日清公司案例答案.doc

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案例回顾

日清公司突破障碍，力挽狂澜，在美国快餐领域方便面市场站稳脚跟，获得一席之地，其原因值得我们学市场营销的学生去分析：

首先，日清食品公司因地制宜，研究美国文化元素，按照美国人的思维为方便面产品换名字，以此迎合美国消费者的喜好。

其次，日清食品公司结合美国社会快节奏的生活方式，对方便面产品进行改善，将长面条改成短面条，将产品容器碗改成了杯子，符合美国消费者的消费特征。

再次，日清公司也根据东西方人体差异，由于西方人高鼻梁的客观现实，改良产品容器，必将受到消费者的好评。

最后，日清公司之所以改良产品容器，是考虑到了消费者的消费情绪，因为美国消费者喜欢吃热的快餐，通过改良产品容器可以方便消费者喝掉汤汁，最后日清公司通过以上几个因素因素的具体调研，展开着实有效的营销活动，从而打开了美国快餐市场的大门。

综述：

日清食品公司以发现和满足消费者需求为企业一切经营活动的中心。

通过在美国的实地调研，研究消费者购买行为。

并针对美国市场消费者的饮食文化，生活习惯，制定合适的营销策略。

日清食品公司的营销活动适应了美国市场的需求，适应当地的特色。

但是这种适应不是消极被动的，而是在深入调查研究的基础上，去积极地适应。

日清食品公司站在了消费者的立场上去把握市场需求，有了这样的前提，就为日清食品公司的成功奠定了坚实的基础。

这就是日清公司在美国市场上获得成功的关键所在。