进出口贸易实务教程.docx
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进出口贸易实务教程
《进出口贸易实务教程》课件
第一章商品的名称和质量
说明：
商品的名称和质量是国际货物买卖合同中的主要条款之一。
第一节商品的名称
一、商品的名称（品名）的定义：
是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。
商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。
命名商品的方法：
一、以其主要用途命名
二、以其所使用的主要原材料命名
三、以其主要成分命名
四、以其外观造型命名
五、以其褒义词命名
六、以人物名字命名
七、以制作工艺命名
第二节商品质量的含义和要求
一、商品质量的含义
商品的质量是商品的外观形态和内在质量的综合。
商品的外观形态：
是通过人们的感觉器官可以直接获得的商品的外形特征。
商品的内在质量：
是指商品的物理性能、化学成分、生物特征、技术指标和要求等，一般需借助各种仪器、设备分析测试才能获得。
二、商品质量在国际贸易中的重要性
商品质量的优劣不仅关系到商品的使用效能，影响着商品售价的高低、销售数量和市场份额的增减，买卖双方经济利益的实现程度，而且还关系到商品信誉、企业信誉、国家形象和消费者的利益。
我国政府把“以质取胜”作为扩大出口和发展对外贸易的基本战略之一。
三、对进出口商品质量的基本要求
（一）对进口商品质量的要求
1在进口贸易中，必须严格把好质量关。
2选购进口商品时，还应考虑我国国内现实的消费水平。
（二）对出口商品质量的要求
1强化出口商品生产厂商或销售商的质量观念。
2发展适销对路的商品出口。
3建立行之有效的企业质量、环境管理体系。
实例：
ISO9000质量管理和质量保证系列标准
ISO14000环境管理系列标准
4实行出口商品质量许可证制度。
5出口商品质量应符合进口国的有关法令规定和要求。
第三节商品质量的规定方法
一、用实物样品表示商品质量的方法
1定义：
P30
2分类：
（1）凭卖方样品买卖
（2）凭买方样品买卖
3基本概念：
（1）原样：
卖方所提供的能充分代表日后整批交货品质的少量实物。
（也称代表性样品）
（2）复样：
向买方送交样品时，卖方应留存的一份或数份同样的样品。
（也称留样）
（3）对等样品：
在实际业务中，如卖方认为按买方来样供货没有切实把握，卖方可以根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提供给买方。
这种样品称为对等样品或回样。
（4）封样：
由第三方或由公证机关在一批货物中抽取同样质量的样品若干份，每份样品采用铅丸、钢卡、封条等各种方式加封识别，由第三方或公证机关留存一份备案，其余供当事人使用。
二、用文字说明表示商品的质量
（一）凭规格买卖
（二）凭等级买卖
（三）凭标准买卖
以标准物表示交易商品质量的两种方法：
（1）良好平均品质（FairAverageQuality,F.A.Q.）
（2）上好可销品质（GoodMerchantableQuality,G.M.Q）
（四）凭牌名或商标买卖
（五）凭产地名称或凭地理标志买卖
（六）凭说明书和图样买卖
补充说明：
1在实践中，一般只采用样品或者文字说明中的一种方式来表示。
如果有些商品需要既用文字说明又用样品表示质量，则一旦成交，卖方必须承担交货质量既符合文字说明又符合样品的责任。
2在实际业务中，可以使用一种文字说明的方法，也可以同时使用两种或两种以上文字说明表示质量的方法。
3应严格区分“参考样品（referencesample）”和“样品”。
4有些特殊商品（如珠宝、工艺品等）的交易可按照“看货成交”方式进行。
第四节买卖合同中的品名质量条款
一、基本内容
说明：
1国际货物买卖合同中的品质条款是买卖双方交接货物时的品质依据，并且是合同的主要条款。
2为了防止品质纠纷，合同中的品质条款应该尽量明确具体，避免笼统含糊。
二、质量机动幅度条款与质量公差
（一）质量的机动幅度条款
1定义：
是指对特定质量指标在一定幅度内可以机动。
2具体方法：
（1）规定范围
（2）规定极限
（3）规定上下差异
（二）质量公差
定义：
