网络营销推广实习报告总结归纳范文.docx
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网络营销推广实习报告总结归纳范文
实习单位简介：
是一家专业从事企业产品营销策划任务，企业整体形象策划，房地产营销策划，资本运作，教育信息咨询，法律咨询，资格考试考前培训的专业培训机构。
房地产主要业务领域涉及房地产市场研究、营销策划、销售代理、投资咨询等。
公司立足洛阳，深耕周边，秉承“以营销策划创造地产传奇”的经营服务理念，赢得业界一致好评。
自成立以来，公司上下一直努力打造一种积极向上的企业文化氛围，力争为合作伙伴提供专业高效的服务，为员工提供最广阔的发展平台。
公司宗旨：
一贯秉承“卓越品质、精诚服务”的服务宗旨，本着竭诚、负责的态度，全力为客户提供全面周到的营销策划服务，努力实现与客户的互利共赢。
公司注重人才资源的开发，并不断强化员工的服务意识，在多次的实践中磨练出了一支高素质、高质量、高效率的团队。
本着“开拓进取、力求创新”的企业精神，一路进取，一路创新，全体员工以饱满的热情，专业的精神成功地为多个企业提供了完美的营销策划服务，并在工作中积累了丰富的实战经验。
公司文化：
拥有一支经验丰富的团队，一直以来，公司都致力于为中小型提供专业的、产品营销策划服务。
的服务项目包括七大模块：
品牌策划、营销策划、、、网站建设、、。
服务领域涵盖多个行业。
正在实现“市场研究服务－战略策划服务－－品牌推广服务”的总体布局，构建“一站式”的营销服务体系。
该服务体系包括从市场调研到营销诊断到品牌产品营销策划（企业形象、品牌形象、、、）到再到效果监测等一系列服务过程。
公司服务：
品牌策划：
包括品牌分析、品牌策略规划及品牌推广策划。
营销策划：
包括营销诊断、市场推广策划、销售提升策划、促销策划、品牌提升策划及品牌推广策划。
广告策划：
包括平面广告创意策划、户外广告创意策划、视频广告创意策划和网络广告创意策划。
整合营销：
包括微博营销、邮件系统营销、博客营销、?
SNS营销、?
图片营销、问答式营销、?
软件营销及论坛营销。
网站建设：
包括企业网站建设、营销网站建设、门户网站建设。
网站推广：
包括网站分析、网站结构分析、搜索引擎优化、关键词优化、论坛推广、博客推广、SNS社区推广、知道贴吧、微博、QQ等推广。
营销咨询：
包括品牌系统诊断、品牌定位咨询、传播模式咨询、整合营销咨询、线下销售活动策划咨询、网站推广模式咨询、网站诊断分析。
3月2日—3月3日
起初，刚进入到公司的时候，办公室里面的一切我都觉得有点陌生，在一个陌生的环境下，对着陌生的人，但并不陌生的是电脑。
不久就跟公司的同事很快就熟悉起来了，同事们都很友好，公司的工作环境也比较好，干净整洁的办公室，隔断的工作台以及电脑，即将在这里工作了，我的感受很多，希望自己能够好好工作学到更多的东西。
作为初次到社会上工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是陌生的。
在一个大城市中找到一个好的工作很不容易，我找到自己满意的和专业对口的工作心里暗下决心一定要做好。
身为公司的网络推广员，我深知树立企业品牌和形象的重要性，实习工作一开始我充分的了解公司的文化以及公司的规章制度，公司上班时间比较固定而且不需要加班，使我有了充分的业余时间去学习。
在充分了解和熟悉了公司的基本情况之后，我开始了我工作的初体验，我首先了解了公司网站的风格和公司产品特色，公司网站风格以橘黄色和灰色为主色调，既显得简洁大气又有良好的视觉效果，让人一目了然，同时网站没有什么Flash、动画，只是一些简单的产品展示图，这也加快了网站打开的速度。
一个公司的整体形象是在在每一点细节和变化中体现的，这个过程需要很长的时间，网站推广这个工作需要有足够的耐心，网站推广的经验是一点一点慢慢地积累起来的，我必须一步一步的去完成。
有时候推广一个网站要好几个星期或是一个多月才能看到效果。
对于如何进行推广，我们老板还是教了我一些技巧，其中第一就是所谓的精选展示图片，就是在我们推广的同时插入与之相关的图片，当然图片越简单越好，不要经过加工，越复杂的图片反而会带来不好的结果。
记得有一次我问我们老板，为什么我们的图片这么简单，怎么不制作一下，动态的应该更能吸引人啊。
