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相关商务知识

常见价格及费用词语Common　Terms　of　Prices　and　Expenses

advertising　cost　广告费　appraised　估价　basic　price　基价　

buying　offer　买方发价　ceiling　price　最高价　C.I.F.　value　赶岸价　

combined　offer　联合发价　cost　and　freight　（C.&　F.）　到岸价；运费在内价　

cost　and　insurance　（C.&　I.）　保险在内价　counter　offer　还价：

还发价　

cost,　insurance　and　freight　（C.I.F.）　运费及保险在内价　

current　price　现时价　entertainment　expenses　交际费　

ex-dock　（factory）　码头（工厂）交货价　ex-mine　（plantation）　矿区（农场）交货价　

wx-maker's　godown　制造商仓库交货价　ex-quay　（wharf）　码头交货价　

ex-ship　输入港船上交货价　first　cost　生产成本价　floor　price　最低价　

franco　全部费用在内价　free　alongside（on）　ship　船边（上）交货价　

free　on　rail　火车上交货价　free　overside　出入港船上交货价　

free　out　（F.O.）　卸货费船方免责　freight　collect　运货由提货人交付　

freight　repaid　运费预付　freight　terms　岸上交货价　local　（spot）　当地付货价

landing　（loading）　charges　起货（装载）费　miscellaneous　expenses　杂项开支　

net　price　净价；实价　offer　on　sale　or　return　许可退货发价　

offer　without　engagement　不受约束发价　out-of-pocket　expenses　零星开支　

overhead　日常开支；日常管理费　packing　charges　包装费　

prime　cost　原价；主要成本　rebate　回折　wholesale　price　批发价　

retail　price　零售价　stevedorage　码头工人搬运费　storage　charges　仓租　

sundry　chargesd（expenses）　杂费　surcharge　附加费　wharfage　码头费　

开头语与自我介绍

1.从中华人民共和国驻…大使馆商务参赞处获悉贵公司名称和地址，现借此机会与贵方通信，意在达成一些实际交易为开端，以建立业务关系。

Having　had　your　name　and　address　from　the　Commercial　Counselor's　office　of　the　Embassy　of　the　People's　Republic　of　China　in...,　we　now　avail　ourselves　of　this　opportunity　to　write　to　you　and　see　if　we　can　establish　business　relations　by　a　start　of　some　Practical　transactions.　

2.从中国国际贸易促进会获悉，你们有意采购电器用具。

We　have　heard　from　China　Council　for　the　Promotion　of　International　Trade　that　you　are　in　the　market　for　Electric　Appliances.

3.驻贵地的中国领事向我们介绍，你公司是…生产…（商品）的大出口商。

Your　name　has　been　recommended　to　us　by　the　Chinese　Consul　stationed　in　your　city　as　large　exporters　of　...　goods　produced　in　....

4.从…获悉你们行名及地址并了解你们是……有经验的进口商。

现向你们开报…，盼能在贵地市场推销。

From　...,　we　have　obtained　your　name　and　address　and　understand　that　you　are　experienced　importers　of　....　We　have　pleasure　in　offering　you　...　of　which　we　would　appreciate　your　pushing　the　sale　on　your　market.

5.从…获悉你公司专门经营…，现愿与你公司建立业务关系。

We　learn　from　...　that　your　firm　specializes　in　...,　and　would　like　to　establish　business　relationship　with　you.

6.承……的介绍，获悉你们是……有代表性的进口商之一。

Through　the　courtesy　of....　we　have　learned　that　you　are　one　of　the　representative　importers　of　...

7.据纽约司密斯公司所告，得悉你公司名称和地址，并得知你们…日本东京商会已把你行介绍给我们。

Your　name　and　address　has　been　given　to　us　by　Messrs.　J.　Smith　&　Co.,　Inc.,　in　New　York,　who　have　informed　us　that　your　firm　has　been　recommended　to　us　by　the　Chamber　of　Commerce　in　Tokyo,　Japan.

