广告装饰装璜商业推广策划案书.docx
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广告装饰装璜商业推广策划案书
项
目
商
业
计
划
书
第一章工程简况
1.1工程提出的背景
1.2工程提出的目的与意义
1.3工程应用领域以及工程服务共性需求
1.4发展规划和阶段性目标
1.5工程团队成员基本情况
第二章市场情况
2.1工程市场研究的具体情况
2.2行业分析
2.3工程的销售现状、策略及分析
第三章经济效益与发展预期
3.1工程未来经济和社会效益
3.2工程经费预算及资金筹措方案
3.3风险分析
3.4抗风险措施
工程《商业计划书》
第一章工程简况
1.1工程提出的背景
在市场经济的浪潮中，广告装饰装璜行业被誉为浪尖上的朝阳产业，始终处于日新月异的变革中。
做为现代广告装饰公司，稍有不慎或没有及时运用高科技设备去抢占原本属于自己的市场，随时都可能在竞争中被淘汰。
社会在进步，科技在发展，要求经营者必须有远见卓识，紧跟科技发展的步伐，抓住市场先机，方能立于不败之地。
目前雕刻行业已进入成熟期，具体表现一是雕刻业务急剧增加。
现在只要你有设备，基本都有业务做，机器不用停下来，不象前两年雕刻业务很难揽到；二是客户要求越来越高。
从工号牌、有机标牌到水晶字、PVC字，已被广大用户接受，业务增加来势之雄猛是许多同行始料不及的；同时高档客户为了展示其企业形象，标新立异，又提出三维的标识标牌要求，这应该说是市场发展的需要，是给进入该行业的后来者一次新的机遇。
三是市场竞争更加激烈，利润更趋合理。
随着雕刻机容量的增加，雕刻业务的利润由原来的几十倍调整至现在状况，让人实实在在地感受到了市场的魔力；客观的讲，目前投资雕刻业务的回报率仍是其他行业的数倍。
1.2工程提出的目的与意义
目前广告制作行业良莠不齐，有的大型公司员工数百，技术精湛；而有的小店只有个别人，素质也不够高。
我们要做到三个化，产品艺术化，工作细分化，公司正规化。
我们会让大学生的素质得以体现，经由我们设计创作出的产品将是一件件的艺术品。
我们会分工明确，即各自在细分的产品制作中进行纵深的发展，你做打印复印业务，就吃透它；我做广告雕刻，就专注于雕刻；他做喷绘业务，就吃透喷绘业务。
坚决摒弃博而不专，这样无法满足将来客户对各自领域产品的更高要求。
我们的公司要有自己的企业精神，要做行业领袖。
我们要证明大学生的实力，要让广告行业更正规化。
1.3工程应用领域以及工程服务共性需求
我们的工程主要是激光雕刻技术，做广告装饰和包装印刷。
而激光雕刻应用于多种行业，有鞋材，模型制作业，灯饰艺术，印章行业等等。
为什么我们选择了广告装饰和印刷？
因为在市场经济的浪潮中，广告装饰装璜行业被誉为浪尖上的朝阳产业，始终处于日新月异的变革中。
社会在进步，科技在发展，要求经营者必须有远见卓识，紧跟科技发展的步伐，抓住市场先机，方能立于不败之地。
我们现在立足于大学城，有非常广阔的市场。
大学城有十几万大学生，有很多商店，学生需要复印打印很多材料，商家需要很多宣传单和广告横幅。
我们会紧跟时代步伐，把最新的科技应用于广告装饰，满足客户的需求。
1.4发展规划和阶段性目标
俗话说“不想当元帅的兵，不是好兵”，我们要循序渐进，一步步做强，最后服务晋中地区。
1）公司宗旨
我们公司的宗旨是做到三个化，产品艺术化，工作细分化，公司正规化。
2）经营目标
我们的最终目标是重新给广告雕刻下一个定义。
从晋中学院开始做第一个有凝聚力的雕刻打印店，利用大学城的优势与资源，将我们的晋盛琢美推出大学城。
然后在市区，提供广大商家需要的优质产品，得到他们的认可，在发展中创建品牌。
3）产品优势
目前的广告雕刻打印店大多数都相同，我们要在我们的产品的外形、图案上面添加我们的文化，添加我们的品牌内涵。
