减肥药促销专项方案.docx

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减肥药促销专项方案

减肥药促销方案

【篇一：

实训策划书《减肥药》】

减肥产品销售策划方案

在当今社会里,处于亚健康人群越来越多,肥胖问题已经困扰了大家许久了,中国肥胖问题正以“令人担忧”速度增加,伴随中国13亿人口体重增加，糖尿病和心脏病等疾病将会越来越多。

肥胖问题是不可忽略，造成大家肥胖原因也有很多个。

减肥产品品种繁多，疗效各有不一样，可是真正对当地人群有效却极少。

要依据当地人群具体情况，选进一批有效减肥药，不仅能够真正让大家摆脱肥胖烦恼，而且能够对药店来说，也有一个商机。

找一个真正适合当地老百姓减肥药做销售，会比同行更有机会，也会给药房带来信誉等等一系列好处。

以下是我一个

策划书。

一、市场调研

（一）肥胖原因

1.遗传和环境原因。

相当多肥胖者有一定家族倾向，大约有1／3左右人和父母肥胖相关。

2.物质代谢和内分泌功效改变。

肥胖者物质代谢异常，关键是糖代谢、脂肪代谢异常，内分泌关键是胰岛素、肾上腺皮质激素、生长激素等分泌功效改变。

3.能量摄人过多，消耗降低。

能量摄人过多关键表现在食欲亢进，消耗降低是因为活动降低及摄入和排出不平衡。

4.脂肪细胞数目标增多和肥大。

脂肪细胞数目标逐步增多和年纪增加及脂肪堆积程度相关，一个肥胖者全身脂肪细胞可比正常人体脂肪细胞增加3倍以上。

5.神经精神原因。

表现为对某种食物强烈食欲，和大家经过视觉、嗅觉和人为地吞食比赛刺激反谢性地引发食欲，食量倍增，还有一些精神病人食欲亢进症等。

6.生活及饮食习惯。

7.其它原因。

如性别不一样、年纪差异、职业考虑、环境原因、吸烟饮酒等。

在7月15号至7月20号期间，对当地人群以发放问卷形式做一个肥胖问题调查。

7月20号至7月22号对搜集起来调查问卷进行数据分析。

调查表设计以下：

煤山肥胖问题调查表

您好！

我们是煤山金钟药房职员，我们今天来访问您，想做一个调查，期望能够发觉我们当地人群肥胖原因，我们调研采取无记名形式，保护您隐私权，期望能得到你支持，我们也会依据了解情况去引进有疗效减肥产品，能够让我们大家摆脱肥胖问题。

谢谢您支持和合作！

1、什么时候感觉自己开始肥胖起来？

2、您家天天食物搭配？

3、您家口味怎样？

a、清谈b、还好、通常c、稍微有点重d、很重

4、您工作时间长短

a、4~8小时b、6~10小时c、10小时以上

5、您锻炼时间

a、不锻炼b、极少c、常常d、天天

6、认为自己是全身肥胖还是局部肥胖？

a、全身b、局部

7、以前有吃过减肥产品吗？

有效果吗？

a、吃过，没有什么效果b、吃过，挺有效果c、没有吃过

8、您部分提议：

再次感谢您对我们支持！

（二）减肥产品

现在减肥产品简直是琳琅满目，消费者自己也无法自由选择，我们要对减肥产品进行调查，能够登陆部分网站查看部分产品具体介绍和配方，再登陆部分论坛，看看大家对产品意见和想法。

当然要想想市场有了，那有没有些人已经抢占或正准备抢占？

又有没有边缘产品？

假如没人抢占，那就是我们机会；假如正有些人准备抢占，那我们就要抢先下手；假如全部没有，但市面上有边缘产品，那我们就要对照对手产品，搞清楚：

用户对此产品最满意是哪三点？

用户对此产品不满意又是哪三点。

这么，在对竞争对手了解和调研过程中，我们又会发觉新市场机会和市场空白点，从而对我们原先市场深入完善和修正，从而不仅领先于消费者也领先于竞争对手。

（三）组织本身swot分析

对消费者需求进行了把握，也对竞争对手空白点进行了圈定，下一步就是对组织本身资源界定：

针对这个细分市场，竞争对手没有抢占，我们可否抢占？

我们能否抢占？

我们和厂家要协商，是否有试用具提供，能够在我们做促销时提供产品，我们人力资源、我们资本实力等是否含有？

抢占以后，我们是否有足够资源来支撑组织可连续性发展？

我们还是否有足够能力和资源来应对以后者追击和抢滩？

并建立起行业领导者所应该设置行业壁垒和担当起行业领导者领导责任等等？

？

不然，盲目进入只会减弱企业组织赢利能力甚至加速企业组织本身衰退和灭亡。

二、新产品上市推广

“果茶抽油瘦”是一个方便携带，降低体内油脂，水果口味一个减肥便携茶。

正是争对当地肥胖人群一个减肥产品。

推广时要将“果茶抽油瘦”包装橙色进行提炼作为品牌形象识别元素，发明并导入品牌代言识别物—“瘦身”，重新计划品牌关键生命点—“果茶抽油瘦，身材好管家”，将包装视觉元素扩大化，作为识别，并给予整个品牌及关键代言物个性概念。

