品牌营销策划案经典大纲.docx
《品牌营销策划案经典大纲.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《品牌营销策划案经典大纲.docx（14页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
品牌营销策划案经典大纲
a;品牌营销方案一般是根据企业的实际情况结合企业所在的行业前景分析而制定出来的。
下面就是给大家带来的品牌营销策划案，欢迎大家阅读参考!
品牌营销策划案1
一、前言“预知家是自发成立的品牌战略合作的团体，于20_年10月正式成立。
覆盖全市具有一定名气和影响力的装饰、建材企业，并且整合国际国内享有一定声誉的品牌产品。
以强强联合的方式，最大限度的为消费者提供透明、互动的品牌联盟、专业的引导消费、质量承诺的一站式服务。
并且在各成员之间建立交流沟通和资源共享的平台，确保各合作成员销售业绩的大幅提升。
二、市场分析1）市场背景随着人们生活水平的逐步提高，同生活密切相关的家装革命也随之而来，家装市场蕴含着无限的商机。
20_年开始的高速发展的房地产市场给家装市场持续的需求带来可能。
总体上处于一种供过于求的家装市场发展迅速，整体盈利水平提高，市场竞争趋向高档化、品牌化。
家装相关产业市场方兴未艾，竞争也是异常激烈。
随着中国加入世界贸易组织。
国际竞争国内化，家装面临着前所未有的机遇和挑战。
目前家装市场商家们属于单项经营模式，似乎众多家庭装修的业主们心中长期以来都郁积着一种痛：
花了很多金钱，跑了很多商家，看了很多品牌，换来的装修、瓷砖、地板、洁具、门窗等，质量、服务仍存在大量问题，不仅浪费钱财而且耗尽了精力。
如何让消费者进行菜单式消费，享有一站式服务，更方便、更实惠地买到称心如意的产品?
2）产品说明“预知家品牌产品以推动扬州家装事业为已任，倡导绿色装修、快乐装修，保证装修质量以及让客户从菜单式装修、一站式服务里得到更多的实惠。
联盟国际国内享有一定声誉的品牌产品，以透明、互助为宗旨定期在小区开展专业知识的引导消费，实施保障金制度的质量承诺并与消费者协会联合打造诚信家装。
三、广告策略1）广告目标
1、增强整体合作的感召力，最大限度的在全市范围内扩大知名度、美誉度
2、确立“预知家的一种品牌形象，体现它是一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问
3、“预知家品牌产品针对家装市场与消费者创造供给需求的平台
4、突出“预知家品牌产品旨在严厉打击非法行为和机构，规范和净化家装市场，建立健康有序的市场环境。
2）广告创意以普及家装知识、保护消费者权益为路线，利用小区加强对家装知识的普及，倡导绿色装修、快乐装修为宗旨。
3）广告标语
1、预知家—预制健康的家
2、因为——有了“预知家所以——未来美好生活，任由你揽入家!
4）广告媒介
1、选择报纸是最方便，信息传递速度、范围也是最快、最广的，主要品牌形像的宣传及活动主题内容。
如《扬州晚报》
《现代快报》
《广播电视报》等
2、选择报纸夹报宣传。
由自身设计宣传单，随当地报纸一起发行出去，当消费者在翻阅报纸的过程中便可看见宣传单，达到了信息传递的功效。
3、现在拇指聊天一族正在迅猛增长，筛选有经济基础的人群,利用手机SP短信宣传，无疑是一个亮点
4、POP海报宣传。
主要起到告知时间和活动内容的作用，配合现场活动宣传
5、住宅区推广。
宣传优惠、装修、材料等知识的普及，根据市场需求，最好以家装课堂或培训班的形式出现。
6、电视
7、公交站台看板
四、公共策划1）活动计划活动时间：
待定活动地点：
扬州市各小区活动对象：
对家装有需求的消费者2）活动方案：
活动名称：
放心家装·公益课堂主办单位：
“预知家承办单位：
同济装饰、华润涂料、吉事多卫浴、丹麦风情移门壁
柜、杰克橱柜、宝钢地板、美心木门、摩力克布艺、蒙娜利莎陶瓷顾问：
待定负责人：
待定2）活动流程活动开始前：
小区内红色气拱型门、条幅、气球、POP宣传海报、展架放置到位、在预定好的场地布置音箱设备、桌椅摆放位置。
各合作成员提前
进现场做好自身的宣传工作。
包括教室内场地设备、宣传的前期准备。
活动开始阶段：
地点：
由专业音效师进行音乐效果铺垫、造势和聚集人气，营造
氛围。
工作人员将参加本次活动的合作成员安排座位。
主持人宣布本次活动正式开始，由主持人宣布本此活动的主旨内
容及“预知家品牌的简介，整个活动过程必须有摄像师从不同时间和空间角度进行全程摄制录像，并制作成精美VCD光盘供“预知家保存
地点：
同样桌椅的定位摆放，人员座位的安排，由讲师上台做简短的开场白。
讲师人员由合作成员轮流担当，每次可邀请一至两家合作成员作为主讲。
活动一：
主题：
家装知识宣传目的：
