淘宝首页策划方案文档格式.docx

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开业近期为顾客带去多些优惠，在店铺公告栏可以写明“本店开张全店商品打几折”“购买任何一款赠送礼物”“购买指定样式现金反馈”等，促销活动不外乎就是打折、赠品及现金反馈等三大类型。

　　4）、优化商品题目和描述体验。

　　?

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　　产品描述必然要表现以下几点：

　　产品的名称及各类参数：

如饰品的材质、尺寸、风格、方式等等。

　　产品的特征及卖点：

在宝贝描述中表现卖点，要保证的就是卖点能够展现出来，能最大限度刺激买家的购买欲望，让他们相信咱们的产品是物有所值乃至是超值的。

　　产品的图片展示：

图片必然要清楚，以珠宝为例，一般情况下要正面，侧面，模特展示图、细节拍摄、整体效果等至少5-10张图片，增加一些细节部份的展示，如首饰的材质特写、雕工、标志、实物佩带效果、证书等。

宝贝详情页关联营销：

在产品的宝贝描述页面，可以同时放上8-12张图片链接，吸引买家点击，这个属于宝贝描述的关联营销。

　　二、营销活动

　　1）、首先肯定3-5款主打产品，以后历次活动优先考虑这几款产品的报名，以此吸引客户，做好关联销售。

　　每一件产品在上架前要求商议其定价和定向，以便往后参加活动有折扣空间，主打产品必需属于当季热卖，价钱实惠为优，因为买家上淘宝购买产品首先就是讲究实惠，爆款价钱太高由于只有图片描述，会让买家持怀疑态度，从而失去购买的想法。