极力渲染“天然减肥，出色表现”品牌传输概念，由此强化产品特征、制造差异。

在此传输概念下，我们确立了品牌关键传输主旨：

1、塑造一个“果茶抽油瘦”品牌代言形象。

给予品牌鲜明个性（时尚、自信、活力、健康）。

用此形象给整个品牌给予一个时尚、主动格调，改变“更娇丽”品牌老化问题，经过利用此形象在电视、报纸、终端等进行传输，消除原有包装形象带来消费者购置障碍建立整体品牌著名度、品牌识别及品牌品质，赢得年轻消费者认可。

2、强化“天然减肥”产品优势概念。

减肥茶相对于减肥药（胶囊）突出优势特点便是天然无副作用，此点也是“更娇丽”减肥茶利于建立品类识别、取得消费者信赖鲜明优势。

3、建立“果茶抽油瘦，匀速减肥更持久”产品识别。

为了应对减肥药（胶囊）快速减肥、方便消费突出功效特点，并强化减肥茶不易反弹特点，在北京区域下六个月强化“更娇丽”匀速减肥更持久产品特效及附加功效。

在新产品推广时也要推广我们药房。

具体事项以下：

1、因为这是一个新产品，在刚上市时，因为厂家已经做了广告，能够在广告上加上“煤山金钟药房有售”字样。

2、在药房门口，和厂家协商，由她们提供一块广告牌。

3、在热闹集市门口也能够挂上一块广告牌，当然在上面要注明能够在我们“金钟药房有售”，这块广告牌能够和厂家协商，由双方负担。

4、在我们在像大家做调查时候，能够借机宣传自己药房，比如：

配合我们填写调查表大家，我们送上一份小礼品，上面印有我们药房名字，地址，联络方法。

三、促销活动

因为这种“果茶抽油瘦”是一个新药，大家对它不了解，这就需要有些人做介绍，假如一个一个介绍，就会需要很大人力资源。

所以做促销是一个不错想法。

首先，我们能够在药房门口设置两个小位置，由两位身材好女士用话筒像

过路人群做介绍，排面要摆较大，能够吸引很多人群。

然后，在煤山部分活动上说服厂家提供赞助，让大家知道这是在真正为人民。

还有，在煤山集市上空摆上一条横幅，上面能够写“金钟药房有售果茶抽油瘦”字样。

也能够在厂家提出价格上稍微加上一点，然后搞出买四盒送一盒促销活动，当然这个活动能够搞时间短部分，利用最终期限策略给大家一个紧迫感，提供一个专门柜台搞出这个活动。

四、策划分析

此次策划是在暑假期间推广，因为现行减肥产品盛行，胶囊型减肥产品已经有了下滑趋势，越来越多人重视健康问题了，减肥茶经过分析，应该有一定市场，加上“果茶抽油瘦”是一个降低油脂一款新型减肥产品，会吸引年轻用户及爱美用户。

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【篇二：

减肥药项目可行性研究汇报】

减肥药项目可行性研究汇报

关键提醒：

减肥药项目投资环境分析，减肥药项目背景和发展概况，减肥药项目建设必需性，减肥药行业竞争格局分析，减肥药行业财务指标分析参考，减肥药行业市场分析和建设规模，减肥药项目建设条件和选址方案，减肥药项目不确定性及风险分析，减肥药行业发展趋势分析

提供国家发改委甲级资质

专业编写：

减肥药项目提议书

减肥药项目申请汇报

减肥药项目环评汇报

减肥药项目商业计划书

减肥药项目资金申请汇报

减肥药项目节能评定汇报

减肥药项目计划设计咨询

减肥药项目可行性研究汇报

【关键用途】发改委立项，政府批地，融资，贷款，申请国家补助资金等

【关键词】减肥药项目可行性研究汇报、申请汇报

【交付方法】特快专递、e-mail

【交付时间】2-3个工作日

【汇报格式】word格式；pdf格式

【汇报价格】此汇报为委托项目汇报，具体价格依据具体要求协商，欢迎进入企业网站，了解详情，工程师（高建先生）会给您满意回复。

【汇报说明】

本汇报是针对行业投资可行性研究咨询服务专题研究汇报，此汇报为个

性化定制服务汇报，我们将依据不一样类型及不一样行业项目提出具体要求，修订汇报目录，并在此目录基础上重新完善行业数据及分析内容，为企业项目立项、上马、融资提供全程指导服务。

