌不仅带来了VIP客源，更带来了高利润的协议客户和上门散客生意。
投资人案例：
西安西大街速8酒店
位于西安市中心西大街正学街8号，于2007年5月18日新开业。
投资人在加盟速8前没有经营过其他酒店，没有行业经验。
以下为开业以来的经营数据图：
一、与西安市经济型酒店平均经营数据对比：
二、客源构成情况：
加盟速8半年以来，品牌带给了酒店良好的经济效益和名誉效应：
Ø平均房价比西安市平均水平高出40%；
Ø出租率比西安市平均水平高出33%；
ØRevPAR比西安市平均水平高出87%;
Ø高赢利客源占总客源的78%；
Ø酒店董事长在经营速8连锁店后，在2007年任职为陕西饭店业协会副会长；
Ø该酒店在2007年获得当地的服务综合最佳酒店和经济效益最佳酒店两个奖项。
物业转型案例：
北京鸟巢速8酒店
位于朝阳区安慧北里安园8号楼，它的前身是家证券营业厅。
酒店于2007年6月18日开业，在开业前，投资人完全没有行业经验。
以下为开业以来的经营数据图：
三、与北京市经济型酒店平均经营数据对比：
四、客源构成情况：
加盟速8品牌不仅大大缩短了酒店的培养期，高出租率带来的利润收益也十分可观：
Ø平均房价比北京市平均水平高出23%；
Ø出租率比北京市平均水平高出15%；
ØRevPAR比北京市平均水平高出42%;
Ø高赢利客源占总客源的90%，其中近半数为会员客户；
Ø按开业以来的业绩估算，该酒店在两年半之内可以收回投资成本。
越来越多的速8业主决定发展更多的速8酒店。
截至2008年6月，
27.82%的业主目前拥有1家以上速8酒店
86.67%的业主计划开更多的速8酒店
为什么他们能取得这样的成功呢？
由于加盟速8酒店特许连锁将获得巨大的竞争优势！
1．轻松拥有世界知名酒店品牌-酒店品牌的培养期少则需要三、五年，多则三、五十年。
加盟速8，您不必再花时间摸索，即可获得世界知名酒店的特许经营权，拥有自己事业的同时又可获得速8总部系统的管理培训和指导。
2．专业的项目评估指导–选址和选物业是关系到酒店成功的重要影响因素。
如果没有专业的背景，选择的风险很大。
加盟速8，我们的团队将为您提供专业咨询和评估，将选择风险降到最低。
3．专业的信息与策略支持–总部随时对速8品牌的生存环境做专业调查研究，例如：
顾客层形态的变化、消费倾向的改变、客房销售的策略、VIP的推广支持等，并及时采取相对应的策略。
加盟速8，您就拥有了一个专业的酒店策略智囊团，可为您随时提供资讯，保持领先的竞争力。
4．减轻经营者的经营负担-成熟的商标、知名的品牌、连锁管理系统、专业经营技术以及品牌推广方案等各种资源。
加盟速8，您将立刻拥有这些资源，在减少资金和人力的同时，有更多更快的精力扩展业务。
您可以用最短的时间，最少的代价学习到成功的经营管理经验与知识，让自己少走很多弯路。
5．降低竞争风险–速8拥有良好品牌形象和信誉，拥有竞争对手无法模仿的差异化服务及产品。
加盟速8，当出现其它竞争对手时，您不再是孤军奋战，速8总部将会是您强大的后盾。
6．复制成功的模式-连锁经营是将成功的经验快速复制的经营模式。
速8品牌已经有34年的历史，有在全世界2100家酒店的成功运营经验。
加盟速8，将立即分享现有业主的成功经验和管理模式。
7．实现更高的获利-速8品牌承袭了连锁系统的商誉，顾客对品牌的认知度和忠诚度高，即使酒店价格较高也易于销售。
在中国，速8酒店的平均房价和平均出租率在同行业位居前列。
8．实现利益递增–速8中国每年投入大量市场费用进行品牌推广，包括全国的统一品牌建设、各种媒体的宣传投放、VIP会员的推广、速8网站的整体推广、针对不同地区或单个酒店的专项广告策划等。
加盟速8，您不的经营成本逐年降低，收益逐年增长。
全程扶持，共同成长（第四部分）
速8中国加盟商的背后是速8中国专业团队的强大支持，我们永远是您事业成功的坚定支持者！
将为您提供专业支持的速8中国团队包括：
特许加盟发展部开业支持部行政法务部速8中国预定中心