是指允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范围内的差异。
第二章商品的数量
说明：
商品的数量是国际货物买卖合同中的主要交易条件之一。
第一节数量的计算
国际贸易中，使用的数量计算方法：
（1）按重量计算
（2）按容积计算
（3）按个数计算
（4）按长度计算
（5）按面积计算
（6）按体积计算
一、重量的计算方法
（一）按毛重（grossweight）计算
毛重=净重+皮重（包装的重量）
实例：
以毛作净（grossfornet）
（二）按净重（netweight）计算
净重=毛重—皮重
在国际贸易中去除皮重的方法：
1按实际皮重
2按平均皮重
3按习惯皮重
4按约定皮重
（三）其他计算重量的方法
1按公量计重（conditionedweight）
公量=净重—商品实际水分+标准水分
适用商品：
羊毛、生丝等
2按理论重量计重（theoreticalweight）
根据件数计算有固定规格和体积的商品的总重量
适用商品：
马口铁、钢板等
3法定重量（legalweight）和净净重（netnetweight）
法定重量=纯商品的重量+内包装的重量
净净重=纯商品的重量—包含杂物的重量
说明：
在国际贸易实务中，如果买卖双方没有明确采用何种方法计算重量时，应按净重计量和计价。
二、国际贸易中常用的度量衡制度
目前国际贸易中常用的度量衡制度：
（1）公制
（2）美制
（3）英制
（4）国际单位制
我国采用的度量衡制度：
国际单位制（可以和其他度量衡制度结合使用）
三、计量单位
（一）重量单位
（二）容积单位
（三）个数单位
（四）长度单位
（五）面积单位
（六）体积单位
第二节买卖合同中的数量条款
一、基本内容
英国法律规定：
卖方交付货物的数量如果少于约定数量，买方可以拒收货物；卖方实际交货数量多于约定数量，买方可以只接受约定数量而拒收超过部分，也可以全部拒收。
公约规定：
（1）如果卖方交货数量多于约定数量，买方可以收取，也可以拒绝收取多交部分货物的全部或一部分；
（2）如果卖方实际交货数量少于约定数量，卖方应该在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，然而，买方保留要求损害赔偿的任何权利。
二、数量的机动幅度条款
1买卖合同中的数量机动幅度条款：
溢短装条款（moreorlessclause）
2溢短装条款的定义
3溢短装条款的实际运用：
（1）由卖方决定（atseller’soption）：
大多数情况下
（2）由买方决定（atbuyer’soption）:
买方派船装运时
（3）由承运人决定（atship’soption）：
租船运输时
4约数（about）条款
《跟单信用证统一惯例》规定：
about用于涉及信用证金额、货物数量或单价时，可解释为允许有10%增减。
5溢短装下的货款总额=合同单价X实际交货数量（在数量机动范围内）
第三章商品的包装
说明：
1散装货与裸装货的概念
2商品包装的作用
3包装条件在合同条款中的地位
根据公约的规定：
卖方必须按照合同规定的方式装箱或者包装。
卖方交付的货物，如未按合同规定的方式装箱或者包装，就构成违约。
4商品包装的分类：
（1）运输包装
（2）销售包装
第一节运输包装
运输包装的定义：
是将货物装入特定容器，或以特定方式成件或成箱的包装。
（又称大包装或外包装）
运输包装的作用：
1保护货物在长时间和远距离的运输过程中不被损坏和散失；
2方便货物的搬运、储存和运输
一、运输包装的种类
1箱
2包
3袋
4桶
5集合运输包装：
将一定数量的单件包装组合成一件大的包装或装入一个大的包装容器内。
（如托盘、集装袋等）
6其他包装
二、运输包装的标志
定义：
为了方便货物运输、装卸及储存保管，便于识别货物和防止货物损坏而在商品外包装上刷写的标志。
（一）运输标志
1作用：
在运输过程中使有关人员易于辨认货物，便于核对单证，使货物顺利和安全地运抵目的地。
2运输标志的三项基本内容：
（1）收/发货人的名称代号、简单的几何图形。
（2）目的港和目的地的名称。
（3）件号。
3联合国欧洲经济委员会制定的标准运输标志的四要素：
（1）收货人或买方的名称字首或简称；
（2）参照号码；
（3）目的地；
（4）件数号码。
说明：
标准运输标志不使用几何图形或其他图形。
（二）指示性标志
定义：
