玫瑰精油网站网络营销推广方案.doc
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玫瑰精油网站
网络营销推广方案
目录
一、网站设计 3
（一）、明确建立网站的目标和用户需求 3
（二）、网站风格和主题定位 4
（三）、美术设计 4
（四）、网页设计形式与内容相统一 4
（五）、网页设计所用技术 5
1、三维空间的构成和虚拟现实 5
2、网页设计中多媒体功能的利用 5
3、导向清晰。
5
4、快速的页面载入时间。
5
5、方便的订购程序及反馈系统。
5
（六）、论坛管理计划 6
二、网络推广进度设计与阶段目标 6
（一）、准备阶段 6
1、优化关键字，完善产品资料 6
2、优化公司网站 7
（二）、推广阶段 8
1、电子商务网站推广 8
2、交换链接 8
3、软文推广 9
4、电子邮件推广 10
5、广告推广 11
6、竞价排名 11
7、网址推广 11
8、网摘推广 11
（三）、维护阶段 12
1、网站及网店维护 12
2、效果追踪 12
三、网站推广费用控制目标预算 13
（一）电子商务网站推广费用 13
（二）购买链接费用 13
（三）网络推广队伍费用 13
（四）网络应用技术服务商费用 14
（五）购买顶级域名费用 14
（六）使用流氓软件费用 14
（七）竞价排名费用 14
（八）总费用 14
四、网络营销战术 14
（一）、产品服务组合 14
（二）、定价策略 15
1、顾客导向定价法 15
2、折扣定价策略 15
（三）、广告策略 15
1、制造概念 16
2、推荐式广告策略 16
3、承诺式广告策略 16
4、比较法 16
5、数据法 16
6、证言法 16
（四）、促销策略 16
1、会员策略 16
2、消费者对策 17
3、合作促销 17
4、其他促销方式 17
5、举办大型活动 17
一、网站设计
（一）、明确建立网站的目标和用户需求
公司网站的设计是展现我司形象、介绍产品和服务、提高营销效益的重要途径，因此我们必须明确设计网站的目的和顾客需求，从而做出切实可行的设计计划。
我们的网站建设的目的是满足顾客对优质香薰精油产品的需求，创造企业效益和价值。
我们的目标消费者和受众的特点主要有：
重视外观形象，求美心理强烈，对细节挑剔，越来越重视追求时尚、享受生活、善待自己等。
因此我们网站的香薰产品和服务采用一种华丽、精美的表现风格来吸引她们挑剔的眼球。
做到以消费者为中心，不但提供优质的产品和服务，而且时刻给她们一种美的视觉享受。
（二）、网站风格和主题定位
我们的购物网站设计从所服务的目标群体的特点出发，因为目标受众的追求时尚的爱美女性，网站风格的定位是：
知性、浪漫。
网站的页面设计主要以轻松、简洁的界面为主导，给顾客一个文化、时尚相结合的环境。
为了做到主题鲜明突出，要点明确，我们将以简洁华美的语言、精美的图片和视频广告体现网站的主题；调动一切手段充分表现网站点的个性和情趣，办出网站的特点。
网站的主题：
精油与养生。
（三）、美术设计
色彩是艺术表现的要素之一。
在网页设计中，我们会根据和谐、均衡和重点突出的原则，以及色彩对人们心理的影响，将不同的色彩进行组合、搭配来构成华丽精美的页面。
基础色调以海豚灰为底色，深紫为主色调，鹅黄为辅助色调。
网页设计作为一种视觉语言，特别讲究编排和布局，版式设计通过文字图形的空间组合，表达出和谐与美，使网页的整体布局合理化，给浏览者有一个流畅的视觉体验。
我们的网站只提供顾客最需要的东西，并且让她们在其间得到舒适的感受。
（四）、网页设计形式与内容相统一
为了将丰富的意义和多样的形式组织成统一的页面结构，我们网页上语言文字必须符合页面的内容，体现内容的丰富含义。
灵活运用对比与调和、对称与平衡、节奏与韵律以及留白等手段，通过空间、文字、图形之间的相互关系建立整体的均衡状态，产生和谐的美感。
如对称原则在页面设计中，它的均衡有时会使页面显得呆板，但如果加入一些富有动感的文字、图案，或采用夸张的手法来表现内容往往会达到比较好的效果。
点、线、面作为视觉语言中的基本元素，巧妙地互相穿插、互相衬托、互相补充构成最佳的页面效果，充分表达华丽的设计意境。
（五）、网页设计所用技术
1、三维空间的构成和虚拟现实
2、网页设计中多媒体功能的利用
3、导向清晰。
4、快速的页面载入时间。
5、方便的订购程序及反馈系统。
（六）、论坛管理计划
如果我们的论坛做到依靠会员间的口碑宣传就能达到非常好的推广效果的话，基本上已经成功了一大半了。
我们要让用户感觉论坛确实非常值得留驻并将她宣传出去，这就需要论坛内容含金量高、时事性强，管理员有能力等多方面因素的统筹。
1、
二、网络推广进度设计与阶段目标
（一）、准备阶段
1、优化关键字，完善产品资料
（1）筛选关键字。
（2）为产品资料设置合适的标题及描述。
（3）论坛关键字的设置
（4）论坛名称的优化
（5）论坛版面文字的介绍优化
（6）论坛专题的选择
2、优化公司网站
在网站推广之前，要进行网站的优化，确保网站本身结构、页面、内容的优化，通过对网站结构和布局等的调整，使得网站更适合浏览者和搜索引擎。
