双11光棍节营销活动策划方案5篇.docx

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双11光棍节营销活动策划方案5篇

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　　11.11购物狂欢节，众多消费者会在“光棍节”疯狂血拼，商家自然把握机会，纷纷推出促销活动，活动策划该如何写呢?

这里给大家带来一些2021双11光棍节营销活动策划方案，希望能帮到大家!

　　2021双11光棍节营销活动方案1

　　一、活动目的：

对市场现状及活动目的进行阐述。

市场现状如何?

开展这次活动的目的是什么?

是处理库存?

是提升销量?

是打击竞争对手?

是新品上市?

还是提升品牌认知度及美誉度?

只有目的明确，才能使活动有的放矢。

　　二、活动对象：

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?

活动控制在范围多大内?

哪些人是促销的主要目标?

哪些人是促销的次要目标?

这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

　　三、活动主题：

在这一部分，主要是解决两个问题：

　　1、确定活动主题

　　2、包装活动主题降价?

价格折扣?

赠品?

抽奖?

礼券?

服务促销?

演示促销?

消费信用?

还是其它促销工具?

选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能从消费者角度出发，艺术化去处理，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。

　　这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

　　四、活动方式：

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。

有两个问题要重点考虑：

　　1、确定伙伴：

拉上一个强大的组织做后盾，还是挂上和媒体联合，以获得更大的资源?

是厂家单独行动，还是和经销商联手?

或是与其它厂家联合促销?

和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

　　2、确定刺激程度：

要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。

刺激程度越高，促销的反应越大。

但这种刺激也存在边际效应，因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

　　五、活动时间和地点：

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。

在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与工商等有关部门沟通好。

不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会也要深入分析。

持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

　　六、广告配合方式：

一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。

选择什么样的广告创意及表现手法?

选择什么样的媒体投放?

这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

　　七、前期准备：

前期准备分三块，

　　1、人员安排

　　2、物资准备

　　3、试验方案在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。

谁负责与机构、媒体的沟通?

谁负责文案写作?

谁负责现场管理?

谁负责礼品发放?

谁负责顾客投诉?

要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

　　在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

　　尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。

试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的小区域试行方案等。

　　八、中期操作：

中期操作主要是活动纪律和现场控制。

　　纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

　　现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。

　　同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

　　九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?

　　十、费用预算：

没有利益就没有存在的意义。

对促销活动的费用投入和产出应作出预算。

要杜绝直到活动开展后，才发现促销计划公司根本没有财力支撑诸如此类的状况发生。

一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

　　十一、意外防范：

每次活动都有可能出现一些意外。

比如政府部门的干预、消费者的投诉、供应链和物流的配合，甚至天气突变导致的意外原因等等。

　　必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

　　十二、效果预估：

预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

　　以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现效益。

　　有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司高层支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，从而化促销的效果。

　　2021双11光棍节营销活动方案2活动目的：

双11是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。

作为线下的实体商城，我们需要抓住双11·购物狂欢这一概念，在11月中气温下降的时机开展冬装促销活动。

在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出特色。

活动从百货、超市和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合开展。

给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。

　　活动时间：

11月7日至11日活动内容：

折扣促销：

　　1、双11美衣穿着走：

秋冬百货满500元减200元。

　　2、双11美妆任你挑：

化妆品满400元立减80元。

双11超级护肤套盒低至7折!

　　O2O，十万折扣券提前抢!

　　1、十万抵用券免费疯抢!

百货折后满额立减，低至折上7折!

　　活动细则：

　　1）11月1日至10日，官方微信正式上线抢券活动。

顾客只需要关注官方微信点击抢券页面，即可选择30个品牌的折扣礼券，双击即可领券。

　　2）每人每个品牌仅限领取10张。

　　3）双11当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元，30元、20元优惠。

　　4）单张小票仅限使用一张折扣券。

　　备注：

折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额由供应商和商场按照不同比例承担。

此活动主要是吸引线上客群到店。

　　2、屌丝逆袭白富美，完胜高富帅!

　　0.11元、1.1元、11元、110元热抢超级单品!

　　11月7日至11日，每天11款单品，仅用

　　0.11元、1.1元、11元、110元即可抢购。

每款限量，抢完即止。

微店线上支付即可成功秒杀!

　　单品建议：

0.11元，

　　1.1元11元110元备注：

预计费用1300元。

品类营销：

双11作为商场的11月的大型促销，全品类均要开展活动。

建议男装、女装、鞋类、化妆品、精品、床品、童装均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。

以下四个品类：

单品需要突出陈列，在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。

　　1）服装的冬款2）秋冬配饰3）床品冬被4）超市冬季火锅节单品VIP营销VIP浓情招募：

商场单日消费满500元即可免费办理VIP卡一张，单日消费满5000元即可升级为钻石卡。

　　1、双11·VIP顾客免费送：

双11当天到店，即可在__甜心饮品获得指定热饮一杯。

　　2、双11·VIP顾客免费玩：

钻石卡VIP凭卡即可带小朋友至__游乐园免费畅玩一次。

　　文化营销：

　　1、双11，脱光马上走起!