通过活动让消费者了解更多的家装知识，间接的了解到“预知家品牌产品的内容及合作成员实力。
时间：
9：
00开始内容：
以宣传台的模式与消费者一对一的交流，将消费者的疑点、问题点逐一解决，适时可发放宣传单。
活动二：
主题：
现场抽奖目的：
利用“问卷调查表从侧面了解到消费者对“预知家品牌产品的认可度、理解、需求及对家装市场认知态度。
时间：
11：
00内容：
根据参与者所填写的调查问卷表进行现场抽奖，“问卷调查表可以放在各合作成员的咨询台上向咨询者分发或现场散发。
每次抽取3名可获得奖品活动三：
主题：
家装知识培训目的：
通过免费培训让消费者了解更多的家装知识，体现它是一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问。
时间：
10：
00-11：
00内容：
课堂形式交流，讲解家装信息、材料行情并逐一解决家装疑点、问题点，适时可发放宣传单和礼品。
活动结束：
工作人员进行现场环境清理。
备注：
以上所有的活动在各个小区均可以复制举办。
最好设定一个活动周期，每期定一个主题思想。
五、广告实施阶段导入期：
这一阶段大约要半年，主要是提高在全市范围内扩大知名度、美誉度。
给大家灌输“预知家一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问，改变家装业主们传统消费观念。
生长期：
这个阶段大约要一年，在前一阶段广告宣传的基础上，进一步提升“预知家的品牌形象，让大家一想到家装，就想到“预知家。
品牌营销策划案2
一、项目简介:
凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。
凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。
一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。
一期
5、9、13六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了。
现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。
其中
159.7m2的三室两厅有23套，以
五、六楼为主;127m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的
90.4%。
二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。
预售许可证预计_年5月底办下。
由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成:
期房小户型、现房大户型和商铺。
其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。
如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。
二、市场概况及基本竞争格局:
a、东南板块及郑汴路商圈。
郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成:
郑汴路沿线、东
明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。
郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼
盘组成。
在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。
凤凰城位于这一区位之内。
与英协、建业几乎是一路之隔。
但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。
东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。
航海东路与107国道沿线是_年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。
其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期
159、127平米现房形成明确的竞争关系。
。
b、小户型市场概况。
自_年底时尚party介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态迅速发展起来。
尤其是_年初，青年居易以1900余套的投放量冲击市场，形成了小户型的“市场黑洞”，彻底打破了市场的竞争格局，实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。
