百度竞价周工作总结.docx
《百度竞价周工作总结.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《百度竞价周工作总结.docx（13页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
XX竞价周工作总结
XX竞价周工作总结
篇一：
20年月9月份XX竞价SEM工作总结
20年月9月份工作总结
部门：
博爱姓名：
时间：
10月1日星期三A、月工作情况
1：
9月上旬的主要工作是中大次病种的扩词和整理，多账户推广，以及脑瘤病种的搭建，和文案交流频道页的改进和专题页的设计方案。
将不同病种的轨迹和标识做了调整。
2：
9月15号后接手成都项目的工作，前期主要熟悉账户的结构和维护账户的正常投放，
B、当月计划（包含临时）工作
一、主要工作情况
1：
在原计划中扩词，理清病种的关系，对应的疗法和治疗技术，前期以维护为主，并按照各病种的关系单独建立推广计划，医院和治疗类为一个计划，症状和其他词性为一个计
划，并区分PC端口和移动，细分关键词，以词性为区
分方式，并为区分好的计划，添加其他XX推广强样式，
具体样式见右图。
2：
为前期区分好的病种的计划添加创意，本地医院，特色专科，京沪专家团队，500援助基金会，重点为“无疤痕，无疼痛”治疗周期短等特点，并同比介绍医院的治疗技术和上海同步，突出医院的先进性质。
为前期的品牌造势做宣传。
3：
删除了账户中不相关的关键词，饮食类，遗传类，传染类，某某人得血管瘤，肝血管瘤，以及不带血管瘤的品牌词（Ps：
对话基本上是男科妇科一些其他疾病。
）并找各大医院否词，以及否一些杂词，精准控制进来的流量是我们所需要的。
4：
移交疝气和静脉曲张的账户给成都方面的人员，并将账户中的离线宝id和程序做了对接将博爱外科改为血管瘤的离线宝，将中医科改为甲亢病种的离线宝。
5：
血管瘤账户9下旬出现大批量不宜推广的物料（XX：
URL不连通），主要原因是XX哪边的服务器是北京的，在扫描物料时，血管瘤网站打开速度过慢，造成不连通假象。
解决办法：
申请添加了XX域名白名单。
6：
和文案部对接，修改网站出现错误的地方，病种链接错误，手机站频道页直接连接到文章中，和文章撰写方面的一些建议。
7：
由于前期工作重心在血管瘤上面，甲亢科以稳定和拓展为主，其中重点为甲状腺结节。
8：
网盟健康账户做了部分调整。
备注：
以上就是9月分做的工作情况，其他部分不再阐述。
二、完成情况和未完成项目（未完成需要时间）以及出现问题。
1：
血管瘤主要病种在9月底现已搭建完毕，各物料的上传已经通过审核，并正在分批替换原有的计划。
2：
网站访问异常情况以解决，离线包链接错误和等待时间过长以解决。
3：
疝气静脉移交完成，后续事情完结。
4：
账户总体框架以成型，其他血管瘤病种别称暂未完成。
5：
甲亢科室还未完成拓展，甲亢科室的细致维护根据血管瘤的时间完成情况来判断需15天的时间来加以完善。
6：
问题：
PC网站的转化效果差，手机站点层次不清晰，病种频道就是文章列表页，无新意，文章质量比较差，图片多，加载的时间比较长。
7：
四川地域竞争力度大，均价居高不下，平均点击价格在33-45￥之间，同时对手恶意点击情况比较突出。
8：
血管瘤闪投做了修改，具体效果看下图：
（Ps：
第一张图片为以前的，后三张为新设计的闪投，颜色做了对比，并突出病种。
）
C：
下月工作计划与目标
一、血管瘤科室
1：
网盟账户的搭建，和设计部沟通需要重新设计一份比较有吸引度的图片创意。
2：
健康账户的构建，将原有账户中自造的关键词剔除，重新添加（原因：
XX健康做了升级，原有的那种样式的展现有影响。
）
3：
问答样式，原先没有做出来，10月份将给搭建完成。
4：
病种别称关键词的收集，完善账户的病种结构。
二、甲亢科室
1：
主体计划的完善，并完成上面血管瘤科室的工作内容。
三、账户中病种对话，预约，到诊的以及地域的消费分析和统计将效果好的病种加大力度,效果差的病种做部分控制.
四、新同事的培训。
D：
工作开展的不足之处与进步.
不足:
总体对格局的把控有偏差，对地域竞争的情况分析不够彻底,.总结能力有待加强。
进步:
对账户总体掌握比前期有了进步，各项工具使用以及其他部门的沟通上升明显。
总结出一句话，感想就要敢做,敢做就有收获.
