酒店特价房促销方案.docx
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酒店特价房促销方案
酒店特价房促销方案
【篇一:
酒店客房销售方案】
加乐比酒店客房销售方案
海峡动漫学院媒体创意2班
施慧茹20101361218
于福建百思投资管理有限公司实习之作品
一、推出钟点房
1、
1、以38元起,入住时间不超出一小时按钟点房收取。
钟点房的
房价不低于100元,只限于(小双房和小单房),如遇特别房型
需向部门经理及值班经理确认,方可销售。
二、推出特价房
特价房以实质推出特价房的房号为准,房价为158元/间.天。
三、开发会员
2、依据客户办理睬员卡的金额多少,享受折扣待遇不等,详细方
案以下。
a)存1万元(含1万元)以下享受客房9折优惠;
b)存1~3万元(含3万元)享受客房8折优惠;
c)存3~5万元(含5万元)享受客房7折优惠。
四、增强出租车的宣传
2、拟订详尽的宣传计划,每个礼拜对汽车站、火车站、加油站及
人流量较大
的场所宣传。
3、设计一致的酒店明信片,明信片大小近似个人名片,双面,正
面内容包括
酒店名称、logo、电话(总台、柴经理)、地址,反面内容包括房
型信息。
将酒店明信片有针对性地发给出租车司机。
4、
5、增强与出租车公司联系,以联谊会形式进行交流、宣传。
增强
与出租车司机的合作,如确认是司机带入的客户,可给相应提成。
具
体履行以下:
a)从前台登记的房间数为准,可抽成15元/间。
月积累达10间以上
(含10间),赠予活水馆体验票2张;月积累达20间以上(含20间),赠予活水馆体验票5张。
b)前台开收条需备注房号、房间数、入住时间、司机姓名、电话、
的士车牌号。
收条为三联,一联给司机,一联给财务、一联前台存
底。
c)司机的抽成采纳月结的方式,责任部门于月尾(25日从前)做好
月报表上交财务部审查,见告司机于次月月初(5日从前)凭收条到
财务部结账领取现金。
d)客人登记时,司机一定在外等待,在客人登记完上楼后司机才可
进入开收条。
e)因为本方案在操作及管理上存在必定难度和不足之处,指定由酒
店柴经理负责过程看管。
五、增强团队、常住客房的开发
1、
2、假如在前台一次性开房10间,赠予1间。
开房10间,赠予1
间;
开房18间,赠予2间;
开房25间,赠予3间。
3、与店内旅行社联系,签署租房协议。
六、拟订营销激励体制,促使全员促销
注:
本方案前台工作人员不参加
职工介绍客人到本酒店住宿,可获得相应提成,特价房除外。
详细
履行以下:
1.
2.职工介绍散客到本酒店住宿,从前台登记的房间数为准,可抽成
5元/间。
职工介绍团队到本酒店住宿,开房5间以上(含5间),
按“房费*3%”提
取抽成。
不足5间按5元/间提取抽成。
3.
