商店主题营销活动方案.docx
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商店主题营销活动方案
商店主题营销活动方案
一个企业要让自己的活动变得很成功要有一份较清楚的筹划书才能让吸引顾客的目光才能提高企业的形象和市场占有力由此来猎取更多的利润.下面就是我给大家带来的商店主题营销活动方案，欢送大家阅读参考!
商店主题营销活动方案1
一、工作职责
1、企划部经理:
本着扩大公司销售额的目的，负责挂念和指导全部对于达成公司预期销售和毛利有关怀的促销工作。
2、宣扬主管:
负责本公司各种对外、对内宣扬广告工作及种展览活动的打算和执行。
3、装饰主管:
负责商场内外各橱窗和促销场地的装饰，制作SIGN和POP。
4、特殊活发动:
依据公司的促销策略、组织、打算、实施各种特殊活动。
二、促销的时间及主题
一月份;元旦迎新活动、新春大优待、春节礼品展、除旧迎新活动、结婚用品、礼品展、年终奖金优待购物打算、旅游商品展销。
二月份:
年货展销、情人节活动、元宵节活动、欢快寒假、寒假电脑产品展销、开学用品展销、玩具商品展销、家电产品展销。
三月份:
春季服装展、春游烧烤商品展、春游用品展、换季商品清仓特价周、“三八妇女节〞妇女商品展销。
四月份:
清明节同学效游食品节、扮装品展销会、礼品展。
五月份:
劳动节（5/1）活动、夏装上市、凉快夏季家电产品节、母亲节商品展销及活动、端午节商品展销及活动。
六月份;儿童节（6/1）服装、玩具、食品展销及活动、考前补品展销、考前用品展销、饮料类商品展销、夏季服装节、护肤防晒用品联展、热带水果节。
七月份:
欢快署假趣味竞赛、商品展销、暑假自助旅游用品展、父亲节礼品展销、COOL在七月冰激凌联合促销、暑假电脑促销活动。
八月份:
夏末服饰清货降价、升学用品展销。
九月份:
中秋节礼品展销、老师节、敬老礼品展销、秋装上市、夏装清货。
十月份:
运动服装、用品联合热卖、秋季美食街、大闸蟹促销活动、金秋水果礼品展、国庆节旅游产品展、重阳节登山商品展、入冬家庭用品展、羊绒制品展。
十一月份:
冬季服装展、火锅节、护肤品促销活动、烤肉节。
十二月份:
保暖御寒用品展销、冬令进补火锅节、圣诞节礼品饰品展销、岁末迎春商品展。
三、如何筹划购物中心、百货商场、超级市场的形象促销
（一）主题活动:
主题活动的目的主要是提升整个店铺的形象和气氛，或提高某种商品的短期销量。
（二）公益活动:
公益活动一般在商场所在的社区参与社区的建立或其它活动。
此活动一般是非盈利性的，但可增加商场的亲和力，保持商场在社区居民中良好的社会形象。
四、如何成功筹划购物中心、百货商场内的商业促销活动
1、新品上架
2、特价销售
3、派送赠品
4、赠送包装
5、加量包装
6、抽奖活动
7、积分卡或积点兑换
8、返还和优待券
9、系列商品展销
10、以旧换新
11、公司内部销售竞赛
五、把握时机商场、购物中心做促销活动，筹划为先，最重要的是宣扬与推广
促销的根本目的是要提升业绩，树立商场的价格形象，稳固老顾客对商场的忠诚度，开发新的顾客，增加市场的占有率。
有效的宣扬媒体通常有以下几种。
1、电视
优点:
直接、快速、范围广、动态画面且颜色清楚。
缺点:
广告制作耗时，顾客可选择的电视台较多，被顾客观看的概率较低。
广告费用高，毁灭的频率较少而且时间短。
电视广告有确定的时段差异，除黄金时段外，其它时段效果差。
留意事项:
区域性促销不宜做全国广告，可尝试在地方台做广告。
假设不是大型活动，不必做电视广告。
2、播送电台
优点:
收听播送不受地点限制，广告到达率高。
广告费用较低。
广告内容更改简洁，只须更改录音既可。
制作主题明确，对象易把握。