8.承贵地…银行通知，你们是…的主要进口商（出口商），并有意与中国进行这些方面的贸易。

The....　Bank　in　your　city　has　been　kind　enough　to　inform　us　that　you　are　one　of　the　leading　importers　（exporters）　of　...　and　are　interested　in　trading　with　China　in　these　lines　...

9.据了解，你们是中国…（商品）有潜力的买主，而该商品正属我们的业务经营范围。

We　are　given　to　understand　that　you　are　potential　buyers　of　Chinese　...,which　comes　within　the　frame　of　our　business　activities.

10.通过贵国最近来访的贸易代表团，我们了解到你们是信誉良好的…进口商，现发信给你们，盼能不断地接到你们的定单。

Through　your　trade　delegation　that　recently　paid　a　visit　to　this　country,　we　learned　that　you　are　well-established　importers　of　...　and　are　writing　to　you　in　the　hope　of　receiving　your　orders　from　time　to　time.

11.我们欣然寄发这封自荐信，希望是互利关系的前奏。

We　are　glad　to　send　you　this　introductory　letter,　hoping　that　it　will　be　the　prelude　to　mutually　beneficial　relations　between　us.

12.我们有幸自荐，盼望能有机会与你们合作，扩展业务。

We　have　the　Pleasure　to　introduce　ourselves　to　you　with　the　hope　that　we　may　have　an　opportunity　of　cooperating　with　you　in　your　business　extension.

13.我们冒昧通信，以期待与贵公司建立业务关系。

We　take　the　liberty　of　writing　to　you　with　a　view　to　building　up　business　relations　with　your　firm.　

14.现向贵司自我介绍，我们是国营公司，专门经营轻工业品。

We　wish　to　introduce　ourselves　to　you　as　a　state　operated　corporation　dealing　exclusively　in　Light　Industrial　Goods.　

15.也许你们已有所知，我们是国营公司，经营……（商品）的进出口业务。

As　you　may　be　well　aware,　we　are　a　state-operated　corporation　handling　such　items　as　..　in　both　import　and　export　business.

16.鉴于你们是…的主要进口商之一，特此联系，盼能建立业务关系，以有助于你们满足各项需求。

As　you　are　one　of　the　leading　importers　in　...,　we　have　pleasure　in　contacting　you　in　the　hope　of　establishing　business　relations　and　rendering　you　assistance　in　a　wide　range　of　your　requirements.

17.了解到你们对…（商品）的进口和出口都感兴趣，故愿自荐，希望在我们两公司间建立互利的业务关系。

We　understand　that　you　are　interested　in　both　the　import　and　export　of　...　and　it　is　on　this　subject　that　we　wish　to　introduce　ourselves　in　the　hope　of　establishing　mutually　beneficial　business　relations　between　our　two　corporations.

18.你公司是信誉卓著的照相机进口商，我公司极愿与你公司建立业务关系。

为此，我们现在寄去商品目录和价目单，用以向你公司毛遂自荐。

The　high　reputation,　which　you　are　enjoying　as　camera　importers,　has　rendered　us　desirous　of　entering　into　business　relations　with　you.　Accordingly,　we　introduce　ourselves　to　you　by　sending　you　our　catalogs　and　price-lists.

19.我们经营的商品包括本国第一流造纸厂的产品，因此，我们有良好条件就你们提出的商品，向你们的顾客提供质量最可靠的商品。

The　commodities　we　are　handling　consist　of　the　manufactures　of　the　first-rate　paper　mills　of　this　country,　and　so　we　are　in　a　good　position　to　serve　your　customers　with　the　most　reliable　quality　of　the　line　you　suggest.

20.我们专门经营中国美术工艺品出口，愿与你们进行交易。

Specializing　in　the　export　of　Chinese　Art　&　Craft　Goods　we　express　our　desire　to　trade　with　you　in　this　line.