4.职工有自己介绍的客人来酒店住宿,需提早向蔡经理报备,过后
补报无效。
因为本方案在操作及管理上存在必定难度和不足之处,
指定由酒店柴经理
负责过程看管。
七、针对前台工作人员的激励体制
关于自然客源(即除其余职工带来的客人、合作司机带来的客人之
外),前台工作人员踊跃服务,可获得相应提成,详细履行以下:
1、以个人登记的房间数为准,每开一间房可抽成1元。
2、
3、每个月的前三名,赠予活水馆体验票2张。
因为本方案在操作及
管理上存在必定难度和不足之处,指定由酒店柴经理
负责过程看管。
八、做好有关联合工作
1、
2、与同行酒店实时互通讯息,认识对方酒店房态及互送客源。
建
立客户数据库,采集近几期客户回馈信息,检查近期主要客源,不
按期
拜见客户。
邻近中秋,可考虑拜见近期常住客户、花费量大的客户,
拜见时奉上礼物券,让客户于中秋之际携礼物券到加勒比酒店前台
领取礼物。
【篇二:
酒店特价房促销方案】
加乐比酒店客房销售方案海峡动漫学院媒体创意2班施慧茹20101361218
于福建百思投资管理有限公司实习之作品
一、推出钟点房
1、
1、以38元起,入住时间不超出一小时按钟点房收取。
钟点房的
房价不低于100元,
只限于(小双房和小单房),如遇特别房型需向部门经理及值班经
理确认,方可销售。
二、推出特价房
特价房以实质推出特价房的房号为准,房价为158元/间.天。
三、开发会员
2、依据客户办理睬员卡的金额多少,享受折扣待遇不等,详细方
案以下。
a)存1万
元(含1万元)以下享受客房9折优惠;b)存1~3万元(含3万
元)享受客房8折优惠;c)存3~5万元(含5万元)享受客房7折
优惠。
四、增强出租车的宣传
2、拟订详尽的宣传计划,每个礼拜对汽车站、火车站、加油站及
人流量较大的场所宣传。
3、设计一致的酒店明信片,明信片大小近似个人名片,双面,正
面内容包括酒店名称、logo、电话(总台、柴经理)、地址,反面
内容包括房型信息。
将酒店明信片
有针对性地发给出租车司机。
4、
5、增强与出租车公司联系,以联谊会形式进行交流、宣传。
增强
与出租车司机的合作,
如确认是司机带入的客户,可给相应提成。
具体履行以下:
a)从前台登记的房间数为准,可抽成15元/间。
月积累达10间以上
(含10间),赠予
活水馆体验票2张;月积累达20间以上(含20间),赠予活水馆
体验票5张。
b)前台开收条需备注房号、房间数、入住时间、司机
姓名、电话、的士车牌号。
收条为
三联,一联给司机,一联给财务、一联前台存底。
c)司机的抽成采
取月结的方式,责任部门于月尾(25日从前)做好月报表上交财务
部
审查,见告司机于次月月初(5日从前)凭收条到财务部结账领取
现金。
d)客人登记时,司机一定在外等待,在客人登记完上楼后司机才可进入开收条。
e)因为本方案在操作及管理上存在必定难度和
不足之处,指定由酒店柴经理负责过程监
管。
五、增强团队、常住客房的开发1、
2、假如在前台一次性开房10间,赠予1间。
开房10间,赠予1
间;开房18间,赠予2间;开房25间,赠予3间。
3、与店内旅行社联系,签署租房协议。
六、拟订营销激励体制,促使全员促销注:
本方案前台工作人员
不参加职工介绍客人到本酒店住宿,可获得相应提成,特价房除外。
详细履行以下:
1.
2.职工介绍散客到本酒店住宿,从前台登记的房间数为准,可抽成
5元/间。
职工介绍
团队到本酒店住宿,开房5间以上(含5间),按“房费*3%”提取
抽成。
不足5间按5元/间提取抽成。
3.
