房地产策划师B卷理论.docx
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房地产策划师B卷理论
一、单选题（每题0.5分，共35.5分）
1、物业管理已成为（）构成的重要要素之一。
A.物业品牌B.产品品牌C.物业价值D.企业竞争
2、房地产营销中的公关活动也称为（）
A.主题营销B.媒介营销C.价格策略D.事件营销
3、顾客在购买过程中能够实际拥有的展示称为（）
A.实物展示B.边缘展示C.核心展示D.物业展示
4、头脑风暴法属于（）
A.整合策划B.精神价值附加策划
C.文化策划D.创意策划
5、项目策划的造势原理是指利用一定的（）进行造势。
A.活动项目B.价格策略C.会展D.概念炒作
6、所谓初次现象是指一种（）的思想方法
A.概念创意B.信息整合C.主题设定D.先入为主
7、产品营销的先弱后强原则是指（）
A.先从低价盘做起，再做高价盘
B.先从低附加值产品做起，再做高附加值产品
C.先从弱少客群产品做起，再做强势客群产品
D.先从低品牌产品做起，再做高品牌产品
8.在产品引导期和公开期，广告主题多以产品的（）为主。
A.物业管理B.规划优势和地段特征
C.价格攻势D.配套设施
9、广告强销期广告预算约占总量的（）
A.20%B.30%C.40%D.50%
10、营销计划包括（）和营销计划安排
A.营销策略制定B.营销渠道选择
C.营销计划制定D.营销人员培训
11、（）是市场营销控制的中枢。
A.营销计划B.客户管理C.分销渠道D.信息沟通
12、2004年4月27日，国务院通知，房地产开发项目（不含经济适用住房项目）资本金比例由20%提高到（）以上。
A.30%B.35%C.40%D.45%
13、房地产策划包括概念设计、项目策划和（）
A.价格策划B.物业策划C.营销策划D.区域策划
14、通常样本的平均数的标准误差越少，则样本平均数与总体群平均数的差异就越（），样本平均数的可靠性就越（）
A.大、小B.小、大C.平均、大D.不一定
15、（）是当今世界发展的普遍趋势和潮流，是目前公认的最显著的社会经济现象。
A.产业化B.城市化C.工业化D.信息化
16、（）的房地产理念是人、城市空间、自然、健康的共有与融合的理念。
A.城市化B.生态化C.可持续发展D.信息化
17、城市运营的基本要求是：
无论城市大小，都必须从（）上定位。
A.规划B.价格C.文化D.战略
18、详细可行性研究是指在决策前对项目有关的工程、技术、（）环境、政策等方面的条件和情况做详尽、系统、全面的调查、研究与分析。
A.产业B.人文C.经济D.人口
19、消费者对于是否朝阳、面积指标等的疑虑属于（）。
A.质量疑虑B.价格疑虑C.产品疑虑D.承诺疑虑
20、产品定位受（）因素的影响。
A.硬件、软件B.经济、社会C.人口、收入水平D.城市规划、资金
21、房地产项目方案设计可以称为（）。
A.宏观设计B.微观设计C.中观设计D.总设计
22、股权融资的缺点是（）。
A.融资渠道狭窄B.流动性高、风险大C.缺乏流动性、募集难度大D.认购环节复杂
23．抵押贷款证券化属于（）。
A.表外处理B.表内处理C.ABS融资D.信托收益凭证
24、以下哪种方法在时间上最为经济（）。
A.人员调查法B.通讯调查法C.观察法D.电话调查法
25、盈亏平衡分析在财务管理中又称（）分析。
A.成本B.量、本、利分析C.效益D.投资
26、大势把握——理念创新——策略设计——资源整合——动态顾问这一策划流程是（）
A.全程策划模式B.品牌策划模式C.战略策划模式D.产品策划模式
27、营销组织必须考虑三大方面的问题（）
A.组织构架及激励机制；上市时机及销售节奏；销售培训；
B.组织构架及激励机制；约束机制；绩效考核；
C.销售培训；企业文化；激励机制；
D.约束机制；人员培训；绩效考核；
28、房地产价格的实质是房地产（）
A.市场价格B.权益价格C.土地价格D.理论价格
29、专为人们进行各类公共活动的建筑是（）
A.居住建筑B.公共建筑C.商业建筑D.工业建筑
30、韦勃的区位因素体系是（）
A.自然技术、社会文化、人口
B.运费、劳力、集聚
C.运费、销售、成本
D.交通、质量、劳力