　　1）免费广播顾客表白语，微信分享区免费晒幸福。

　　活动地点：

一楼广播台2）单身男女报名即可参加“心动对对碰”活动。

单身男女将随机多次组成不同的“假设情况”共同参加情侣互动活动。

心动的，即刻牵手!

报名地点：

二楼小舞台区备注：

活动具体操作细则及项目规则另附。

　　2、双11，单身情人场·光棍走起单身男女可以至前台购买单身贵族专属票，女生可享6折购票。

男生购票可获玫瑰花一支座位均按照随机男女一一搭配。

　　活动时间：

11月11日活动地点：

电影

　　1、3号厅备注：

活动详情请以商场内标识为准。

　　2021双11光棍节营销活动方案3

　　一.可以拿出一部分产品来做促销，第1-3天优惠10%，第2-5天优惠15%，第5-7天优惠30%，这个优惠额度你可以自己定，也可以是送东西，有吸引力就行，尤其是最后一个阶段要有很强的爆炸性，但是需要注明数量有限先到先得，这样的广告打出去很有吸引力，而且客户看到后觉得数量有限，想等两天会担心卖完了一点优惠都拿不到，会着急出手，如果你觉得促销到一定阶段了就直接说优惠的数量已经卖完了，如果想优惠让业务员单独申请，也是可以吸引客户购买的。

活动方面可以打个中国好声音的噱头，让客户参与活动唱歌，得分数就是优惠金额，或者是飙高音都行，大家参与了可以吸引人气，也花不了多少钱.

　　二.首先要重视活动店门布置，要布置的隆重，色彩突出。

比如：

多拉条幅，在店门附近多贴海报，_架感觉就没什么必要了，单张假如为了省事也可以不弄，有不少地方用彩车的形式，好像效果还不错，比单页好。

有条件请个乐队，搭个舞台，热闹下也不错。

选择活动音乐，这个也比较重要，是提升气氛的好方式，但音量不可太高，以适耳为宜。

人员安排，统一服装，可向厂家要求广告衫，或者自己定做，要求所有出现在店里的人员都精神饱满，热情大方，有问必答，以礼待人。

其次是活动内容：

活动内容其实都是返利，让消费者有利可图。

但以什么方式表现，让消费者乐于接受呢?

　　我提供两点供你参考：

　　1、团购形式，多买多折，多买多送!

　　2、签售形式，邀请公司领导在活动当天开展特价签售。

　　一、是证明了你的商品厂家正货。

　　二、厂家来优惠，价格真实。

消费者买的放心、买的开心了。

　　_不管你最终采用什么样的返利方式，基本的是让消费者乐于接受。

　　总之为三点：

　　1、恰当、到位的宣传。

　　2、热情周到的服务态度。

　　3、易于接受的活动内容。

　　2021双11光棍节营销活动方案4

　　一、活动背景双十一即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。

而大型的电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。

20__年11月11日前后，发生了中国互联网规模的商业活动：

在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。

单日成交额9。

　　36亿!

　　二、活动时间11月11日前后

　　三、活动地点瑞臣体检中心淘宝店

　　四、活动主题轻松抢5折，健康不打折

　　五、活动内容

　　A、产品促销

　　1、单笔满400立减20或加送一个专项体检{肝功三项、血清蛋白四项、总胆固醇、甘油三酯、高密度脂蛋白胆固醇、低密度脂蛋白胆固醇选一}。

　　2、单笔满600立减30或送一个专项体检。

　　3、单笔满800立减40或送一个专项体检。

　　4、单笔满1000立减50或送一个专项体检。

　　5、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份。

　　B、信誉好评拍后5星+好评返还金额，根据套餐金额比如300以下返还5元，300-399返还10元，400-499以上返还15元，500-599以上返还20元，600-699以上返还25元，700-799以上返还30元，800-999以上返还40元，1000以上返还60元，2021以上返还100元!

　　六、活动推广

　　A、内部推广活动套餐在网店首页醒目位置标出、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份。

此页面放本次活动详细介绍及套餐链接，套餐价格里一定要标出原价及折后价，并将此页面置于首页。

　　B、外部推广__网络运营部全部推广人员，进行任务分配，在各大外围网站进行推广，推广时间为前期推广和后期推广。

　　2021双11光棍节营销活动方案5

　　一、前言

　　1、单身礼品过节送礼!

这样的炒作方式很符合民意，尤其在这百年一遇的神棍节呢，是不是幸运的神棍，都想送自己一样特殊的礼品来纪念或者祭奠一下这个很特别的时刻。

自己送自己礼物，当然也要有好友送自己礼物的刺激喽，光棍节本来就是个寂寞的节日，好友借此机会送礼，是不是会让人感受到一点点温暖呢?

　　2、11元抢购11元抢购?