4.职工有自己介绍的客人来酒店住宿,需提早向蔡经理报备,过后
补报无效。
因为本
方案在操作及管理上存在必定难度和不足之处,指定由酒店柴经理
负责过程看管。
七、针对前台工作人员的激励体制关于自然客源(即除其余职工带
来的客人、合作司机带来的客人以外),前台工作人员积
极服务,可获得相应提成,详细履行以下:
1、以个人登记的房间数为准,每开一间房可抽成1元。
2、
3、每个月的前三名,赠予活水馆体验票2张。
因为本方案在操作及
管理上存在必定难度
和不足之处,指定由酒店柴经理负责过程看管。
八、做好有关联合工作1、
2、与同行酒店实时互通讯息,认识对方酒店房态及互送客源。
建
立客户数据库,采集
近几期客户回馈信息,检查近期主要客源,不按期拜见客户。
邻近
中秋,可考虑拜见近期常住客户、花费量大的客户,拜见时奉上礼
品券,
让客户于中秋之际携礼物券到加勒比酒店前台领取礼物。
篇二:
酒
店特价房推行方案酒店特价房推行方案
一.酒店特价房推行支持:
1.大型条幅:
酒店楼体正面条幅:
3条;
详细尺寸:
630cm长,80cm宽;详细内容:
(1)特价歇息房128
元;
(2)特价时段房188元;
(3)子夜麻将房168元。
2.大型条幅:
酒店楼体侧面条幅:
4条(东西各二);详细尺寸:
cm长,80cm
宽;详细内容:
(1)特价歇息房128元(2条);
(2)子夜麻将房168元(2条)。
3.水牌喷绘:
酒店大堂地区水牌1台;
详细尺寸:
依照我店水牌标准尺寸;详细内容:
苏州中青尚阁酒店
特价酬宾;
(1)特价歇息房128元;
(2)特价时段房188元;
(3)子夜麻将房168元。
4.前台立牌:
酒店前台台面立牌1个;
详细尺寸:
依照前台现有立牌(亚克力)尺寸标准;详细内容:
苏
州中青尚阁酒店特价酬宾;
(1)特价歇息房128元;
(2)特价时段房188元;
(3)子夜麻将房168元。
5.前台立牌(酒店西餐吧台、木渎一家吧台摆放):
酒店前台台面
立牌2个;
详细尺寸:
依照前台现有立牌(爽口可乐塑料)尺寸标准;详细内
容:
苏州中青尚阁酒店特价酬宾;
(1)特价歇息房128元;
(2)特价时段房188元;
(3)子夜麻将房168元;
(4)酒店地址及联系方式。
6.宣传单张:
同西餐推行共用一张宣传单,向外发放,可进行互补,相互扩大宣
传面积,从成本上又
达到节俭的目的。
详细数目如依照初定方案,需要同西餐周经理进
一步磋商;详细尺寸:
a4纸(待同西餐交流而定);详细内容:
苏
州中青尚阁酒店特价酬宾;
(1)特价歇息房128元;
(2)特价时段房188元;
(3)子夜麻将房168元;
(4)酒店地址及联系方式。
二.酒店特价房推行方案:
第一套推行方案:
以房务部职工及西厅派发宣传单张为主导,以酒店楼体正面、侧面
悬挂大型条幅为协助
的低成本推行模式。
(1)3月2日下午(依照详细天气状况),将酒店楼体正面、侧面
悬挂的条幅部署达成;
(1)3月3日下午以胥口镇中心为第一点位,进行第一轮300张宣
传单张的派发工作;
(2)3月4日上午以木渎镇中心为第一点位,进行第二轮500张宣
传单张的派发工作;
(3)3月5日夜晚以星城铭座1栋为主体,进行第三轮200张宣传
单张的派发工作;
(4)请销售部职工出门拜见周边客户的时候也携带少部分的宣传单
张,帮助派发。
第二套推行方案:
以房务部职工及西厅派发宣传单张为主导,以酒店楼体正面、侧面
悬挂大型条幅为协助
的低成本推行模式。
(1)3月10日下午以胥口镇中心为第一点位,进行第四轮500张
宣传单张的派发工作;
(2)3月11日上午以木渎镇中心为第一点位,进行第五轮800张
宣传单张的派发工作;
(3)3月12日夜晚以星城铭座2、3栋为主体,进行第六轮300张
宣传单张的派发工作;
(4)请销售部职工出门拜见周边客户的时候也携带少部分的宣传单
张,帮助派发。
(5)达成两套推行方案的履行,经过7天的缓冲时期,估计特价房
入住间数大概为15
间房,经营总数大概为2370元。
预备推行方案:
(1)从前两套推行方案未获得实质成效时,将推行主导方向转型为
以订房网络及团购网
络,以宣传单张为辅的推行模式,力争将特价房市场翻开后,逐渐