业务拓展部服务部市场媒体部培训部质量检查部
IT技术部政府公关部人力资源部集团采购部等（请加入相关图片）
特许加盟发展部：
在您想了解速8的投资机会的时候，特许加盟部的加盟经理为您进行专业的讲解；您在寻找物业的时候，特许加盟部的加盟经理为您提供专业的建议及物业可行性的评估，更准确地判断项目的赢利能力，帮助您成为全球最大经济型酒店连锁中的一员。
开业支持部：
在您进行酒店装修时，速8的工程专家将与您共同拟定装修方案，跟进您的装修进度，24小时为您提供装修改造方面的帮助，直至您的酒店开业，为您在工程方面节省更多的资金投入和时间。
行政法务部：
在您酒店开业前，将指导您办理开业所需的十余个证照，以及协助您处理日后经营中的遇到的相关法律问题。
速8中国预定中心：
在您酒店开业后，速8将为您的酒店提供24小时的客源供应，通过速8中国400免费预定电话、网站等中央预定平台和全球分销系统承接来自全国以及全球的客人预定，给您的酒店带来更多优质的客源。
业务拓展部：
我们专业的客房销售支持团队，将协助您制定赢利最佳的客房价格、销售战略；在中国及全球签订大型公司协议客户。
摩托罗拉、海尔、可口可乐以及一些国内外知名旅行社等等都是我们的客户。
VIP卡：
（请市场部提供更多资料和图片）
服务部：
当您在运营中遇到困难时，我们专业的服务经理24小时为您提供和总部的联络渠道，协助您解决问题，达到标准化的服务质量管理，专业的酒店营运，实现最佳的赢利水平。
市场媒体部：
我们每年将投入上千万的资金在全国专业媒体上对速8品牌进行全面的宣传推广，快速提升速8品牌的知名度和美誉度，帮助加盟商提高客房销售量。
培训部：
在您开业前，我们会对您的管理层及普通员工进行酒店管理方方面面的专业培训，让他们在最快的时间内掌握酒店管理的技能。
在您开业后，我们还提供交叉式培训及卫星远程培训计划机会，为您的事业培训更优秀的人才、管理团队。
质量检查部：
在您开业运营期间，速8质量检查部的专家每年进行3次专业的质量保证检查，为业主提供专业的改进建议，更好地确保您以及速8大家庭中所有加盟者都是速8国际专业品质的代表。
IT技术部：
在您的酒店运营时，我们将提供专业的速8酒店管理软件MyS8PMS，更便捷有效地管理经营状况。
政府公关部：
我们和众多政府机构、旅游机构有着非常好的合作关系。
例如：
速8中国成为2008北京奥运村高级管理团队、2008奥运会住宿免检品牌等就是我们工作的成果。
（添加服务奥运,成为奥运村管家的照片）
人力资源部：
当您的酒店需要专业的酒店管理人才时，我们将协助您在全国范围招聘专业的酒店管理人才服务您的酒店。
集团采购部：
提供高品质的产品、较低的价格是我们协助您采购酒店用品的宗旨。
我们将提供给您更多的高品质可选产品及优秀的酒店用品供应商，降低您的成本。
直营部：
我们还有强大而专业的直营团队，负责在全国建立和运营越来越多的直营店，为加盟商树立成功样板，并储备大量优秀的酒店管理人员。
特别团队—业主咨询委员会：
这个特别团队由速8中国加盟商所组成，在这里速8中国加盟商之间有着最好的老板间的畅快沟通，速8高层也会更多、更及时的听取您的建议和意见，因为，是您我共同缔造了速8在中国的发展和未来！
速8专业的支持团队将始终关心您生意的成长和盈利状况，为您提供
各种定期/不定期的培训和指导，努力做到"全程扶持，共同成长"。
速8背景（第五部分）
温德姆酒店集团：
速8的母公司----世界500强企业
温德姆酒店集团（NYSE:
WYN）是Super8（速8酒店）以及其他品牌的拥有者，是全球著名的酒店及休闲服务业集团，总部设在美国新泽西州的帕西帕尼。
温德姆酒店集团旗下拥有超过6,500多家加盟酒店、541,000多个房间，遍布全球六大洲。
其十大著名品牌为：
速8（Super8®）、戴斯（DaysInn®）、华美达（Ramada®）、Travelodge®、豪生（HowardJohnson®）、BaymontInn®、KnightsInn®、WingateInn®、AmeriHostInn®以及Wyndham®Hotels。