是根据商品的特性，对一些容易破碎、残损、变质的商品，在搬运装卸操作和存放保管条件方面所提出的要求和注意事项，用图形或文字表示的标志。
（三）警告性标志
定义：
是指在装有爆炸品、易燃物品、腐蚀物品、氧化剂和放射物质的运输包装上用图形或文字表示各种危险品的标志。
说明：
除上述三种包装标志外，商品的运输包装上一般还刷上包件的毛重、净重、体积尺码和商品的生产国别或地区。
第二节销售包装
销售包装的定义：
是在商品制造出来以后以适当的材料或容器所进行的初次包装。
销售包装的作用：
1保护商品的品质
2方便消费者识别、选购、携带和使用
3促进销售，提高商品价值
一、销售包装的种类
常见的销售包装种类：
1挂式包装
2堆叠式包装
3便携式包装
4一次用量包装
5易开包装
6喷雾包装
7配套包装
8礼品包装
二、销售包装的装潢和文字说明
注意：
有些国家明文规定所有进口商品的文字说明必须使用本国文字。
三、物品条码标志
1定义：
是一种产品代码，它是由一组粗细间隔不等的平行线条及其相应的数字组成的标志。
2国际上通用的条码种类：
A：
UPC码（美国统一代码委员会编制）
B：
EAN码（国际物品编码协会编制）
（EAN码由12位产品代码和1位校验码构成）
3我国加入国际物品编码协会（EAN）的时间：
1991年
4我国条码的国别号：
690691692
补充说明：
（1）商品的包装除运输包装和销售包装外，衬垫物也是包装的重要组成部分。
（2）衬垫物一般用纸屑、纸条、防潮纸和各种塑料衬垫物。
（3）我国出口包装不准用报纸之类做衬垫物。
第三节定牌、无牌和中性包装
一、定牌
定义：
指买方要求在出口商品和/或包装上使用买方指定的商标或牌名的做法。
作用：
出口商利用买方的经营能力、企业商誉或名牌声誉，以提高商品受家和扩大销售数量。
二、无牌
定义：
买方要求在出口商品和/或包装上免除任何商标或牌名的做法。
作用：
用于尚待进一步加工的半制成品，避免浪费，降低费用成本。
说明：
除非另有约定，采用定牌和无牌时，在我出口商品和/或包装上须标明“中国制造”字样。
三、中性包装
定义：
指在商品上和内外包装上不注明生产过别的包装。
作用：
为了适应国外市场的特殊需要，如转口贸易。
分类：
（1）定牌中性
在商品和/或包装上使用买方指定的商标/牌名，但不注明生产国别。
（2）无牌中性
在商品和包装上均不使用任何商标/牌名，也不注明生产国别。
第四节买卖合同中的包装条款
说明：
1合同中包装条款的内容一般包括包装材料、包装方式和每件包装中所含物品的数量或者重量。
2除非买卖双方对包装方式的具体内容经事先充分交换意见或由于长时间的业务交往已取得一致认识，在合同中不宜采用笼统的规定方法。
3按国际贸易习惯，唛头一般由卖方决定。
如买方要求，可在合同中具体规定。
如买方要求在合同订立后由其指定，则应具体规定指定的最后时限，并订明若到时限尚未收到有关唛头通知，卖方可自行决定。
4在出口实践中，包装费用一般包括在货价以内。
如买方要求特殊包装，除非事先明确包装费用包括在货价以内，其超出的包装费用原则上应由买方负担。
5在进口实践中，对包装技术性较强的商品，通常要在单价条款后注明“包括包装费用”，以免事后发生纠纷。
思考题
1拍卖是（）
A看货买卖
B凭卖方样品买卖
C凭买方样品买卖
D凭对等样品买卖
2国际贸易中以重量计量的商品大部分
A按毛重计价
B按净重计价
C按皮重计价
D按“净重+皮重”计价
3品质机动幅度条款一般用于某些
A初级产品
B工业制成品
C机械品
D机电品
4包装上仅有买方指定的商标或牌名，但无生产国别的包装方式是（）
A无牌中性包装
B定牌中性包装
C卖方习惯包装
D销售包装
案例分析
1我国某公司从国外进口一批手套，合同上规定每箱60双，共100箱。
货物运抵大连海关后，经检验发现外商擅自改为每箱50双，共计120巷箱。
此时该手套在国际市场上的价格大幅下跌。
请问我方若据买方的包装不符提出拒收或索赔是否合理？
2我国某公司与日本进行一笔煤炭出口贸易，合同规定“成交中国煤炭10000公吨，5%增减，由卖方选择，增减部分按合同价格结算。
”货物运抵日本后，经日本海关检查发现煤炭实际吨数为10700公吨。
据此日商提出降价5%的要求，否则拒收多交的700公吨煤炭。
请问日商做法是否合理？
3某公司向国外出口一批仪器，合同规定由买方提供唛头，但截至买方提供时间届满为止，仍未见其通知设计情况，而该公司货已备好。