前期打造爆款除优化产品外，可适当的刷点，以增加人气，取得的好评会作为后面买家的参考。

　　2）、配合淘宝的店铺推行活动，做好庆店铺营销活动，全场折扣，设置后VIP折扣价钱，增加其下次来店的可能性。

转达新货上架、本店优惠、打折活动、天天特价的信息

利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取优惠卷和告知打折消息，或底价包促销（定量），

　　或底价团购等

告知顾客团购或消费达到某金额可优惠，如：

一次购满多少元及以上打7.9折等，或个人积累消费多少元既

　　取得终生本店7折。

　　3）、设置淘宝客，策划聚划算等活动，以此引进流量。

搜索自然排名

　　在对淘宝自然排名机制的深度了解和掌握熟悉后，以此对产品优化，上架时间、橱窗推荐、题目关键词、收藏量、店铺信用、店铺评分和服务质量。

为取得良好的搜索排名，对每一个产品细致优化，保证店铺取得持续流量。

直通车竞价排名

　　类似XX竞价，通过付费淘宝官方来获取搜索页和分类页右边与底部的广告展示，点击才付费。

在对每一个产品优化好后，一月时间都将探索和考察直通车的效果，并为后面提供指导。

数据分析

　　天天监控店铺流量转变，和访客来源，并对转变提出应变修改建议；

每周对珠宝市场情况进行分析，了解行情趋势，为店铺产品更新和推行促销提供建议。

　　五、淘宝商城常规运营列表

篇二：

淘宝网店策划方案

　　“E时期数码”淘宝网店策划

　　一、网店的目标市场定位

　　1.网店目标群体消费习惯分析

　　就淘宝而言，在其创建初期就定位在中低端价位产品市场上。

这在《XX年中国网络购物调研究报告》也可以表现出来（如图）。

淘宝的买家主要以月收入5000以下的中低收入者为主。

光这点就不同于一些其它同行的定位，例如Ebay就主打中高端市场。

从它近几年占据的市场份额来看，淘宝在目标人群的定位上，也是超级符合中国电子商务领域的实际行情的。

　　图C2C购物网站用户收入不同（%）

　　按照淘宝所在市场目标人群的大方向，网店的目标人群定位在18~30岁的大学生和白领。

用创意来点亮他们的个性，历时尚的产品来点缀、丰硕他们的生活，知足他们的需求。

　　2.网店销售产品特点论述

　　网店对于销售的产品在定位是时尚、富有创意，价位定在中低端层次的各品

　　牌电话。

而且这也符合目标人群的设定。

个人感觉对于每一个彰显个性和最求的时尚的潮人来讲，只要店铺的产品足够时尚，附有特点，就可以吸引更多人光临。

　　二、网店前景评估分析

　　1成立SWOT战略分析表

　　利用SWOT战略分析方式，通过对被分析对象的优势、劣势、机缘和要挟的加以综合评估与分析得出结论，通过内部资源、外部环境有机结合来清楚地肯定被分析对象的资源优势和缺点，了解所面临的机缘和挑战，从而在战略与战术两个层面加以调整方式、资源以保障被分析对象的实行以达到所要实现的目标。

　　SWOT别离代表：

strengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities（机缘）、threats（要挟）。

　　2进行综合评估并做出决策

　　通过度析以后，可以从表中一目了然地看出在淘宝上开设电话数码网店的优势、劣势、机缘及要挟。

面对优势和机缘，应该继续维持下去，而且进一步拓展客户群。

而对于劣势和要挟，应当尽可能去避免，同时寻觅有效的解决办法。

当存在资金周转问题时，应尽可能在合理控制库存和资金压力的同时，不断寻觅质优价廉的产品，持续拓宽市场范围，发展新老客户，提高网店的服务质量，这样才能逐渐发展下去。

从整体久远角度来看，商务时期网络店铺的开设仍是有较强的可行性。

　　三、网店开设的具体实施步骤

　　1店铺前期开设简介

　　1.1经营项目肯定

　　经营业务范围选定：

主营中低价位的各类品牌电话及相关周边产品，如耳麦、贴膜等，为迎合各类顾客，也在店铺中上几款高级价位电话。

　　目标宗旨肯定：

诚信经营，为客户价钱更优惠、品种更全、确保质量的廉价电话产品及优质的服务。

　　1.2货源渠道的选择

　　从整体来看，在淘宝开店，进货渠道也是很重要的一环。

产品的质量性能会间接带给自身更强的竞争优势。

由于受资金的此刻，主要采取以边进货边销售的形式。

　　利用本地的批发市场。

在批发市场的益处是可以详细地看到各个供货商信息，进行价钱谈判等，争取到更好的货源和销售的一些优惠政策（如代发货、较低的起订量）等；

但劣势是：

诚信度一般、容易出现断货现象。

对于小批量销售的起步卖家，这是个不错的选择。

　　考虑到自身方方面面实际情况，按照自己的E时期数码店铺，通过本地的批发市场进货。

在杭州下沙周边，通过这种批发市场，比如下沙商贸城数码港、金沙数码港、百脑汇电脑城，仍是较为便捷的。

　　1.3物流配送方式（与快递物流、物流公司商谈好，并签好协议）

　　在物流配送方式上，尽可能多选择几家物流公司。

以便知足不同客户对相应快递公司的选择。

大多数买家，多数偏好申通、顺丰等这几个快递公司，可以首先可以选择这几个公司。

至于运费上的设定，则要和快递公司的相关负责人洽谈好，看是哪个地方，不同地方快递费用也是不一样的，然后再制定出收取买家的价钱。

固然快递的话还分首重和继重，一般是不超过一千克内都是一个首重。

若是超过了一千克就要收一个继重，你就得知道每一个地方的继重费是多少。

比如江浙沪，首重是5元，继重是2元，若是没超一千克就是5元，但如果是超了一千克就是7元，只要超一点点也是要收继重的，恰好的话则不用收。

　　然后还有就是尽可能利用低邮费，这是最受买家们欢迎的，特别是价值只有几元的商品，若是邮费设置高了，会直接影响买家的购买。

咱们常常会看到一些促销信息，比如说一款电话，只卖一口价1元，点击进去一看，邮费是上千的，成交量就可想而知了，所以必然要避免出现这种情况。

　　2店铺设计及装修

　　2.1网店的logo设计.

　　店铺名称：

E时期数码

　　LOGO标志：

　　图3.1logo

　　Banner设计效果图：

　　图3.2Banner效果图

　　2.2店铺整体框架布局肯定.

