中国铁路物资供销企业工资总额与经济效益挂钩办法doc.docx
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中国铁路物资供销企业工资总额与经济效益挂钩办法doc
中国铁路物资供销企业工资总额与经济效益挂钩办法［失效］
发文单位：
铁道部
文号：
铁劳[1997]119号
发布日期：
1997-12-12
执行日期：
1997-12-12
生效日期：
2003-6-17
第一条为推动铁路物资供销企业加速走向市场，提高经济效益，根据铁道部、劳动部、财政部、国家计委《关于下达〈铁路运输、工业、物资供销企业实行工资总额同换算周转量和上交税金复合挂钩实施办法〉的通知》（铁劳〔1991〕147号）原则及国家有关规定，特制定本办法。
第二条本办法适用范围为中国铁路物资总公司（以下简称公司）及其所属的物资供销企业，也包括物资供销企业新开办的独资企业。
工资总额口径为国家统计局统计规定的职工全部劳动报酬。
第三条公司要确保国有资产保值增值，满足铁路运输生产需要；保持企业职工队伍稳定；加强自我约束，实现减员增效。
第四条挂钩指标及浮动比例。
公司工资总额的提取与实现利润挂钩浮动，与资产经营责任制紧密相连。
未实现国有资产保值时，相应扣减工资总额基数。
（一）工资总额与实现利润额挂钩部分，按当年利润实现额的30％增加效益工资。
（二）工资总额与净利润增长幅度挂钩浮动部分，其比例为0．75∶1.第五条基数的核定
（一）工资总额基数：
以铁道部核定的上年度工资总额为基础，加上按政策规定当年允许核入基数的工资总额进行核定。
（二）利润基数：
原则上以公司上年实际完成的实现利润数作为基数。
第六条基数的调整
实行工效挂钩的一定时期内，原则上实行增人不增工资、减人不减工资。
但遇下列情况时，可相应调整挂钩指标基数：
（一）在部下达的劳动工资计划内按国家政策规定接收的复员退伍军人、军队转业干部、大中专毕业生等，当年所需工资按实际数在工资总额基数外单列，下年度按上年实际接收人数和核定的平均工资计算的工资总额核入工资总额基数。
（二）部定大中型新建、扩建、改建项目投产时，当年增人所需工资按核定数在工资总额基数外单列，下年度核入工资总额基数，同时相应调整挂钩效益指标基数。
（三）国务院批准的重大经济改革和工资改革措施对公司经济效益和工资影响较大时，经国家批准后另行解决。
第七条考核指标
（一）完不成铁道部当年下达的国有资产保值增值指标，不得提取新增效益工资。
（二）完不成供应任务时，每少完成一项产品或材料供应，扣减新增效益工资的10％。
（三）发生行车责任重大、大事故，按事故直接损失金额的一定比例（不大于10％）扣减当年结算工资总额；发生职工伤亡事故，按部铁劳〔1997〕114号文件规定罚款数额的100％扣减结算工资总额。
（四）公司继续实行部规定的职工人数节奖超罚办法和工资调节制度。
奖罚工资一并列入结算工资总额。
第八条挂钩工资总额的结算
（一）结算工资总额＝工资总额基数＋新增效益工资
＋其它工资
其中：
1．新增效益工资
新增效益工资＝工资结算前当年实现利润×30％＋
工资总额基数×净利润增长幅度×0．75
2．其它工资
（1）按考核指标增减的工资；
（2）铁道部发给的一次性奖；
（3）当年接收统配人员等实际发生的工资；
（4）其它工资。
（二）结算工资总额比上年结算的数额增长幅度较大时，按以下规定进行调整：
增长10％（含10％）以内部分按100％结算；10％～15％（含15％）部分按80％结算；超过15％以上部分按60％结算。
结算工资总额最多不超过对国家的清算数额。