31、在同一地块上连续增加投资，使各次投资的生产率不同而产生的超额利润转化成的地租称（）
A.级差地租ⅠB.级差地租Ⅱ
C.垄断地租D.矿山地租
32、（）是宗地自身的条件和特征对该地块价格的影响。
A.土地个别因素B.建筑物个别因素
C.城市区域因素D.政策因素
33、在年地租不变的前提下，土地使用年期越长，（）
A.地价越高B.地价越低C.地价越固定D.地价越波动
34、城镇土地定级的主要任务就是测算（）
A.级差收益B.中房指数C.价格指数D.基准地价
35、因素成对比较法中，若A与B同等重要，则给B因素赋值（）
A.1B.0.5C.10D.5
36、综合资本化率是评估（）价格所应采用的资本化率。
A.土地B.构筑物C.房地合一D.建筑物
37、房地产的客观合理价格，是房地产产权人在拥有该房地产期间内，从中获得的（）
A.各年净收益的总和
B.各年毛收益的现值之和
C.各年净收益的现值之和
D.年平均收益之和
38、净收益是由（）的归属于房地产的收益。
A.有效毛收入扣除利润，税金后
B.潜在毛收入扣除合理运营费用后
C.有效毛收入扣除合理运营费用后
D.潜在毛收入扣除利润，税金后
39、市场比较法的理论依据是（）
A.最佳使用原则B.替代原则
C.区位理论原则D.市场原则
40、利用成本法估价时，不论房地产的新旧状态如何，积算价格是以（）
A.建造时间为基准时点
B.开始使用的时间为基准时点
C.购买土地使用权的时间为基准时点
D.估价时点为基准时点
41、成本法投资利润的计算基数为（）
A.自有资金投资额B.贷款总额
C.总投资额D.借款总额
42、用剩余法估价时，预付地价款的利息额应以全部预付的价款按（）
A.取得土地使用权至开始动工建设的这段周期计算B.整个开发建设周期计算
C.整个开发建设周期的一半计算D.任意计算
43、路线价法的难点和关键是（）
A.深度百分率表制作B.深度的确定
C.宽度的确定D.单位价格的确定
44、路线价是标准宗地的（）
A.每平方米价格B.每平方英尺价格
C.单位价格D.每米宽度的价格
45、在正常和完善的市场条件下，相同使用价值的土地，在（），应具有同样的地价标准。
A.任何区域内B.一个城市内
C.全国范围内D.同一市场供需圈内
46、测算出的基准地价修正系数一般用于（）
A.基准地价确定B.标定地价评估
C.地产税的确定D.地租的确定
47、估价机构从正式接受估价委托到完成评估报告的日期是（）
A.评估报告的有效期B.估价作业日期
C.估价工作结束日期D.评估报告的时效期
48、土地使用权出让是一种创设权利的（）行为。
A.经济B.商业C.行政D.法律
49、消费者的购买水平直接决定了消费者的购房承受力。
我们一般用（）来衡量消费者的购买水平。
A.家庭存款总额B.家庭月收入C.家庭年收入D.家庭日支出
50、项目定位内容一般包括产品定位、功能定位、价格定位、（）等七方面。
A.客户定位、形象定位、发展商定位、主题定位
B.市场定位、客户群定位、形象定位、发展商定位
C.发展商定位、主题定位、市场定位、客户群定位
D.发展商定位、主题定位、市场定位、形象定位
51、房地产市场调查方案在结构上至少要从两个层面分析。
这两个层面也称为“大环境”和“小环境”。
它们是指（）。
A.政策层面和市场层面B.国家层面和区域层面
C.经济和市场D.国家和市场
52、房地产的市场定位不是对楼盘本身做实质性的改变，而是对（）的发现。
A.市场B.理念C.利润D.广告
53、房地产市场细分是一项以（）为基础，对市场进行分析研究，从而找出市场不同特点的综合技巧和艺术。
A.供需关系B.市场调查C.消费者调查D.可靠性研究
54、从房地产项目定位的程序来看，首先解决的应该是（）。
A.客户定位B.价格定位C.产品定位
D.主题定位
55、房地产产品规划的构成主要体现在以下两个方面（）。
A.“质”和“用”B.“体”和“用”
C.“体”和“量”D.“质”和“量”
56、新世纪的居住小区应具有设计独特、布局合理、环境优美等特点，小区设计必须树立以（）为本的规划设计思想。
A.品B.质C.特D.人
57、住宅设计提倡崭新模式，“五位一体”指的是（）的和谐统一。
A.家居、环境、文化、配套、会所
B.户型、环境、色彩、文化、配套