转变为为我店的散客资源;
(1)3月23日下午以胥口镇中心为第一点位,进行第七轮300张
宣传单张的派发工作;
(2)3月24日上午以木渎镇中心为第一点位,进行第八轮500张
宣传单张的派发工作;
(3)3月25日夜晚以星城铭座4、5、6栋为主体,进行第九轮
200张宣传单张的派发
工作;
(4)请销售部职工出门拜见周边客户的时候也携带少部分的宣传单
张,帮助派发。
推行方案成效展望:
经过大概7天的推行缓冲期后,守旧展望3月份特价房总间数估计
35间,经营总数5530
元,客源定位先期以收到宣传单张的散客为主、自行上门散客为辅。
增补推行方案:
经过一个月特价房推行的试营运,估计4、5月份非周末时期特价房
的销售将进入稳步提
升期。
4、5月份特价房每个月估计销售45间,经营总数每个月约为
7110元。
6、7月份特价房每
月估计销售50—60间,经营总数每个月约为7900—9480元。
经过前
阶段特价房推行的缓冲期
8、9月份为特价房销售的冲刺期,8、9月份特价房每个月估计销售
80—100间,经营总数每个月
约为12640—15800元。
联合展望的特价房经营状况,此后每个月以
宣传单张模式的推行方案可
保持每个月一到两次。
依据实质特价房实质经营状况,每个月月底出台
次月特价房推行方案,具
体细节实时间安排参如实质营运状况而定。
备注:
※如使用“预备推
广方案”,那么当月前台特价房的销售即不参加“特价房总数奖赏”。
篇三:
xx大酒店客房营销方案xx大酒店客房营销活动方案因孔祖
大酒店新店开业,xx县的客源临时没有新的改动,未来夏邑县的客
房市场将出现
“狼多肉少”的场面,为了稳住我们酒店在夏邑的龙头地位,刺激市
场花费,开辟潜伏客源
市场,本部特作以下调整:
一、活动时间:
2012年4月xx日起—2012年5月xx日;
二、活动地址:
xx大酒店;
三、活动主题:
温馨享受子夜房,特价标间每日有,打折金卡新体
验,会员充值任您选;
四、活动目的:
在本来的基础上更新设备设备和实行新的经营战略,
使客房服务多样化;
五、促销对象:
住店散客;
六、活动主旨:
完美酒店客房软件管理模式及提高客房创新意识,
为客人供给个性化服
务;
七、活动内容:
1)子夜房:
从7月xx日起,实行子夜房(当天清晨1点入住——
当天正午12点退房),
仅限酒店商务单、标间,房价为:
99元/间/晚,酒店将视行情定活
动停止日期;
2)特价标间:
从7月xx日起,酒店每天推出特价房(108元/间),
每天推出5间,如
当天满房或房量较紧则停止。
3)打折金卡:
从7月xx日起,推出酒店打折金卡,金卡售价30
元/张,购卡后即可享
受房价每间/夜打折30元的优惠,如原房价168/间变为138/间,每
张卡每天可开房3间。
同
时打折金卡可在沐浴享受每位沐浴xx元的优惠。
4)会员充值卡:
从7月xx日起,推出会员充值卡,2000元起充,
充值2000元赠予1000
元。
会员充值卡开房价钱在前台最低优惠价的基础上打6.6折。
八、宣传推行:
1、人力推行:
各部门相互当合在适合时间为客人宣传本次活动内容
和优惠举措,并邀请
有关客人入住体验;
2、媒介推行:
大堂易拉宝海报1个、电梯广告1个、巨幅喷绘1幅,
鼎力宣传本次活动
内容,
广告标题:
温馨享受子夜房,特价标间每日有,打折金卡新体验,
会员充值任您选;广
告内容:
活动时间:
2012年7月xx日起;活动地址:
xx大酒店酒店;
1)子夜房(仅限商务单、标间)当天清晨1点入住——当天正午
12点退房,房价为:
99元/间/晚;
2)特价房
酒店每天推出特价房(108元/间),每天推出5间;
3)打折金卡
从7月xx日起,推出酒店打折金卡,金卡售价30元/张,购卡后即
可享受房价每间/夜
打折30元的优惠。
4)会员充值卡:
从7月xx日起,推出会员充值卡,2000元起充,充值2000元赠
送1000元。
会员充值
卡开房价钱在前台最低优惠价的基础上打6.6折。
注:
酒店将视情
形定活动停止日期,以上活动最后解说权归本酒店全部。
xx大酒店
前厅部篇四:
酒店客房夏天促销活动客房夏天促销活动活动主题:
绚丽夏季,优惠多!
