商贸公司加盟方案1.doc

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澳司凯尔商贸有限公司

招商细则

澳司凯尔商贸有限公司是以代理澳洲原产系列保健品、化妆品、儿童营养品及澳门原产的保健品和功能性化妆品为主的国际性贸易公司，公司具有完善的管理、经营体制，优良的产品品质、健全的公司文化和理念及配套的会员俱乐部管理。

公司力求在为顾客提供高端产品、五星级服务的同时，为加盟商提供更全面、更优质的服务和相关支持。

一、市场前景

1、市场潜力：

2010年8月中国超越日本成为全球继美国之后的第二大经济体，2010年上海世博会将全世界的精品在国人面前做了最清晰的展示，澳洲、澳门产品将成为亚洲及中国高端人群的享受用品。

而中国就具有庞大而最具潜力的消费市场，150万的新兴富裕人群：

据国际咨询服务公司调查发现，2010年中国新兴富裕人群已经超过200万人，并以每年15％的速度高速增长，按照平均每年10万美元的消费额保守估计，2010年新兴富裕阶层的消费能力已经超过2000亿美元。

而且中国新兴富裕阶层对生活满意度不到四成，其中除了因2009年国际金融危机所带来的经济投资压力外，消费市场上高品质天然产品的匮乏也是造成满意度较低的重要因素之一。

2、消费调查：

90%以上的新兴富裕消费人群有天然营养保健品的消费需求；

80％以上的女性消费者认可以羊胎素为代表的澳洲天然保健产品；

90%以上的富裕家庭愿意为婴幼儿食用最天然安全的奶制品。

中国高端天然安全产品市场需求已经成熟！

3、贸易合作伙伴：

澳大利亚是世界上少有地广人稀的国家，有着丰富的农产品和自然资源，每年的天然产品产量位居世界前列，尤其是奶制品和蜂产品，更是世界出口大国，但是由于其国内人口有限，大量的精致天然产品都成为出口的主力产品；澳门又是独特的自由贸易港，有着广阔的贸易平台和先进的生产科技，丰富的产品正是“澳司凯尔”与中国市场旺盛需求的最佳互补！

自中国加入WTO世界贸易组织后，中国逐渐与全球各发达国家协商自由贸易协定，实现经济的互惠互利，澳大利亚作为最接近亚洲的西方国家，也在积极与中国落实自由贸易协定，实现真正的贸易互惠和消费者利益最大化。

二、项目发展

1、发展愿景：

公司计划在全国各地发展加盟或连锁店，拟在2年的时间里，在全国范围内建立不少于200个连锁店，形成覆盖全国的销售网络，最终将“澳司凯尔”的品牌和形象推向全国，跻身全国知名品牌行列。

公司从基本做起，着眼于未来，精心打造的“澳司凯尔”健康产业项目，定会为中国和澳大利亚、澳门的往来做出独特而卓越的贡献。

诚邀国内外企业加盟该项目，团结合作，互利共赢，共同成为中国、澳洲、澳门之间全面交流的领军者。

2、发展项目：

公司代理澳洲“澳朗格”及澳门中央大药厂系列营养保健品及化妆品；目前共代理六个系列200多款单品。

在加盟连锁销售的基础上整合B2C电子商务平台，计划在二年内，通过加盟连锁模式在中国建立超过200家的“澳司凯尔”营销中心，构建中国最大的进口高端精品销售服务网络，为中国高端消费者与优秀企业实现最为便捷的直线对接，实现共赢！

3、市场支持：

宣传工作的顺利、大范围开展，是加盟运营机构快速拓展市场、占领市场的先决条件。

为了进一步确保“澳司凯尔”加盟运营体系的良性、健康和可持续发展，将为加盟商提供全力市场支持，包括新闻报道、宣传物料设计、制作、配发及促销活动的策划、导入等，全面缔造“澳司凯尔”与加盟者的双赢时代。

三、加盟保障：

1、投资良机：

“澳司凯尔”在整合优势的基础上，在中国全面引进澳洲、澳门世界级天然产品，开创了中国高端消费零售行业先河，成为高端消费群体的最佳生活选择，在澳司凯尔商贸有限公司的全力支持和推进下，必将成为最具发展潜力的投资项目，是投资人的最佳选择！