C.家居、色彩、配套、文化、理念
D.户型、理念、文化、配套、会所
58、项目的建筑风格有许多种，“粉红的外墙，白色的线条，通花栏杆、外飘窗台、绿色玻璃窗”指的是（）
A.现代风格B.欧陆风格C.怀旧风格D.乡土风格
59、市场定位流程的最后一步是（）。
A.寻找最佳切入点B.明确竞争优势C.选择目标市场D选定竞争目标
60、投资环境是指拟投资的（）在一定时期内所具有的能决定和制约项目投资的各种外部境况和条件的总和。
A.项目B.地区C.经济D.政策
61、无论是公司筹资还是项目筹资均要坚持（）两项基本原则。
A.合法与适度B.合法与效益C.实际与效益D.适度与效益
62、房地产项目投资最重要的一个特征是（）。
A.投资过程周期长、成本高B房地产投资所受制约因素多
C房地产投资对象固定性和不可移动性D房地产投资有良好的抗通货膨胀性
63、以下选项不属于房地产项目投资后评价特征的是（）
A现实性B全面性C反馈性D具体性
64、房地产市场营销信息按房地产市场营销信息产生过程不同可分为（）。
A.原始信息和加工信息B.先导信息、实时信息、滞后信息
C.文献性信息、物质性信息、思维性信息D.外部信息、内部信息
65、广告在地域上的运动一般有三种方法，既指（）方式。
A.点点、点面、面射B.点点、点面、点射
C.点面、点射、面射D.点点、点射、面射
66、广告活动的基本原则是（）。
A.价值导向原则B.真实性原则C.新奇性原则D.灵活性原则
67、（）阶段一般为项目正式进入市场销售的阶段。
A.入市期B.热销期C.持续销售期D.尾盘期
68、首先强调消费者需求的销售策略理论是（）。
A.4C理论B.4P理论C.4R理论D.4D理论
69、经典的营销4P理论，是由麦卡锡教授于（）年提出的。
A.1950B.1960C.1965D.1966
70、房地产市场之所以是一种权益交易市场，主要因为（）。
A.交易对象权益复杂B.交易对象不可移动
C.交易对象要求严格D.交易主体关注权益
71、物业管理的招标最早可以在（）进行。
A.规划设计前B.物业动工兴建前C.物业竣工验收前D.物业入住
二、多选题（每题0.5分，共21.5分）
1、房地产项目的投资概算包括（）
A.营销开支概算B.工程开支概算
C.土地征用开支概算D.金融成本开支概算E.人员开支概算
2、成本估算方法包括（）
A.经验估算法B.因素估算法C.工料清单法D.平均成本法
3、策划的基本特征是（）
A.功利性B.社会性C.创造性
D.时效性E.前瞻性
4、策划的原理有（）
A.心理原理B.情感原理C.创新原理D.人文原理E.造势原理F.概念原理
5、策划的基本方法包括（）
A.创意策划B.全程策划C.整合策划D.精神价值附加策划
6、以下哪几项属于经济环境调研（）
A.产业政策B.区域经济结构C.消费水平D.城市规则E、银行货款
7、品牌提升要注意（）
A.软性推广工程B.公关活动工程C.卖场包装工程
D.口碑工程E、公关危机工程F、广告策划工程
8、一个完整的房地产营销计划应包括（）
A.开发前营销策划B.开发阶段的营销策划
C.销售阶段的营销策划D.物业管理阶段的营销策划
9、有效的市场营销控制应遵循的以下步骤：
确定控制对象设立控制目标，建立衡量尺度、决定控制标准（）
A.收集信息B.检查与对比C.分析偏差的原因D.采取改业措施
10、房地产项目营销控制的内容主要有（）
A.成本控制B.年度计划控制C.赢利性控制D.战略控制
11、市场占有率分析指标有（）
A.绝对市场占有率B.全部市场均占有率C.有限地区市场占有率D.相对市场占有率
12、产品规划设计包括规划设计、建筑设计（）等。
A.环境设计B.户型设计C.结构设计D.配套设计E.物业服务
13、概念规划包括项目开发理念、规划理念、总体布局建议道路交通建议、景观规划建议和（）
A.建筑单体规划建议B.基础设施配套建议C.安防D.物业管理E.环保系统建议
14、以下哪几项属于经济环境调研（）
A.产业政策B.区域经济结构C.消费水平D.城市规则E.银行货款
15、完整的价格策略应该由预定销售起步价（）以及付款方式等构成。
A.销售均价B.最高销售价C.折扣价格
D.销售总价E.提价幅度F.价格优惠G.促销价格
16、完整的广告周期由（）这几个部分组成。