活动时间:
7月10日至8月10日活动内容:
1、特价房:
每天推出五间特价房138元/间(固定房号,特价房不
含早饭),如当天满房
或房量较紧则停止(如当天19:
00前入住和预约率超出70%则停
止);
2、子夜房:
子夜房(当天清晨2点后入住——当天正午14点前退
房),仅限酒店标准
单、双间,房价为:
99元/间/晚(不含早),酒店可依据实质经营
状况定活动停止日期;
3、半天房:
半天房(当天清晨6:
00后8:
00前入住--当天下午
17:
00前退房),仅
限酒店标准单、双间,房价为:
99元/间/半天(不含早,限酒店二、
三层房间),酒店可依据
实质经营状况定活动停止日期;
4、欢喜周末:
活动时期周六、周日连住两天,即次日房价可享受
前台价的五折优惠(特
价房除外);
5、活动时期每间客房可免费赠予夏季消暑饮品一份(冰绿豆沙或降
暑凉茶)。
阿尔卑斯大酒店
2015年6月29日篇五:
2013年酒店各节日的促销方案总汇-全国
通用2013年酒店各节日的促销方案总汇-全国通用节日关于我们来说是很特其余,在这天我们能够充足表达对我们所爱的人的祝愿。
而
节日对我们销售人员来说,更拥有重要意义。
我们能够利用节日来
进行促销活动。
关于酒店
来说,更要抓住每年的每个节日,下边小编为你整理一个整年节日
的酒店活动策划案:
一、春节、情人节主题:
金蛇迎春,沙湖假日酒店有礼时间:
2月
9日—2月12◆春节时期以酒店整体促销为主,以客房、餐饮、娱
乐和花费带动其余花费,礼券销售:
步步高升套票元/张财路滔滔套票元一团随和套票元合家幸福套票元◆2月14日情人节以餐推行为主,客房配套为附,推出情人节套餐,钢琴表演增添节日
【篇三:
客房促销十三种方案】
酒店促销方案
酒店行业市场竞争日益强烈,为了增强酒店的市场活力,公司商家
们利用全部能够利用的酒店促销手段进行酒店的市场营销活动。
那
么酒店促销手段都有哪些?
又该怎样去使用呢?
