主管销售分工作总结.docx
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主管销售分工作总结
主管销售4月分工作总结
篇一：
主管销售4月分工作总结
篇一：
销售主管工作总结
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这几个月的工作历程，作为耘海益的
一名员工，我深深感到企业蓬勃发展的热气，以及耘海益每一位员工的拼搏的精神。
对于我们的企业来说，这一年是有意义的；对于我个人来说，这一年是有价值的、有收
获的。
人要不断的总结过去，才会有新的未来、新的发展，如果不懂得总结，那么我们做的永
远都只是重复过去，平庸无为，感谢公司给我们这次总结的机会，可以让大家一起分享各自
的收获，使我们互相渗透各自成功的经验。
作为公司的一名销售主管，主要以人员的管理为核心。
经过半年的摸索与总结，我将人
员的管理分为两大类：
制度管理和目标管理。
制度管理顾名思义就是按照严格的制度执行管理来约束员工工作行为的一种管理方式，
没有规矩不成方圆。
短短的几个月内就发现了很多问题，所以新的一年里我将不断完善各种
管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，且严格督促员工按制度行事。
目标管理，说白了就是所谓的任务，任务就是制定完就必须要完成的，业务每个月都要
给员工制定销量，其实这个数据是目标，结合这几个月终端的销量数据来看，能有几个月是
达到这个目标的，这也是几个月来我一直在反省，一直在深思的一个问题，销量上不去的原
因是什么，真的都是员工的原因吗？
不完全是，难道我们存在的意义就是每天去找上级告诉
他我应该做的都做了，但是员工有某种某种问题吗？
那我存在的意义是什么？
考虑了这么久，
我认为在员工看来业务每个月定的销量数据是目标，她们并没有将这个目标转化为任务，这
也是销量上不去的原因之一，其实将目标转化为任务很简单，就是将目标计划分解到每个季
度、每个月、每个数据、每个细节，并调动员工的积极性去认真思考要通过哪些通路、方法
来达到目标，目标分解了也就成了任务，也就是我们必需要完成的。
制度与目标共存是我明年的管理方向，由于内容比较琐碎所以就不一一阐述了，工作重
点大致分为五个部分：
◆终端促销管理体系；◆员工的招聘与培训；◆员工的出勤与考勤；◆员工的日常管理；◆激励员工，达成目标。
在这里工作的这段时间里让我学到了很多，接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感
悟到的一些观点，与大家共同交流和探讨。
一、端正态度在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些都是不可避免的，但是我觉得导
致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题，态度决定一切。
经常有人会这样说—
—“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会”，人们常常只停留在这样的说上，而不真
正付诸行动，怎么会有好结果？
白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以
一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。
所以怨天尤人是没有意义的，
积极地工作才是我们最应该做的。
二、明确目标首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也都有自己的个人发展目标，在这个
问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。
每个人都会有压
力，但是在实现公司发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。
其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法，并将目标切实分解落实。
只有
可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。
三、学习关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，
用经济的方法去学习，用学习来创造经济。
”在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充
实，争取做到学以致用，相得益彰。
以上只是本人比较肤浅的一些认识，希望在工作中同事们可以多多指点，只有群策群力
才能取得成功，也希望公司在每一位员工的努力下，在新的一年中会有新的气象与新的突破。
谢谢大家。
篇二：
销售主管工作总结范文我于xxx进入市场部，并于xxx被任命市场部主管，和公司一起度过了两年的岁月，现
在我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建议。
我市场部主要是以电话业务为主、络为辅助开展工作。
前期就是通过我们打出去的每一个电话，来寻找意向客户。
为建立信任的关系，与每个客户进行交流、沟通。
让其从心底感觉到我们无论何时都是
在为他们服务，是以帮助他们为主，本着“我们能做到的就一定去做，我们能协调的尽量去
做”的原则来开展工作。
这样，在业务工作基本完成的情况下，不仅满足他们的需求，得到我们应得的利益。
而
且通过我们的产品，我们的服务赢得他们的信任。
取得下次合作的机会。
就像春节前后，我部门员工将工作衔接的非常好，丝毫不受外界因素的干扰，就能做到
处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情，不管是客户追踪还是服务，依然能够坚持用心、
用品质去做。
20**年的工作及任务已经确定。
所有的计划都已经落实，严格按照计划之内的
事情去做这是必然的。
相信即便是在以后的过程中遇到问题，我们也会选择用最快的速度和
最好的方式来解决。
20**年，在懵懂中走过来。
我自己也是深感压力重重，无所适从。
但是我遇到了好的领
导和一个属于我的团队。
他们的帮助和包容是我个人现阶段成长的重要因素。
也是我在参加
工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。
过去的已经过去。
每一年都是一个新的起点，一个新的开始。
在今年的工作中，以“勤于业务，专于专业”为中心，我和我组成员要做到充分利用业
余时间，无论是在专业知识方面，还是在营销策略方面，采取多样化形式，多找书籍，多看，
多学。
开拓视野，丰富知识。
让大家把学到的理论与客户交流相结合，多用在实践上，用不
同的方式方法，让每个人找到适合自己的工作方式，然后相辅相成，让团队的力量在业绩的
体现中发挥最大作用。
