某旅游景点开业营销方案和全年活动方案.doc

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某旅游景点开业营销方案和全年活动方案

某旅游景点经过近两年的筹备，将于2008年5月1日正式对外开放，为了保证顺利

开业，迅速扩大景点知名度，经过市场前期调研，结合原有经营经验，特指定出

本开业营销方案。

本方案含前期筹备方案、市场营销开拓方案（...某旅游景点

经过近两年的筹备，将于2008年5月1日正式对外开放，为了保证顺利开业，迅速

扩大景点知名度，经过市场前期调研，结合原有经营经验，特指定出本开业营销

方案。

本方案含前期筹备方案、市场营销开拓方案（含商业开发方案）、市场策

划推广方案、试营业及开业典礼方案、后续营销指导意见五方面。

总体目标：

顺利开业迅速提高景点知名度拉高营业收入

营销目标：

开业7天（含试营业）销售收入180万人民币五月份营销收入210万（

含散客门票，团队收入30万）（如遇不可控制因素影响，营销目标另行调整）完

成XX馆内商业点招商到位80%以上建立XX、XX、XX及本地旅行社营销渠道与周边三

个以上景点串成旅游线路建立稳定的营销团队.

景点推广目标：

在XX省内形成唯一的XX——某旅游景点知名度

在XX地区、XX地区、XX地区建立景点知名度

本地及周边县市做到轰动效应

营销时间：

2008年3月——5月31日

营销策略：

1、市场开拓：

散客为主周边目标市场以团队为主

2、市场推广：

省级媒体品牌栏目覆盖

XX地区主流媒体覆盖、本地户外、互动商家结合推广

周边市场利用旅行社渠道推广、结合旅行社推广媒体推广

3、目标市场：

锁定XX、本地客源、拉动XXX、XX、XX等市场

旅行社及学校、企事单位团队市场启动

推广周期：

1、户外：

3月20日启动

2、互动商家4月1日——7月1日

3、XX地区主流媒体4月10日—5月10日（电视、电台、报纸等，网络提前）

4、省级媒体4月20日——4月30日（电视、报纸等）

5、旅行社媒体4月1日启动

推广主题：

第四代都市型XXXX省最大展示面积XXXXXXX

XX首个XX

市场营销部人员齐心协力完成各项指标为终极目标。

一、前期筹备期3月1日——4月26日

序号工作任务完成目标完成时间备注

1梳理本馆营销部工作及目标统筹招商销售策划团队3月9日

2制定营销部框架薪酬体系加强团队提交合理、可行的方案3月12日试行

3制定开业营销方案及目标创新、可行、针对性强3月8日

4编制营销部治理制度及营销手册适合XXXXXX可行方案3月9日

5完成本景点门票政策旅行社合作方案结合XXXXX等经验可行性3月10日

6完成营销部人员招聘培训工作挑选出领军人物提高业务能力3月17日

7编制XXXXX开业媒体广宣计划形成可行性方案提交公司审批3月20日

8前期媒体洽谈筛选对意向投放媒体达成合作思路3月20日

9完成本景点VI、馆内标识系统应用设计形成标准体系能交付制作应用3月25日

10完成媒体发布设计稿件文案策划能与广宣发布计划衔接4月10日

11景点吉祥物设计打样确定应用商业经营媒体宣传中3月15日

12制定商业开发计划完成招商目标确定进驻商家完成协议签定3月15日专案

13市场前期预热方案及互动商家方案组合出有效创新的可执行方案3月20日专

案14完成开业营销费用的预算编制可提交公司审批可行3月18日15营销合作

协议、招商...