今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。
燕归园位于货站街东段，由盛煌房地产公司开发，已成功实现一
期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了小户型市场的第一批需求者，现在燕归二期正在认购阶段。
燕归园提前介入了小户型市场，并且认识到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅。
这与我们的市调结果完全一致。
此次燕归二期开发的正是此类户型。
可以说，同燕归园的户型配比上比较，我们没有优势。
c、商铺市场商铺是一个比较特殊的物业形态，商铺的价格是由商铺能为房东带来的租金多少决定的。
目前郑州的商铺市场尚处于起步阶段。
凤凰城二期商铺位于商品大世界、名优建材市场南端，即将建成的大卖场的商业价值将会决定二期商铺的价格。
人们对大卖场的商业认同也将影响二期商铺的价格。
和二期商铺有竞争的主要楼盘是建业新天地的临街商铺、英协尚未售出的部分商铺。
三、项目swot分析一）优势1）郑汴路商圈天然的地段优势，这里是财富的俱乐部，富翁的制造厂，在这里百万富翁比比皆是，每年都有新一代需求产生，源源不断的需求是我方楼盘最有力的支撑。
市场细分如下:
a、高端市场被英协、建业等高档楼盘满足，这一部分客户大部分是第二次或第三次置业，是终极消费，10年内不会再置业。
b、中端市场被东方明珠、百合花苑、虹景家园等中档楼盘满足，属过度消费和终极消费的结合。
c、复合市场。
凤凰城一期是一个大众楼盘，从价位角度划分，属中低档楼盘。
凤凰城二期小户型项目的目标群，预计业主身份复杂，置业心理不尽相同，故推广过程中，不能拘泥于单一的推广主线。
本区域年轻人多为收入较低的蓝领阶层，有效需求不足。
如果凤凰城二期销售象青年居易一味的向年轻时尚族诉求，我方楼盘销售可能面临比较严峻的局面。
品牌营销策划案3
一、活动时间_月_日——_月_日
二、促销活动内容超市根据自身的促销成本控制，在下列活动中选择一个或多个方案进行借鉴实施。
活动
一:
六一节买六送一在超市中选择一批商品进行买六送一活动，比如酸奶、果奶、饮料、果冻、水果等商品，实行买六件送一件的促销活动。
由于促销成本为1/7，即让利14%，因此本活动需要厂家支持。
活动
二:
迎六一特价商品学习用品、文具用品、儿童食品、饮料、奶制品一律优惠价销售;
活动
三:
满200送儿童水壶单张小票满200元，凭购物小票送价值5元的精美有盖儿童水杯一只;主要考虑到夏天来临，方便孩子上学带上水杯，因此要求水壶比较精美，有使用价值。
三、公关活动活动
一:
争当小小书法家活动内容为了书法比赛，小朋友将超市的名号的书法作品邮寄或送到本超市，截止日期_月_日，在超市内展出，凡是参加活动的孩子可以获赠一份小礼品。
评出一等奖1名、二等奖3名、三等奖5名、优秀奖若干名。
活动
二、五子棋比赛儿童节期间在超市入口处举行五子棋比赛，参与者有小礼品，得胜者有奖品。
四、注意事项
1、为了表示超市对儿童节的支持，促销活动中要选几个儿童喜欢的品牌进行一定力度的降价，以吸引人气;
2、送水壶后，必须在小票上做记号;此活动中的水壶可与厂商联合，由厂商来提供一部分活动经费;
3、公关活动中参加对象为0—14岁的儿童，第一个活动中必须注明属作品的作者档案资料，如年龄，性别，姓名等;写的字，可规定为贵超市的名称或有关六一儿童节等内容，也可以自由确定。
品牌营销策划案4前言作为今年上半年关注度最高车型之一的别克新君威，是目前国内同级车的新标杆。
2.0t更是大幅度提高发动机的功率和扭矩，有着强劲驾驶的动力。
此款车采用涡轮增压汽油缸内直喷技术，搭载
2.0turbodi发动机，是当今世界最顶尖的sidi汽油缸内双模直喷技术。
在b级车技术方面，新君威
2.0t可谓傲然群雄。
_年上半年，上海通用为推广其新产品别克新君威
2.0t，在全国20个城市公开选拔试驾s弯高手，个赛点优胜者齐聚云南挑战“天下第一弯”。
别克新君威不仅担负着本来的品牌使命，更要通过新品推出，最大程度的展现通用优越的汽车性能，树立新君威的品牌形象，提升中国老百姓对通用公司的信心。
一、市场分析一）swot分析优势作为在中级车市场里面横行多年的老牌健将，君威无疑在消费者心目中占有举足轻重的地位，加上上海通用这个金字招牌，其竞争力也不容小窥，新君威外型时尚，价格合理，性价比高，很具竞争力。
劣势中国汽车市场与国外不太一样，中级车消费群体主要还是以公务和商务人士为主，他们看中的是大气的外形以及舒适的配置，像动力以及操控性则不是他们关注的重点。
新君威的定位则是和新马