A.策略期B.公开期C.增长期D.强销期E.持续期
17、项目财务评价包括（）
A.税金计算B.损益表与静态盈利分析
C.现金流量表与动态盈利分析D.资金来源与运用表的货款偿还能力分析E.效益分析
18、确定房地产营销控制对象的内容和范围具体包括（）
A.消费性控制B.赢利性控制C.专项营销组合因素控制D.战略性控制
19、别墅项目至胜的五大支柱（）
A.建筑艺术风格B.私密性C.配套会所D.自然资源和人文资源E.价格策略F.市场性
20、产权酒店的类型有（）
A.时权酒店B.公寓型酒店C.住宅型酒店D.投资型酒店
21、房地产常用广告媒体一般为（）
A.电视、广播媒体B.户外媒体C.印刷媒体D.报刊媒体
22、以下哪能些属于房地产营销推广策略（）
A.新闻抄作B.折扣价格C.公关活动D.导购E.售后服务
23、产品细节设计是指采用（）先进的生产工艺保证产品质量。
一、单选题（每题0.5分，共35.5分）
1、物业管理已成为（）构成的重要要素之一。
A.物业品牌B.产品品牌C.物业价值D.企业竞争
2、房地产营销中的公关活动也称为（）
A.主题营销B.媒介营销C.价格策略D.事件营销
3、顾客在购买过程中能够实际拥有的展示称为（）
A.实物展示B.边缘展示C.核心展示D.物业展示
4、头脑风暴法属于（）
A.整合策划B.精神价值附加策划
C.文化策划D.创意策划
5、项目策划的造势原理是指利用一定的（）进行造势。
A.活动项目B.价格策略C.会展D.概念炒作
6、所谓初次现象是指一种（）的思想方法
A.概念创意B.信息整合C.主题设定D.先入为主
7、产品营销的先弱后强原则是指（）
A.先从低价盘做起，再做高价盘
B.先从低附加值产品做起，再做高附加值产品
C.先从弱少客群产品做起，再做强势客群产品
D.先从低品牌产品做起，再做高品牌产品
8.在产品引导期和公开期，广告主题多以产品的（）为主。
A.物业管理B.规划优势和地段特征
C.价格攻势D.配套设施
9、广告强销期广告预算约占总量的（）
A.20%B.30%C.40%D.50%
10、营销计划包括（）和营销计划安排
A.营销策略制定B.营销渠道选择
C.营销计划制定D.营销人员培训
11、（）是市场营销控制的中枢。
A.营销计划B.客户管理C.分销渠道D.信息沟通
12、2004年4月27日，国务院通知，房地产开发项目（不含经济适用住房项目）资本金比例由20%提高到（）以上。
A.30%B.35%C.40%D.45%
13、房地产策划包括概念设计、项目策划和（）
A.价格策划B.物业策划C.营销策划D.区域策划
14、通常样本的平均数的标准误差越少，则样本平均数与总体群平均数的差异就越（），样本平均数的可靠性就越（）
A.大、小B.小、大C.平均、大D.不一定
15、（）是当今世界发展的普遍趋势和潮流，是目前公认的最显著的社会经济现象。
A.产业化B.城市化C.工业化D.信息化
16、（）的房地产理念是人、城市空间、自然、健康的共有与融合的理念。
A.城市化B.生态化C.可持续发展D.信息化
17、城市运营的基本要求是：
无论城市大小，都必须从（）上定位。
A.规划B.价格C.文化D.战略
18、详细可行性研究是指在决策前对项目有关的工程、技术、（）环境、政策等方面的条件和情况做详尽、系统、全面的调查、研究与分析。
A.产业B.人文C.经济D.人口
19、消费者对于是否朝阳、面积指标等的疑虑属于（）。
A.质量疑虑B.价格疑虑C.产品疑虑D.承诺疑虑
20、产品定位受（）因素的影响。
A.硬件、软件B.经济、社会C.人口、收入水平D.城市规划、资金
21、房地产项目方案设计可以称为（）。
A.宏观设计B.微观设计C.中观设计D.总设计
22、股权融资的缺点是（）。
A.融资渠道狭窄B.流动性高、风险大C.缺乏流动性、募集难度大D.认购环节复杂
23．抵押贷款证券化属于（）。
A.表外处理B.表内处理C.ABS融资D.信托收益凭证
24、以下哪种方法在时间上最为经济（）。
A.人员调查法B.通讯调查法C.观察法D.电话调查法
25、盈亏平衡分析在财务管理中又称（）分析。
A.成本B.量、本、利分析C.效益D.投资
26、大势把握——理念创新——策略设计——资源整合——动态顾问这一策划流程是（）