我们在打印单上面也会与别人有很大的不同，我们有一种打印纸是一张3分钱，在纸张背面添加一些加盟商的信息，由加盟商来提供资金。
我们是学生在做完问卷调查后，我们对于学生的想法有了了解，加上我们也是学生，也知道学生所需、所想。
我们对于产品的研发就有很强的主动性，这也是我们比那些老牌店面的优势，因为我们有自己的想法与创新，这是我们的巨大优势。
这是我们的《三年发展规划》，编订时间是2014年10月，实施时间是2014年11月后。
工程发展战略规划是工程发展的灵魂与纲领，指引工程发展方向，明确工程的业务领域，指导工程资源配置，指明工程的发展策略以及发展措施。
制订工程发展战略规划有利于建立企业和员工的共同愿景，使员工对组织产生归属感和奉献精神，从而更加全身心的投入工作。
现结合行业及公司当前发展趋势，在市场分析的基础上，制定“晋盛琢美”2014—2017年三年发展战略规划。
规划制定背景：
目前雕刻行业已进入成熟期，具体表现一是雕刻业务急剧增加。
现在只要你有设备，基本都有业务做，机器不用停下来，不象前两年雕刻业务很难揽到；二是客户要求越来越高。
从工号牌、有机标牌到水晶字、PVC字，已被广大用户接受，业务增加来势之雄猛是许多同行始料不及的；同时高档客户为了展示其企业形象，标新立异，又提出三维的标识标牌要求，这应该说是市场发展的需要，是给进入该行业的后来者一次新的机遇。
三是市场竞争更加激烈，利润更趋合理。
随着雕刻机容量的增加，雕刻业务的利润由原来的几十倍调整至现在状况，让人实实在在地感受到了市场的魔力；客观的讲，目前投资雕刻业务的回报率仍是其他行业的数倍。
规划制定原则：
坚持以市场为导向，积极拓展目标区域市场，稳定和扩大市场占有率，形成“产品预订、精细制作、信息反馈“三位一体”的经营格局；通过不断创新和完善，提升员工素质，增强员工和客户的满意度，在业内树立良好的口碑和品牌价值，促进企业持续、稳定、快速、健康发展。
规划时限：
2014——2017年三年发展规划
规划阶段性目标是：
在2014年，我们的要求不是很高，因为我们是一家刚刚起步的工程。
在工程落实以后，
宣传----让大家知道我们。
利用我们自身优势，让学生会干部帮我们做宣传，同时在晋中学院赞助一些学生活动，打出我们自己的条幅——用事实说话，让学生们知道我们。
打价格战----占有市场。
我们会给学生最大的优惠，调查市场发现现在复印一张A4纸是2毛钱，打印一张A4纸是3毛钱，可以说比较贵。
我们预计前3个月复印一张0.12元打印一张0.18元。
毕竟商人要看利，我们也不能一味的贴钱。
所以在我们拥有大量的客户和人流量以后，会适当调整价格，复印0.15元，打印0.2元。
依然会优惠服务我们的客户。
条幅广告雕刻我们我们同样做了大量市场调查，发现条幅6-10/M元不等而且良莠不齐。
我们综合所有成本，决定条幅5.5元/M。
广告宣传单等等我们也会给出最大优惠，让我们在不赔钱的情况下优惠客户。
前期做得顺利，我们会开拓周围市场，在其他大学内开分店。
1.5工程团队成员基本情况
姓名
学院
班级
学历
工作经历
研发成果
陈少民
化学学院
12化本一
在校大学生
2.5年
无
范军
化学学院
13应化
在校大学生
1年
无
何浪
化学学院
12化本一
在校大学生
2年
无
王凯
化学学院
12化本一
在校大学生
2年
无
成员注释：
陈少民工程组组长范军工程组副组长
何浪组员王凯组员
第二章市场情况
2.1工程市场研究的具体情况
市场调查得知：
激光雕刻行业市场规模分析 激光雕刻市场规模增长趋势
研究表明：
近八年来激光雕刻市场规模持续增长，只是近五年增长率有所下调，在2007年到2009年增长尤其明显，最高增长率达到了25%。