于是我们老板就对我说：
“那只是看起来漂亮，耀眼，其实都是一些垃圾，真正有用的东西是无需经过加工的”。
当时听得我是颇有感触。
他还告诉我：
“那些图片根本就不会被谷歌、XX等那些自动收录网站的搜索引擎摄入的。
因为它们对那些flash图片根本就不感冒，做了也只是徒劳，但你要记住插入图片也不能泛滥，否则不仅会影响打开网页的速度，还会被认为是垃圾。
”所以之后我每次在发表一篇博客时都会插入一张相关的图片，文字和这样简单的图形结合果然效果不一样。
3月5日—3月6日
公司主管要几个网络推销员给我介绍了一些网络推销的常识，随着信息技术特别是网络技术的不断发展，国际互联网的全球化热潮使人类社会进入了一个新的信息时代。
由于国际互联网具有不受时间、地域限制的特性，一种与传统交易形态截然不同的通过国际互联网进行交易的方式应运而生。
在未来若干年内，国际互联网将成为全球最大的交易市场所在地，其蕴含的商机无可限量。
网络市场调研的优势主要表现在以下几个方面：
一是它的互动性，这种互动不仅表现在消费者对现有产品的发表意见和建议，更表现在消费者对尚处于概念阶段产品的参与，这种参与将能够使企业更好地了解市场的需求，而且可以洞察市场的潜在需求。
二是网络调研的及时性，网络的传输速度快，一方面调研的信息传递到用户的速度加快，另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了，这就保证了市场调研的及时性。
三是网络调研的便捷性和经济性，无论是对调查者还是被调查者，网络调查其便捷性都是非常明显的。
调研者只要在其站点上发布其调查问卷，而且在整个调查过程中，调研者还可以对问卷进行及时修改和补充，而被调查者只要有一台计算机、一个MODEM、一部电话就可以快速方便地反馈其意见。
同时，对于反馈的数据，调查者也可以快速便捷地进行整理和分析，因为反馈的数据可以直接形成数据库。
这种方便性和快捷性大大地降低了市场调研的人力和物力耗费。
通过这两天的学习和市场调研，我自己明白了在今后的经济领域发展中网络推广的重要性，传统的市场营销已经开始离我们远去，我们现在必须要掌握网络推广，借助互联网这个平台来改变传统的商业销售模式，这也是今后商业发展的趋势，所以网络推广这份职业有一定的发展前景的。
3月9日—3月10日
通过前一周的基础学习和培训，使我对学校学习的知识有了一点基本的实践以及应用，使我知道在什么地方该用什么知识，知道了理论联系实际的重要性。
今天主管突然给我安排了一个小小的任务，让我做一个统计网站访问人数的程序。
刚听到这个任务的时候，我感觉很茫然，不知道该怎么做。
后来，通过同事的帮助，使我成功的完成了这项任务。
首先，在webside网站中添加一个名为的网页。
ProtectedviodPage_Load（objectsender,EventArgse）
{
（）;
Application[“usercount”]=（Application[“usercount”]）+1）.T
oString（）;
（）;
=Application[“usercount”].ToString（）;
}
3月12—3月13日
由于是搞网络推广，所以就不免和各类浏览器打交道。
而浏览器的Cookie对我们就相当重要，它能储存少量的浏览者的信息，以便于当浏览者再次登陆网站时，不必再次填写这些信息。
因此，我对Cookie产生了一些兴趣。
通过书籍和在网站上的搜索使我对Cookie有了更深一层次的了解。
Cookie与网站关联，而不是与特定的页面关联。
因此，无论用户请求站点中的哪一个页面，浏览器和服务器都将交换Cookie信息。
用户访问不同站点时，各个站点都可能会向用户的浏览器发送一个Cookie，浏览器会分别存储所有的Cookie。
ProtectedviodButtonWrite_Click（objectsender,EventArgse）
{
Response.Cookies[“username”].Value=”yiruigongsi”;
Response.Cookies[“username”
T”写入完毕！
”;
}
ProtectedviodButtonRead_Click（objectsender,EventArgse）
{
If[“username”]!