6、迈腾、致胜这样的偏运动车型，而我们不难发现迈腾、致胜的销量始终难以跻身第一集团，由此可见强调私人动感座驾的定位就已经注定新君威不会有新雅阁、凯美瑞、新天籁三大日系商务车的万辆销售业绩。
机会与新君威同样主打运动路线的致胜与迈腾在销售上面都没有取
得传统商务用车的高销量，说明这个细分市场还处于一个正在培养的过程，所以新君威最大的突破就是与致胜、迈腾抢夺更大市场份额。
不过从别克遍及全国的经销商网络和较好的售后服务来看新君威的销量很可能超过迈腾和致胜。
威胁新一代君威必须面对入门级公商务车型凭借价格、配置等综合性能强劲挑战的时候，与新一代君威在产品整体定位似乎处于同一档次的马自达6睿翼车型也有着相同的车型、性能参数。
虽然自达6睿翼由于定价、配置尚未明确，但对于新君威的市场前景构成了威胁。
二）现有市场分析老君威上市之初可谓让通用在中国占尽了风头，凭借其大气造型、豪华内饰和偏重舒适性的调校，更是登顶过国内公商务车市场销量冠军。
面对快速发展的汽车市场以及日本和韩国对手的步步紧逼，上海通用的美韩混血产品似乎有点难以招架。
而中国市场的重要性却越发突显，因此根据通用汽车的全球战略，上海通用提出了“欧美技术，全球平台”的概念，与国际同步跟新换代车型。
二、产品定位分析上海通用新君威上市，其“私人动感座驾”的市场定位相比以往的对手更加直接也更加精准，直接表明新君威就是一款针对私人用户的中高级车型。
新君威将在中高级运动车型的细分市场中确立自己的地位，为国内中高级汽车划分出了两种截然不同的细分市场，形成分庭抗礼之势。
上海通用在新君威的产品定位上，放弃了与大众
2.0升发动机在上世纪就开始称兄道弟的动力配备。
全新的几款发动机无论动力输出还是油耗表现上都得到了与时代相符的提高。
搭配全系标配的6速手自一体变速箱，动力更是超过了蒙迪欧致胜的145马力与迈腾的116马力，新君威所用的
1.6t发动机，来源并不神秘，它就是雪佛兰科鲁兹那台
1.6发动机的涡轮增压版本，同样具备气门正时可变技术，但增压后带来的动力数据不可小觑，在国内甚至已经超过了大众的
1.8tsi发动机。
可以说在中级的入门车型中，新君威还是非常具有竞争力的。
不仅如此，新君威配备的这款
2.0lturbodi缸内直喷涡轮增压发动机，集全球领先的动力技术于一身。
最大扭矩为350nm，可在_-4000rpm的宽阔平台内输出，并且从1400rpm时，涡轮就开始介入工作，扭力输出源源不断，由此带来
7.7秒的百公里加速时间;最大功率为162kw/5300rpm，升功率达到了惊人的81kw，最高时速232km。
而同级别
2.0l涡轮增压车型的最大功率通常都在150kw以内，升功率很少有超过70kw的，而最大扭矩则在280-320nm之间，百公里加速时间通常在
8.5-9秒之间。
新君威
2.0t无疑要领先对手一筹，说它是史上最强的turbo车型，并不为过。
三、价格策略分析如今，中级车市场竞争异常激烈，
2.0l排量的新车不断冲击车市。
新车型频繁上市和来自蒙迪欧、雅阁的降价，让君威逐渐失去固有的优势。
虽然今年1-4月份，君威的单月销量平均在4000台，但是与雅阁、领驭过万辆的销售相比却黯然失色。
31.8万元的价格分布相比，显得非常单薄。
没有君威的支撑，上海通用在中级车市场就不会获得与雅阁、领驭全面竞争的机会;三是因为上海通用在中级车型中缺乏新的替代车型，所以君威车型的生命周期需要延长，而不该退出市场。
新君威以
17.58万元低价上市，是上海通用今年1月调价以来最大的市场动作。
新君威是改款+降价有机结合的市场策略，借助新君威的上市，上海通用划清了君威和君越品牌的界线。
新君威为何突然上市今年中级车市场竞争异常激烈，
2.0l排量的新车不断冲击车市。
新君威的具体价格：
2.4l旗舰版
24.59万元、2.4l舒适版
19.99万元、2.0l精英版
19.99万元、2.0l舒适版
17.99万元。
我们可以看出
2.4与
2.0都有一款定价为
19.99万元，它提供给消费者的选择比较简单而固定，
2.0l精英型动力一般但配置上更丰富，相反
2.4舒适版型则更突出了动力性，因此对于动力和配置有不同需求的消费者可以很直接的选择自己需要的车型。
新君威入门级的
17.99万元的定价体现了通用的决心，相比迈腾的
19.28万与致胜的
16.98万，在安全配备方面要超出对手一大截。
而
2.4l旗舰版在配置丰富的同时体现了其性价比，因为在中级市场各个车型的顶级别车型大都定价在25万元以上。
由此可以看出新君威的定价虽然只有4款但却非常有针对性，而且相比其它品牌具有明显的性价比优势。
与此同时，此次价格策略不仅理清了君威和君越品牌的价格界
线，而且扩大了上海通用在整个中级车市场的竞争力，并且巧妙的消除了凯美瑞上市可能带来的调价危机。
品牌营销策划案大纲
升级会员 