经济生活水平的提高,酒店行业的同质化竞争也就愈来愈严重,在
这样的一个钢筋混凝土的城市丛林里,不声不响的低头走路是不会
找到出路的,所以,各大大小小的酒店都苦思冥想,推出各种各种
的促销活动,让自己的酒店有点声,有点响。
简单的说,酒店行业销售的跟其余的行业产品不一样,它是在销售一
种服务,是利用有形的外在物质加上无形的内在服务溶合在一同给
客户呈献一种“产品”,我们要利用这类溶合的硬件与软件条件,有
针对性的来选择酒店促销手段
下边是酒店促销手段十三招,希望能够关于酒店促销活动有所帮助。
1、最后一分钟促销特惠酒店促销
例:
当天夜晚10点后,商务客房以特价销售或赠一百元左右的礼
品。
因个人思想不一样,有好多顾客为这礼物前来。
使用说明:
建议
为防备顾客出现期望效应,并且在不影响客房正常销售的状况下,
酒店应只针对某些入住率偏低的房型进行促销。
截止日期和入住率
的标准,由酒店依据实质状况决定。
2、礼物房
例:
礼物房应当是酒店依据从前一段时间的客房销售状况,对某些
整体入住率较低的房型,进行一种赠予礼物销售的方式。
此种方式
不限时段,开端停止时间由酒店自由确立。
3、超级团购价
例:
买10送1,凡当天一次性同时入住11间客房,可减免1间价
格最低的客房房费或一次性同时入住十间以上含十间送结款人二百
元左右的礼物。
好多结款人因礼物会是我们长久客户。
多为单位团
体。
使用说明:
此类促销多用于公司客户和团队客户。
4、延时促销
例:
假如连续住宿4夜,则1夜的住宿免费!
或连续入住4夜送一
百五十元的礼物一份。
有好多顾客即报销了房费又获得了礼物。
你
不让他来住店都不可以。
使用说明:
此类促销多用于同种房型的续住,
而续住不一样房型多则不退少则补。
5、提早预购价
例:
提早2个月预定09年6月、7月某房型并即时确认,可享受5
折疯狂优惠。
使用说明:
此种促销手段要求提早预定的时间相隔较
长,多出此刻淡季促销中,且限制某些房型,
应付款或确认也有要求。
6、常客礼物体验
例:
在3月内,住宿超出6次,第7次入住时
送一百元左右的礼物一份。
使用说明:
此种促销旨在提高顾客的忠
诚度,所以建议按入住的次数,而不是房间晚数为标准。
而礼物的
强度,也可由酒店依据当天的酒店客房的入住状况作灵巧办理。
7、热门事件促销
例:
高考时期,全部考生凭准考据入住酒店可享受8折优惠或送礼
品以增添对酒店的认知度。
使用说明:
此类促销多以社会事件为契
机,如高考,妇女节,奥运会等等,但受制于热门的时效性,只好
短期使用。
8、特别人群促销
例:
新住客超值体验价,全部第一次入住酒店可享受8折优惠或送
礼物以增添对酒店的认知度。
使用说明:
此类促销多为酒店依据自
身特色细分市场而定,并且能够长久使用,但需限制房型。
9、商家联合促销
例:
凡持**卡的顾客入住酒店,结帐时可再享受9折优惠。
使用说
明:
此类促销多以商家强强联合、相互共享其用户资源,并且可不
限房型并长久使用。
10、限量超值抢购价
例:
百元超值体验价!
标准房每天限量10间且只好预定1晚,先
确认先得!
使用说明:
此类促销短期内拥有很强的广告效应,但为
保证酒店效益,房间不宜过多。
11、最低承诺价
例:
09年6月和7月,某顾客能够多次以一订价钱入住某房型。
在有房状况下,规准时段内,可多次享受此房价。
使用说明:
此类
促销多用于淡季促销活动,建议预收房费并限制入住次数。
12、全国/全城联通价
例:
09年11月,预支4000块,可享受本品牌内全部酒店,限房
型数目但不限夜数的优惠。
使用说明:
此类促销多于连锁酒店,也
多用于异地旅行或出差较屡次的顾客。
13、优光顾客拓展奖赏计划
例:
20009年6月1日至6月31日,每个月只需介绍新顾客累计达
3名且每位新顾客在
当月酒店花费达200元,可送一百元左右的赠品。
使用说明:
此类
促销需要酒店做好顾客的介绍人有关资料的纪录工作(假如有介绍
人的话)。
因各个酒店状况不一样选择性做好促销方案,同时配上哈尔滨的交通
广播和都市零距离前后广告宣传,再加上人员派发dm单。
宣传周
期为2个月,会大大增添客房的入住率。
整体酒店客房入住率焕然
一新