温德姆酒店集团在全美拥有11％的酒店房间供应量
2006年，温德姆酒店集团在全球范围内的销售队伍为其加盟酒店销售了八千九百万的间夜
2006年，通过电话预定的订单占温德姆酒店集团总收入的30%，通过所有渠道取得大销售额共有17亿美金
温德姆酒店集团的顾客信息库拥有七千万个顾客信息
温德姆酒店集团的酒店电脑系统支持着两万多台加盟酒店的电脑
温德姆国际官方网站：
地址：
7SylvanWayParsippany,NJ07054USA
联系电话：
1-800-861-9154
美国速8:
l速8的品牌——始于1974年三十多年历史的经典
l美国速8酒店是目前世界上最大的经济型特许连锁酒店品牌之一
l全球最大的酒店管理集团－－温德姆国际集团十大品牌之一
速8创始人：
DennisBrown；RonRivett
第一家速8酒店于1974年10月在美国南达科塔州的阿伯丁开业，每晚的住宿费是8.88美元，速8从此诞生。
1977年，速8成为美国第一家提供全国免费预订电话的经济型酒店品牌.至今速8酒店在美国和加拿大以及中国地区已超过2100家。
速8中国：
自2004年4月22日正式登陆中国，截止2008年8月速8中国已在全国70多座拥有140多家开业或即将开业的速8酒店。
Super8中国地图（请市场部提供）
目前速8已经在中国成功建立了包括北京、上海、天津、杭州、厦门、深圳、苏州、南京、大连、沈阳、成都、武汉、长沙、西安、诸暨、无锡、宜宾、石家庄、呼和浩特、哈尔滨、乌鲁木齐、南昌、昆明、重庆、诸暨、兰州在内的70多个区域，拥有140多家开业或即将开业的速8酒店，并将陆续登陆全国200多个主要城市，签约加盟酒店或发展直营店。
速8中国预计到2012年前开出1000家加盟酒店及直营酒店。
速8不仅要成为中国最大的经济型酒店品牌，更要成为中国运营最佳且赢利最高的经济型酒店品牌。
速8牵手2008奥运会
1.速8品牌为2008奥运会观众住宿免检品牌
2.北京学院路速8酒店为2008奥运会官方指定接待饭店
3.速8中国是2008北京奥运会期间的奥运村服务高级管理团队成员之一
4.作为12家高级管理团队中唯一一家经济型酒店品牌在奥运会期间为奥运村的9栋公寓楼，3个服务中心和2个仓库提供管理，“速8”承担了整个奥运村服务任务中24％的工作任务。
5.沈阳中联速8酒店成为2008奥运会奥运火炬传递沈阳站的指定接待单位
6.速8中国参与好运北京测试赛的接待服务工作
7.北京百花速8酒店成为奥运火炬门头沟站的接待酒店
速8中国在各权威机构的地位：
l商务部酒店专业委员会委员
l中国旅游饭店业协会会员
l北京市旅游行业协会会员
l中国连锁经营协会常务理事
l中国饭店业协会常务理事
速8中国企业文化
经营理念：
“始于1974年的干净和友好”
道德标准：
n速8爱中国；
n以人为本；
n诚信、勇往直前、勇敢；
速8中国的使命：
n成为中国运营最佳且赢利最高的经济型酒店
速8的口号：
n路上见
速8中国的品牌独特性：
1.国际化的管理和质量标准（美国品牌）
2.较高的平均房价
3.温德姆酒店集团强大的全球分销系统和覆盖率
速8中国CEO介绍：
柏力先生
速8中国董事长兼首席执行官
柏力先生是速伯艾特（北京）国际酒店管理有限公司的董事长和首席执行官。
柏力先生现任中国饭店协会常务理事、中国连锁经营协会特许加盟委员会委员和中国商务部饭店业专家委员会常务会员。
2005年，柏力先生当选为由《中国旅游周刊》主办的“影响2005中国旅游业十大新闻人物”和由《饭店现代化杂志》主办的“中国饭店业十大新闻人物”。
2006年，柏力先生荣获由中国连锁经营协会主办的“2005年度特许企业优秀管理者”的称号。
ROF样板间的图片（请市场部提供）
成为速8中国的一员（第六部分）
我们从以下几个方面评估潜在加盟者：
－业主：