　　布局原则主要可以归纳为：

排列、平衡、分色系、立体化、多样化

　　这些原则是从整体角度安排各系列产品；

再把特色产品放在最显耀的位置；

然后适当处置店铺首页版面的一系列颜色搭配。

在最终的网店首页布局中，这些原则会很大程度上彼此重叠，融为一体。

但是在作布局设计的进程中，每一个原则单独考虑，下面进行适当展开叙述：

（1）整体效果：

首先要有一个布局主题的构思，在依照这个主题展开，在适合位置添加商品

（2）排列陈列：

排列化是展示的坚实基础，它为布局提供了简介明了的框架，也便于买家的选购。

　　（3）平衡感：

采用平衡的原则可有条不紊的布置产品，传递一致的视觉效果。

首先肯定中心，然后两边对称排列；

平衡的原则贯穿于整个版面和各个店铺的局部设计。

篇三：

淘宝活动策划

　　活动策划

　　活动目的：

挖掘潜在顾客，尽力留住阅读过淘宝店的顾客，提高新店的知名度。

　　活动准备

　　一、店铺首页导航处加入留言板，且改变其颜色，让其彰显突出。

　　二、准备必然数量小礼物，情侣钥匙扣、钥匙扣、毛绒挂饰等都可，按照店

　　主实际情况选购。

　　3、个别商品实行特价促销，提升店铺首页的阅读率。

　　活动时间：

9.20-10.8

　　活动预热期（制造悬念，引领持续关注）

　　时间：

9.20-9.30

　　内容：

　　店招位置插入国庆活动预报图片。

　　图片分一总题目三栏小题目，用来介绍3个不同活动。

　　总题目为：

“XX前的最后一个国庆”

　　第一栏附上题目为“活动一：

够实惠”，内容为活动一（如下）。

　　第二栏附上题目为“活动二：

够给力”，内容为“更给力的国庆，9.25揭晓”第三栏附上题目为“活动三：

够创意”，内容为“最创意的国庆，9.30揭晓”

　　活动进行时

　　活动一：

9.20-10.7期间，联系旺旺客服，即可获赠VIP会员卡。

查看详情（超链接）

　　超链接内容：

招呼简单打。

VIP会员卡，凭此卡全场商品（包括特价）都可享受9.5者优惠。

　　注意事项：

一、客服对顾客的回答要及时，太忙话，可以告知其此刻很忙，取得顾客谅解。

　　消费者购买的不只是商品本身，还包括服务等。

　　活动优势：

VIP卡折扣不多，但消费者会因为所持有的VIP卡，而关注本店，同时通过

　　VIP卡链接，可以直接进入本店首页，避免其因为没有收藏而忘记了本店地址。

　　活动二：

　　10.1-10.7期间，满150以上，包邮+礼物免费赠。

商品任意购。

凡在活动期间内，满101以上，在店面首页留言板上留言，

　　即刻享受包邮及免费获赠***一个。

一、给予顾客提示，留言关于店铺建议内容，可以参与抽奖，详情见店面首页

　　二、满X元，可按照店铺规模及利润空间的具体情况肯定。

　　活动优势：

促销才是硬道理，没有让消费者感受到优惠，很难促成其购买行动。

吸引人

　　的促销活动加上优质的客服服务，可让消费者潜意识里记忆住本店。

活动三：

　　10.7-10.8最佳建议留言大奖评选。

大奖落谁家。

凡在活动期间内，任何顾客都可在店面首页留言板上写下店

　　铺建议，截止10月七号10：

00，评选出最佳建议留言3名。

奖品别离为500300200。

获奖情况与10.8在首页发布。

一、奖项可设置亦为店铺专用现金抵制券，具体金额等，按照参与人数及活动

　　期间促销效果，还有店主实际情况肯定。

　　二、活动只是一种形式，参与度太低的话，奖品就内定吧。

创意活动，可让店铺给消费者留下特别印象，同时可以按照消费者所提的

　　建议，恰如其分的不断完善自己。