播送电台大局部为地区性的，可以依据地区性顾客的实际状况作促销宣扬。
缺点:
播送电台广告被收听的几率相对较低。
没有影像，无法把产品的包装或外观传给顾客。
有区域性不能小满足大型活动的需要。
留意事项:
事先了解节目收听的对象，找到适宜的顾客群广告才有效果。
可利用电台不同的区域功能，做不同的促销广告。
3、报纸
优点:
包装版面可调整把握，可依据广告费用预算来选择报纸的种类及版面。
广告内容、设计更改简洁，机动性大、报纸普及率高而且报纸广告较为经济、文字的表达、描述弹性大有足够的空间。
缺点:
报纸纸质较差，且彩色排版效果不佳，影响到登载的品质及公司的形象。
如没有支配到好的版面，很难引起阅报者的重视，广告效果差。
留意事项:
报纸广告的商品内容或主题内容必需精挑细选，才能吸引顾客来店购置。
报纸稿的审稿必需认真。
4、杂志
杂志广告的保有期限长，广告连续效果好。
杂志的分类和读者群的分类也很明确。
除了登载介绍公司形象的广告外，一般商场不适合在杂志上做广告。
5、户外广告
优点:
字体惹眼明白，图案简洁鲜亮。
可装设霓虹灯或射灯，增加夜间的广告效果。
缺点:
是到台风、暴雨需要检修，增加后期的维护费用。
留意事项:
板材质量好坏，须事先考虑估量使用的年限。
6、交通车广告
定点定时毁灭，对某局部人接触率很高。
车站人潮集中，广告效果好。
可利用车内的椅套、灯箱、外车体做广告。
交通车广告有确定的成效，但须留意字体要大，且较合开幕或大规模促销活动，小活动不必做此广告。
7、夹报
优点:
可将信息有效的传递给订报者，可依据目标商圈搜作夹服，以到达把握商圈顾客的目的。
可依据报纸性质的不同，来选择夹报的报纸。
缺点:
夹报时间大都在深夜，必需派人监视。
夹报的对象、年龄层、客户层较冗杂，较特殊的促销活动要事先考虑是否有效。
8、快讯DM（DirectMail）
优点:
主题明确、DM内容印制精致、商品丰富可看性高，可以协作附送优待券等。
缺点:
如今的DM泛滥，顾客收到后可能不会翻阅或收到后顺手扔掉。
六、购物中心、百货商场、超级市场如何筹划供应商的促销活动
1、选购提前二周确定DM品项。
选购应在二周前就与供应商接触，对本期DM商品的价格和数量进展洽谈，以确定DM商品输入电脑并做变价动作。
2、企划部在选购人员确定DM商品后，到楼面收取样品进展拍照。
DM商品如属新产品，那么需选购人员通知供应商携带样品前来拍照，并于制作过程中添入价格栏目;如属特价商品，那么需有明显标志，最终打出本期DM之初稿。
3、初稿完成后，选购人员应认真认真核对DM初稿，如有转变或差异应快速更正，最终确定初稿并交企划部彩印。
4、当DM完成彩印后，通过邮递或分发等方式，传递到消费者手中。
楼面工作人员应到电脑部领取快讯清单，熟登记期DM商品。
5、楼面人员按DM清单做出端架打算时，需遵循以下几项原那么:
A、商品相近原那么;
B、整体规划原那么;
C、销售额原那么。
6、楼面人员核实DM商品的订单及到货状况，查看订货量是否充分，如货量少时，那么可临时将几个商品并作一个端架陈设;货量多时，那么可做退货。
楼面人员到企划部申请POP卡:
POP卡是指商场为促进销售的广告，也称销售时点广告。
但凡店内供应商品与效劳信息的广告、指示牌、引导等标志都可以称为POP广告。
POP卡是介绍DM商品品名、价格且悬挂于货架旁的广告纸，它具有猛烈的视觉效果，可刺激消费购置欲望。
7、更换端架:
时间为此期DM的前一天下午18:
00到晚22:
00，更换步骤如下:
A、首先撤掉端架所陈设的上期DM商品，将其补充到货架，使排面饱满、多余商品分箱装好，上库存区，填写库存单的品名、数量以便补货;