E：
工作建议与要求
新项目团队，各部门都在稳步前进，科室问题在一项一项解决，走在前进的大路上。
建议：
办公室卫生工具比较少，扫把，拖把基本上找不到，或者是有损耗的，卫生难以清除。
建议各办公室配备必需的日常生活工具。
F：
工作总结
篇二：
XX竞价经验总结
XX竞价经验总结
XX竞价项目：
网购、招商
时间：
2021年10月8号至2021年11月8号
操作流程：
账户的结构、质量度优化、精选重点关键字、控制成本（设置预算、选择推广时段、地域）这些过程需要对XX后台和第三方统计的数据分析，详细见下！
操作范围：
XX搜索引擎——XX后台账户——第三方统计信息——目标url
账户优化：
质量度为主
注意问题：
1.
恶意点击（竞争对手或者其他，观看后台访客动态）
2.
计划预算（账户有余额，设置预算到达计划下线，但是系统不会这么听话，它还在消费，因此预算设置应该比实际预算少20块为宜！
）
3.
关键词质量度（这个最为重要，下面会讲述）
4.
XX后台显示点击量和统计工具上显示的相差大。
（这个现象无法解释）
5.
竞争对手每天投放时间及其创意特点（影响最大，为主）
6.
潜在客户搜索时间段和地域
7.
潜在客户可能涉及到的搜索词
8.
了解XX后台应用，其收费特点；了解项目信息；了解成本与销售状况
9.
不得随意删除账户信息，特别是消费情况，记住续费开户充值等信息（方便对账）
10.
根据上述信息在低成本的基础上对推广账户进行优化调整
（第3和第5条尤为重要）
一．XX推广后台操作流程：
保证账户的整体架构清晰：
推广计划：
以项目名命名
推广单元：
单元中每个关键字结构相同意义相近
关键字与创意：
使用通配符后保证创意内容与关键字匹配！
即单元中每个关键字都能通顺的嵌入创意中！
同时创意内容与url高度相关！
账户架构分析：
1、账户的构架与提取关键词、选择着落页、撰写创意、优化关键词质量度
2、调动排名、受众地区、预算
3、考察、挖掘数据
4、分析数据把握重点
二．账户优化及相关细节：
影响质量度的因素：
A．关键字、创意、目标url
1、通顺度——创意不通，推广受阻
原因：
单元结构混乱，关键字信息无法被创意通顺表达，选择结构相同，意义相近的词作为同一单元，新
增相关创意！
不可以连用通配符，以免造成创意不通顺，飘红关键字的同时，要搭配好创意中得其他文字。
2、相关性——关键字、创意、目标url相关性不强
原因：
如果关键字是产品，那么创意就要针对该产品体现出该产品的优势。
如果是产品价格关键字，创意就要体现价格信息，体现出对应效果！
确保目标url与关键字、创意相关。
3、创意吸引力——创意吸引力不强
原因：
无飘红或者飘红不合理，无法在形式上赢得潜在客户的关注。
创意平淡，没有“创意”。
创意的句子长，句式简单，无法在内容上赢得潜在客户的专注。
标题及内容中插入通配符，并保证关键字完全飘红！
（插入通配符时候使用单元内最长的关键字为默认关键字，保证单元内所有关键字都能有效飘红）
提升创意的吸引力需要长期经过优化，总结来得到该行业客户的意图，达到完美针对效果！
具体时间为多长得自己衡量！
创意形式提升吸引力：
1.多处合理嵌入通配符，达到多次飘红效果。
2.语句创新：
短语、疑问
3.标点符号、英文字母、数字应用
4.完整的url——
创意内容提升吸引力：
研究目标网站、同行的的创意，提炼出独特，能够吸引网民注意的卖点（如免费、打折）信息加入创意中。
不断从优化成功的案例中总结经验技巧，集中百家之所长补己之短！
B．目标url质量
历史访问量
点击率（目标url质量高，历史访问量高，点击率高，创意先关性高则质量度高，质量度高出价高则排名高，排名高则点击率高。
新开户没有访问量，没有点击，决定质量度的因素就是：
目标url的质量，出价，创意质量，其中出价占主导地位，也就是质量度的最终决定因素。
）
创意质量
C．新的广告，新的竞争，新的出价
因为每天都可能有新的广告出来，抢占排名，相应的关键字出价也会随之改变（上升），
保证质量度为三星的话必须经常关注账户关键字的排名情况，以静制动！
在保证
排名后，可以发现你的关键字出价在不断升高
总结：
不“进步”就会被淘汰——不把出价调高，那么等待你的就是关键字质量度大批降低，
排名大批降低，从而得花费更多的钱来弥补！
建议：
针对重点关键字每三十分钟小调（根据排名调价格用以保持排名），一个小时大调（同小调，目的最终是保证质量度也就是保证成本）。
因为排名时刻在变化，要是你不能掌握变化那么关键字的质量度就无形中降低了，成本也就上升了！
三．分析关键字：
新开账户推广某个项目，一般的思路是找到所有跟该项目相关的关键字，获得最大潜在
客户，这些关键字有时候是一百，有时候是两百甚至三百往上走，但经过5——7天的推广，
根据点击、消费、后台数据等一些列分析，你会发现这些关键字中，真正有效的关键字在
30个左右，也就是我说的重点关键字，点击量最大且能够直接有效的带来客户的关键字。
因此，在这一个星期的推广中要特别留意所有关键字的动态（点击、消费、效果等），找出
这些重点关键字，再对这些重点关键字采取特别的方法，保证它们的质量度、排名，让他们
发挥出最好的效果！
调整关键字（选择重点关键字）：
1.
