营销方案麦盒微生态农业.docx

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营销方案麦盒微生态农业

农产品营销方案

一、市场调查

1、贵州杂粮

杂粮有荞麦、芸豆、薏苡、高粱、芭蕉芋、大麦、燕麦、谷子、饭豆、绿豆、红豆和碗豆、蚕豆等，其中薏苡、苦荞、酒用高粱、芸豆、芭蕉芋是贵州省的优势特色杂粮作物。

目前贵州在农业供给侧结构性改革大背景下抓住特色杂粮发展大好时机，大力发展杂粮产业；二是坚定信心，充分认识贵州省杂粮产业发展的优势和潜力，坚定做大做强特色杂粮产业的信心和决心；三要理清思路，把握优势特色杂粮产业发展的方向和路径，“抓市场、抓销售、抓品牌”，把贵州省优势特色杂粮产业发展提高到一个新水平；四要狠抓落实，抓好绿色增产增效技术示范推广，实现良田、良种、良法、良机、良制配套，推进农科教结合、产学研协作，推进产销衔接，延伸产业链条，促进一二三产业融合发展

应贵州大数据、大健康、生态观光旅游、生态农业、等等的紧密结合，给予贵州生态农业企业新的发展机遇。

二、农产品市场分析

农产品市场营销体现了一定的社会价值和社会属性，我国的农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后，正逐步实现数量扩张向质量提升，流通规模上台阶，市场硬件设施明显改善，商品档次日益提升，市场运行质量日趋看好。

众所周知，品牌决定了一个产品的延伸度，因此我们要认识和定位我司品牌，做到知己知彼，准确定位，从以下几个方面打造我司产品品牌

1、品牌文化的深度：

做农业产业化龙头企业，创农产品精品品牌。

2、产品包装元素：

无公害、安全食品，力求高档次包装，突出产品高档定位。

3、产品线的设置：

主打高档农产品礼品，兼顾中档产品的研发引进和市场推广。

4、、营销策略的差异化：

侧重团购渠道的开发，利用电视媒体节目为载体提供我司产品进行赞助宣传公司形象，从而吸引目标消费群体对我司的认知度，同时大力发挥网络营销的作用，利用电子商务网站及我司官方网站进行产品直销。

5、农产品消费的形式

包括家庭消费、团体消费、办公室消费、礼品消费、餐（宾）消费、休闲消费、旅游消费、公益消费等。

六、农产品目标客户分析：

做品牌做产品最重要的是了解目标客户的诉求，不同的目标客户对产品的要求也不同，大致有以下几个方面：

1、价格：

低端消费者比较敏感，高端消费者并不在意

2、口感：

是共性的，是产品二次消费的前提条件。

3、品牌：

和安全是相辅相成的，所有目标客户都认为成熟的品牌造就安全的产品。

4、包装:

：

新颖、吸引消费者眼球。

5、营养：

对生活品质要求较高的消费群体。

6、安全：

生产让消费者吃的放心的品牌产品。

从目标客户的诉求来定位我司产品，初期我司产品的定位为农产品的高档礼品销售，那么我们要了解送礼品到底是送什么？

1、健康：

有机的绿色的无公害的，对身体有益的产品。

2、祝福：

吉祥寓意的产品。

3、关爱：

增强体质的产品。

4、亲情：

人情来往间赠送的产品。

5、孝心：

对长辈的关爱的产品

6、关爱：

对同辈或下一辈的关心的产品

7、面子：

高档次定位的产品。

由以上几个方面落实到我司到底需要打造什么样的产品，从产品延伸到渠道的建设，让我们的产品在合适的渠道中销售，对销售渠道有针对性的推广我司产品。

6、农产品销售的渠道

1、政府、企事业机关：

这是我司主攻的方向，通过项目的申报和一定的社会关系和以上单位架起桥梁，我司新品可先在以上客户处进行免费品尝，对我司及品牌加深印象，以达到推荐我司产品的目的。

2、本地区一个到两个高档连锁超市系统：

如北京华联精品超市、星力、合力等超市进行产品展示，提高我司品牌的知名度，同时给目标客户的暗示是我司有实力在商超系统内打造品牌，同时在以上系统内销售，说明我司产品经得起市场的考验，是安全的产品。

3、网络、电话营销、电商平台、官网商城、小程序app、微信等：

通过以产品形式赞助贵阳本地的网站如贵阳热线、贵阳论坛等宣传我司产品，同时在我司官网上进行网上直销，对一些重点的有一定意向的大客户建立数据库，由电话专员定期进行沟通，介绍我司产品及近期推出产品，以达成销售意向。