2009年以后依然稳定增长，只是增长速度变慢，增长率变小。
那说明市场不是在盲目的增大，需要的科技含量更高了。
2.2行业分析
广告装饰装璜行业被誉为浪尖上的朝阳产业，始终处于日新月异的变革中。
但是目前的雕刻打印店数量太多，经营模式大都雷同，这就要求我们要在店的特色和产品的研发上面下工夫，做到一鸣惊人。
由于类似的店众多，进入该行业比较困难，而且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难。
所以我们准备以令人耳目一新的方式，打入市场，从中低端切入，逐步向品牌和高端的战略发展。
具体的一些会在下面中阐述。
市场分析
进入二十一世纪，人们的感性消费支出远远大于理性消费的支出。
1、广告装潢行业是市场比较大，现金周转非常快的行业，资金的利用率很高，投入产出比是合理的，回报是比较有保障的；
2、国内的雕刻打印普遍处于低端经营和低端消费，这就有着巨大的需求和成长空间，在这样一个充满了活力与机遇的市场里，只要定位准确、经营得法，就可以大有作为；
3、像这样的服务性行业，国家的管控是很少的.自由度对投资来说是非常重要的，这意味着这样的行业更多的是依靠能力，而不是依靠权力，这就给了真正的投资者发展的机会和空间；
4、雕刻打印消费市场很大而且还有着巨大的潜力,近八年来激光雕刻市场规模持续增长，只是近五年增长率有所下调，在2007年到2009年增长尤其明显，最高增长率达到了25%。
2009年以后依然稳定增长，只是增长速度变慢，增长率变小。
那说明市场不是在盲目的增大，需要的科技含量更高了。
综上所述，雕刻打印行业是有很大发展前景的。
顾客需求分析
1.消费群体大，购买的频率大。
在大学里，就晋中学院而言，打印店每天都爆满，学生们需要打印大量资料、策划书、发言稿等。
2.很多商家都认为广告依然是重要的销售手段，依然可以起到很明显的宣传效果。
因而当他们搞促销活动，开业活动还是会做大量宣传画，条幅等。
3.周围人群的选择也在一定程度上影响了消费者。
2.3工程的销售现状、策略及分析
我们将主要通过两种方式销售，第一种是由客户上门，客户把自己需求的产品告诉我们，我们制作出客户满意的产品；第二种是客户让我们自己设计，我们根据一些专业知识，实际的情况环境和人为的需要设计出独特新颖的方案，产品。
我们的销售策略是ps营销组合与4c营销组合相结合
PS营销组合
4C营销组合
我们会根据成本（机器、房租、护理费、员工工资、原材料费等等），利润定一个合理的价格。
同时我们会实行实名会员制，存100元办会员，可以使用会员卡消费，会员所有消费都是8折（在我们的所有店内通用）。
这样做我们既有了长期的稳定客户，又有了一定的运作资金，同时能迅速树立起品牌。
制定每月18号为会员日，会员消费6折。
（4ps应用）我们会与全校的学生组织合作，给他们优惠，让他们在我们店内长期消费，多和学生、商家沟通，采纳他们的合理意见。
我们会应用预订的形式，让顾客通过电话短信提前预订他们需要的产品，然后按照要求做出产品，拍照片发给他们，咨询他们的意见。
我们会用温馨的服务，优秀的产品去打动我们的顾客。
（4c应用）我们会对店内所有成员实行奖励制度，每介绍一个会员奖励50元，每月评比最佳店员，最佳店员有300元全勤奖励。
同时按业绩适度奖励员工，奖励分管领导。
①店内设立记忆信箱。
根据问卷调查显示有57%的学生认同这个提议并且我们要做的也是要使我们的雕刻打印店具有文化内涵。
从需求分析上看，消费者购买产品绝对不是为了满足简单的学习或工作生活需求。
而更重要的是一种成长享受，是一种休闲生活的所需，代表着一种对待生活的态度，甚至可以上升到生活的品质。
②建设微信平台对于每一个餐饮人，每一个生意人，和创业人，及时了解到消费者对其开设的店的态度和意见是非常重要的，但这也是现在商店所缺乏的。