=null）
{
=[“username”].Value;
}
}
3月16日—3月17日
今天，主管让我把广告控件看一下，了解一下，以便在以后的工作中用到。
然后我通过书籍和网页搜索找到了广告控件的使用方法。
毕竟我的实习是搞网络推广的，掌握广告控件对我来说是尤为重要的。
AdRotatorWeb服务器控件提供了一种在网页上显示广告的方法。
该控件可显示网页上提供的.gif文件或其他图形图像。
当用户单击广告时，系统会将他们重定向到指定的目标URL。
该控件会从用户使用的数据源（通常是XML文件或数据库表）提供的广告列表中自动读取广告信息，如图形文件名和目标URL。
AdRotator控件会随机选择广告，每次刷新页面时都将更改显示的广告。
广告可以加权以控制广告条的优先级别，这可以使某些广告的显示频率比其他广告高。
也能编写在广告间循环的自定义逻辑。
创建一个包含着广告细节的XML文件，比如说叫，它包含以下元素：
ImageUrl—包含将被显示图象的URL，可以是绝对路径，也可以是相对于显示广告的页面的相对路径。
NavigateUrl—包含目标Web站点的URL。
（在beta版以前，这个元素叫做TargetUrl，现在改变了）。
AlternateText—包含着一些文本，当鼠标移过图象时，作为提示信息显示出来。
换句话说，这是广告图象中ALT元素的文本。
Keyword—这个可选元素包含了广告所属的类别。
这样就使各种类别的广告都在同一个XML中，然后使用AdRotator控件中的Keywordfilter属性在给定页面上对广告进行过滤。
Impressions—指出广告的相对开销。
创建广告文件时有一点值得特别注意的是，它是区分大小写的。
因此其中所包含元素的大小写应该拼写正确，比如：
应该使用而不是。
有了上面这些细节，接下来进行广告XML文件的创建。
下面的XML文件包含了显示两个广告横幅的信息：
/articles/demo/
Goto101--Test1
Category1
10
/articles/demo/
Goto101--Test2
Category1
10
/articles/demo/
Goto101--Test3
Category2
10
3月19日—3月20日
今天，主管没有给安排什么具体的任务，所以我就跟着公司的程序设计人员进行讨论，正在和他们讨论的热火朝天的时候，有人突然问我了一个问题，说怎么实现页面之间的切换，我想了想，这个貌似是学过的，可是印象很模糊。
他看出来了我的窘境，于是就开始教我这些基本的内容。
利用Response对象的Redirect方法与利用Server对象的Transfer方法也可以实现页面的切换，但在使用时，要注意两者的区别。
利用Response对象的Redirect方法与利用Server对象的Transfer方法的一些区别如下。
方法不限于当前应用程序，也不限于.aspx网页，利用它可以重定向到任何页面；方法则不同，该方法只能切换到同一个应用程序的.aspx网页。
对方法来说，切换到另一个页面之后，浏览器的地址栏将显示新页面的URL，对于传递不希望用户看到的字符串信息，这种方法就不适合了。
方法则可以传递不希望用户看到的字符串信息，当用户切换到新的页面后，浏览器的地址栏仍然显示原来的地址。
一种是使用标记链接到其他页面，例如：
进入页面2
另一种是使用HyperLink控件链接到其他页面
例如：
HyperLinkID=”HyperLink1”runat=”server”NavigateUrl=”~/page
”>进入页面2
HyperLink>
总结
第一天去实习的时候，心里不可避免的有些疑惑：
我要怎么做，主要做什么，做不好怎么办，总是有这样那样的问题缠绕着我。
我深刻的记得工作的第一天，我迈着坚定的步伐踏进办公室，只见几个陌生的脸孔，当时很礼貌的向大家说了一句早，而他们的反应也是让我吃惊。
其中一个年轻漂亮的姐姐问“超凡，你吃早饭了没?