13市场前期预热方案及互动商家方案组合出有效创新的可执行方案3月20日专

案

14完成开业营销费用的预算编制可提交公司审批可行3月18日

15营销合作协议、招商、广告协议制作供公司、财务等部门领导审核3月15日

163月17日营销人员市场开拓启动走出去，拉进来，

17旅游线路组合组建3条线路4月1日

以上计划需部门各位员工及公司各层领导、部门指导配合完成。

前期筹备工作繁重，需要及时沟通，鼓舞士气，提高战斗力，能形成一个具有创

新能力、执行能力、凝结力的团队。

现执行天天15分钟的早会、每周六周会制度

，以便及时沟通发现问题解决问题，同时推进各项工作前进。

二、市场营销开拓方案（含商业开发方案）

2008年起国家实行新的节假日政策，传统的五一黄金周改为一天公休，两天调休

，把后面的时间分摊到其他传统假日上，好处在于每年节假日多，时间缩短，短

途旅游线路将会得到本地游客的青睐，XXXX整个游程需要2-3个小时，属短程景点

。

不利在于原五一节黄金周后4天将成为上班期，游客将会大幅下降，甚至是迅速

进入黄金周后的淡季期，对项目前期资金回收周期拉长；因此在制定本阶段营销

政策的时应充分考虑这些因素，制定出更为合理的市场目标，推广策略，营销策

略等。

营销要点（以时间序排列）：

迅速打开旅行社游客组织渠道，保证五一假期结束的4——7日的团队客流

加快工程进度，力争在4月26日能如期试营业，26日——30日成为市场预热期

开业典礼时间放在4月28日，保证媒体新闻宣传力度

5月4日——7日（甚至更长时间）能接待旅行社、企事业单位团队，拉高开业赢

收指标

5月份抓住学生春游的尾巴，4月份争取与部分学校达成旅游意向

馆内及广场商业创新组合，合作方式，招商目标要明确

（一）、散客市场开拓

散客市场开拓主要途径以大了力度广宣及活动推广来实现，XXXXX本身就是一个非

常大的亮点，在XX是第一个也是唯一的XXX，因此，在推出来就会成为市场的聚焦

点，散客也将是XX主要群体，开业的广宣力度、策略将会决定项目成败，也将会

影响公司战略发展规划，通过广宣手段扩大知名度，建立景点号召力，完成销售

目标，建立营销渠道。

（广宣方案见后章节）

手法：

1、大力度广告覆盖；2、互动商家力度加强；3、新闻点炒作；4、XX电视

台品牌栏目《同年哥讲新闻》，XXXXXXX专题报道；5、试营业期间邀请重点学校

的老师及优秀学生代表免费参观；

通过以上手法，拉高市场热度，为五一市场散客市场的爆发蓄积能量。

（二）、试营业预热市场4月26——30日

根据项目建设进度，及项目运营计划，本馆将在4月26日具备游客接待条件，而本

阶段则是正常的工作期，市场客流不会有爆发机会，因此考虑本阶段成为项目推

广集中期，让媒体聚焦本项目，让游客在五一前能在大程度的受到景点信息的冲

击，同时也让XX能通过试营业磨合现场管理及查漏补缺。

主要有以下目标任务实

现。

1、试营业发现不足及时纠正弥补；2、4月28日举办开业典礼仪式，加大媒体新闻

宣传力度；3、邀请目标区域旅行社负责人踩线，建立市场通路；4、邀请重点学

校老师学生参观，迅速在学生市场传播景点信息。

（三）、开业典礼

开业典礼一般情况放在五月一日，但为了能给五月一日接待游客的时间更足，提

高黄金期的收入，让游客能更早的进馆，建议开业典礼仪式放在4月28日举行，这

样也可以邀请到部分领导参加，也能在开业前新闻媒体报道力度、宣传热点到最

高，假如在五一开业，那么新闻宣传将会在五一之后才能见报，这样就宣传机会

将会错开。

开业典礼留意的是媒体宣传力度，现场保证有序、大方即可。

四）、团队开拓接待上量5月4日——7日对于刚开业的XXX，前期团队量不会太

大；目前本馆面临的是开业的黄金周变成3天，那么销售量将会受到大幅影响，销

售量将会降低1/3左右，为了能保证销售目标的完成，各...