同时在各大电商平台大力宣传产品生产过程、质量保证、包装精美等（电商平台包括：

B2B、B2C、C2C、C2B、O2O等（淘宝、天猫、京东、苏宁易购、国美在线、亚马逊、当当、1号店、微信、微商等）

3、展会营销：

搜集北京、上海、广州各地农展会信息，积极参展，塑造我司产品形象，网罗下游消费群体，同时在展会上销售我司产品。

有展览会、展示会、订货会。

以交流信息、展示产品、客户订货、结识朋友、宣传企业为主要目的。

4、广播电视节目赞助：

在贵阳电视台、广播电台栏目进行合作，以提供免费产品的形式确立合作关系，帮助宣传我司品牌，通过其载体进行销售。

5、农产品专营店：

对于我司中档产品可在农产品专营店内进行，现在有两个趋势，一是由多品牌向独创品牌转变；二是由单一向连锁、加盟和产加销一体化转变。

6、商场专柜：

方便顾客选购。

7、批发市场：

它的形成，一是由于企业众多、经营规模小、企业实力有限，不可能组织自己的销售网络；二是农产品的多样性和需求的多样性。

进场交易的客户，产区市场以生产者为主，销区市场以中间商居多。

8、特渠销售：

（中石油、中石化、大型国企、事业单位等的节假日礼品）

9、礼品渠道：

10、私人订制：

（满足市场特殊渠道需求，要求达到一定量可以私人订制）

2、价格体系

任务量（万）

折扣

零售价格

一级代理

50

6折（359）

599元

二级代理

30

6.5折（389）

599元

经销商

20

7折（419）

599元

KA/茶馆

7.5折（449）

599元

终端（直供）

8折（479）

599元

三、品牌战略及推广策略

（1）、“麦盒微”农产品的SWOT

S（优势）：

1、

1、国家对大健康产业发展的关注及投入

2、贵州省对中药材、农副产品、特色产品的关注及投入

3、现代社会文明病越来越严重

4、消费者的消费水平上升

5、社会中高层对高品质产品需求增加

W（劣势）：

1、目前市场上农产品的生产厂家在不断增加

2、市场混乱，没有标准化，市场价格混乱

3、国家防腐的深入，政府、事业单位的消费在下降

4、公司品牌刚刚起步，品牌知名度低

5、公司营销团队力量薄弱

O（机遇）：

1、正是农产品转型的黄金期，同时高质量的农产品销售量不断提升

2、国际社会对大健康的关注及你功能性农特产品的喜爱度提高

3、全国目前上规模的的农产品厂家众多，但是做的产品线及产品深度混乱

4、贵州得天独厚的地理环境是我们的最大卖点

T（威胁）：

2、很多企业家都看到了农副特产的市场容量，在不断投资

3、企业必须快速的占领市场

4、劣质产品对我们的冲击，同类产品的竞争不断加大

（2）、推广策略

a）广告宣传

广告语：

生态贵州，选择麦盒微

公司将以报纸、广告、传媒、网络等来进行宣传。

1）在超市及商场免费品尝。

2）赞助演出团队去社区内宣传演出、打响品牌。

3）在公交车上投放移动广告。

4）在目标市场比较受欢迎的报刊内做广告，宣传品牌。

b）促销活动

1）去茶楼喝茶例如可以赠送悬挂我们广告标识的精美礼品等，让消费者来茶楼可以感受到值得来喝我们的“麦盒微”，让消费者有更好的心情来品我们的“麦盒微”。

2）在大型的超市及商场我们可以成立一个专柜，树立我们公司的品牌，让消费者可以更好的认识我们“麦盒微”青钱柳茶

3）我们还可以实行最普遍的发传单活动，让目标市场的人民能够更快的了解、熟悉我们“麦盒微”，所谓最普通的方式就是最好的方式

4）pop广告或看板

5）展示会

6）销售竞赛

7）游戏卷

8）折扣促销

c）公共关系

1）对于全国范围各种竞赛活动给予支持与赞助，如篮球和网球运动、演唱会等。

2）结合社会热点事件做一些公益促销活动

3）举办公益服务活动

4）展会的媒体造势，新品发布等

5）杂志、电视的公关活动

6）成立农特产品展览交流流中心等等

4、网络推广方式

1、软文推广（电子书推广）

2、论坛推广BBS（猫扑、天涯、凤凰网等）

3、问答类网站（知乎、XX问答）

4、网站导航推广（搜索引擎推广）

5、IM（QQ、UC、MSE、阿里旺旺）

6、SNS社交网络（人人网、开心网）

7、热点事件推广（借势、造势）

8、博客/微博推广

9、微信推广

10、百科（XX百科、维基百科、360百科）

11、团购推广

12、联盟推广（XX联盟、谷歌联盟、阿里妈妈、SEO公开课、SEO公益讲座）

13、视频推广（公司基地视频+文字、客户反馈结果+文字等）

14、分类信息推广（58、百姓、赶集）

15、网络广告推广

（3）品牌战略

2019年，重点进行“麦盒微”品牌塑造，树立“麦盒微”品牌形象;