2、优质资源：

整合澳洲、澳门的天然优质产品，实现从采购进口，到上架销售的有效对接。

3、强力保障：

多年精心打造，针对经销商和消费者的集国际、国内物流，咨询、展示、推广、孵化、嫁接、媒体，形象，会员制，营运等为一体的保障平台。

4、精英团队：

汇聚中国、澳洲、澳门三地深谙国情、商情的专家学者、专业技术人员、商务精英以及深入各国一线的专业产品团队，适时监控和把握三地间随时显现的各种商机。

5、广阔平台：

零售，团购，电子商务以及对于“澳司凯尔”服务的有效整合，会使“澳司凯尔”真正成为澳洲及澳门位于中国各地的窗口，无限商机，尽在“澳司凯尔”。

6、增值服务：

总公司同国内行业一流的运营机构、培训机构、策划机构等达成战略合作伙伴关系，提供有力的增值保障。

7、澳司凯尔项目将推出一种全新的“健康生活方式”品类，澳司凯尔经营的不仅是保健食品，同时她将缔造着健康概念，传播着健康文化，创造着健康文明，构筑起一种全新的“健康生活方式”、“有机生活方式”、“高端生活方式”的健康产业。

澳司凯尔以引进澳洲顶级营养保健食品、发挥澳门特有的地域环境优势为突破口，同步整合优良的健康文化、高端的生活方式、优质的健康产品，形成形象高档，适销对路的健康产业通道。

8、无限潜力：

创新的模式、优势的资源、顶级的品质，在精练团队、强势保障、宽广平台的基础之上，必将深度挖掘中国市场潜力，不断适时引入澳洲及澳门的顶级产品，开启无限商机，引爆财富蓝海。