”我当时很惊讶，今天是我第一天来上班，他们怎么记得我的名字。
没时间想那么多，礼貌的回答吃过了。
后来才知道她们是在我面试结束之后听经理提起的。
其实我当时感到很开心，原来我的同事都是这么细心、这么热情而又平易近人。
我不仅喜欢自己的工作，更喜欢我的合作伙伴们。
在这样一个环境中工作我会非常的开心。
之后我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声：
“早安”，那是我心底真诚的问候。
我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的尊重关心，也让他人感觉到被重视与被关心。
仅仅几天的时间，我就和其他实习的学生打成一片，很好的跟他们进行交流、沟通与学习。
我想，应该是我的真诚，换得了同事的信任。
他们把我当朋友也愿意指导我，愿意分配给我任务。
要想在短暂的实习时间内，尽可能能多的学一些东西，这就需要跟同事们有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到部门时，他们并不了解你的工作学习能力，不清楚你会做哪些工作，不清楚你想了解的知识，所以跟他们很好的沟通是很必要的。
同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可缺少的钥匙。
通过沟通了解，主管以及负责网站中文内容的编辑对我有了大体了解，边有针对性的教我一些知识。
在手把手的教学中，真正学到了网络教科书上所没有的知识或者真正用到了课本上的知识，巩固了旧知识，掌握了新知识，甚至在实践中推翻了书本上旧有的不合实际的知识，这才真正体现了知识的真正价值，学以致用。
记得在实习过程中，公司的经理就给我们说过想做网络推广这一块，激情与耐心必不可少，在信息更新方面，这一行业就像做网络工程，不断的更新，这就需要自己有激情，有耐心的去不断的学习，提高自己的水平。
在平常的书本上仅仅是获得感性的认识在耐心的实践中才能得到验证，才算是真正的掌握了。
这样也让我认识到了自己的不足，告诫自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于钻研。
还有让我感触比较深的就是更新后台的记录，因为后台的使用是复杂的，既要保障归类准确又要保证更新速度。
往往是用户稿件上了页面还要再后台进去修改。
在我工作了一个星期后我才深深地感觉到没有激情与耐心是做不成事情的。
时间越过越久，这种体会就越来越深。
在我接触这个工作一个月后，我开始有点厌倦了这份工作，我们每天在不同网站上发出消息，写评论，写博客，都是一些关于自己网站的信息。
就这样进进出出，打开一个网站-注册-写博客-关闭又打开…我的耐心就在这样的环境中被磨灭，开始有点心不在焉了。
记得是在一个期六的下午，我只记得当时很疲倦，有点想睡觉的感觉，对着电脑不知道自己在想什么。
下班后，张姐，我们推广部的主管找我谈了一番话，正是她那真诚的话语带我走出了这个低谷期，让我重新拾回了当初的热情。
实习的时间过得很快，一转眼20天就过去了。
记得在实习过了两个星期，我在部门时，我会主动地帮技术人员做一些力所能及的事情，并会积极地寻找合适的时间，向他们请教问题，像朋友那样交流，谈生活学习以及未来的工作，通过这些我就和他们走的更近，在实习当中，他们就会更愿意更多的指导我，我就能获得更多的收获。
由于表现出色，踏实肯学，最后部门领导还将电子报主题文章上网的工作交到我手里。
因为我的主动，我巩固了我所学的知识，并且得到了主管以及同事们的认可。
如果不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。
“做什么事情都要有条理，”这是一个同事给我的忠告。
在部门时有一些杂事，日常的文件材料很多，这就需要很有条理的去整理好，以免用的时候翻箱倒柜的去找，耽搁时间，浪费精力，误了事情。
所以尽管是小事，也不容忽视。
养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅。
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