第九条工资总额的预提
在工资结算前，公司可根据经济效益指标完成情况，按月（或按季）预提工资，使用时应留有余地。
年终结算时，当年发放的工资总额小于结算工资总额的余额，可跨年度使用；超过结算工资总额的部分，在结算时扣除。
第十条公司应填报《物资供销企业工效挂钩指标完成情况表》和《物资供销企业工效挂钩工资总额结算表》一式四份（样式附后），与财务年度决算同时上报铁道部审批。
第十一条公司在编制年度生产经营计划的同时，应编制年度工资总额使用计划报部。
第十二条公司应坚持企业工资总额的增长幅度低于企业经济效益的增长幅度，职工平均工资的增长幅度低于劳动生产率增长幅度的原则，在生产发展和效率、效益提高的前提下，使企业职工的工资水平保持适度增长。
第十三条公司应每年从挂钩工资总额的增长部分提取不少于10％的数额，作为企业工资储备。
在劳动效率、经济效益提高较快，挂钩工资总额提取较多时，应加大工资储备，以丰补歉。
公司在动用历年节余的“应付工资”时，须报经铁道部批准。
第十四条根据本办法的原则精神，公司要结合所属企业的实际，制定实施细则，并报部备案。
第十五条本办法由铁道部劳动工资司负责解释。
第十六条本办法自1997年度实行，原铁道部对物资供销企业的工效挂钩办法即行废止。
附表一铁路物资供销企业工效挂钩指标完成情况表（略）
附表二铁路物资供销企业工效挂钩工资总额结算表（略）
3.6元。
妇科用药：
纳米银系列，只杀有害菌，不杀有益菌，既可治疗，又可保健，效果非常好!
是妇科用药中的上品，市面上的价格非常好昂贵，而我们的产品零售价在20-30元之间，很便宜!
会员价在6-9元之间，太便宜了!
针剂：
大家不能订购（因为责任的问题），美心力和美洛宁是两款针对心衰的产品，占国内同行业90%的市场，足以看到公司的研发实力非常到位。
癌症药品：
有三款特效药，主要出口，而且价格非常昂贵，会员及其户口本上的所有家庭成员，公司成本价给大家提供。
（非常人性化）。
2、卫生巾市面上的卫生巾都是单纯的保护，而安格负离子卫生巾系采用高科技负离子芯片，配合纯天然药用花草萃取精华和红外线抗菌纤维，形成了中医的君臣佐使，复方配伍，功效大大提高，比单纯使用哪一种效果都要好的多!
开辟了“医草温经”新概念。
更亲肤，更干爽，更透气，更有效呵护女性经期健康!
（导入产品示范）。
3、健康食品都是具有世界领先技术的基因类功效性保健食品。
举例：
生命素（HGH），是由脑垂体分泌的一种蛋白质，它能控制人体其它重要荷尔蒙的分泌，1985年，美国著名的科学家罗德曼教授提出，人类的衰老是因为人体内的HGH多少决定的，并利用基因理论人工合成，这是迄今为止美国药监局（FDA）唯一通过的可以逆转人类衰老的产品，是21世纪最顶级的保健食品,有科学家预测：
长期使用生命素，未来105岁人的身体状况相当于现在65岁的人，65岁的人相当于现在35岁的人，太棒了!
零售价1280，会员价384，用2--3个月，大家都能用得起。
电子香烟：
让吸烟的朋友轻松愉快的戒烟。
4、化妆品（中国美容行业最大的冻干粉生产商）a.美肽基因系列：
美肽被称为“美容娇子”，基因类化妆品被称为“美容皇后”，价格都非常昂贵!
美肽基因类化妆品在市面上根本买不到，而我们的产品，价格公道，大家都能用的起!
（举例）。
18元的日霜和晚霜（EGF：
皮肤细胞修复因子）M肽紧肤抗皱组合：
M肽原来应用在手术方面，譬如：
角膜移植后需要尽快修复角膜细胞，运用在化妆品方面，针对祛皱的效果比激光手术等疗法还好，3天就有感觉，连续使用2---4周就会有明显的改善!
通过实际使用和技术分析，比世界第一品牌——兰蔻的效果还要好!