我们只有真正抓住移动互联网时代的脉搏，看透他的本质，才不会人云亦云，不会盲目模仿。
它比做网页的成本低，大众的接受程度也很高。
由于软件本身是免费的，使用任何功能都不会收取费用，使用微信时产生的上网流量费比较低廉，微信是多元化的，不仅支持文字，更支持语音、以及混合文本编辑，而认证的帐号，有更高的权限，能推送更漂亮的图文信息。
尤其是语音和视频，可以拉近和用户的距离，沟通方式更加丰富，促进了双向的沟通和交流使营销活动变得更生动，更有趣，更利于营销活动的开展。
微信也成为众多商家和企业潜在客户的聚集地，而微信的用户数量还在不断地攀升中，可以预见，在不久的将来，微信用户群体会越来越壮大，越来越壮观，如此庞大数量的潜在客户，哪个企业或营销推广人员不为之心动呢？
因此我们借助于移动互联网为本店做一个公众号，这使得本店不仅有线下销售与服务，还有线上的分享与交流。
在微信平台上，我们可以上传一些本店的视频，每天上面发表有我们自己的原创文章，及大学里边和社会上的新鲜事。
消费者对于本店有什么意见和建议也可以利用这个平台进行反馈，这样可以使我们第一时间了解到我们店现阶段存在的问题，及时进行改进。
此做法可以加强产品的宣传，增强学生对产品的忠诚度，并努力发掘更多的潜在客户群；
学生们有什么好的文章和话语也可以在上头发表，对于写得好的文章我们会发表到微信上，或者把它写在打印纸宣传单上并给与作者一定的稿费。
当作者看着写有自己发表的话的A4纸，看到自己写的话语在好多人手中传递，并且有好多消费者在欣赏自己的佳作时，他不仅会感到温暖快乐而且会增加自信心，提高他的创作能力，也无形中给我们吸引了更多消费者。
这样做可以让更多的消费者喜欢我们的文化，认可我们的价值观。
通过这种方式就会有有更多的人关注，这就是粉丝营销，他们的每一次阅读，每一次转载都是在给我们做宣传。
这样我们又在传播精神，又让大家觉得在我们的雕刻打印店里边消费是非常令人感到满足的事情。
③推行3分钱打印。
我们店要做一个大学生创新创业的思想基地，A4纸背面印有各种商家的最新信息，由商家每个月提供固定费用，学生印一张3分钱，这样既宣传了商家，又满足了学生的需求，同时也多方面利用了纸张，节约用纸、保护环境。
这也是让我们店保持长久盈利的一个做法。
第三章经济效益与发展预期
3.1工程未来经济和社会效益
在未来，我们的产品是向精品发展，即我们的产品会是一件件的艺术品。
能成为精品说明质量高，质量高必定能带来丰厚的经济回报。
社会经济发达，随着人们生活水平和自身素质的提高，人们不再仅仅满足于商品的物质性功能，而越来越重视消费过程的精神享受和审美快感，社会需求加大、人类文明和审美情趣的提高，为我们设计雕刻产品提出了更高的要求并提供了雄厚的物质基础。
其次，社会经济高度发达时期也是社会观念大变革、大解放时期，为我们雕刻产品的应用和发展提供了广阔的思想和思维空间。
在未来，是一个知识经济时代，人类不仅要优越的物质生活，而且要精神享受。
总之，人类一切生存空间、物质和生活方式，都要经过精心而富有创意的设计。
人类将生活在一个经过了设计并不断被设计着的文化环境和文化氛围之中。
也就是说，在这个新世纪，雕刻设计本身将成为人类生存和发展必不可少的一种方式，将成为一种历史沿革的文化。
知识经济为雕刻设计的发展提供了机遇与土壤。
时代的变革，经济形态的变化，为雕刻艺术的创新发展将提供更为广阔的空间。
作为社会经济发展的推动因素，雕刻艺术也必将以自身更为完善的运作体系，更好地为社会经济服务。
所以说雕刻艺术在以后会有相当大的市场，同时会带来高额的经济利润，也会不断促进社会的进步。
在前期我们的顾客主要是大学城学生和周边商家，本着顾客就是上帝的原则，我们一定要让顾客满意我们的产品。