——加入澳司凯尔的理由：

“澳司凯尔”拥有完美事业和天然精致进口产品，构建服务全面、支持完善的顶级加盟项目。

——加入澳司凯尔的优势：

“澳司凯尔”的理念是让加盟商把时间花在想做的事情上，而非在浪费时间在查找解决方法上。

四、加盟优势（详见附件2）

五、公司优先扶持拥有以下5大渠道者：

（一）强大的销售网络资源

1、数据库营销平台

强大的话务平台（呼叫中心），强大的消费者数据库，经销商网络资源充足，媒体资源丰富，网络效应快速带动加盟效应；

■代理澳司凯尔系列产品，根据自己的销售渠道和销售平台，充分利用消费者数据库，展开对消费者的立体式营销（DM、短信、邮件、电话等）。

2、高级商务会所

在健身会所、高尔夫球场、星级酒店、高级夜总会等场所具有一定的渠道关系。

由于这些场所是成功人士、高端人群经常消费的场所，更容易切入准确的目标群。

■代理澳司凯尔系列产品，导入澳司凯尔健康俱乐部会员制，直接与相关渠道会员制挂钩，实现资源的最大对接；

3、医疗机构渠道

拥有体检机构、健康管理机构、公立医院、民营医院、美容院、社区卫生所等医疗渠道，精准营销，快速启动，实现全新的销售模式；

■代理澳司凯尔系列产品，利用医疗机构的权威性和指导性，给消费者进行巧妙推荐，形成渠道的唯一指定产品。

（二）强大的现成销售渠道

1、商场、商超渠道

现成的商城或商超消费渠道，丰富渠道管理经验，完善的消费培训机制，成熟的促消活动技巧，轻车熟路导入产品；

■代理澳司凯尔系列产品，在商城或商超设立专柜，按照总部的要求进行形象装修、黄金陈列，成熟的促销技巧，完善的货物管理，形成品牌效应。

2、连锁专卖店渠道

采取连锁经营模式，已经拥有一定的连锁渠到，包括连锁药店、连锁专卖店和多家专卖店，利用成熟店铺快速启动新加盟新模式；

■代理澳司凯尔系列产品，在连锁专卖店设立店中店，按照总部装饰风格，形成澳司凯尔品牌形象，设立独立的销售人员进行销售维护。

六、澳司凯尔招商加盟三大类型：

A类型：

代理澳司凯尔系列产品，导入自己的销售平台；

B类型：

代理澳司凯尔系列产品，设置连锁店中店（专柜）或专卖区；

C类型：

加盟澳司凯尔品牌，创建澳司凯尔旗舰店或专卖店。

七、公司总部对A类型的扶持：

（一）总部对A类型代理的总体要求

1、熟悉健康产业并有志在此长期发展；

2、能够将自己的渠道资源整合起来，形成稳定的销售渠道；

3、认同澳司凯尔的企业文化和管理理念

4、有30万以上运作市场的资金实力；

5、对会员制销售有一定的操作经验；

6、坚持长期发展和品牌观意识，远离传统保健品炒作路线。

（二）总部对A类型代理的个性化支持

1、根据渠道的重点目标人群，总部给予对位产品的代理指导；

2、根据季节性变化，总部给予主题性宣传广告的调整支持；

3、根据季节性变化，总部实施产品更换与重点推荐；

4、根据消费者数据库分析，建立健康会员制进行针对性挖掘；

5、总部给予全方位的DM、短信、电子邮件和会刊等支持。

（三）A类代理总体政策

1、首次进货不低于5万元，交纳2万元风险资金。

2、违返总部经营原则，给予一定罚款，整改后方可继续代理；如整改后仍然达不到总部要求，取消代理资格；

3、经营过程中，如有窜货、冲货行为按零售价格3倍罚款。

1盒产品按1件量处罚；未经公司允许，向公司空白区域销售的，公司有权缴纳全部销售利润。

同时扣除风险资金的30—50%。

八、公司总部对B类型的扶持：

有在经营的连锁保健品店、药店或健康营养品店等。

（一）总部对B类型代理的总体要求

1、认同澳司凯尔的品牌观和企业文化；

2、有30万以上市场运作资金实力；

3、能按照澳司凯尔品牌形象设立专柜；

4、在营养保健食品类中只能代理澳司凯尔；

5、支持总部的年度促销计划，做好销售记录以便分析。

独立的导购，着装澳司凯尔标准工作服；

（二）总部对B类型代理的个性化支持

1、授予澳司凯尔品牌相关证书及澳洲、澳门的相关资质

2、给予专柜和店中店具体位置建议，并提供相关的装修装饰方案

3、给予产品的黄金陈列和对位的广告位设置；

4、给予导购进行系统化的产品和销售培训。

5、给予货物和专柜的具体管理意见。

（三）B类代理总体政策

1、首次进货不低于10万元，专柜或店中店不得少于5个；风险资金为2万元；

2、经营半年后，向总部提交经营总结书，总部加大扶持力度；

3、总部每三个月进行销售指导，不达标的专柜将给出整改意见。

4、经营过程中，如有串货、冲货行为按零售价格3倍罚款。

1盒产品按1件量处罚；未经公司允许，向公司空白区域销售的，公司有权缴纳全部销售利润。

同时扣除风险资金的30—50%。

九、C类型，连锁加盟：

（一）加盟商的层级：

公司共分为区域总代理商、特许经销商、特约加盟商三个层级，加盟商可以依据自身情况选择加入成为公司的某一销售商。

1、区域总代理商：

旗舰店经营，是总公司在该区域的总代理商，为该代理区域的旗舰店。

直接加盟为总公司的区域总代理商，将享受公司更为优惠的加盟条件、物料支持和大力度的产品配送、物料返点等优惠。

同时，在授权区域内发展分支（即特约加盟商）并对区域内的特许经销商、特约加盟商进行统一管理。

2、特许经销商：

商超专柜或门店经营，在没有区域总代理商的区域内，可申请为总公司的“特许经销商”，总公司将对其进行半年的市场保护，经营半年后，由特许经销商通过销售经营情况自行决定是转为区域总代理（旗舰店）经营，还是转为特约加盟商受区域总代理商的统一管理。