关键字点击量高，但是没有效果，此类词直接可以把它压下去！
2.
点击量高，效果好的词，这类词要100排在左2
3.
点击量高有效果的词，这类词应该适当调整排名，查看那段时间效果最佳，状态最好！
4.
对调整后的重点关键词重点对待，确保这些词的质量度和排名。
（必要时可以单独建立计划归纳于其中）
四．成本控制：
1.要对行业经过透彻的分析，总结掌握客户的上网习惯，要不然就会事倍功半甚至造成资金浪费。
分析角度（哪些时段是自己针对的用户群）：
推广时段、推广地域
2.掌握对手的推广情况（推广时间，创意特点）
3.在自己的推广方案基础上结合前面两点进行最优化推广。
用户搜索规律分析：
1.
时段
2.
地域
3.
搜索词
五.账户现象记录:
经过一个星期的跟踪调整，总结出客户搜索规律，提出重点关键字供26个，进行重点培养！
最开始有3星词24个，后来随着排名、价格、创意等因素的变动，3星词至11月10号为
止只剩20个，且这20个是在不断优化（每次第二天进行关键字调整、改出价、针对性写创
意等）中保持的，其中的降降升升无数。
至今无法预知关键字升降规律。
然而今天上午查看24个重点关键字（删除2个）中有7个2星词，下午1点左右再看却只
剩4个（其中未做任何调整，一直保持原状），只发现上午重点关键字排名在左2、3、4，
右1——4中，摆幅较大。
下午时候排名普遍在左1——2，个别在左4，右1——5。
总结（账户未经任何调整）：
上午：
账户重点关键字排名波动大，极不稳定，关键字质量度下降多，出价高
下午：
账户重点关键字排名集中左1、2，比较稳定，质量度较上午有所提高，出价
相对而言比较便宜！
类似情况时有发生，很多关键字今天是3星，明天就变成2星了，因此要注意账户信息！
这个例子只是结合这段时间遇到的几个问题的典型。
上述描述现象原因分析：
1.
竞争对手在上午比较活跃
2.
新广告的增加导致竞争，竞争引起排名的不稳定，使自己的词排名靠后，从而导致点击率下降，相应的质量度也将会下降
3.
13点过后，可能竞争对手的广告投放时间处于暂停时段，因此少了他们的竞争。
在与上午相同出价的情况下自然排名也就靠前（XX认为你的价出的高）。
质量度相应的就上去了。
（说明出价高低直接影响质量度）
心得：
避免跟有实力的对手的竞争，掌握他们的广告投放规律，广告撰写特点！
总结客户对我们产品的搜索规律！
根据上述及相关信息编写自己的创意，提高吸引度。
控制成本达到预期！
（以上全为主动）
集他人长补己短，避其锋芒！
XX竞价说白了就是针对三类人群，只要了解这三类人的基本特征即可运筹帷幄，纵观全局!
1.
竞争对手
2.
潜在客户
3.
