培训笔记 冲突.docx
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培训笔记冲突
冲突
学习导航
通过学习本课程，你将能够：
●认识冲突管理的概念；
●了解引发冲突的要素；
●分辨不同类型的冲突；
●掌握化解冲突的方法。
冲突是什么
一、怎么样来认识冲突
1.冲突的含义
冲突是指对同一事物持有不同看法、理解和态度的双方，为获得主动而产生的矛盾、对立和激化。
从企业管理角度来讲，企业管理制度不合理、资源整合不到位、上下级关系处理不当、员工性格不合等都会产生冲突。
2.冲突管理
冲突管理就是正确看待和处理不同意见，理解不同的观点，充分利用双向沟通或争论，有效控制和化解冲突，进行决策和解决问题的方法。
冲突管理切忌过度人性化。
人性化的管理会导致一些潜在的冲突，比如，管理者如果与某位员工关系密切，在工作中时常照顾他，就会引起其他员工的不满。
二、为什么会有冲突——冲突的三个要素
1.冲突三要素
引发冲突的因素有很多，从企业管理角度来说，主要包括思维的冲突、共识的冲突和行为的冲突三类。
如图1所示：
图1 冲突三要素
思维的冲突
思维冲突的概念。
思维的冲突，就是指人们无法从他人的思想中获取对自己有用的信息时，对对方产生的回避感和排斥感。
思维的冲突的表现。
在企业管理中，思维的冲突主要体现在思想交流方面的冲突。
冲突管理中有一个名词叫“抗药性”，是指如果将同一句话重复讲给一个人，或者让一个人重复做同一件事，对方就会失去耐性和工作的积极性，形成潜在的冲突。
这种潜在的冲突继续发展下去会造成员工绩效降低，工作不配合，甚至辞职。
避免思维冲突的方式。
在职场中，避免思维冲突的方式之一就是不要公开批判团队成员不认可的事情，否则会引起他人的反感和排斥，甚至将这种反感和排斥带到工作中。
长久下去，公开批判者将无法融入团队之中。
共识的冲突
共识冲突的主要表现。
共识冲突主要表现为通道交流的冲突。
如果一个人多次不参加企业集体活动，时间久了就会被团队排斥。
此外，很多企业管理者习惯在新的工作日开始时批评下属，这样做很容易产生冲突，打击员工工作的积极性。
处理共识冲突的方式。
从心理学的角度讲，处理共识冲突的最好方式是习惯性。
在实际生活中，人们总是倾向于在需要的时候才会和客户、下属、朋友沟通，这种带有目的性的沟通很容易让对方产生戒备心理。
如果需要得到某一个人的帮助时，最好提前三到五天就开始与对方接触、磨合，当双方关系上升到正常、融洽的层级时提出要求，冲突才不易产生。
通道交流最易产生冲突，同时也是处理冲突的最好方法，比如组织有冲突的双方打一场羽毛球赛，因通道交流产生的冲突就会化解。
但是有些通道交流的冲突是潜在的和恶性的，比如，有些人不但诋毁、排斥集体活动，还向周围人灌输同样的思想，使企业文化无法达成。
处理这种冲突的办法是：
力争让此类员工到场，哪怕是在开场后或结束前的几分钟，让他感受一下企业文化与团队氛围，将冲突降到最小值。
对于领导批评产生的冲突，如果上班后做的第一件事情能焕发全体员工的激情与活力，比如早会时喊口号、跳舞、做手语操等，员工就会怀着一个共同的目标开展新一天的工作，冲突就不易产生了。
领导可以把总结会放在一天工作即将结束的时候，即使员工受到批评，经过一晚上的消化过滤，员工就不会把消极情绪带到工作中。