要一直学习，一直进步，跟紧时代潮流，不断开拓、创新，使我们的企业一直散发活力，我们的产品一直拴住顾客的心。
3.2工程经费预算及资金筹措方案
前期工程费估算表
02表
编制单位：
晋盛琢美 2014 年度 单位：
元
设备
数量
价格
激光雕刻机
1
24000
激光打印机
1
1600
净水器
1
600
电脑
2
6000
验钞机
1
600
制作原料
若干
3000
装修用品
若干
40000
流动资金
10000
店面租金
40000
总计
125800
流动资金估算表单位：
万元
工程
周转天数
周转次数
15年金额
16年金额
17年金额
18年金额
19年金额
一、流动资产
1、现金
2、应收账款
3、存货
3.1原材料
3.2燃料
3.3在产品
3.4产成品
3.5其他
二、流动负债
1、应付账款
三、流动资金
减:
已投入资金
四、本年增加额
2．资金筹措方案
本工程投资14万元，来源如下：
方案一：
工程组自筹40000元，预计到2015年1月底前全部到位。
银行贷款40000元，贷款年利率0.5238%，预计到2015年2月底前全部到位。
申请部分资金50000元，然后向其他人以股份筹集10000元。
方案二：
工程组自筹20000元，预计到2015年1月底前全部到位。
银行贷款40000元，贷款年利率0.5238%，预计到2015年2月底前全部到位。
申请部分资金50000元，然后向其他人以股份筹集30000元。
方案一中工程组持股50%；
赞助方持股40%；
其他人持股10%；
方案二中工程组持股35%；
赞助方持股30%；
其他人持股35%；
财务规划
运营成本
工程
月度金（平均）
年度金额（8个月计算）
员工工资共4人
4000
32000
房租
40000
水、电、网络
400
3200
消耗品
200
1600
每月维修费用
300
2400
总计
79200
销售收入估算
根据调查市场上条幅和A4纸的价格并对其价格、成本进行分析后，预测收入。
销售及成本估算单位元
月份
销量
销售平均单价
销售收入
销售平均成本单价
销售成本
销售毛利
3月
30
40
1200
19
581
11119
15万
0.15
22500
0.08
12000
4月
30
40
1200
19
581
11819
16万
0.15
24000
0.08
12800
5月
50
40
2000
19
950
12250
16万
0.15
24000
0.08
12800
6月
20
40
800
19
380
17920
25万
0.15
37500
0.08
20000
9月
30
40
1200
19
581
11119
15万
0.15
22500
0.08
12000
10月
30
40
1200
19
581
14619
20万
0.15
30000
0.08
16000
11月
60
40
2400
19
1140
15260
20万
0.15
30000
0.08
16000
12月
50
40
2000
19
950
15050
20万
0.15
30000
0.08
16000
1月
20
40
800
19
380
17920
25万
0.15
37500
0.08
20000
总计
270800
143724
127076
纯利润=毛利润-运营成本=127076-79200=47876
总计盈利47876
投资利润率
工程预期经营期年平均投资利润率=年平均净利润/投资总额×100%
47876÷85800×100%=55.79%
我们将在两年后收回投资成本。
3.3风险分析
3.3.1内部风险
①财务风险
由于产品原料的价格会因为市场经济的发展而波动，同时由于制造过程中的浪费等因素，形成成本的不确定性，导致在成本控制上有一定风险，成为可能影响公司收益的不稳定因素之一；