请问该公司应如何处理此事？
第四章贸易术语
第一节贸易术语的含义和作用
1贸易术语的含义：
是一个简短的概念，或三个字母的缩写，用来说明价格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分，以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。
（又称贸易条件、价格术语）
2贸易术语的作用：
可以节省交易磋商的时间和费用，又可简化交易磋商和买卖合同的内容，有利于交易的达成和贸易的发展。
3贸易术语实例：
FOBCFRCIF等
第二节有关贸易术语的国际惯例
国际上有较大影响的有关贸易术语的惯例（三种）：
一、1932年华沙—牛津规则
1制订机构：
国际法协会
2规则解释的贸易术语：
CIF合同
3买卖双方的义务P72
二、1941年美国对外贸易定义修订本
主要用于解释的贸易术语：
1Ex（pointoforigin）原产地交货
2FOB（FreeOnBoard）（有6种变形，略）
3FAS（FreeAlongSide）
FASVessel（namedportofshipment）
船边交货（指定装运港）
４C&F（CostandFreight）
C&F（namedpointofdestination）
成本加运费（指定目的地）
5CIF（Cost,InsuranceandFreight）
CIF（namedpointofdestination）
成本加保险费、运费
6ExDock（namedportofimportation）
进口港码头交货
三、2000年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS2000）
1制订机构：
国际商会
2我国加入国际商会的时间：
1994年
3INCOTERMS公布与生效的时间
公布：
1999年9月
生效的时间：
2000年1月1日
4与INCOTERMS1990相比的实质性改变：
（1）在FAS和DEQ术语下关于清关和支付关税的义务；
（2）在FCA术语下关于装货和卸货的义务。
第三节六种主要贸易术语
一、FOB
注意点：
1FOB术语下交货点为装运港船舷。
但在实际业务中，如果买卖合同中规定卖方递交“清洁已装船提单”，则实际的交货点已经从船舷延伸至船舱。
（因为买卖双方可以用合同条款来改变惯例的通常约定。
）
2卖方不负责办理租船或定舱。
但在有些情况下，卖方可根据买卖双方间的协议，代买方办理各项装运手续，包括以自己的名义定舱和取得提单。
买方应负责偿付卖方由于代办上述手续而产生的任何费用。
其订不到舱位的风险也由买方负担。
3FOB术语变形主要用于划分装船过程中的费用问题，但不改变风险的转移地点。
二、CIF
注意点：
1在CIF术语下，费用的划分点与风险的划分点相分离：
（1）费用划分点：
目的港（仅仅指运费，不包括其他费用）
（2）风险划分点：
装运港船舷
2卖方只负责按照通常条件租船或订舱，使用适合装运有关货物的通常类型的轮船，经习惯行驶航线装运货物。
3如无相反的明示协议，卖方只须按保险条款中最低责任的保险险别投保。
4CIF变形主要用于划分卸货过程中的费用问题。
只改变费用的划分点，不改变风险的划
5CIF合同属于象征性交货。
案例分析
1某公司以FOB条件出口一皮茶具，买方要求公司代为租船，费用由买方负担。
由于公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。
问买方的要求是否合理？
2我方按CIF条件进口一批床单，货物抵达后发现床单在运输途中部分受潮，而卖方已如期向我方递交了合同规定的全套合格单据并要求我方支付货款。
问我方能否以所交货物受潮而拒付货款并向卖方提出索赔？
三、CFR
四、FCA
五、CPT
六、CIP
第四节其他七种贸易术语
一、EXW
二、FAS
三、DAF
四、DES
五、DEQ
六、DDU
七、DDP
案例：
1某公司以DES条件进口一批药材。
该公司已按合同约定日期做好受领货物的准备，但却由于合同约定交货期的7天后才收到货物，经查证是海上风暴太大导致轮船无法按时到达。
因此，该公司向国内生产厂家支付了5万元延期交货违约金。
该公司以此向国外卖方提出索赔。