21.我们的主要业务是纺织品和手工艺品。

Our　lines　are　mainly　textiles　and　handicrafts.

22.我们经营这项业务已有多年。

We　have　been　in　this　line　of　business　for　many　years.

23.本信目的是探索与你们发展贸易的可能性。

The　purpose　of　this　letter　is　to　explore　the　possibilities　of　developing　trade　with　you.

24.我们愿在平等互利、互通有无的基础上与你公司建立业务关系。

We　are　willing　to　enter　into　business　relations　with　your　firm　on　the　basis　of　equality,　mutual　benefit　and　exchanging　what　one　has　for　what　one　needs.

25.我们愿与你们建立友好业务关系，分享互利的交易。

We　wish　to　establish　friendly　business　relations　with　you　to　enjoy　a　share　of　mutually　profitable　business.

26.盼直接洽谈，以便将你公司特种经营商品引进我地市场。

We　wish　to　enter　into　direct　negotiation　with　you　with　a　view　to　introducing　your　special　lines　in　our　market.

27.我们有意向中华人民共和国寻求原油供应来源的可能性.

We　are　interested　in　the　possibility　of　establishing　sources　of　supply　of　crude　oil　from　the　People's　Republic　of　China.

28.建议试试利用一下我们的经验和专门知识。

We　advise　you　to　make　use　of　our　experience　and　special　knowledge　on　trial.

29.相信我公司的对外贸易经验以及对国际市场情况的熟悉，可能使我们有资格得到你们的信任。

We　trust　that　our　experience　in　foreign　trade　and　intimate　knowledge　of　international　market　conditions　will　entitle　us　to　your　confidence.

30.我公司与此地可靠的批发商有密切联系，能与你公司作可观的进口业务。

Being　closely　connected　with　reliable　wholesalers　here,　we　shall　be　able　to　do　considerable　import　business　with　you.

31.我们能开报十分优惠的条款。

We　are　able　to　quote　you　very　advantageous　terms.

美语与英语在国际商务方面的差异

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　—单词拼法上的差异

　　美语与英语在单词拼法上的差异主要有两种：

一种是单词发生单变使得个别字母不相同，另一种是美语单词较为简化。

前者如enquire（英）与inquire（美），这两个单词公第一个字母不相同，都是商品交易前，一方向对方洽询有关商品的价格、数量、交货时间及付款条件等的询价，也叫询盘；"车胎"英国用tyre，美国用tire；；"睡衣"英语用pajamas，美语用pyjamas；"执照""特许证"英语用licence，美语用license。

