端午节酒水类促销策划方案.docx

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端午节酒水类促销策划方案

端午节酒水类促销策划方案

　　XXX酒业端午节促销策划方案

　　——xxx酒业销售部XX

　　背景

　　现今，白酒的市场竞争异常激烈,市场走过了产品营销、价格营销、概念营销、“贿赂”营销等几个阶段后，逐步向整合营销发展。

由于白酒的季节性比较明显，尤其是节日期间的消费相对集中，所以白酒的节日营销，既是对淡季终端战略的检验，同时又是全年销售业绩的主要支撑点。

　　xxx酒业有限公司是本县民营骨干企业，集科研、生产、销售为一体的新型酿造企业，总投资1亿多元，生产规模年产优质白酒5000吨，公司建成投产后预计年销售收入5亿元，实现利润亿元，安排我县就业300人以上，当地政府等大力支持且重视。

我公司在领导的英明领导下，一直坚持“一个中心，两个基本点”，一个中心就是以品牌建设为中心，逐步提升品牌的知名度、美誉度和忠诚度；两个基本点，一个就是坚持终端建设，常抓不放，夯实市场基础，另一个就是抓住节日市场机遇，强攻上量。

不久的将来，山谷泉品牌将深入人心，家喻户晓。

　　值20XX年端午节的到来，我们应紧跟市场动态，创新营销，力争取得一个好的成绩，如何制定适合本县城的营销战略，达到最理想的销售目的，本人从入职以来一直到现在，本着从实际出发的原则，一直在市场上细心调查，结合本人的的以往积累经验，对市场有一定的了解，同时对收集的信息进行整理和分析后，得出以下结论：

　　一、消费者市场调查结果

　　1、消费者消费逐步理性化，当今的消费者关注更多的是自身的健康、产品的品质;

　　2、消费者在关注产品物质利益的同时，逐步向关注产品的附加利益过度;

　　3、消费者消费开始向有品牌影响力的产品靠拢;

　　4、消费者过节有送礼的习惯，当然需要一个节日送礼的产品;

　　二、我公司营销人员工作状态及酒店情况调查结果

　　1、由于我公司在县城的广告宣传不断加强,营销在创新中不断发展，领导英明决策，

　　所以全体营销人员对我公司的发展前景充满信心；

　　2、前期全县城各店铺的铺货，市场基础逐步加强；

　　3、炎夏白酒淡季，酒店进货的特点：

批次多、批量小，库存量极少；

　　4、各酒店负责人都普遍存在淡销旺存的心理；

　　5、部分酒店酒水价格采取与市场超市价相同制度，减少顾客自带酒水

　　现象；

　　寻找山谷泉白酒节日市场的卖点

　　给产品找个伴侣，增加附加值

　　任何产品都有他的附加利益，我们在销售产品时，如果我们再给产品添加附加利益，消费者不但可以享受产品自身带来的物质利益，同时还可以得到精神享受。

只有这样，我们的产品才会与消费者产生共鸣。

尤其是促销活动，促销活动的主题是促销活动的灵魂。

策划也就首先从促销主题开始。

　　确定促销主题：

粽情端午，品味山谷泉

　　农历五月初五端午节，传统佳节，我国汉族人民的传统佳节，这一天必不可少的活动有

　　吃粽子、赛龙舟等，根据促销主题本人编写以下海报宣传文案:

　　端午

　　一个记载时间的名词

　　粽子

　　一个美丽的温柔

　　智山

　　一座城市的记忆

　　乐水

　　代代不息的修水人的热情

　　山谷泉

　　慢慢品味的享受···

　　促销活动方式

　　1广告宣传：

根据促销主题，印制铜版宣传纸

　　2与各重点酒店合作，开展优秀员工、餐厅之星评选活动，并在餐厅醒目之处以KT板形式体现，

　　设定开瓶费，鼓励服务员多推销山谷泉白酒。

　　和酒店举行“点菜送酒”或“点酒送菜”活动，。

　　3生产小瓶装，举行喝一赠一活动

　　4县城各街道条幅广告：

　　端午佳节品酒交友会天下—xxx酒

　　滴滴山谷泉，浓浓xx情—xxx酒

　　喝xxx，中现金券

　　5关联、整合促销：

与王老吉等达成协议，顾客在饮用山谷泉时，免费赠送王老吉饮料。

　　6体验式促销：

要求各酒店老板负责人及消费代表到本公司生产基地实地考察、观察白

　　酒生产工序，增加消费者对我公司生产白酒的了解及认可，增加品牌知名度。

　　7政府公关：

努力争取政府的支持，成为政府的指定接待用酒。

　　8人海战术：

重点酒店提供促销员，扩大品牌在目标受众人群中的影响力，改善销售业绩，提升市场份额和占有率。

　　9与大型商超联谊搞活动，如品山谷泉酒赠送超市购物券，可享受抵现金或打

　　折优惠，争取引得媒体关注报道，扩大影响力。

　　10精美礼品赠送：

直接返还现金，或赠送消费者打火机、雨伞、茶杯等。

　　端午节黄酒促销策划方案

　　活动名称:

**商城第一届黄酒展

　　活动时间:

xx年6月9日----xx年6月19日

　　活动目的:

利用端午这一传统节日,大力推广和宣传黄酒（北方地区对黄酒不是很了解,一般人的思维里黄酒只是用来做药引子和烹饪用的）

　　所以利用端午节这一传统节日喝黄酒这一民俗,向广大顾客介绍黄酒的历史,文化以及黄酒的营养价值和黄酒的饮用方法.

　　具体活动:

1:

商品的营销,买一赠一系列,礼盒类买赠活动

　　2,在享受买赠的同时,享受满500元送50元**商城卡活动（卡相当于现金使用,没有消费时间及品类限制）

　　3,6月天气炎热,推出冰镇黄酒赠饮活动.

　　氛围布置:

1,黄酒文化宣传长廊,以"会嵇山"1xx年和50年极品年份酒展示为点,制造话题,吸引更多的人前来观看.

　　2,黄酒文化宣传牌（历史,文化,引用方法,营养价值等）

　　3,棚顶pop,

　　销售计划:

****万

　　端午节促销活动方案

　　一、时间：

6月日至6月日；

　　二、活动目标与宗旨：

　　1.“先蓄势争人气、再稳固而取利”的营销总体策略；

　　2.让顾客进一步了解酒店，打消对消费档次的各种顾虑；

　　3.丰富传统节日的庆祝气氛，激发顾客热情消费；

　　4.充分利用现有资源，调动淡季营业潜力，拓展客户、开发市场；

　　5.凝聚酒店销售合力，调动全员营销积极性，全盘带动式经营。

　　三、推销方向：

　　端午节期间的团队、家庭、散客、常客、宴会客户、重要协作关系客户等。

　　四、广告宣传定位：

　　可以“融融端午节，情牵八方客”主题，在广告宣传上出台相应的举措，吸引客源，营造节日消费活动热烈氛围。

　　五、促销活动组合：

以各部门联动配套拉升客源。

　　1.客房可采取“入住送粽餐”办法，或其它优惠办法，可根据入住量和入住频率，配送相应数量；

　　2.餐饮可以“端午团圆宴”优惠酬宾办法；

　　3.洗浴采取节日期间相应优惠办法；

　　采取节日期间相应优惠办法，

　　5.充值卡消费优惠办法

　　六、广告宣传策划与经费预算

　　白酒活动促销活动方案一活动主题：

抢年货白酒名品大聚惠

　　活动目标：

提高白酒参展厂商销售额，进而带动西市商城整体销售、并提升红华新天地知名度。

　　活动目的：

通过本次线上下单线下提货的活动，推广红华新天地网上商城。

培养客户的购物习惯。

　　活动对象：

对白酒有很强购买需求的中老年客户、25到35的年轻送礼群体。

活动时间：

　　活动地点:

红华新天地西市商城一层至四层

　　活动口号：

　　1.汇聚贵州知名白酒品牌、厂家直销正品低价

　　2.加一元换名酒

　　活动内容：

　　1.全场购买任意一款白酒，就可以参加加一元换购名酒的活动，数量有限换完为止。

　　2.名酒爆款限量抢够注：

爆款选品要求-单品利润高，贵阳人爱喝、好评的商品。

　　3.各参展商自己的特卖活动集中展示，可以通过三个主题展示：

　　自家囤货、走亲访友、宴请宾客。

促销方式可以是买一赠一、第二件半价、买二送一、整箱特惠等方式。

　　活动流程：

　　一元换购名酒活动，客户整点可以通过红华新天地网上商城下单抢购一元换购名额、也可以通过新天地活动现场排队代购下单。

下单成功后会给一张换够商品的提货单给客户，客户凭此单去商城选够商品，购买成功后商户会在提货单上加盖确认章。

客户就可以凭提货单上的地址去商户

　　那提换购商品。

　　所需资源:

白酒商会协调提供换购商品、引流的爆款商品。

　　市场推广：

晚报、都市报、派发DM单页、广播。

　　白酒活动促销活动方案二

　　白酒团购活动

　　活动对象：

红华新天地微商圈入住餐饮商家

　　活动内容：

通过协调五张名片参展酒企跟餐饮商家，根据资源及需求点促进达成团购销售。

　　临水201X年春节促销方案

　　第一部分活动概况

　　1、在一年一度的白酒盛宴时刻，各家酒企都会使上浑身解数打上一场攻击战，为年度画上一个完美的句号，同时为来年做好铺垫。

对于临水如何利用天时、地利、人和等有利因素在家门口做好消费者工作，渠道工作及阻击竞品工作，意义重大且艰巨。

　　2、对于六安市场来说，目前外来竞品众多，竞争激烈，市场格局变化莫测，并非临水一支独大。

尤其是迎驾，甚至在六安市场与临水呈现并驾齐驱的局面，其他诸如种子也是虎视眈眈。

临水面临的工作任重而道远。

　　1、利用白酒销售旺季进行消费者促销促进临水产品放量。

　　2、真心回馈广大乡亲父老，增强大本营市场消费口碑和基础，提高临水的忠诚度和美誉度。

　　3、在各大白酒厂家发力的季节，打击竞争对手，提高市场份额，巩固根据地。

　　4、利用春节气氛，营造临水热销氛围。

　　“春节团圆·就喝临水坛”

　　—瓶瓶有礼，大奖乐不停，千万礼品真心回馈父老乡亲

　　第一阶段：

临水十年坛、十二年坛。

　　第二阶段：

临水坛全系列产品

　　说明：

针对第二阶段的坛系列产品全部采用临水春节献礼版。

　　【备注】：

　　第一阶段：

建议不以主题活动形式出现

　　?

针对核心人群发放购物券,到指定商超、酒店消费，

　　仅针对临水十年坛、十二年坛产品，进行活动预热和核心消费领袖的引领，每瓶使用一张现金券。

第二阶段：

　　?

酒店渠道：

采用促销员管控。

　　时间段安排：

每点一名促销员，每天工作小时，上班时间：

10：

30—13：

30；17：

00—20：

30。

　　流通渠道：

重点KA渠道促销员管控。

　　时间段安排：

促销员每天工作8小时，上班时间：

10：

30—20：

30，午饭时间12：

00—13：

00，晚饭时间17：

00—18：

00。

　　1、第一阶段：

201X/12/1-201X/1/5

　　终端生动化：

终端生动化主题陈列。

商超、酒店：

在合作的点进行异形陈列或常规陈列如POP。

　　免费送现金券：

活动期间，在指定终端商超或餐饮店购买指定产品可折扣相应的现金，每瓶仅仅能使用一张，副券可以参加抽奖。

　　2、第二阶段：

201X/1/9-201X/2/25

　　终端生动化主题陈列：

　　商超：

选择当地有影响力、辐射力的大卖场进行生活化陈列

　　餐饮：

在餐饮常规活动点中选择面积大、人气旺、配合度高的重点餐饮点，要求必须有异型陈列、活动告知等。

　　【酒店】：

即饮消费

　　【流通渠道】：

家庭消费、礼品消费

　　1.

　　第一阶段：

201X年12月1日—201X年1月5日

　　销量预估：

完成_____万，其中十年坛_____万，十二年坛_____万。

　　奖品投放：

30元投放_____万，50元投放_____万，奖品投放_____万，共计占比_____。

　　2.

　　第二阶段：

201X/1/9-201X/2/25酒店：

销量完成____万；

　　奖品投放：

赠品投放____万，奖品投放____万，SP大奖投放____万；