此外，公司在实际运作过程中，要与各种供应商等相关企业发生交易，财务上可能出现坏账，影响公司资金的流动和运作；
②管理风险
雕刻打印店在经营管理过程中，由于人员的变动性是不可预测的，对管理有一定的难度。
同时，人员的流动对本店的技术以及产品的质量都会产生影响，都很容易影响店面的运营。
③产品风险
在原料配送、产品生产、销售过程中，很可能某个环节一不小心造成产品质量问题，有的甚至会引起顾客的不满和投诉。
3.3.2外部风险
①消费者风险
进入学校市场的初期，可能存在公众对这个新事物的信任度和接受度的风险。
同时，现在这个时代是瞬息万变的，消费者的爱好需求可能会不断变化，今天他们喜欢的，并不一定是明天他们要追求的，所以，目标消费群的消费爱好和消费习惯有可能改变，从而和本店店经营方向出现偏离，影响店面运营和盈利。
②竞争者风险
学校市场前景广阔，技术性不强，易模仿，导致同行业公司数目将逐渐增多，竞争激烈。
尽管目前学校内专门从事雕刻打印店的还不多，竞争者较少，但不能排除后期出现强有力的竞争者。
3.4抗风险措施
3.4.1内部环境风险应对
①财务风险对策
a.准确把握市场信息，及时了解相关原材料的价格供应情况；
b.由于纸张、条幅原材料的供应商比较广泛，我们的原材料也可以存放一段时间，公司可以从不同的供应商那边获取原材料，在价格较低时，进行某些材料的存储，可以降低市场价格波动带来的影响；
c.设立监事人员，不定期检查雕刻打印店的财务状况，建立并实施严格的内部控制制度，进行不定期的抽查工作。
②管理风险对策
a.提升品牌文化，改善公司工作环境，为员工提供一个和谐快乐的氛围，以此提高员工对本店、对工作的热爱，调动员工的积极性，降低人员浮动变化；
b.定期对本店员工进行技术培训，储备人才；
③产品风险对策
要确立“产品质量高于一切”的观念，产品质量无小事，在配送、生产、销售阶段，各人员都应该留意产品，发现不合格产品立刻销毁重做，争取进入消费者的所有产品100%合格，对因质量问题收到得投诉的，店员应该先行道歉，然后详细了解情况，提供一个让顾客满意的解决方案。
3.4.2外部环境风险应对
①消费者风险对策
a.持续积极地开展消费者对打印雕刻供求的调查，把握顾客消费动态，制定和顾客消费方向相符的经营策略；
b.利用广告等宣传手段，扩大知名度和信誉度，利用品牌影响力来引导学生的消费方向，培养和提高顾客的忠诚度；
c.在学校有多种多样的学生活动，如：
班级活动、趣味运动会、辩论赛、篮球赛、歌唱比赛、新年晚会等等。
有针对性的进行活动赞助，提高我们的知名度，拉近与学生间的距离。
②竞争者风险对策
a.在新产品进入市场的初期，可以采取一些营销策略（例如价格策略、促销策略），建立公众信心和对产品的认知，保持和扩大自己的优势。
b.要始终坚持以品质、创新和服务取胜；
c.加强对本店员工的培训，树立优秀的形象，形成一支精干强劲的销售团队；
d.加快产品研和跟紧时代脚步，及时购买先进设备，一直保持高速的创新能力。
毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明
原创性声明
本人郑重承诺：
所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。
尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。
对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文
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