若转为特约加盟商经营，总公司将在该区域发展区域总代理商。

3、特约加盟商：

商超专柜或门店经营，在有区域总代理商的区域内，可依据区域内的经营情况，通过区域总代理商核准后向总公司申请为“特约加盟商”。

按总公司的要求及规则受该区域的总代理商统一进行管理。

（二）软件要求

1、看好进口产品零售行业的发展前景，自愿申请加盟“澳司凯尔”经营体系。

2、认同“澳司凯尔”的经营管理体系，接受并执行相关规章制度与管理。

3、加盟商必须有药品、保健品、化妆品、保健仪器等相关产品或品牌的销售经验。

4、必须有完善的产品销售渠道，能顺利的完成产品布货上市销售。

5、必须有在经营的公司或门店，能迅速的进入经营管理。

6、有良好的地域人脉，能使产品准确定位至高端市场。

7、有雄厚的经济基础，能保证市场运作的资金支持。

8、有良好的产品运作经验，具有一定的可持续开发市场的能力及产品策划能力。

9、具有操作广告产品的经验及广告时段。

10、同意接受澳司凯尔商贸公司的各项服务、指导与管理。

（三）硬件要求

1、区域总代理商要求（旗舰店）：

（1）门店需设立在商贸集中区或该加盟地区比较繁华的地点及路段。

（2）旗舰店面积不能低于120平米，一般门店单层面积不得少于60平方米。

（3）门店的格局能满足形象店的设计要求。

（4）门店内各种设施、设备达到形象店的基础设计标准。

（5）门店的装修能达到形象店的基础设计标准。

2、特许经销商、特约加盟商要求（商超、专柜）：

（1）专柜需设立在商贸集中区或大型商超、药店。

（2）专柜只能经营“澳司凯尔商贸有限公司”的产品。

（3）专柜的格局能满足“Auscare”形象墙的设计要求。

（4）专柜的装修能达到“Auscare”形象（风格、LOGO等）的基础设计标准。

十、加盟政策：

（一）区域总代理商合作费用

1、首次合作为8万元，其中6万元为货款，2万元为风险资金。

2、解除加盟合同后，将依据经营情况返还风险资金。

2.1合同解除后，无任何市场遗留问题，将全额返还风险资金。

2.2在合同及保密期内，如出现泄露公司机密、违反公司经营原则等行为，出现一次扣除风险资金30%，出现2次扣除风险资金60%，出现3次以上全额扣除。

2.3经营过程中，如有窜货、冲货行为按零售价格3倍罚款。

1盒产品按1件量处罚；未经公司允许，向公司空白区域销售的，公司有权缴纳全部销售利润。

同时扣除风险资金的30—50%。

2.4当风险资金不足2万时，应在下次发货前补足2万元，否则公司不予发货。

（二）特许经销商合作费用

1、首次合作为6万元，其中4万元为货款，2万元为风险资金（为降低特许经销商的初期费用，依据实际情况可采用1+1的形式收取风险资金，即先收取1万元，三个月内补足二万元）。

2、解除加盟合同后，将依据经营情况返还风险资金。

2.1合同解除后，无任何市场遗留问题，将全额返还风险资金。

2.2在合同及保密期内，如出现泄露公司机密、违反公司经营原则等行为，出现一次扣除风险资金30%，出现2次扣除风险资金60%，出现3次以上全额扣除。

2.3经营过程中，如有串货、冲货行为按零售价格3倍罚款。

1盒产品按1件量处罚；未经公司允许，向公司空白区域销售的，公司有权缴纳全部销售利润。

同时扣除风险资金的30—50%。

2.4当风险资金不足2（或1万元）万时，应在下次发货前补足2万元，否则公司不予发货。

（三）特约加盟商合作费用

1、首次合作为2.5万元，其中2万元为货款，0.5万元为风险资金。

2、解除加盟合同后，将依据经营情况返还风险资金。

2.1合同解除后，无任何市场遗留问题，将全额返还风险资金。

2.2在合同及保密期内，如出现泄露公司机密、违反公司经营原则等行为，出现一次扣除风险资金30%，出现2次扣除风险资金60%，出现3次以上全额扣除。

2.3经营过程中，如有串货、冲货行为按零售价格3倍罚款。

1盒产品按1件量处罚；未经公司允许，向公司空白区域销售的，公司有权缴纳全部销售利润。

同时扣除风险资金的30—50%。

2.4当风险资金不足1万时，应在下次发货前补足1万元，否则公司不予发货。

3、加盟客户依据层级不同以产品零售价的2.5—3.5折供货。

4、店面装修、经营开销等一切费用由加盟商自理。

5、区域总代理商销售任务及返点，见下表：

项目

A类直辖市、省会城市

B类地级市

C类中等地级市

年度销售任务

200万

120万

100万

年底返利（现金）

5%

5%

5%

5.1A类直辖市完成年销售任务60万元，返点2%；完成年销售任务100万元，返点3%；完成年销售任务150万元，返点4%；完成年销售任务200万元以上，返点5%。