下属对工作的认知度越高，获得的归属感就越强，冲突产生的几率就越小。
行为的冲突
行为冲突的主要表现。
行为的冲突表现在肢体交流的冲突。
【案例】
媳妇包粽子
台湾和大陆一样，每逢端午节家家都会包粽子。
但是台湾有一个特殊的讲究，如果一个女孩子还没有嫁人的话，粽子由她妈妈来包。
如果这个女孩嫁人了，成为别人家的媳妇了，则由她担当起这个任务，婆婆就不再包了。
有一个台湾女孩嫁到了一个人口兴旺的家族。
端午节到了，这个媳妇提前两三天包了几百个粽子，非常劳累。
这时，她听到婆婆给她女儿打电话说：
“女儿，来我们家拿粽子吧。
你们家不用包了，来我们家拿就可以了。
”媳妇非常生气，感到很委屈：
自己忙了那么多天，你竟然让你女儿回来拿，你不把我当人看。
于是跟婆婆吵起来。
最后忍无可忍，一气之下回娘家了。
在回家的路上，她接到了妈妈的电话，妈妈说：
“女儿，快点回来，来我们家拿粽子吧，你嫂子包了很多粽子，你们家不用包了……”
案例中，媳妇和婆婆的立场不同导致了冲突爆发。
在婆婆看来，媳妇嫁到别人家里，本身是多余的，不能享受女儿和儿子一样的待遇；媳妇认为同样是女儿，不能只让自己这么辛苦。
由此可见，冲突产生的最大原因是角色定位不清晰。
处于什么位置，就应该说什么话，做什么事，否则就会像案例中的婆媳一样产生冲突。
处理行为冲突的方式。
管理者须记住，冲突产生的8小时之外是处理冲突的最佳时机。
此外，开展更多的企业文化活动是也缓解冲突的有效方法。
除了思维冲突、共识冲突、行为冲突之外，还包括视觉冲突。
在生活和工作中，人们常常以貌取人，不自觉地排斥、厌恶感觉不顺眼的人，并由此产生冲突。
其实，在视觉上排斥他人是修养和内涵低下的表现，要想避免冲突的发生，首先要在视觉上接受他人。
2.缓和冲突的三种方式
在现实生活中，每个人都在追逐自己的利益，因利益纠纷产生的冲突是不可避免的，但是我们可以采取恰当的措施缓解冲突，将矛盾降低到最小值。
缓解冲突的三种有效方式分别是亲和、成就和权利。
亲和
亲和力是建立良好人际关系的保障元素。
对于亲和力好的人，他人会自愿、主动地与之合作。
在企业中，具备良好亲和力的管理者更容易得到员工的尊敬。
成就
如果下属能从上级的管理风格中学到提升自我的知识，下属会觉得与上级共事非常有意义，反之，下属则会对上级的管理才能产生怀疑，从内心深处排斥、远离上级，冲突在这里酝酿并发酵。
权利
权利和亲和、成就是相匹配的，在企业管理中，管理者可以运用手中掌握的权利化解一些潜在的冲突。
三、导致冲突的潜在因素
1.信息不对称
在现实生活中，各类人员对有关信息的理解经常会有差异，从而导致信息不对称。
例如，管理者如果没有及时理顺员工对某件事情的观点，使员工依照自己的想法完成任务，管理者反过来批评员工没有按照自己的意见行事，就会导致管理者与员工的冲突。
因此，作为一名管理者，当员工获得的信息与自己的信息不对称时，首先要做的是提供解决问题的建议，而不是批评指责。
2.沟通不畅
语言组织不到位，沟通不畅，容易引发误解和歧义。
【案例】
不同的说话效果
A市受台风影响，连续下了好多天的暴雨。
吴先生下班后驾车回家，途经一个公交站牌。
由于雨太大，路上积了很多水，汽车驶过溅起一阵浪花，溅在了路边等公交的人身上。
第二天，吴先生上班时，公司一位女孩来到他办公室，生气地说：
“老吴，昨天晚上你看到我在等公交车，不送我回家也就罢了，还故意渐我一身水。