2020年-2021年，在全国实施“麦盒微”品牌推广及活动营销，扩大销售，初步确立“麦盒微”农产品市场的最高占有率及领导品牌形象;

2022年，借助国家重大事件，以中国为主，辐射全球的品牌传播方案，大幅提升“麦盒微”在中国的知名度，同时使“麦盒微”品牌借机传出国门，走向世界。

　　（4）、“麦盒微”品牌纵向延伸策略

　　纵向延伸策略可概括为“三部曲”：

“麦盒微•养生茶•现代茶•健康茶”

　　·第一阶段：

“麦盒微•养生茶”

　　目标说明：

高起点推出“麦盒微”品牌，使消费者将“麦盒微”与优质可靠的养生茶结合在一起，形成“麦盒微”是中国养生茶第一品牌的印象。

　　核心传播概念：

茶之都，茶之圣。

养生茶，中国茶。

——“麦盒微”，真正的养生茶

　　传播策略及手段：

以公关活动及软性宣传为手段，以养生茶文化为传播内容，使消费者在潜移默化中将“麦盒微”等同于“真正的养生茶”。

　　·第二阶段：

“麦盒微•现代茶”

　　目标说明：

将“麦盒微”融入现代时尚，使传统神秘的养生茶与消费者亲密接触，为传统的养生茶加入现代、年轻、时尚的元素，使城市人以喝养生茶为生活的又一时尚。

使“麦盒微”成为现代的、时尚的养生茶文化的代名词。

在年轻的消费市场，具有跟风消费现象，如果广告创意、推广形式能够做到创新，必将掀起“麦盒微”的购买及消费热潮。

　　核心传播概念：

茶之都，茶之圣。

养生茶，现代茶。

——“麦盒微”，上演现代茶饮文化

　　传播策略及手段：

让“麦盒微”走出传统的销售渠道，走入年轻消费者出入的消费场所，同时在广告和宣传活动中选取时尚的年轻人来表现。

可选取高端、休闲场所等作为促销点，以时尚的包装设计，便利的小包装形式，多发放试用装、促销装吸引并使初次使用“麦盒微”养生茶。

　　·第三阶段：

“麦盒微•健康茶”

　　目标说明：

将“麦盒微”融入市民生活，向市民传达“柴米油盐酱醋”之外必须拥有的精神文明——中华茶文化。

同时宣传养生茶的保健功能，使养生茶成为市民关注健康、追求健康的象征。

同时传达“麦盒微”时刻与人们在一起的概念。

　　核心传播概念：

茶之都，茶之圣。

养生茶，健康茶。

——“麦盒微”，伴您健康每一天

四、营销策略

1、企划策略：

1、新品发布会

2、事件营销

3、病毒营销

4、公益营销

2、渠道策略：

1、集市贸易、

2、批发市场、

3、交易会、

4、茶馆/茶楼销售、

5、商场专柜、

6、专卖店、

7、超市货架、

8、电商渠道

9、特殊渠道

5、营销管理

1、销售计划管理（后面）

2、组织结构（前期）

营销总监

（1）

+

市场部经理

（1）+主管

（1）+市场专员

（2）

+

销售部经理

（1）+主管（3）+业代（15）

+

电商部经理

（1）+主管

（1）+电子商务专员

（2）

+

策划设计部主管

（1）+设计专员

（1）

3、薪资结构

基本工资+绩效工资+销售提成+季度奖金+年终奖金+交通通讯补助+工龄工资+突出贡献奖金+特殊奖金+福利（五险）等

4.、职务职责

5、人员招聘、培训

6、考核

六、营销目标及市场

（1）市场（计划一年时间发展50个经销代理商）

一、省内：

200万

二、省外：

300万

1、华东（300万）：

上海、江苏、山东、安徽、浙江、福建（30个）

2、华中（100万）：

湖南、河南、湖北、江西（10个）

3、西南（200万）：

四川、云南、重庆、西藏（20个）

4、华南（200万）：

广西、广东、海南、香港等（20个）

5、华北：

（200万）：

北京、天津、山西、河北、内蒙等（20个）

2016年度公司的营销目标为：

总计：

100个经销*10万/年=1000万+展会20万+茶楼50万+特渠50万+电商100万==1220万

（2）目标群体

1、女性喝茶美容养颜 （三高等人群）

2、中老年人

3、中高层商务人士

4、政企事业单位福利及团购

5、节假日赠品

6、买茶送礼（要求档次高，包装好等）                   

7、家里准备给客人饮用（中上等）

价格策略：