为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量。
同时在必须要提高自己
的能力、素质、业绩的过程中。
以“带出优秀的团队”为己任，要站在前年、去年所取得的经验基础之上。
创今年业绩
的同时，让每个人的能力、素质都有提升，都要锻炼出自己独立、较强的业务工作能力。
将
来无论是做什么，都能做到让领导放心、满意。
走进这个竞争激烈的社会，我们每个人都要学会如何生存？
不论做什么。
拥有健康、乐
观、积极向上的工作态度最主要。
学做人，学做事。
学会用自己的头脑去做事，学会用自己
的智慧去解决问题。
既然选择了这个职业，这份工作，那就要尽心尽力地做好。
这也是对自
己的一个责任。
通过这两年的工作，我感同身受。
我看到了公司所发生的变化。
也感觉到了公司必然要
向前发展的一种决心。
我相信：
“公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的”因此，
在今后的工作中，我会带领市场一部全体员工随着公司的发展适时的调整自己，及时正确的
找到自己的角色和位置。
为公司在蓬勃发展的过程中尽我们个人的微薄之力。
回首过去，我们热情洋溢；展望未来，我们斗志昂扬。
新的一年，新的祝福，
新的期待：
今天，市场一部因为在此工作而骄傲；明天，市场一部会让公司因为我们的
工作而自豪！
我的发言完毕，谢谢！
篇三：
XX年销售主管年终总结范文
一、本年度工作总结XX年新换了家公司，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
目的
在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的
更好。
下面我对新的工作进行简要的总结。
我是今年五月份到公司工作的，六月份开始组建市场，在没有做过快销品工作以前，我
是没有市场销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏超市行业销售经验和行业知识。
为
了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市
场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教其他有经验的同事，一起寻求解决问题
的方案和对一些比较难缠的客观问题针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对卖场有了一
个大概的认识和了解。
现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把
握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。
所以经过一个月的努力，
对市场的认识也有一个比较透明的掌握。
在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的
能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞
争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。
对于一个项目可以全程的操作下
来。
存在的缺点：
对于卖场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客
户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。
在与客户的沟通过程
中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。
本职的工作做得不好，感觉自
己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的
销售业绩。
二、XX年工作计划在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。
在今年的工作中建立一个和谐，
具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
（2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的大问题，完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能
动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
（3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问
题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
（4）销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。
根据公司下达的销售任务，把任务
根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人
员身上，完成各个时间段的销售任务。
并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司今年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是
分不开的。
提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境
是工作的关键。
篇四：
销售主管工作总结年终岁末，紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。
沉思回顾，在xx超市这个大
家庭里使我得到了更多的锻炼，学习了更多的知识，交了更多的朋友，积累了更多的经验，
当然也通过不少深刻的教训发现了自身的种种不足。
这一年是充实的一年，我的成长来自xx
超市这个大家庭，为xx超市明年更好的发展尽自已的全力是义不容辞的责任。
现将自己200x的工作总结如下：
一、xx市场大厦工作阶段xx年春节后，我依旧负责xx市场大厦的各项经营工作，在与翟经理的配合下经历了节
后淡季各商户的经营困境租金难收、托管员工因季节性原因大量减员等很具挑战性的问题，
通过这些问题的解决，使自己对我市的服装零售行情、市场大气候的了解、及员工人事的管
理有了迅速的提高。
通过与各商户的调解工作的接触，协调能力得到了进一步的锻炼。
为了
适应不断变化的情况，配合公司的整体规划对xx市场进行了一定的布局调整。
3月份xx市
场超市开始构想到4月份开业，自己全身心的投入到了筹建工作中，人员招聘、业务培训、
货架安装、商品上架到日常篇二：
XX销售主管年终总结XX销售主管年终总结第1篇：
销售主管工作总结在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这几个月的工作历程，作为耘海益的