A.全程策划模式B.品牌策划模式C.战略策划模式D.产品策划模式
27、营销组织必须考虑三大方面的问题（）
A.组织构架及激励机制；上市时机及销售节奏；销售培训；
B.组织构架及激励机制；约束机制；绩效考核；
C.销售培训；企业文化；激励机制；
D.约束机制；人员培训；绩效考核；
28、房地产价格的实质是房地产（）
A.市场价格B.权益价格C.土地价格D.理论价格
29、专为人们进行各类公共活动的建筑是（）
A.居住建筑B.公共建筑C.商业建筑D.工业建筑
30、韦勃的区位因素体系是（）
A.自然技术、社会文化、人口B.运费、劳力、集聚
C.运费、销售、成本D.交通、质量、劳力
31、在同一地块上连续增加投资，使各次投资的生产率不同而产生的超额利润转化成的地租称（）
A.级差地租ⅠB.级差地租Ⅱ
C.垄断地租D.矿山地租
32、（）是宗地自身的条件和特征对该地块价格的影响。
A.土地个别因素B.建筑物个别因素
C.城市区域因素D.政策因素
33、在年地租不变的前提下，土地使用年期越长，（）
A.地价越高B.地价越低
C.地价越固定D.地价越波动
34、城镇土地定级的主要任务就是测算（）
A.级差收益B.中房指数C.价格指数D.基准地价
35、因素成对比较法中，若A与B同等重要，则给B因素赋值（）
A.1B.0.5C.10D.5
36、综合资本化率是评估（）价格所应采用的资本化率。
A.土地B.构筑物C.房地合一D.建筑物
37、房地产的客观合理价格，是房地产产权人在拥有该房地产期间内，从中获得的（）
A.各年净收益的总和B.各年毛收益的现值之和
C.各年净收益的现值之和D.年平均收益之和
38、净收益是由（）的归属于房地产的收益。
A.有效毛收入扣除利润，税金后
B.潜在毛收入扣除合理运营费用后
C.有效毛收入扣除合理运营费用后
D.潜在毛收入扣除利润，税金后
39、市场比较法的理论依据是（）
A.最佳使用原则B.替代原则
C.区位理论原则D.市场原则
40、利用成本法估价时，不论房地产的新旧状态如何，积算价格是以（）
A.建造时间为基准时点
B.开始使用的时间为基准时点
C.购买土地使用权的时间为基准时点
D.估价时点为基准时点
41、成本法投资利润的计算基数为（）
A.自有资金投资额B.贷款总额
C.总投资额D.借款总额
42、用剩余法估价时，预付地价款的利息额应以全部预付的价款按（）
A.取得土地使用权至开始动工建设的这段周期计算B.整个开发建设周期计算
C.整个开发建设周期的一半计算D.任意计算
43、路线价法的难点和关键是（）
A.深度百分率表制作B.深度的确定
C.宽度的确定D.单位价格的确定
44、路线价是标准宗地的（）
A.每平方米价格B.每平方英尺价格
C.单位价格D.每米宽度的价格
45、在正常和完善的市场条件下，相同使用价值的土地，在（），应具有同样的地价标准。
A.任何区域内B.一个城市内
C.全国范围内D.同一市场供需圈内
46、测算出的基准地价修正系数一般用于（）
A.基准地价确定B.标定地价评估
C.地产税的确定D.地租的确定
47、估价机构从正式接受估价委托到完成评估报告的日期是（）
A.评估报告的有效期B.估价作业日期
C.估价工作结束日期D.评估报告的时效期
48、土地使用权出让是一种创设权利的（）行为。
A.经济B.商业C.行政D.法律
49、消费者的购买水平直接决定了消费者的购房承受力。
我们一般用（）来衡量消费者的购买水平。
A.家庭存款总额B.家庭月收入C.家庭年收入D.家庭日支出
50、项目定位内容一般包括产品定位、功能定位、价格定位、（）等七方面。
A.客户定位、形象定位、发展商定位、主题定位
B.市场定位、客户群定位、形象定位、发展商定位
C.发展商定位、主题定位、市场定位、客户群定位
D.发展商定位、主题定位、市场定位、形象定位
51、房地产市场调查方案在结构上至少要从两个层面分析。
这两个层面也称为“大环境”和“小环境”。
它们是指（）。
A.政策层面和市场层面B.国家层面和区域层面
C.经济和市场D.国家和市场
52、房地产的市场定位不是对楼盘本身做实质
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