愿意接受国际化的酒店管理模式，与特许经营和速8酒店的发展理念高度一致。
－物业：
拥有新建、改造或已有的物业，建筑面积在2000--8000平米，房间数目在60-200间，物业本身状况良好，物业的框架结构适合改造成酒店经营，且必须符合国家与速8酒店就安全和其他相关的要求。
－财务：
公司有良好的财务背景，有充足的启动与维持酒店正常经营的资金。
已经注册可经营住宿业的酒店公司，酒店公司的注册资金不少于100万元人民币。
对物业位置的选择：
ü位于A-1类城市的市级、区级或其他城市的市级商务区、商业中心、会展中心、物贸交易中心、交通中心、大型游乐中心、中高档（大型）居民住宅区、成熟开发区。
ü邻近火车站、长途汽车站、公路高速客运中心区域。
ü邻近地铁沿线、高速公路城市入口处、主要道路交叉道口、交通枢纽中心、市郊结合部、商业网点、汽车终点站、大型停车场附近区域。
ü邻近城市知名的大学或在校学生数量在20000人以上的教育区。
ü具有良好的可见性，最好是“金角银边”（十字路口），最好有一定的广告位。
ü最好邻近城市某个标志建筑、知名建筑或历史文化、旅游项目
ü周边直径3公里之内不宜有建第二家同类型物业。
ü临近高星级酒店聚集区或靠近知名星级饭店。
加盟流程：
作为世界最大、最成功的经济型连锁酒店之一的速8酒店集团，我们在中国为您提供多种选择，包括特许加盟模式、特许加盟＋委托管理模式、总部直营模式以及收购等。
无论您是现有酒店的业主，还是有合适物业想转型，或是有资金想投资，您都可以与我们联系。
我们将派出专业人员与您商讨出最适合您的发展方案。
速8，路上见！
Seeyoualongtheway!
您首先填写项目评估申请表，我们将尽快安排时间赴贵地与您会面，做实际考察，您的速8之路马上启程！
Seeyoualongtheway!
项目评估申请表
我们非常高兴您选择并申请加盟速8酒店®，我们感谢您花时间和精力阅读并填写相关资料，这将有助于如期完成您的申请过程。
请签署申请表格，并按要求附上的所有附件以及申请费交到以下地址:
速伯艾特（北京）国际酒店管理有限公司
北京市朝阳区朝外大街19号
华普国际大厦818室
100020·中国
Beijing100020P.R.China
电话/TEL:
（8610）6580-2258
传真/FAX:
（8610）6580-2358
以下是我公司名称及账号，请汇款之后通过传真提供汇款单复印件.
公司名称:
速伯艾特（北京）国际酒店管理有限公司
公司帐号:
7110310182400032958
开户银行：
中信银行北京富华大厦支行
－加盟申请费：
人民币5800.00元整
注：
此表格主要用于了解酒店的初审内容；唯有我公司可以提供酒店成为并获得速8酒店®特许加盟许可证。
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申请者信息
联系人基本情况
业主和总经理姓名
酒店名称
地址/ADDRESS城市/CITY省份/PROVINCE邮编/ZIP
电话/TELEPHONE传真/FAX邮箱地址/EMAIL
公司名称
注：
如有可能请附上贵公司/酒店的组织机构图表
公司类型
TYPEOFENTITY:
国有企业/National/State 集体企业/CollectiveEnterprise私营企业/IndividualProprietor
有限公司/Corporation有限责任公司/LimitedLiabilityCompany
合资企业/JointVenture其他/Other
请递交申请者的公司章程、合作合同、合资合同等材料
公司股东及股份构成
姓名/地址职务持股比例%
注：
股权构成要达到100%，如果需要可另附表格
场所信息
地理位置：
街道名称城市/省份E邮编
楼体与土地产权
a）土地使用权拥有者名称
b）出租者名称
租用者名称
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