重视SEO，不单单是因为这样可以吸引更多的访客，通过给予搜索机器人以友好的页面，可以提高网站在各类搜索及目录中的重要性。
（1）网站平面设计优化：
（2）图片优化：
（3）对用户获取信息优化：
（4）搜索引擎优化：
（二）、推广阶段
1、电子商务网站推广
在淘宝、ebay、阿里巴巴三个主流电子商务网站上开设网店，运用B2B、B2C、C2C多种营销方式对产品及公司网站进行推广。
（1）网店建设：
（2）售中、售后服务：
（3）宣传推广：
2、交换链接
3、软文推广
4、电子邮件推广
5、广告推广
6、竞价排名
7、网址推广
8、网摘推广
（三）、维护阶段
由于信息技术的发展，我们可以对网络营销的结果进行有效的分析和控制，如前面搜索引擎竞价排名Google所提供的管理系统，就可以对广告系列的展示率、点击率、关键词等进行统计，在报告部分可以提供完整的分析报告，这些都为网络营销规划的控制提供了技术上的保障。
此外，有专业的公司提供网站分析和日志分析服务，让网络营销人员对营销活动进行实时的控制。
这些分析包括访客行为分析，了解他们从哪里来，浏览了哪些内容，在网站上停留了多长时间，在哪里离去的等等。
这些分析可以帮助我们安排网站的内容编排。
还包括搜索报告，对各个搜索引擎上的关键词进行比较，从而选择效率最高的搜索引擎和关键词。
比较有名的网站分析软件如：
Webtrends和易统天下，我们可以通过这些软件的分析报告，网络营销人员可以得出很多有价值的结论。
监测网站排名也是一种非常有效的控制手段，这个全球知名的网站排名网站，可以根据地区、语言和专业等多个指标对全球的网站进行排名。
市场活动的效果如何也可以从排名的变化情况中得到体现。
1、网站及网店维护
2、效果追踪
三、网站推广费用控制目标预算
前三个月为网站测试阶段，网站推广从第四个月开始。
（一）电子商务网站推广费用
选10家B2B排名较高的电子商务网注册为高级会员,建立自已的顶级域名、产品信息、商情发布等，如：
阿里巴巴、淘宝、易趣、卓越、等等。
每家电子商务网会员费在1800-4000元/年左右！
10家电子商务网估计总费用可能在3万/年左右。
以淘宝为例：
1、开旺铺（可以装修全店）：
元/月，*12=/年
开通消保（消费者保障协会）交抵押金给淘宝，旺铺则为
元/月，*12=/年，共为元+元=元
（备注：
装修若由公司人员来做，不计入装修费，如果要另外请人做，则要付一定的装修费。
）
2、保证金：
一次性收取，不另外收取年费等费用，大概包括——
假一赔三冻结保证金金额元
7天无理由退换货冻结保证金金额元
如实描述冻结保证金金额元
此项费用大概为元
3、淘宝推广客：
店铺发展到一定阶段需要请淘宝推广客来为店铺提高人气和知名度，大概是1.2%到1.5%的提成，具体待定。
（二）购买链接费用
50元约/个，一个月估计购买链接数量在100到200之间，即为元*10=元到元*20=元/月之间。
一年需元。
（三）网络推广队伍费用
招聘网络推广队伍，主要负责SEO工作：
包括：
软文推广、电子邮件推广、电子刊物的内容设计、电子刊物的形式设计、电子刊物发送的周期选择、电子刊物的订阅和退订、邮件地址的收集与管理免费广告（QQ或MSN群推广）。
费用预算：
5名员工，一名队长，两名队员。
队长月薪元，队员月薪元
总计：
元/年
（四）网络应用技术服务商费用
每年外包约元人工费用
（五）购买顶级域名费用
顶级域名在5-8个,空间及域名费用估计在元/年
（六）使用流氓软件费用
元/天，一年*365=
（七）竞价排名费用
月份
一
二
三
四
五
六
七
八
九
十
十一
十二
费用
6000
6000
180000
30000
48000
60000
60000
（八）总费用
以上费用累计为：
元
四、网络营销战术
（一）、产品服务组合
属于你的独一无二的精油+专为你编制的电子杂志+一对一的专业咨询+由你来决定的包装，即为我们可向消费者提供个性化服务的四大部分。
（二）、定价策略
精油是需求弹性十分大的产品，并且消费者根本不了解精油的价值，大多数人还认为精油是奢侈品，所以，根据精油的产品特性和精油消费者的特点以及他们对精油的了解程度，我司决定主要采取以下两种定价策略。
1、顾客导向定价法
2、折扣定价策略
（三）、广告策略
由于精油市场的质量没有监管，精油质量良莠不齐。
若能取得消费者的信任，这将会成为我们最大的优势。
所以，我们广告策略的重点是培养消费者对我司产品的信任。
1、制造概念
2、推荐式广告策略
3、承诺式广告策略
4、比较法
5、数据法
6、证言法
（四）、促销策略
1、会员策略
2、消费者对策
3、合作促销
4、其他促销方式
利用春节、元旦、圣诞、情人节、热点事件设计出使用与节日吻合的产品Flash，在网上传播，从而扩大网站的知名度。
对于畅销产品，适度采用低价秒杀的促销方式，吸引眼球，集聚人气。
5、举办大型活动
主打群体活动——播客大赛：
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