一名员工，我深深感到企业蓬勃发展的热气，以及耘海益每一位员工的拼搏的精神。
对于我
们的企业来说，这一年是有意义的；对于我个人来说，这一年是有价值的、有收获的。
人要不断的总结过去，才会有新的未来、新的发展，如果不懂得总结，那么我们做的永
远都只是重复过去，平庸无为，感谢公司给我们这次总结的机会，可以让大家一起分享各自
的收获，使我们互相渗透各自成功的经验。
作为公司的一名销售主管，主要以人员的管理为核心。
经过半年的摸索与总结，我将人
员的管理分为两大类：
制度管理和目标管理。
制度管理顾名思义就是按照严格的制度执行管理来约束员工工作行为的一种管理方式，
没有规矩不成方圆。
短短的几个月内就发现了很多问题，所以新的一年里我将不断完善各种
管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，且严格督促员工按制度行事。
目标管理，说白了就是所谓的任务，任务就是制定完就必须要完成的，业务每个月都要
给员工制定销量，其实这个数据是目标，结合这几个月终端的销量数据来看，能有几个月是
达到这个目标的，这也是几个月来我一直在反省，一直在深思的一个问题，销量上不去的原
因是什么，真的都是员工的原因吗？
不完全是，难道我们存在的意义就是每天去找上级告诉
他我应该做的都做了，但是员工有某种某种问题吗？
那我存在的意义是什么？
考虑了这么久，
我认为在员工看来业务每个月定的销量数据是目标，她们并没有将这个目标转化为任务，这
也是销量上不去的原因之一，其实将目标转化为任务很简单，就是将目标计划分解到每个季
度、每个月、每个数据、每个细节，并调动员工的积极性去认真思考要通过哪些通路、方法
来达到目标，目标分解了也就成了任务，也就是我们必需要完成的。
制度与目标共存是我明年的管理方向，由于内容比较琐碎所以就不一一阐述了，工作重
点大致分为五个部分：
◆终端促销管理体系；◆员工的招聘与培训；◆员工的出勤与考勤；◆员工的日常管理；
◆激励员工，达成目标。
在这里工作的这段时间里让我学到了很多，接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感
悟到的一些观点，与大家共同交流和探讨。
一、端正态度
在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些都是不可避免的，但是我觉得导
致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题，态度决定一切。
经常有人会这样说—
—“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正
付诸行动，怎么会有好结果？
白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一
种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。
所以怨天尤人是没有意义的，积
极地工作才是我们最应该做的。
二、明确目标
首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也都有自己的个人发展目标，在这个
问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。
每个人都会有压力，但是在实现公司发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。
其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法，并将目标切实分解落实。
只有
可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。
三、学习
关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，
用经济的方法去学习，用学习来创造经济。
”在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，
争取做到学以致用，相得益彰。
以上只是本人比较肤浅的一些认识，希望在工作中同事们可以多多指点，只有群策群力
才能取得成功，也希望公司在每一位员工的努力下，在新的一年中会有新的气象与新的突破。
谢谢大家。
第2篇：
销售主管工作总结范文我于xxx进入市场部，并于xxx被任命市场部主管，和公司一起度过了两年的岁月，现
在我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建议。
我市场部主要是以电话业务为主、络为辅助开展工作。
前期就是通过我们打出去的每
一个电话，来寻找意向客户。
为建立信任的关系，与每个客户进行交流、沟通。
让其从心底感觉到我们无论何时都是
在为他们服务，是以帮助他们为主，本着“我们能做到的就一定去做，我们能协调的尽量去
做”的原则来开展工作。
这样，在业务工作基本完成的情况下，不仅满足他们的需求，得到我们应得的利益。
而
且通过我们的产品，我们的服务赢得他们的信任。
取得下次合作的机会。
就像春节前后，我部门员工将工作衔接的非常好，丝毫不受外界因素的干扰，就能做到
处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情，不管是客户追踪还是服务，依然能够坚持用心、
用品质去做。
20**年的工作及任务已经确定。
所有的计划都已经落实，严格按照计划之内的
事情去做这是必然的。
相信即便是在以后的过程中遇到问题，我们也会选择用最快的速度和
最好的方式来解决。
20**年，在懵懂中走过来。
我自己也是深感压力重重，无所适从。
但是我遇到了好的领
导和一个属于我的团队。
他们的帮助和包容是我个人现阶段成长的重要因素。
也是我在参加
工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。
过去的已经过去。
每一年都是一个新的起点，一个新的开始。
在今年的工作中，以“勤于业务，专于专业”为中心，我和我组成员要做到充分利用业
余时间，无论是在专业知识方面，还是在营销策略方面，采取多样化形式，多找书籍，多看，
多学。
开拓视野，丰富知识。
让大家把学到的理论与客户交流相结合，多用在实践上，用不
同的方式方法，让每个人找到适合自己的工作方式，然后相辅相成，让团队的力量在业绩的
篇二：
4月销售工作总结
XX年4月个人销售工作总结
XX年4月的水泥销售数据汇报：
一、本月销售水泥共计吨。
工程水泥吨，直销点吨，现金水泥吨。
二、货款收回元。
彭水区域销售部位于一个极其艰苦的销售环境，但我们不畏艰难、迎难而上的决心和信
念圆满完成任务。
下面就彭水区域销售部的本月工作做一个总结：
一、市场状况及周边厂家情况分析四月是水泥销售的传统淡季，各大、小水泥厂家在雨季都基本采取促销的手段。
如何进
行市场的探索与调研，成为销售渠道的工作重点；而彭水区域及周边厂家的的具体情况则是