自己
篇三：
XX竞价工作总结
XX竞价工作总结
XX竞价>工作总结
来到竞价部门已有半年之余，时间虽然不长，但是自己>收获良多，同时更有幸结识了很多朋友，也非常感谢领导以及同事朋友们对自己的帮助，让我在生活工作中不断成长和进步，回顾近半年来的工作，感受颇多！
竞价工作流程：
以下是自己日常工作中每天都会去做的内容：
1、网站、商务通检查：
这项工作虽然简单，重要性却不言而喻，如果网站、商务通有问题，竞价推广花再多的钱，带来再多的流量，无疑都是浪费，因此，每天首先要保证网站和商务通都能够正常打开，没有问题！
并且，要注意全面检查，保证网站内的排版正常，链接都可以正常打开，页面间的跳转没有问题，正常弹出商务通，商务通能够正常打开，打开后能够收到咨询人员发来的信息等等！
2、调价：
重点的关键词要保证排名，就是那些每天都有固定消费，固定点击的关键词，其实每天的咨询多半都来自这些重点关键词，因此，重点关键词一定要保证排名！
词量比较多的情况下建议实用工具进行调价，词量少的话，手动调价就完全可以解决！
而且，调价一般一天需要调三次，早晨一次，下午一次，晚上一次！
3、数据统计及调整：
包括天数据、小时数据、时段流量监控、计划数据、关键词数据以及页面数据等等，做数据并不是最终目的，更重要的是数据分析，以关键词数据为例，通过关键词数据，我们要对高消费效果差的关键词进行重点处理，对哪些转化成本低的词，要保证合理的排名等等；
4、通过搜索词报告否词加词：
每天下午查看前一天的XX后台搜索词报告，否定不相关的搜索词，添加相关词，合理修改关键词的匹配模式！
5、账户优化：
这个主要依据关键词点击率、创意点击率以及点效比方面，进行重点的调整！
6、竞争>对手跟踪：
知己知彼百战不殆，我们每天都要关注竞争对手的变化，并根据竞争对手变化做出相应调整！
7、晚上的时候要注意各个计划的预算，并根据计划效果做出相应调整；
XX竞价之我见：
对于如何做好XX竞价，以下是自己的一些理解：
第一，良好的账户结构：
从以下两方面来讲，1、良好的账户结构不应出现乱匹情况，即一方面做好否词工作，另一方面可以把经常匹过来的词加到账户开低价的策略；
2、良好的账户结构便于管理：
例如通过将同一类词加到同一计划中去，相同出价，相同否词，这样调整时也便于操作；
第二：
词、创意、页面，1、我们就要针对我们的产品或者服务，铺大量的词，这样才能带来更多的流量，对于铺词工作，是应该要持续进行的；
2、好的创意，除了创意四条法则之外，尽量通过不同的角度来吸引患者；
3、相关页面，页面相关是做好竞价最低的要求，应当尽量从提升用户角度方面不断改进；
第三：
数据分析：
有了前面的铺垫后，数据分析就相当重要了，做竞价重要的也是要拿数据说话，而不是凭感觉做事，数据分析我们应当从多角度多维度分析，如分病种来分析、分设备来分析、分消费，点击分析等等，同时，数据分析应当立足于一定量的基础上才是有意义的，数据量太小，或者说但从某天数据来看都是没有实际意义的；因此，数据分析方面，我们应当多管齐下，通过多维度数据分析结果来做调整；我们可以通过XX竞价漏斗以及策略树找出问题所在，并根据实际情况做出调整！
第四：
策略：
说策略就好比你有钱，是吧，想买房在哪买呢，买什么好，这就是策略，策略也分粗跟细，粗的是你是不是要在开一个账户，是XX开还是搜狗开，预算多少合理，钱要花在哪些词上。
细就是抓关键词，哪些词要抢排名，哪些词要控制，哪些词是老本。
等等。
都是一本万利的。
竞价重在思考，重在方针。
第五：
跟进竞争对手：
这方面的重要性就不言而喻了，主要是跟进竞争对手投放点、重点投放病种、创意以及页面这些方面；
第六：
不断测试并总结：
我们应当通过不断的测试并做好相关数据，同时做好总结工作，将良好的测试方案应用到竞价中去；
最后，XX竞价是持续优化工作，想做好XX竞价，也应当通过持续性的优化来不断改进！
工作问题及未来计划：
自己目前负责人流流量类的计划，遇到的最大的问题就是后端转化效果不稳定，前端能够带来足够的流量，也
能保证一定的对话量，但是转预约时好时坏，因此，主要问题就是尽量保证流量的精准性，同时确保词的方向，接下来主要做的就是人流流量类做到精细分类，做好否词工作，确保流量的精准性，然后对于数据方面，做的越详细越好，从词到页面到创意，分计划，分设备等等，数据做的足够详细之后，接下来就是数据分析了，前提是要在一定量的数据基础上看，才是有意义的，数据分析要做到多纬度分析，同期对比，同时考虑到竞争对手以及市场情况等外部因素，做出相应的调整，对于做出的调整，除了有数据支撑外，一定要及时跟进调整后的变化，这样才能清楚的认识到我
们的调整方向是否有误！
总结：
总而言之，除了感谢领导和同事们对自己的帮助外，我也会不断努力，不断进步，提升自身的同时，也为公司的壮大发展尽一份力！
升级会员 