这类单词仅一个字母不同，发音上有的相同，有的相似。

　　美语的单词一般比英语单词要简单。

近年来，美语越来越趋向简化，充分体现了美国人生活和工作高效快捷的现代化特性。

这些较为简化的词大都源于英语，大量词汇在英语里仍然保持原貌，而进入美语后，这些单词就逐渐变得简单起来，从而使用起来较为方便。

如较常见的单词colour（颜色），在美误里就拼成color，少了一个"u"字母；refrigerator（电冰箱）美语是fridge，美语比原词要简单得多。

美语单词的简化现象是美语与英语在单词拼法上的差异的主要表现。

现将商务英语中比较常见的这类单词列举如下：

　英语　　　　　　　　　　美语　

catalogue　　　　　　　　catalog　　　　　商品目录　

woollen　　　　　　　　　woolen　　　　　　羊毛　

acknowledgement　　　　　acknowledgment　　确认　

cheque　　　　　　　　　check　　　　　　　支票　

aerophane　　　　　　　airplane，plane　　飞机　

honour　　　　　　　　　honor　　　　　　　荣誉　

jewellery　　　　　　　　jewelry　　　　　　珠宝　

storey　　　　　　　　　　story　　　　　　楼层　

judgement　　　　　　　　judgment　　　　　判断　

kilogramme　　　　　　　kilogram　　　　　　公斤　

cigarette　　　　　　　　cigaret　　　　　　卷烟　

programme　　　　　　　　program　　　　　　节目、程序　

traveller's　cheque　　　traveler's　check　　旅行支票　

advertisement　　　　　　　ad　　　　　　　　广告　

advertising　agent　　　　adagent　　　　　　广告代理人　

advertising　rates,　etc　　adrate,　etc　　　　广告费　

labour　　　　　　　　　　labor　　　　　　　劳动　

　　不过，也有极少数单词美语比英语在拼法上稍微复杂一点，比如"instalment"（分期付款），美语经常双写"1"，拼成"installment"，而英语只单写"1"；某些常用的简化词特别是非常流行的缩略词如"ad"（advertisement　的缩略形式）在英语里也被采用。

美语与英语在国际商务方面的差异

　　　　　　　　　　　　　　　　　　—日期、数字表达方面的差异

　　在日期方面，美英的表达方式是有差别的。

以日为先，月份为后，此为英国式，美国式则与此相反。

如一九九六年三月二日的写法：

　　2nd　March,　1996（英）

　　March　2,　1996（美）

　　在美式的写法中，1st,　2nd,　3rd的st,　nd,　rd是不使用的。

由于日期书面表达不同，读法也不一样。

如1987年4月20日，英式的写法是20th　April,　1987，读成the　twentieth　of　April,　nineteen　eighty-seven；美式的表达是April　20,　1987，则读成April　the　twentieth,　nineteen　eighty-seven。

同样，全部用数字表达日期时，英美也有差别。

1998年5月6日按照英国式应写成6/5/98，而按照美国式应写成5/6/98；01.08.1998是英国式的1998年8月1日，按照美国的表达方式却是1998年1月8日，美国的1998年8月1日应写成08，01，1998。

因此，全部使用数字来表示日期时，往往发生误解，在商务活动中必须谨慎使用。

　　表达百万以上的数字概念英美的差别甚大，如one　billion英语指的是"万亿""兆"，而美语则只"十亿"；one　trillion英语晨相当于million　million　million=1018,是百万兆，在美语里却相当于英国英语的one　billion，是"万亿"、"兆"。

在数字口头表达方面，两国也存在着差别。

$175（175美元）英语读成a（one）　hundred　and　seventy　five　dollars

商务谈判实例

（一）

　　Dan　Smith是一位美国的健身用品经销商，此次是Robert　Liu第一回与他交手。

就在短短几分钟的交谈中，Robert　Liu既感到这位大汉粗犷的外表，藏有狡兔的心思――他肯定是沙场老将，自己绝不可掉以轻心。

双方第一回过招如下：

　I'd　like　to　get　the　ball　rolling（开始）by　talking　about　prices.

　Shoot.（洗耳恭听）I'd　be　happy　to　answer　any　questions　you　may　have.

　Your　products　are　very　good.　But　I'm　a　little　worried　about　the　prices　you're　asking.

　You　think　we　about　be　asking　for　more?

（laughs）

　（chuckles莞尔）　That's　not　exactly　what　I　had　in　mind.　I　know　your　research　costs　are　high,　but　what　I'd　like　is　a　25%　discount.

　That　seems　to　be　a　little　high,　Mr.　Smith.　I　don't　know　how　we　can　make　a　profit　with　those　numbers.

　Please,　Robert,　call　me　Dan.　（pause）　Well,　if　we　promise　future　business――volume　sales（大笔交易）――that　will　slash　your　costs（大量减低成本）for　making　the　Exec-U-ciser,　right?

　Yes,　but　it's　hard　to　see　how　you　can　place　such　large　orders.　How　could　you　turn　over（销磬）so　many?

　（pause）　We'd　need　a　guarantee　of　future　business,　not　just　a　promise.

　We　said　we　wanted　1000　pieces　over　a　six-month　period.　What　if　we　place　orders　for　twelve　months,　with　a　guarant

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