5.2B类地级市完成年销售任务40万元，返点2%；完成年销售任务80万元，返点3%；完成年销售任务100万元，返点4%；完成年销售任务120万元以上，返点5%。

5.3C类地级市完成年销售任务20万元，返点2%；完成年销售任务50万元，返点3%；完成年销售任务80万元，返点4%；完成年销售任务100万元以上，返点5%。

5.4销售任务均以供货价格计算。

6、其他物料支持及价格、运输费用等详见加盟合同（见附件4）。

（二）加盟管理

1、加盟时，加盟商需提供现经营公司的有效证件（营业执照、经营许可证、税务登记证等）及加盟商简历、经办人授权书及身份证、加盟申请书；个人提供身份证、学历证及相关资质证书和加盟申请表。

2、加盟商必须服从公司的统一市场规划及管理。

3、加盟商必须执行公司统一的规章制度，如俱乐部管理制度、培训管理制度等。

4、加盟商执行公司统一形象设计，包括店面装修、标识、工作服、业务包、工牌、名片、广告资料等。

5、加盟商必须严格遵守公司的统一价格管理。

6、加盟商是公司在当地客服、市场、渠道三方面功能的主体，承担各类相关业务的销售服务事项。

7、加盟商每月提交市场分析调查和市场各类反馈信息。

8、无论加盟合同终止与否，均须保守公司的商业秘密，否则将追究其法律责任。

9、加盟合同有效期为一年，公司提前三个月通知加盟商合同到期时间，合同续签须提前一个月进行，过期视为自动放弃加盟。

七、加盟商的权益：

1、为最大限度的降低加盟客户的投资风险，总公司将对半年内无力经营的加盟客户的剩余产品（包装完好、未开封、产品质量、数量符合约定无异常）按供货价格进行回收，另因重压、潮湿、阳光直晒和高温，由于存放不当等引起的质量问题或包装破损、产品开封及由此造成的损失由乙方自行承担，甲方不予回收。

2、免收加盟费，免费为加盟商进行店面设计。

3、派人协助加盟商进行店面装修及经营指导。

4、开业前，免费对加盟商参与经营管理的全体人员进行培训。

5、签署质量保证协议，为加盟商提供优质的产品，确保加盟商的利益不受侵害。

6、公司将定期委派人员到加盟商实地指导，进行巡访，及时解决销售和经营中的问题，加盟商不需承担期间发生的差旅费用。

7、公司每年举办一次全体加盟商高管人员的免费培训或营销实务拓展训练。

8、公司提供多方面的业务培训和技术支持（属公司统一安排的不收费，属加盟商特别要求的，进行协议收费）。

9、公司提供免费的电话和邮件咨询及完善400售后服务、产品解答电话系统。

10、加盟商可随时到公司形象店进行参观学习（差旅费用自理）。

11、公司定期安排老师到各加盟店开展对会员的健康保健、美容保养、提高生活品质、共建夫妻空间等多种内容的培训或讲座。

费用由加盟商负责。

12、公司对加盟商受保护区域将不进行二次授权，若该区域增设二级经销商时，需该区域加盟商报请总公司审核批准后，依据总公司的统一管理要求，进行增设管理，经营费用等由该加盟商自行解决。