”
场景一
吴先生解释到：
“对不起，昨天我真没看到你。
”
女孩：
“我一大活人，你怎么可能没看到我！
”
吴先生：
“我说了，我就是没看到你！
”
女孩：
“不就是一个破车吗，有什么了不起，我还不稀罕坐呢！
”说完，转身气冲冲地离开了吴先生的办公室。
场景二
吴先生：
“美女，昨天是不是下暴雨了？
”
女孩：
“是呀。
”
吴先生：
“暴雨下得是不是很大？
”
女孩：
“是呀。
”
吴先生：
“那能见度是不是很低呀？
”
女孩：
“是呀。
”
吴先生：
“在这种情况下开车是不是很危险呀？
”
女孩：
“是呀。
”
吴先生：
“所以当时我没有看到你，是不是？
以后记住了，想让我送你回家的话，在公司楼下等我就可以了，没必要去公交站，浪费资源。
”
女孩听完吴先生这些话，哈哈一笑就去上班了。
不同的销售效果
吴先生好朋友的孩子快过生日了，吴先生想送孩子一个MP4做礼物。
情景一
到了商场后，吴先生来到一个专门销售MP4的柜台。
销售员走过来对吴先生说：
“先生，您好，请问您要买什么？
”
吴先生心想：
“你们这柜台只卖MP4，你说我要买什么？
做销售这么不专业！
”于是稍微看了一下就走了。
情景二
吴先生来到第二个卖MP4的柜台。
销售员问吴先生：
“先生，要买MP4是吧？
是给大人买还是给小孩买呢，还是自己留着用？
”
吴先生：
“给小孩买。
”
销售员：
“先生，您是送人呢，还是为自己小孩买？
”
吴先生：
“送人。
”
销售员：
“送人的话没必要买太好的，给自己孩子的话可得买好的。
”
吴先生笑了：
“嗯，那你给我推荐几款送人比较合适的款式吧。
”
销售员：
“小孩子多大了？
”
吴先生：
“十岁。
”
销售员：
“这几款对十岁左右的孩子最适合了，有300元、600元、800元不同等级的，您想选择哪款？
”
吴先生很快就找到了自己中意的MP4，满意地离开了。
在第一个案例中，同样是道歉的话语，场景一不但无法消除两人之间的误会，反而使得冲突进一步升级，而在场景二中，冲突双方在友好和谐的气氛中冰释前嫌，造成两种截然不同结果的关键在于语言的组织和沟通方式。
同样，在第二个案例中，第二位销售员的成功之处在于更善于通过语言来引导、发掘客户的需求。
这两个案例启示我们，冲突产生之后，要组织恰当的语言进行化解。
如果语言引导不到位，沟通不畅，产生歧义和误解，只会使冲突越来越严重。
3.关系不和谐
在职场中，管理者如果不能正确处理与下级的关系，会使双方关系紧张，引发潜在的冲突。
只有人各尽其职，充分发挥自己的能力，才不会出现郁郁不得志或能力与职位不匹配、资源整合不力等冲突，上下级的关系也能和谐融洽。
例如，《三国演义》中最高明的管理者是刘备而非诸葛亮，刘备善于分析下属的性格，并让每个人做自己最擅长的事情，文将武将各安其职，整个朝政相安无事；诸葛亮习惯给下属制定好一些打仗行军必须的锦囊妙计，而不教他们为什么这么做，所以，蜀国在诸葛亮死后迅速走向了灭亡。
4.切身利益受损
切身利益遭到侵犯时最易引发冲突，处理此类冲突切忌以怨抱怨。
【案例】
菜中的苍蝇
吴先生请一位澳门朋友吃湘菜。
吃饭的过程中，吴先生在一盘凉菜中发现了一只苍蝇。
这样吴先生大为光火，觉得在朋友面前失去了面子，于是大声把餐馆领班喊过来。
朋友见状，安慰吴先生，让吴先生消消气，自己来处理这件事。
领班过来后，吴先生的朋友微笑着对她说：
