潭州教育电商学院直播标签化经济讲解.docx

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潭州教育电商学院直播标签化经济讲解

【潭州教育电商学院】直播标签化经济讲解

“电商+直播”模式愈演愈烈。

电商促销节目花样繁多，为吸引用户注意，诸多电商企业将直播作为促销新武器。

直播为电商带来新的促销宣传模式，更有业内人士直言，电商将迈入直播时代。

直播是当下最火的事儿，很有可能成为今年双十一的重头戏。

记者获悉，为了给双十一蓄水，增加用户互动，淘宝网开始招募商家开通直播功能。

这意味着此前只有少数商家才能参与的淘宝直播正在降低门槛。

店铺要求：

4万以上粉丝

根据官方公布的直播招募信息，淘宝商家需要满足以下条件才能开通直播功能：

1、4万以上店铺粉丝；

2、上传3-5个微淘视频广播，提交开通直播报名审核，每月1日~5日进行开通；

3、提交前需确认提交的行业或者特色市场，若不满足或者错填，不予开通直播功能；

4、直播会进入淘宝直播广场页面‘掌柜播’中，商家需严格遵守《淘宝微淘平台管理规范》。

5、开通后，每月有至少1次30分钟以上的直播。

淘宝直播目前有两个发布入口，一个是淘宝直播手淘微淘发布端口，一个是千牛淘宝直播发布中控台。

有直播权限的商家可以通过上述两个入口发起直播。

据记者了解，商家直播在微淘拥有优先展示机会，不仅在微淘，在整个淘宝完整的浏览链路里都会陆续打通。

直播的玩法主要包括商品卡片特效、边看边买、发优惠券、发红包、直播间抢购、团购、导购信息穿透等。

关于直播内容，淘宝网也给商家列出几个参考内容：

时尚、运动健身、视频、母婴、二次元、购物经验分享、知识技能传授、上新宝贝花絮、宝贝适用技巧、线上新品发布等。

对于中小卖家来说，强化店铺个性化标签成了日常运营的核心目标，今天这里重点讲解：

新品新店如何快速贴上标签，标签乱了咋办，老店产品如何进行标签维护，如何进行店铺标签调整......

　　你有没有认真的想过这样一个问题：

智能手机的发展让你的一切都变得很碎片化，你的工作时间被碎片化，你的学习时间被碎片化，你的开会时间被碎片化，甚至，你上卫生间的时间都被碎片化了！

换句话说，你“越来越没有耐心”专注的去干一件事情！

对买东西来说，也是如此，你很难再专注的去看PC端那长长的详情页（这也是为什么我们一直强调：

手机端的详情页最好不要超过10屏，并且一定要把你的转化卖点在前三屏展现出来）。

　　同时，你也越来越没有耐心去挑、去选、去比较！

你希望当你有明确化的购物意向的时候，你可以快速、精准、高效的买到你自己想要的商品。

什么叫做明确的购物需求呢？

举个简单的例子：

有一个人搜索“高跟鞋”，那么就只表明她想要一双高跟鞋（甚至只是想逛逛，包括从主题市场进去等等，都是这个意思），具体什么牌子、什么价位的、什么款式的、高跟细跟的等等，实际上都没有明确；而明确的购物需求是什么？

她去搜索“高跟鞋尖头低帮细跟”，并且还通过卡价格，把价格在100元以下，300元以上的都卡掉了。

这就是明确的购物需求。

在手淘上，可以通过右上角的“筛选”标志，进行筛选，从而精准需求！

　　对于搜索这样有明确购物需求的消费者来讲，他们的需求是比较迫切的，或者说是更容易被转化的，这也是为什么长尾词的转化率一般情况下都会比短词高的原因，因为他们需求更迫切，更精准。

所以，这里谈个性化，最积极、最本质的意义应该就是：

让消费者可以更高效的买到自己最满意的商品。

那么，这里面的核心是什么呢？

核心就是：

消费者的真实需求跟店铺宝贝的属性是相吻合的，也就是说消费者的人群画像跟店铺标签（产品标签）是相匹配的。

为了能尽量的让这个匹配更圆满，搜索引擎就会通过给消费者和店铺同时打标，然后用匹配标签的方式去完成这件工作。

　　当然，消费者的标签，一般情况下，我们左右不了，我们能做的就是尽量的去影响我们自己的店铺标签和产品标签，让搜索引擎更容易也更愿意去推荐我们（因为我们可以做到跟特定人群非常的“匹配”）。

那么接下来就会告诉大家三大技巧，怎么去强化个性化搜索标签，不管你是新店老店，总有方法适合你。

　　技巧1：

通过店铺的基础优化强化标签

　　这个技巧尤其是适合新品上新，或者刚开的新店，以及老店新开（老店新开，跟新店没有什么区别）。

因为我们知道的是，店铺和产品标签实际上主要来自于消费者：

浏览的人，购买的人，收藏的人，加购的人，他们的人群画像会去影响标签。

但是对于新品和新店来说，这些都是没有的，那么如何去体现个性化标签呢？

　　答案就是通过店铺的关键基础设置：

关键词、类目、属性、详情页！

所以，我一直强调，一定要做好基础优化，对于新品新店来说，做好基础优化，就相当于成功了一半儿！

（1）标题里面的词和属性词相匹配

（2）标题里面的转化关键词跟首图文案相匹配

　　（3）标题里面的转化关键词跟详情页文案相匹配

　　技巧2.通过进店人群强化标签

　　我相信今年有很多的卖家出现了“越刷越没有效果”的感慨，甚至越刷排名月靠后。

这在很大程度上就是因为你，打乱了你店铺标签的原因。

本来你的标签挺明确的，比如是：

高收入人群、高级白领、30——45之间的女性。

　　但是呢，你在刷单的时候，你只能找到，那些收入低、在家闲着没事干、年轻人（大学生为主）。

这时候如果你控制的非常好，没有被抓，那么成交的这些订单对你店铺来说，最大的效果就是：

扰乱了你本来精准的人群标签。

导致搜索引擎开始把一些收入低的、年轻人、在家闲着没事儿干的你本来不精准的人群推荐给你，而这些人因为不精准，所以转化率低，恶性循环！

　　那么店铺标签乱了应该怎么办？

答案是：

通过进店人群强化！

注意这样几点：

（1）立即停止无计划、无目的的补单行为

（2）将店铺原来的爆款开直通车，并且是精准的直通车计划，只选择精准的长尾词，那些转化低的大词不选，先通过海量的精准长尾词拉回标签；

　　（3）有条件的开钻展，同样是一定要精准，包括活动的设计，包括产品的选择，入口的选择都要做到精准。

　　技巧3.通过竞争对手强化标签

　　另外还有一个核心技巧，也非常有效，尤其是对于客单价比较高的宝贝，就是可以通过竞争对手强化自己的标签。

什么意思呢？

一个默默无闻的打篮球的人，怎样能够快速出名？

很简单，你把詹姆斯打爆，只需要一次，你就出名了！

你要想立刻成为知名的数学家，你只需要证明：

一加一不等于2，那你立刻就成功了。

　　在淘宝上，这个道理同样是存在的，你只要打败你最直接的最强劲的竞争对手，你就更容易获得搜索引擎的青睐！

而这种打败，最直接的体现就是在消费者购买的时候体现出来：

消费者购买的时候，通过比较和分析选择了你的产品，而没有选择竞争对手的产品。

　　双十一就要到了，你准备好了吗？