八、货品管理及罚则：

1、公司采用国际先进的防伪码，区域码跟踪系统严防串货、冲货、低价倾销等不道德行为。

产品实行编码跟踪监测制度，以经销商合同编号做为区域货物编码。

2、公司内部任何人员不得在有加盟商保护的区域内接单，如果有产生业务，接单人员不记提成和任务额，并罚款该笔单总金额30%给于该区域加盟商作为补偿。

3、违反国家法律法规和公司规章制度，造成不良影响的，发现即取消加盟商资格，已经实际发生相关费用，不予退还。

4、发现加盟商出现辖区外冲货现象，对加盟商处以风险资金相关管理的处罚。

情节严重的，将取消其加盟商资格，回收全部产品及物料，已经实际发生相关费用，不予退还。

5、泄露公司秘密，损害公司名誉的，取消加盟商资格，并向法院提出诉讼。

6、严禁加盟商以公司名义做与公司无关的事，一经发现立即取消加盟商资格，并保留诉讼的权利。

7、如果加盟商之间发生冲突，必须服从公司的协调。

加盟商若违反本制度中的业务原则、管理办法，进行恶意竞争，造成严重后果的，将取消其加盟资格，回收全部产品及物料，已经实际发生相关费用，不予退还。

8、加盟商自愿解约或终止加盟关系，需向公司提前一个月提出书面申请，经公司确认后，按照《代理合同》做好交接工作。

公司不退还已发生的各种费用。

9、本方案所属的5个附件，作为本方案的补充内容同本方案具有同等效力。

附件1：

加盟申请书

附件2：

加盟优势

附件3：

质量保证协议

附件4：

加盟合同

附件5：

加盟基本结构一览表

澳司凯尔商贸有限公司

2010年9月16日

附件1：

澳司凯尔商贸有限公司代理申请表

申请日期：

年月日

申请人姓名

性别

身份证号

出生日期

民族

代理级别

代理区域

现有公司名称

公司性质

预选店位置

店面面积

联系方式

手机

邮箱

固话

QQ

确认熟知并掌握了招商方案、细则及合同

申请人简历

（从业）

申请人

加盟优势

申请人对公司其他要求和建议

公司招商经理意见：

签名：

年月日

公司意见：

签名：

年月日

注：

本表需后附申请人的身份证、营业执照、经营许可证、税务登记证复印件。

附件2：

澳司凯尔商贸有限公司加盟优势

招商理念：

以诚信为出发点，以优良品质为保障，以市场需求为导向、以资源共享、智慧融合为利器，谋求长远发展，营造共同利润。

1.科技研发优势

　　澳大利亚澳朗格健康制品有限公司拥有雄厚的技术研发队伍,建有天然化合物实验室、药理筛选实验室、合成化合物实验室；建有生产350种生物提取物化学对照品研发生产中心，为澳大利亚长期承担生物提取物研发任务,成为多种生物提取物标准物质澳洲唯一提供单位；拥有现代化的天然生物有效成分分离、纯化、检测先进技术及世界顶级的GMP标准洁净化厂房生产基地。

“澳朗格”系列保健品是澳洲澳大利亚澳朗格健康制品公司专门参照亚洲人的饮食生活习惯，生理特征，提高和改进了生产技术和营养配方，精心研发出针对亚洲人群的系列健康营养品。

同时还在根据市场需求不断推出新品。

2.原料品质优势

　　澳大利亚素有“骑在羊背上的国家”之称，各种生物资源非常丰富。

境内地势低平，草原辽阔，森林资源相当丰富，其中天然林占林地的99%。

澳大利亚渔业资源十分丰富，生产3000多种海洋鱼类、龙虾、鲍鱼、金枪鱼、牡蛎等享誉全球。

产品所有原料均选自澳大利亚没有污染环境下的原生生物。

在世界顶级的GMP洁净厂房内以高科技技术提纯精制而成，保证了产品的优良品质。

3.市场保护优势

　　公司采用国际先进的防伪码，区域码跟踪系统严防串货、冲货、低价倾销等不道德行为。

严格规范市场保护，杜绝串货给你带来的困扰。

4.产品品种优势

　　澳朗格系列产品及澳门系列产品分别具有中老年健康营养系列、男士健康营养系列、女士健康营养系列、儿童健康营养系列、综合健康营养系列、化妆品等六个系列150多款单品。

覆盖所有人群，可满足不同人群、不同健康状况的需求。

并根据市场需求不断的推出新品。

5.服务支持优势

　　澳司凯尔为您提供全程保姆式的跟踪服务，让您在售前、售中、售后享受到无微不至的关怀。

大量的物料配送（展架、海报、手提袋、授权牌、宣传手册、营养健康配餐表、宣传彩页、会员卡、代金券等等）各种促销工具。

6.投资风险优势

　　加盟澳司凯尔风险小、利润空间大、运作市场容易。

公司提供模板式支持，全程保姆式的跟踪服务。

解除你经营管理各方面的后顾之忧。

同时，公司提供独有的产品回收方案，让您的投资“零风险”。

7.品牌规模优势

　　源自澳洲的国际大品牌十年的科技研