“小姐，您好，我们的菜中发现了一只苍蝇，您看应该怎样处理呢？
”
领班说：
“先生，非常非常抱歉，我现在就帮您换一盘。
”
朋友：
“这样吧，你重新端一盘菜回来换，行不行？
”
领班：
“好的，先生。
”
等领班走后，朋友说：
“这样可以防止他们再把这盘端上来。
”我恍然大悟。
过了一会儿，领班把重新做的菜端了上来，并一再向吴先生和他朋友表示道歉。
吴先生问他的朋友为什么对领班那么客气。
朋友说：
“咱们还有好几个菜没上呢，如果咱们对着领班发火，领班就会把火气转移到厨师身上。
如果遇到气量狭小的厨师，说不定怎么糊弄接下来那几个菜呢。
到时候吃亏的还不是咱们吗。
”
案例中吴先生的朋友很聪明，他知道如果把怒火和不满发泄到领班身上的话，领班很可能会因为委屈而迁怒于厨师。
受到责骂的厨师心情肯定会很低落，又怎么能保证做出一盘好菜呢，最后吃亏的还是顾客。
在工作和生活中，当切身利益受到侵犯时，我们应该在保持原则和底线的基础上，宽容和原谅对方，以怨抱怨只会让冲突无限恶化。
5.竞争有限资源
竞争有限资源引起的冲突主要表现在两个方面：
一方面，企业人力资源严重不足，领导期望值越来越高，工作强度不断增加，这时如果员工不能快速提升自己的工作能力，就会与现行的工作机制产生冲突；另一方面，竞争资源有限，比如参加某培训课程的名额只有三个，候选人却有十几个，获得资格的人与没有资格的人就会产生冲突，如果参加培训的人能力得到了提升，双方的冲突会更严重。
【案例】
两位主管
某部门主管A带领着一个二十人的团队，团队中有16人个人能力相对较好，其他4人不仅工作能力一般，有时还会故意在团队中制造麻烦。
A在工作中经常有意无意地偏向16个能力较好的人，忽视了另外4人。
时间久了，这4个人越发抵触那16人，两组人的冲突越来越深，严重影响了团队工作。
后来B代替A成为部门主管，与A不同，B把大部分时间放在了表现较差的员工身上。
不久之后，那4位员工不仅个人能力有了很大提高，工作态度也有了很大改观。
其他员工发现之后，也以更加积极的态度投入到工作之中，以免被4位员工超过。
这样一来，团队的内部冲突不复存在，形成了竞争学习进步的良好作风，工作绩效大幅提升。
解决由竞争资源有限引发的冲突需要把注意力放在能力较弱的员工身上，如此一来，因为工作能力强弱不同引发的冲突会得到缓解。
反之，能力较弱的员工会对自己存在的意义产生怀疑，丧失工作的积极性。
6.评价和奖惩不公
在企业中，如果员工在工作中付出几倍于他人的心血和汗水之后，仍然无法获得自己理想中的评价和奖励，或者得到的报酬和其他员工一样，潜在冲突就产生了。
化解因评价和奖惩不公引发的冲突的方式是把有限的资源最大化，分层次制定不同层级的奖励和惩罚措施，既有优秀的奖励，也有及格和不及格的惩罚。
“一刀切”的管理方式只会打击优秀员工工作的热情和激情，形成慵堕懒散的不良风气。
7.价值观和动机不统一
价值观和动机不同也会引发冲突。
把工作当作事业去做的人，工作会非常认真、主动、充满活力与激情；认为工作仅仅是一种谋生手段的人，工作往往是在被动、消极、得过且过的状态中度过。
如果这两种人处于同一个工作团队之中，极易产生冲突。
8.对权力地位有威胁
有些管理者如果发现下属的个人能力超过自己，对自己的权力和地位造成威胁时，会故意排斥、甚至制造事端让其离开。
英明的管理者应该具备博大的胸襟和气度，用欣赏的眼光对待能力强的下属，并调动他的才能为己所用。