可行性研究汇报是在制订某一建设或科研项目之前，对该项目实施可能

性、有效性、技术方案及技术政策进行具体、深入、细致技术论证和经济评价，以求确定一个在技术上合理、经济上合算最优方案和最好时机而写书面报

告。

可行性研究汇报关键内容是要求以全方面、系统分析为关键方法，经济效益为关键，围绕影响项目标多种原因，利用大量数据资料论证拟建项目是否可行。

对整个可行性研究提出综合分析评价，指出优缺点和提议。

为了结论需要，往往还需要加上部分附件，如试验数据、论证材料、计算图表、附图等，以增强可行性汇报说服力。

可行性研究是确定建设项现在含有决定性意义工作，是在投资决议之前，

对拟建项目进行全方面技术经济分析论证科学方法，在投资管理中，可行性研究是指对拟建项目相关自然、社会、经济、技术等进行调研、分析比较和估计建成后社会经济效益。

在此基础上，综合论证项目建设必需性，财务盈利性，经济上合理性，技术上优异性和适应性和建设条件可能性和可行性，从而为投资决议提供科学依据。

投资可行性汇报咨询服务分为政府审批核准用可行性研究汇报和融资用可

行性研究汇报。

审批核准用可行性研究汇报侧重关注项目标社会经济效益和影响；融资用汇报侧重关注项目在经济上是否可行。

具体概括为：

政府立项审批，产业扶持，银行贷款，融资投资、投资建设、境外投资、上市融资、中外合作，股份合作、组建企业、征用土地、申请高新技术企业等各类可行性汇报。

汇报经过对项目标市场需求、资源供给、建设规模、工艺路线、设备选型、

环境影响、资金筹措、盈利能力等方面研究调查，在行业教授研究经验基础上对项目经济效益及社会效益进行科学估计，从而为用户提供全方面、客观、可靠项目投资价值评定及项目建设进程等咨询意见。

可行性研究汇报纲领（具体可依据用户要求进行调整）

为用户提供国家发委甲级资质

第一章减肥药项目总论

第一节减肥药项目背景

一、减肥药项目名称

二、减肥药项目承接单位

三、减肥药项目主管部门

四、减肥药项目拟建地域、地点

五、负担可行性研究工作单位和法人代表

六、减肥药项目可行性研究汇报编制依据

七、减肥药项目提出理由和过程

第二节可行性研究结论

一、市场估计和项目规模

二、原材料、燃料和动力供给

三、选址

四、减肥药项目工程技术方案

五、环境保护

六、工厂组织及劳动定员

七、减肥药项目建设进度

八、投资估算和资金筹措

九、减肥药项目财务和经济评论

十、减肥药项目综合评价结论

第三节关键技术经济指标表

第四节存在问题及提议

第二章减肥药项目投资环境分析

第一节社会宏观环境分析

第二节减肥药项目相关政策分析

一、国家政策

二、减肥药行业准入政策

三、减肥药行业技术政策

第三节地方政策

第三章减肥药项目背景和发展概况

第一节减肥药项目提出背景

一、国家及减肥药行业发展计划

二、减肥药项目提议人和提议缘由

第二节减肥药项目发展概况

一、已进行调查研究减肥药项目及其结果

二、试验试制工作情况

三、厂址初勘和初步测量工作情况

四、减肥药项目提议书编制、提出及审批过程

第三节减肥药项目建设必需性

一、现实状况和差距

二、发展趋势

三、减肥药项目建设必需性

四、减肥药项目建设可行性

第四节投资必需性

第四章市场估计

第一节减肥药产品市场供给估计

一、中国外减肥药市场供给现实状况

二、中国外减肥药市场供给估计

第二节产品市场需求估计

一、中国外减肥药市场需求现实状况

二、中国外减肥药市场需求估计

第三节产品目标市场分析

一、减肥药产品目标市场界定

二、市场占有份额分析

第四节价格现实状况和估计

一、减肥药产品中国市场销售价格

二、减肥药产品国际市场销售价格

第五节市场竞争力分析

一、关键竞争对手情况

二、产品市场竞争力优势、劣势

三、营销策略

第六节市场风险

第五章减肥药行业竞争格局分析

第一节中国生产企业现实状况

一、关键企业信息

二、企业地理分布

三、企业规模经济效应

四、企业从业人数

第二节关键区域企业特点分析

一、华北区域

二、东北区域

三、西北区域

四、华东区域

五、华南区域

六、西南区域

七、华中区域

第三节企业竞争策略分析

一、产品竞争策略

二、价格竞争策略

三、渠道竞争策略

四、销售竞争策略

五、服务竞争策略

六、品牌竞争策略

第六章减肥药行业财务指标分析参考

第一节减肥药行业产销情况分析

第二节减肥药行业资产负债情况分析

第三节减肥药行业资产运行情况分析

第四节减肥药行业赢利能力分析

第五节减肥药行业成本费用分析

第七章减肥药行业市场分析和建设规模

第一节市场调查

一、拟建减肥药项目产出物用途调查

二、产品现有生产能力调查

三、产品产量及销售量调查

四、替换产品调查

五、产品价格调查

六、国外市场调查

第二节减肥药行业市场估计

一、中国市场需求估计

二、产品出口或进口替换分析

三、价格估计

第三节减肥药行业市场推销战略

一、推销方法

二、推销方法

三、促销价格制度

四、产品销售费用估计

第四节减肥药项目产品方案和建设规模

一、产品方案

二、建设规模

第五节减肥药项目产品销售收入估计

第八章减肥药项目建设条件和选址方案

第一节资源和原材料