这可是京东商城最近正热搞的呐。

是不是很有创意?

　　当然了，想搞好棍棍促销，首先要算好成本，要做到薄利多销，还要借此良机打好名气，为以后的生意做铺垫!

11元，真的不是很贵喽，每一个人都会舍得在这样的日子里话费不大的价钱，买到一件心仪已久的东东，所以你的产品还要有吸引人又实惠的优点哦!

　　3、降价促销降价促销，永远都是节日促销不变的主题!

降价，要巧妙地降价，要让消费者感受到真真正正的实惠，你才有销路，才能大赚一笔的哦!

降价若不当的话，很容易给消费者造成负面的影响，这可是事关你以后生意能不能成功的关键呢!

　　4、送光棍节吉祥物，祝福光棍们早日脱光每一个光棍都是不想就此光棍下去的吧!

所以吉祥物会被奉为上品哦，当然也可以“进店有礼”，送个性的光棍节吉祥物，这样能吸引大批的消费者进店的，进得人多了，生意自然就旺旺了。

当然，您也可以在消费者购物满多少元的时候送什么级别的光棍节吉祥物的。

　　二、活动背景在活动前夕，商家可以参加淘金币、聚划算、等活动以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，从而在活动中的销售做铺垫。

　　“”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。

淘宝商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。

2021年11月11日前后，在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，许多人的集体疯抢，以及多家知名品牌参与。

单日成交额达上好几亿。

　　三、活动时间与活动商品活动时间：

11月7日到11月13日活动方式：

　　1、淘金币：

挑选10款产品上淘金币活动聚划算：

挑选3款产品上聚划算活动。

　　顾家商品A，原价___，淘金币价___+100淘金币，数量500份，折扣5-7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫。

　　2、活动时间：

20__.11.11凌晨一点至24点。

　　宣传语：

全场五折还包邮哦!

　　四、活动目的由于“”活动主会场分会场的展示位有限，我们旗舰店开业才1个多月，还无法得到淘宝商城展示位支持。

但是我们可以利用这次高流量高成交的机会，在店铺内推出相应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹。

　　五、店铺活动

　　1、好评送消费券

　　2、收藏拿红包或者是淘金币

　　3、关注有好礼

　　六、活动规则消费券只限购买原价商品。

　　聚划算商品不参加活动。

　　七、活动推广

　　1、直通车引流

　　2、店铺活动通告

　　3、宝贝描述通告

　　4、帮派社区宣传

　　5、旺旺签名活动预告

　　6、淘客联盟

　　八、活动跟进美工：

做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页，设计以“”为主题的首页，以及活动广告图片。

　　客服：

售前_名+售后_名+客审_名确保电脑配置;做好活动内容细节解释的快捷回复语。

修改部分商品价格。

　　网络：

检查促销软件设置。

快捷短语和自动回复仓库：

发货员备货以及快递公司提前联系准备!

确保库存准确，避免缺货。

准备好打印机及相关材料和打包用的材料。

　　准备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中，保证客服端、制单员、仓库的沟通畅通，以保证售中过程中修改订单信息等情况的顺利解决。

文案：

提炼活动广告宣传语。

推广：

删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣，互联网上关于泰丰家纺的网页做好回帖和店铺活动宣传。

　　九、库存准备确定活动上线产品，所有主推产品要占整体备货的50%-60%所有产品在11。

11之前一周内必须全部入库完成，店铺库存按实际的90%-95%去完成，如果需要赠送环保袋、鼠标垫等礼品也需进行备货。

　　根据预期销售规模，做好双11大促活动主要销售商品库存的

　　提前备货。

务必于活动前和相应的供货渠道确定应急补货机制，确定供货渠道的供货能力，建立紧急沟通联系方式，保障在库存不足的情况下可以快速做到货品补充或及时下架。

　　检查货品条码管理体系，确保所有发货货品都有条码，便于出库检查配货准确时使用扫描枪扫条码的方式做校验，提高速度和效率。

　　务必于双11活动前的2~3天做一次全仓盘点或相关大促活动商品的盘点，清晰库存规模，并将真实库存数据100%录入到ops中。

　　十、人员准备对可能出现的双11订单暴涨而需要招聘临时兼职员工的，提前做好兼职员工工作安排计划，并做好相应的培训工作，做好打包环节，提前培训好相关的打包贴面单工作细节，提前做好员工培训工作。

　　对所有员工，尤其是订单处理相关部门的员工，做完善的网店管家系统操作的培训及其他培训。

　　制定好部门间员工临时调度、培训和工作的应急方案，以及大促活动持续期间的员工值班、休假等相关安排按照流量的高低去计算各个岗位的人员数量。

　　物料要针对可能出现的流量和包裹数去计算。

　　十一、物料准备包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。

也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货。

　　快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材准备，为提升打单环节的速度，不建议双11大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。

对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。

　　本次活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特别是发货环节的要求，要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。

所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。

以便快速分拣。

　　2021双11光棍节营销活动策划方案