9.行为方式和处事态度
在现实生活中，人们有时会养成不自觉的负面态度，比如抱怨、冷漠、虚伪、傲慢、主观等。
长久以这些负面态度待人，必然会让人反感，引发冲突。
“忍一时风平浪静，退一步海阔天空”，在工作和生活中，随和、大度、不计较的行为方式和处事态度会减少冲突产生的几率。
当冲突事件无足轻重或对方过于冲动时，不妨暂时回避或听之任之，等对方冷静下来再做商讨。
10.文化与习惯差异
文化背景不同，个人处理事情的方式也就不同。
如果以自己的处事方式为标准，批判和拒绝他人，就会引发冲突。
11.职责与分工差异
在职场中，职责与分工差异引发冲突的风险最高。
俗话说“一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝”，如果企业授权不合理、责任不清晰、协调组织不到位，就会形成冲突，严重影响企业的正常运转。
四、冲突的类别分析
根据产生的因素不同，冲突可以分为沟通性冲突、情绪性冲突、破坏性冲突、建设性冲突和压力性冲突五种类别。
如图2所示：
图2 冲突的类别
1.沟通性冲突
概念
与人沟通时，如果谈话带有明显的目的性、态度不端正、方法太差，就会引发沟通双方之间的冲突。
佛语说“小人为目的，君子为目标”，即目的性太强会引起别人的抵触心理。
目的性太强会从人们的行为、态度上表现出来，比如上级平时不与下属交流，当遇到事情需要解决的时候才和他们接触，就会造成下属对上级的管理方式颇有微词。
化解方式
优秀的管理者应该把大部分时间放在和员工沟通交流之上，而不是依靠群发邮件或打电话的方式给员工分配任务，亲验式管理效果要远胜于遥控式管理。
此外，为了避免因为沟通方式不恰当所引发的冲突，说话之前要谨慎小心，揣测一下对方是否能接受。
如果一意孤行，只依照自己的意愿说话，很容易引起矛盾。
2.情绪性冲突
概念
因个性、情感与性格不和引发的冲突称为情绪性冲突。
化解方式
与朋友诉说心中的苦闷、委屈和压力，可以有效缓解不良情绪，这称为情绪压力转移法。
在职场中，管理者切忌用强制性的方式否定员工对工作的想法，而是要善于倾听员工的意见，在肯定员工意见有可行性的基础上提出自己的建议。
对于偏重感性和偏重理性的员工，要采取不同的处理方式。
做好冲突管理，首先要适应管理的每一个人，想他们之所想，急他们之所急，降低员工对自己的排斥感，让他们意识到自己作为管理者存在的价值。
3.破坏性冲突
概念
破坏性冲突指干扰协作、妨害团队绩效的冲突。
破坏性冲突具有如下特点：
在团队中制造对立态度，扭曲事实真相，消耗组织的时间与能量，可能使个人和团队都为此付出极大的情绪上和经济上的代价。
化解方式
处理破坏性冲突只有一个方法：
避免与制造破坏性冲突的人发生正面冲突，尽量选择回避。
要点提示
冲突的类别：
① 沟通性冲突；
② 情绪性冲突；
③ 破坏性冲突；
④ 建设性冲突；
⑤ 压力性冲突。
4.建设性冲突
建设性冲突是指支持团队目标并增进团队绩效的冲突，它能激发团队成员的才干与能力，带动创新与改变。
作为企业管理者，要广开言路，听取员工意见，组织激发员工思维、创意的活动。
【案例】
苹果公司与曹操
在某段时间，苹果公司面临倒闭的困境，为了挽救公司，苹果公司领导人推出了一项政策：
不管是谁，只有拥有才华都可以加入苹果公司；如果设计被采纳，可以成为苹果的股东，永久性享受苹果公司的利益。
