企业恳谈会.doc

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企业党员恳谈会

时间：

2018.1.10

地点：

公司会议室

参加人员：

公司党员、公司骨干职工、公司领导

主持人：

葛德州

主题：

办好一个企业最主要的是什么？

会议内容：

公司1月10日在公司会议室召开了一次企业党员恳谈会，广大党员职工为企业发展建言献策，主要内容如下：

一、广招人才

企业的发展离不开有信心、有理想、有抱负的人才，以下是企业必备不可或缺的人员：

①质量负责人②生产负责人③销售采购负责人④化验室负责人⑤仓储负责人⑥车间主任

二、充足的资本

无论是中药企业，无论是其他行业，实际上是资本运作，企业的快速发展离不开充足的资金。

三、规章制度

不管企业大小，要发展、要强大，必有一定的规章制度，任何人不可逾越，凡事从小做起，制度之下，人人平等。

四、激励机制

企业的发展离不开全体员工的辛勤工作，这就要有一套完善的激励机制，奖勤罚懒，彻底改变应付了事的工作方法与方式，才能做到同心同德，以厂为家，荣辱与共。

五、用人机制

制度之下，大胆放权，各司其职，各负其责，用人不疑，疑人不用，特别是各部门负责人要勇挑重担，敢于承担责任，工作认真负责，以身作则，团结每位员工，爱护所有员工，用制度管理企业，用爱心管理员工，如此才可以把企业做大做强，历经百年而荣光。

六、创新机制

要大胆尝试，小心求证，也就是敢想敢干，做到言行一致，表里如一，干企业和做人一样，诚信、和谐、努力、拼搏、天时、地利、人和，缺一不可，厚德载物，大道直行。

七、企业的机遇

目前阶段，几乎所有中药企业都感觉寸步难行，而此时恰是企业发展壮大的机遇，遵纪守法，合理竞争，千载难逢，时不再来，适合中医药的方法，回家大力提倡，可谓机遇莫大焉。

八、品种齐全

首先以中药饮片及中药材为主，品种应达到500种左右，才可放心大胆经营。

根据目前形势，大包装上，要大力发展福建、广东、浙江、江苏用量很大，而后精品罐装也要上马，主要是药食两用品种，随着生活质量提高，各地销量递增。

另外，花茶产品随后要跟进，做精做细。

如此，逐步提升企业形象，扩大企业规模。

九、发展方向和定位

做知名企业、做名牌企业、做中型中药企业，谋定而后行，定好目标，一心一意谋发展，无怨无悔前行，那么，只有想不到的事情，就没有干不好的事业。

十、价格体系

要做到优质价廉，薄利多销，口碑相传。

①针对亳州及周边散户小药商，利润定位5%——8%；

②大诊所、大门诊定位10%——15%左右；

③各地医药公司要货定位20%左右；

④开发的大医院定位在30%左右；

⑤每天的价格体系，要及时更改发布，童叟无欺；

⑥面对具体各公司、药商，要因人而异及时调整。

十一、挂靠

针对大的药商及需要医药公司的，质量有保障人际关系可靠，又能监管到位的，可以适当允许挂靠经营，这样有利于企业的健康稳定发展。

十二、储备

在信息灵通、质量可靠时，价格又相对处于低谷的大宗药材，要抓住时机，想方设法储备，以弥补企业日常发展的空缺。

十三、立足现在，放眼未来

充分利用现有人脉资源，地理优势，逐步占有部分市场，如广东、江苏、山东等市场，然后重点布局，开拓一个市场，发展壮大一个市场。

十四、精神与文化

企业发展到一定规模后，要有企业的文化内涵和企业精神。

所谓企业文化，那就是做一流员工、做一流产品、成一流企业，人人为企业而自豪，自觉为企业奉献而高兴，所谓企业精神，那就是敢于拼搏，勇于进取，任劳任怨，充分发挥企业主人翁的精神。