兰蔻一小瓶几千块，而我们一套零售价960，会员价288，太便宜了!
b.科美系列：
这是2005年公司和美国EAC基因研究所联合研制开发的最新一代的美容护肤佳品，是2005年的世界最新技术。
高品质，低价位，会员价更是大家都能用的起!
c.药妆系列：
填补了国家空白。
5、精油系列：
打针吃药伤肝伤胃，精油是通过外部涂抹解决诸多人类疾病，21世纪会有30%的药品由精油替代。
安格医药集团现有：
基础精油.单方.复方共53款。
品种之多，品质之高，价位之低，未所未闻!
6、日常护理：
牙膏，洗洁精，沐浴露，洗衣液，洗发水等都可做产品示范。
牙膏：
原料中加入云南白药，人参皂甙和KGF,使用的宝石级研料（仅此一项每支牙膏增加了1.4元），能够有效杀死口腔内的120种细菌，针对牙龈炎，牙周炎，牙龈出血效果很好;针对口腔溃疡比用药效果还要好;针对脚气，痔疮，鼻炎效果明显;烫伤后马上涂上牙膏不起泡;哪个地方破了，涂上牙膏，止血止痛不留疤痕;嗓子疼痛含服牙膏比吃药效果还快;而且是高浓缩，一支顶市面上的五支使用，零售价24/支，会员价7.2/支。
注：
研磨试验可使用市面上的所有品牌，包括：
完美（135g，会员价27），和无限极（140g,会员价13.5）的。
7、美体养生a.美体内衣系列：
太空纤维含量在48%以上，见效快!
市面上的一般在20%左右，见效慢!
b.普洱茶系列：
品种全，价格低!
（茯砖：
会员价8元一斤）。
8、服装：
世界品牌平民化。
9、女性时尚10、特价产品
三.市场分析1.市场大：
被称为财富第五波的保健品，每年的销售额500亿，有近万家公司在竞争，而安格目前的产品，每年的销售额至少万亿以上!
仅山东省每年的销量也在1000亿以上，而性价比如此高的直销公司和传统超市我没听说!
不比不知道，一比吓一跳啊!
信息的不对称导致贫富的差距!
2空间大：
市场刚刚开始，几乎都是空白的市场，空间巨大!
3必需品：
不用改变别人的观念，大家只需换个品牌而已!
换品牌只需满足两个条件：
品质比原来的好;价格能接受就可以!
4简单：
简单.易学.易教.易复制!
作流程,不做水平!
简单的产品示范，一看就会!
大家不但听到了，也看到了!
体会到了，成交率比单纯的听到提高了上百倍!
5兼容性:
行业兼容,职业兼容.只要到超市购物的人都是我们潜在的客户!
6市场稳定：
大家都在主动消费，公司稳定，市场稳定，收入稳定。
四.奖金计划申请会员资格（所有会员从现在起免去100元网络费）加入资格：
层奖：
量奖（24小时结算）日封顶一星：
480元/单100元200元1000元/天二星:
2400元/5单5：
5300元200元3000元/天二星：
4800元/10单10：
10500元200元8000元/天注：
累计收入达到15万的会员，允许原点补15单即可享受（日封顶1.5万）。
1.层奖（不封顶）1：
1营业额奖励100元2.量奖（日封顶）2：
3或3：
2奖励200元3.重复消费a.扣除收入的10%的直接进入C区，当累积到480元时，给480元的产品，再放到小部门参与量奖。
b.会员3折消费，按零售价的5%进入C区计入业绩，累计到480元，参与量奖。
4.福利
（1）凡每个月实得积分达到5000以上（包括5000，即纯收入）的会员，可享受全国当月总业绩5%的加权平均分红（旅游奖，也可以理解为差旅费补助）;
（2）12个月累计收入达10万元，公司赠送高级笔记本电脑一台;（3）12个月累计收入达15万元，参加全国1%分红;（4）12个月累计收入达30万，参加全国1%分红;（是兼得的）（5）12个月累计收入达到100万元，公司赠送价值18万的丰田轿车一辆;（6）12个月累计收入达150万元，公司赠送40万元以上的房子一套;五.计划特点1.公平.公正.公开,容易超越!