此政策一出，立即吸引了大批人才前往，创造出了大批充满创意的产品。
苹果公司迅速逆转颓败的局面，成为全球知名的企业。
在案例中，苹果公司制定的一系列措施增强了员工的主人翁感，调动了工作的激情与活力，将公司带出泥潭，成为一个世纪性的神话。
俗话说“变则通，通则行”，建设性的冲突就如一场变革，为企业的发展注入新鲜有力的血液。
5.压力性冲突
概念
因压力过大引发的冲突称为压力性冲突。
在职场中，压力性冲突发生的比例最高。
化解方式
缓解压力性冲突最有效的方式是应用颜色色彩学。
例如，在情绪低落的时候，穿上色彩鲜亮的衣服；心情很好的时候，搭配一些颜色淡雅的服饰。
同时，在生活中，每个人都要有一双善于发现美的眼睛，比如对同事说“你的裙子真漂亮”，适当的赞美可以有效缓解压力产生的冲突。
学习导航
通过学习本课程，你将能够：
●学会了解冲突的实际情况；
●掌握自主性沟通的方法；
●学会提出并接受建设性意见；
●学会用“选择沟通法”管理冲突。
如何通过“选择沟通法”来管理冲突
一、如何有效了解冲突的实际情况
1.家族式企业的管理方式
家族式企业在创业初期，所有矛盾都被创业的激情所掩盖，随着企业的成长，其内部会形成各类利益集团，由于夹杂复杂的感情关系，使得领导者在处理利益关系时会处于更复杂，甚至是两难的境地。
企业领导人的亲属和家人违反制度时，管理者很难像处理普通员工那样一视同仁，这给企业内部管理留下了隐患。
在这种情况下，可以选择第三方管理法和结果导向法来降低冲突发生的概率。
第三方管理法
当企业领导人的亲属和家人违反制度时，管理者可以向他的内部关系人反馈情况，或者通过跟他关系较好的其他人灌输正确思想，以达到规劝说服的目的。
这就是第三方管理法，非常适用于家族式企业管理。
结果导向法
管理者的另一种有效做法是：
把此员工的缺陷和严重的错误结果无限放大，反映给与其有亲朋关系的人来进行压迫性管理，达到管理效果。
2.了解冲突的实际情况
有效了解冲突的实际情况可以为解决冲突提供思路、扫清障碍。
挖掘冲突产生的根本原因
管理者在处理冲突时，不能只看到事物的表面，还应挖掘事物的本质和产生问题的实质性因素。
所谓真正高效的沟通，是指在服务过程中，不断排除冲突所发生的意义，而不仅仅是通知对方相关事宜或简单指出缺陷就达到目的了。
比如，两个员工因为资源不匹配发生了冲突，此时就要把资源放大或缩小，解决冲突产生的根本原因以避免问题再次发生，而不是简单地劝说调和。
辩证地看待实际问题与冲突
面对矛盾冲突时，要学会从不同角度辩证地看待问题，认真思考事物存在的利弊。
在企业中，一些新员工习惯站在自己的角度给上级提出意见和建议，以为能以此得到领导的器重，但情况往往适得其反，意见提得越多，员工个人与企业的冲突就越大。
因为新员工习惯把目光停留在企业表面存在的问题，而不注意挖掘企业背后的价值、意义及难以改变的习惯，导致个人难以在企业中生存下去。
这个现象告诉我们，观察事物和考虑问题的思维方式不能仅仅停留在表面和形式上，每一个事物、每一个人的存在都有其合理之处和价值，员工要学会适应企业原有文化，与老员工搞好关系，把这些关系转化为个人的资源和力量，巧妙地化解各种冲突。
正确引导和处理潜在冲突
在日常生活与工作中，很多冲突是潜在的，需要细心发现、正面对待，并进行精心引导和处理，以防冲突随着时间的推移而爆发。