销售工作的工作难点。
据我们了解，彭水国茂水泥销售价是３７０元／吨，事实上３５０元
／吨也在销售，羊角水泥３１０元／吨，华新水泥３２５元／吨，而我厂水泥３３５元／吨，
以上数据表明我厂水泥销售具有实质性的困难。
销售部采用分组而销，理念不断成熟，学会
执行公司的各项政策，逐渐适应销售的奔波性，基本摸清楚了彭水市场的整体需求、销售状
况，为五月的销售工作打下坚实的基础。
二、现有工作情况及巩固工作情况连绵的雨天极大地影响了水泥的销售。
本月在公司领导正确的决策下，本月的销量较上
月提升了接近５000吨，这是我们前期努力工作的最好回报。
在旺季来临之前，我们积极端
正心态，以团结一致的决心和信念不断挑战自我，刷新销量数据。
三、潜在工程客户汇报情况本着诚信务实、团结向上的理念，将销量看作核心工作，各种工作都围绕提升销量来展
开。
如何规范市场，通过现有的客户打出一张漂亮的销量牌。
能新增的我们决不放过，能提
量的我们决不让其流失，能规范的我们决不放任其破坏市场。
通过这一系列的销售组合拳，
谱写出了一曲最真实的“勤奋付出，终有回报”的凯歌。
虽然彭水区域销售部在XX年取得了一定的成绩，但需要完善的还有很多，下面就彭水
区域销售部的一些问题进行一些总结：
一、对市场的变化发展与预见性不足，使得我们的销售工作较为被动。
二、对市场的整体把控不足，对竞争对手的营销策略不是很清楚。
三、对客户的管理和市场的规范不是很到位，导致出现客户的抱怨。
四、对销售渠道的掌握不是很好，导致不易控制大经销商。
五、全体人员的主观能动性随着销量有一些波动，容易导致情绪化、片面化。
回顾过去，展望未来，彭水区域销售部将以一如既往的热情、永恒不变的激情来做好彭
水市场。
天道酬勤，精耕细作，相信彭水市场终能起量，成为公司销售片区的佼佼者，不辜
负公司领导对我们的信任！
重庆市山拔尔桑水泥公司篇二：
4月销售代表工作总结今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够努力。
也没有太多的经验，但我掌握出一点小小的技巧。
在坐的各位应该都比我有经验多，希望你
们也都不要保留了。
利用今天的机会大家都畅所欲言吧。
其实做我们医药代表这行并不是说
需要很多销售经验，但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大，不过也
是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应该是我们每个人可以的，做销售首先就
是做人很重要，不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解，在就是
我们所说的技巧，我们必须做到五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手
勤；脑勤了就是我们要多想问题想想今天该去做什么，明天该去做什么/？
比如我们每天在睡
觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么？
还有今天
我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应该在八点
之前打过去，不要太晚了影响别人的休息。
其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好
了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉很好。
第二腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你成功与否，但自己做了心理也就塌
实了，在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们聊
天也是很有乐趣的呀，其实不一定是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样是不行的，
说白了有事没事我们都应该去关心下他们。
之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的，
让他们觉得你是个勤劳的人。
第三眼勤，就是要多观察周围的事情，了解他们的一些需要做
的事情，比如到办公室看见他们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之
劳的事情。
不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。
我举个例子，〈像我在做业务的时
候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时
间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找
刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为
什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了
什么？
从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。
一举
两得啊〉虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊！
，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说
最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，
比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说我想我不
说大家也都知道了。
〈记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮
料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次
了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。
虽然嘴上说不要但最后还是收上了。
前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好
的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这
样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄
岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都
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