（四）、团队开拓接待上量5月4日——7日

对于刚开业的XXX，前期团队量不会太大；目前本馆面临的是开业的黄金周变成3

天，那么销售量将会受到大幅影响，销售量将会降低1/3左右，为了能保证销售目

标的完成，各类团队市场开拓一上来就要处于猛攻态势，要市场营销工作做得更

到位。

前期也可以在销售政策上适当灵活、优惠，让团队能来，来了能回去传播

，起到口碑推广效应。

（五）、五月春游学生市场开拓

根据以往经验，春游学生团队不会就集中在3、4月，5月份也是存在时间空间的，

为此，在五月份假期结束后的将以春游市场接待为主要目标，在3月、4月就要提

前做好学生春游市场开拓、定单接洽。

（六）、招商政策及计划

某旅游景点在项目设计之初非常重视商业经营的规划及运营，做几个创新，但我

们同时也要看到的是本景点还是一个传统的XXXX，虽然努力创新，求变，实质上

的变化还是很少。

但在商业规划设计上的确比XX、XX做得有独到之处，现面临的

是商业自营还是招商家经营，是分成还是收租金等问题。

根据前期筹备工作情况

，及目前项目进度工作周期的需要，目前还是以寻找合作商家共同经营，融入分

成与收租金模式组合，同时寻找更多的商业开发机会。

在开业稳定后进一步进行

商业的开拓运营。

目前工作计划及目标如下：

1、场地商业的开发，以分成和租金结合。

A、一楼大视窗前面商业经营的毛绒玩具、旅游纪念品采用分成方式，分成点将会

在25%——30%之间，本区块按照以往经验及市场猜测，赢收在15万——20万区间

，视游客市场情况定。

B、其他商业采用统一包干制（除二楼原影院设置区域外），经营范围设定，统一

管理。

目标数值为20万——22万，不含装修费用。

C、原影院区块，现预备开发成为品牌产品售卖区。

预期在8万左右。

D、馆内广告牌：

主要以配套大项目招商广告为主。

单独售卖赢收不高。

E、海景套房：

目前还未明确经营思路。

计划位活动场所或公司接待用，对外招商

需进一步完善功能及服务。

2、门票广告：

目前正在洽谈，报价在15万左右，成交地价在12万左右。

3、楼顶广告牌：

面积600平方，以XX广告牌市场行情，最低售卖价格在40万左右

。

（审批进度抓紧）

4、汽车展示XX、会做XX的木地板等商业开发还在进行中、XX广告等。

目前还是以保证海洋馆能正常开业的配套商业进场为目标，多种思路多手法去实

现商业价值最大话。

根据以上初步计划XXXXX商业赢收预计在：

90万/年左右。

三、试营业及开业典礼方案

（一）、试营业

试营业由于涉及到公司各个部门，目前是要紧抓工程进度，完善设计制作等各项

工作，充分发现问题，解决问题，保证节日能以最好的状态迎接游客。

市场营销

部将以公司总体部署为中央，结合部门工作特性，做好以下工作：

1、策划部完成馆内标识标牌及馆外旅游参观路线引导等制作物件的设计施工到位

。

明确拿出项目进度时间表。

2、策划部完成开业典礼方案的策划筹备，落实到详细公司、人。

3、销售部完成旅行社渠道的建设，并邀请相关负责人踩线，参加开业仪式。

试营业的主要目的是让媒体聚焦景点，扩大市场影响力，让市场热度急剧生温，

引爆五一节日旅游。

同时要查漏补缺，让景点接待能力能磨合成功。

（二）开业典礼方案：

开业典礼是为了向社会传递XXX相关信息，建立政府相关部门及领导、新闻媒体、

旅行社及企事业单位团队市场关系的建立，XXXX开业主要目的还是以市场推广，

形成社会关注焦点为目的，力求新意强，社会关注度高，简节大方。

时间：

2008年4月28日上午9点左右

地点：

XXXX外广场或乐园门口广场选其一

主办单位：

XXXXXXXXXXXXX

协办单位：

XXXX、其他单位

邀请人员：

政府相关领导：

新闻媒体：

旅行社负责人：

互动商家及学校领导

：

参与团队：

学生团及社会人士费用预算：

开业方案见附件一四、后续营销

指导意见1、要建立在稳定的营销团队，物色能统领团队的营...

邀请人员：

政府相关领导：

新闻媒体：

旅行社负责人：

互动商家及学校领导：

参与团队：

学生团及社会人士

费用预算：

开业方案见附件一

四、后续营销指导意见

1、要建立在稳定的营销团队，物色能统领团队的营销部经理。

2、营销工作的统一性，XXXXX营销团队框架需要简明，不宜设立太多的副职及区

块，建议由一个营销经理负责制，统一组织落实市场销售、招商管理、策划等工

作。

3、营销薪酬体系要建立一个明确的指导思想，激励机制要突显，建议采用目标考

核制。

4、营销工作需要得到经营团队的高度重视，充分给予配合，一些政策要灵活。

5、营销活动策划要常变常新，同时要加强与其他场馆的学习交流。

6、2008年度营销活动事件建议：

时间/节日活动安排活动目标备注

六一儿童节亲子游快乐XX童话节开拓儿童市场365天父母陪孩子的一天

端午节XX祭屈原短线游新闻炒作以制造事件来制造热点

6月——8月儿童夏令营开展保持市场热度要紧密与学校合作

7月——8月小小主持大赛开拓儿童市场暑假学生关注度参与

8月水下动物奥运节动物也奥运保持市场热度减少奥运热旅游冷的影响

9月——10月2008XX乐园XX狂欢节开拓国庆节市场与乐园合作，XX大活动

中秋节XX赏月虚拟XX世界新景点推出推出科幻XX实验

9月9日感师恩情似海教师免费游让教师去传播本馆把握方法让老师去带学

生

11月——12月XX宝宝大赛培养未来市场家庭卡市场热度6视情况确定规模

12月圣诞节XX平安夜热度情侣市场与乐园合作

2009年元旦俄罗斯美人鱼制造新的亮点视市场接受度

情人节XXX浪漫夜派对情侣市场包场多个群体市场开发

春节世界的XX、XX的XXX开拓外籍游客聚焦炒作减少外国商人春节的孤独要

上新节目

3月——5月XX科普知识校园巡展春游市场活动宣传团队开拓

5月XXXX节XXXXX展制造亮点与XX资源经验分享

注重事件营销，营销要结合市场情况开展策划，开拓工作。