问公司的行为是否合理？
2上海某公司从哈萨克斯坦进口铜精矿一批。
贸易术语为DAFAlashankou.外商将铜精矿运至阿拉山口后，由于换装车皮一直无法落实而产生额外滞关费用（外商无法将铜精矿卸下须向哈萨克斯坦运输部门支付额外的租用车皮费用）。
请问该滞关费用应由上海公司承担还是由外商承担？
为什么？
3我国某公司以CFR条件进口一批大豆，在约定日期未收到卖方的装船通知，却收到卖方要求该公司支付货款的单据。
过后我方接到货物，经检验部分货物在运输途中因海上风险而丢失。
问该公司应如何处理，为什么？
第五章买卖合同中的价格条款
说明：
1价格条款是国际货物买卖合同的主要交易条件。
2价格条款应包含的主要内容：
A作价方法
B计价货币
C贸易术语
D价格调整条款
第一节作价方法
一、固定价格（大多数情况下采用）
方式：
在合同中规定货物的单价（或总价）
例如：
US$300permetrictonCIFNewYork
计价货币单位价格金额计量单位贸易术语
二、暂不固定价格
方式：
约定将来确定价格的方法
例如：
officialLondonMetalExchangeCopperGrandAcashsettlementquotationwithpremiumUSD100permetricton
三、暂定价格（一般不宜采用）
方式：
先在合同规定一个暂定价格，在交货前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。
四、滑动价格
方式：
对成套设备、大型机械交易，先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调整，以确定最后价格。
第二节计价货币
说明：
1计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可以是不同货币。
这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也可以是第三国货币。
2计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币。
3出口业务中，应尽可能争取使用硬币。
4进口业务中，应尽可能争取使用软币。
除了使用软/硬币以外，在外贸实践中减少外汇风险的方法：
一、压低进口价格或提高出口价格
进口：
采用硬币支付时——压低进口价格
出口：
采用软币收汇时——提高出口价格
二、软硬币结合使用
在不同的合同中使用多种软硬币
三、订立外汇保值条款（出口合同中）
（一）计价货币和支付货币均为同一软币
（二）软币计价、硬币支付
（三）软币计价、软币支付（一揽子汇率保值）
第三节计价数量单位与单位价格金额
注意点：
1计价数量单位应与数量条款中所用的计量单位相一致。
2注意书面合同中价格的正确性。
第四节贸易术语的选用
一、在外贸实践中，FOB、CFR、CIF最为常用的原因：
1这三种贸易术语产生时间最早，最为人们所熟悉和习惯使用；
2买方和卖方一般都不愿意承担在对方国家内所发生的风险，而这三种贸易术语下买卖双方的风险划分点与关境界限基本一致；
3这三种贸易术语下买卖双方不必到对方国家办理货物的交接，对买卖双方比较有利。
二、实际业务中，选用贸易术语时应掌握的原则：
1增收节支外汇运输保险费
2适合所使用的运输方式
3按实际需要，灵活掌握
4安全收汇（出口），安全收货（进口）
第六章出口成本核算与佣金和折扣
第一节出口商品成本核算
核算指标：
出口商品总成本（人民币元）
1出口换汇成本=——————————————
FOB出口外汇净收入（美圆）
出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价（含增值税）+定额费用–出口退税收入
定额费用=出口商品购进价（含VAT）×费用定额率
退税收入=出口商品购进价（含VAT）÷（1+增值税率）×退税率
2出口盈亏额=（FOB外汇净收入×银行外汇买入价）
—出口商品总成本（退税后）
出口盈亏额的另一种计算方法：
出口盈亏额=（银行买入价-换汇成本）×外汇净收入
计算实例参见教材P.121-122
第二节佣金和折扣
一、佣金和折扣
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