2.零投资.零风险.（没有资金风险，更无人格风险），潜在利益巨大!
3.3折购物，物超所值，真正锁定终端消费，实现消费致富!
公司稳长久，市场稳定!
4.前期挣钱快，中期挣钱稳，后期挣钱多!
5.早占位，早受益，自然产生业绩，永远累计不归零。
卫生巾产品示范
今天给大家推荐一款关爱女性的产品卫生巾。
它是所生产的安格负离子生巾:
一个是负离子芯片+远红外线+花香（起到消炎杀菌除异味）、一个是随包附赠妇科炎症检测卡。
首先看包装，超市品牌外包装，采用塑料包装拆开后不能再次封口，内包装两侧开口造成二次污染，背胶采用工业用全胶;在看我们的安格卫生巾，外包装采用铝箔膜包装易拉易封，起到防潮防菌防霉的功能，在看内包装，全部封口，不会造成二次污染，背胶采用条纹状增加透气性。
看舒适度，大家感受一下我们的产品更柔软更舒适。
看吸水量，注50ml水因为女性在经期的时候无论几天总的排经量是80到120毫升，注50毫升一天的量足够了。
先注安格卫生巾，吸水很快没有测漏。
再注50ml的水到其他品牌卫生巾，（观察有不同的变化很快饱和，侧漏），大家看到了吗，在看我门的产品中间有一片芯片，这就是负离子芯片，在遇潮遇湿情况下释放负氧离子在加上远红外线及花香完全达到消炎杀菌除异味并且杀死导致妇科炎症的元凶厌氧菌。
另一项是炎症检测卡（堪称女士的贴身小护士）可随时关注自己身体状况，预防重于治疗。
现在请朋友们来体验一下，先摸安格卫生巾，在摸其他品牌感受一下有什么差别。
接下来我们来看看卫生巾的结构，首先我们来撕开超市上的卫生巾，第一：
大家看看干爽网面是不是干爽，不干爽。
第二：
看看吸水锁不锁水，是不是不锁水。
第三：
看一下底膜，是不是塑料底膜，是不是不透气。
然后我们把它缠在手指头上时间长了是不是会发白，不舒服。
再来看我们的卫生巾，第一层：
无纺布（有孔、漏斗式的，吸血速度快，不易回流——医生戴得口罩、帽子、手套等）丝薄柔棉层，很干爽柔软。
第二层：
负离子芯片+远红外线+花香。
（具有消炎、杀菌、去异味，可放脚底去脚臭、放冰箱去异味）。
第三层：
木浆棉。
第四层：
无尘纸（对例假起到二次过滤的作用）。
第五层：
吸水因子（从植物外壳提取的，溶于水）。
看吸水能不能锁水。
打开来看，这是一层360度包裹的无纺布，下面晶莹剔透的是锁水因子，它是进口的纯木浆制成的，无毒无害。
刚刚吸了50毫升的水，看看它能不能在吸水。
现在再将50毫升水注入杯子，放入看能不能再吸入。
第六层：
底膜（环保纸）再来看底膜透不透气。
大家看一下是不是透气，那透气就会透水嘛。
（倒过杯子让大家看）看完让大家用手触摸，感受一下。
另外这个杯子倒过来，是不是50毫升水又被吸进去了。
那吸水量是不是一般卫生巾的3到5倍。
产品是不是很棒!
那肯定会考虑他的价格适不适合消费群体。
超市上的卫生巾每包大约6块钱，那一片一块钱。
女士们平常你们一天大约用几片?
大约3到4片，也就是3到4块钱。
那按吸水量来看一天我们的卫生巾用一片就足够了，每包10片装，20块钱。
那等于一片2块钱。
成为会员二次消费打3折，每片6毛钱。
还有每包赠送炎症检测卡。
这样的价格是不是物超所值!
（那我的产品示范就做到这里，希望给大家带来健康，也带来财富，谢谢!
）
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