比如，儿童成长过程中会遇到许多人格上的选择与冲突，解决这些冲突的关键在于父母的精心引导，如果引导不到位，潜在的性格冲突就会隐埋起来，随着年龄的增长慢慢变成不良品质。
在处理这一问题的方式上，中国与国外一些发达国家有很大的差异。
国外的父母很注意培养孩子的动手能力和独立精神，让孩子自己洗碗、洗衣服，摔了跤也要自己站起来，使孩子早早懂得了“有付出才有回报”的道理。
而在中国，孩子是父母手中的宝，摔不得碰不得，更别提做家务了。
结果导致很多中国孩子长大后自理能力很差，十分依赖父母，甚至成了“啃老族”，整天想着不劳而获，使小时候的潜在性格冲突演化成了坏习惯或不良品质。
二、如何进行合理的自主性沟通
1.选择性沟通
选择沟通法可以使人达到自主性沟通。
选择沟通法是指把问题缩小在个人可以控制的范围内，达到引领对方的目的，从而把矛盾冲突降到最低。
科学数据证明，当答案只有一个选项的时候，很多人会选择放弃，但当答案有三个可选时，大部分人会从中选择一个相对适合自己的，选择性沟通法的效果正在于此。
从沟通的本质角度来讲，选择性沟通法的关键不在于能否找到合适的话题，而是要考虑话题对他人的思想能否产生冲击力。
【案例】
情侣约会
小李与小王是一对情侣，小李想邀请小王出去吃晚饭。
情景一
小王：
亲爱的，今天晚上出去吃饭吧！
你想吃什么呢？
小李：
你说了算。
小王：
吃火锅好吗？
小李：
太辣了，不想吃。
小王：
广东菜呢？
小李：
没什么味道。
小王：
那你想吃什么呢？
小李：
随便，你定吧。
情景二
小王：
亲爱的，我们出去吃饭吧，川菜、广东菜、上海菜你想吃哪一个呢？
小李：
上海菜吧。
遥控飞机
爸爸带孩子到商场买玩具，爸爸希望买到的玩具能价位合理，不要太贵。
情景一
孩子：
爸爸，我想要那个遥控飞机（七千多港币）。
爸爸：
这个不好玩，买别的吧。
孩子：
那你说哪个好玩呢？
爸爸：
那个好玩（一千多港币）。
孩子：
骗人，便宜没好货，一定不好玩，我就要那个贵的。
情景二
爸爸：
儿子，这三个遥控飞机（都一千多港币）你喜欢哪一个呢？
灰色的？
黑色的？
还是蓝色的？
孩子：
我想要蓝色的。
出差
赵先生出差，希望下属同去协助工作。
情景一
赵先生：
小王，我明天要出差，你愿不愿意跟我一起去？
小王：
对不起，先生，我最近有其他事，恐怕去不了。
情景二
赵先生：
小王，我明天要出差，希望你跟我去，协助我的工作。
如果你不去的话，我有几件事需要交待一下，这几天公司事务很多，你可能要加班，另外，小李生病了，他的工作暂时由你接替。
小王：
我跟您出差吧。
以上三个案例中，场景一中的小王、孩子和赵先生都把选择的主动权交给了他人，导致沟通失败。
在场景二中，他们运用了选择性沟通法，掌握了谈话的主动权，解决了沟通中的冲突，使双方的意见顺利达成一致。
在企业中，管理者要学会进行合理的自主性沟通，把选择范围缩小在可控范围内。
2.回避潜在冲突
在现实生活中，很多矛盾冲突是潜在的，处于一触即发的隐藏状态，甚至是没有答案的，面对这些冲突，最好的解决办法是减少双方的接触，以减少没必要的摩擦，或者等待问题自然淡化。
比如，家族式企业里有一个普遍的现象，那些属于家庭内部的员工报销费用时往往很顺利、很轻松，而那些非家族员工报销费用时却卡
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