B、清洁空端架，准时将新DM商品拖到空端架位前，此时不能影响现场销售、堵塞通道，商品陈设应齐肩高，陈设时要保持周边区域的卫生并准时去除空纸壳等杂物;
C、全部新DM商品的陈设应在快讯前一天22:
00前逐一完成;
D、撤除上期DM快讯商品POP卡和价签，不能有遗漏。
E、更换新DM商品和POP卡和价签。
8、新DM生效当天，楼面人员逐一检查新DM商品的电脑售价与DM宣扬单、POP卡是否全都，如有错误，马上做电脑更正。
9、为便利消费者询问及加快收银速度，客服员与收银员应熟记新DM商品，楼面人员检查上期DM商品价签是否恢复原价。
10、新DM商品的销售。
商店主题营销活动方案2
前言
随着清明节的到来，“春游〞也成了眼下一个高频率毁灭的词组。
对市场一贯敏感的蓉城商家，自是少不了在各个季节推出应景的促销主题。
今年清明节，各大商家照旧连续以“春游〞的名义设置了众多商品促销，护肤用品、户外服饰、手机数码、休闲食品等成为了商家的重点展销商品。
同时，不少商家还为清明节支配了户外运动讲座、春游摄影竞赛等
趣味活动。
从前年开头，清明节已被列入了法定假日的名单。
经过了两年的摸索和总结，精明的商家们已避开了清明节的伤感心情。
记者从各百货卖场了解到，在春意盎然的卖场气氛下，各商家都轻车熟路地打起了“春游〞出游牌，让市民在祭祀、追忆之余，缓解凝重的气氛，融入大自然怀抱。
一、活动目的:
（1）针对春季春游郊游这一主题组织相关商品进展促销;
（2）针对全馆春季商品全面上市，以新品推介为主，组合相关业种，以特殊周的形式作重点促销。
在促销业绩的同时，辅以有关的pr活动来进展“先帅百货〞的形象树立，陪养主客层。
（3）本期活动主打商品:
百货部（服饰、扮装品、珠宝、鞋包），家电部:
（空调整第一波），超市部:
（春游节活动连续连续，卖场气氛营造）。
二、活动主题:
让我们一起春游去
四月新情抢先报
三、活动时间:
4月1日--5日
四、活动范围:
通州区人民商场及周边
五、活动方案;
（一）、百货:
扮靓自己新春新装扮
活动方法:
组合商场服饰类、扮装品类、珠宝类、鞋包类等业种，以新到品牌和主打品牌为主，制作精致的购物海报张贴于专厅明显位置，各专厅亦可通过vip会员短信提示方式将活动提前告知，活动期间可凭短信（复制有效）领取春游节礼品一份;
各区主题:
扮装品spring春妆密码春扮装品节
服饰类早春新装上市
中性休闲+户外运动改装特卖会
耍独特抢流行
珠宝类春媚炫动我的风采
鞋包类春色甜甜儿鞋包特卖会
（二）、超市
春游郊游—查找第一抹春光
主推商品:
旅游装、家庭装洗扮装品、保湿护肤品、配饰、春季针纺织品、烧烤用品以及烧烤的关联商品等（户外帐篷、铁锹、水桶、烧烤架、烤肠、海鲜、饮料、零食、桌布、餐巾纸、湿巾、一次性用品、保鲜盒、储物桶等;）
（三）、家电
启动空调整（第一波），以先帅家电我价最低，为活动口号，向大家电厂家要政策支持，家电部再配统一的活动，礼品赠送。
（四）主题抽奖活动
活动期间，当日单票购物满300元可参与电脑拍奖1次，满1000元可参与2次，满5000元可参与3次，单票最多参与3次，100%中奖。
奖品待定。
（五）文化活动
1、春暖四月天购物扬纸鸢
形式一:
选购一批样式新颖的风筝，顾客购物300元以上，即可加2元换购风筝1只，每人仅限换购1只，日限500只，换购完为止。
（此活动对年轻人及儿童会有很大的吸引力）
形式二:
事前征集手工风筝作品，在活动期间进展陈设展览，由顾客投票，在活动完毕时，依据票数评出奖项，嘉奖风筝。
此活动还可以为后续放活动举办风筝竞赛供应铺垫。
2、感受自然从“心〞呼吸——清明节徒步环湖赛。
从水道动身——环湖徒步。
中途设立接待点，供应饮用水及盖章。
依据用时排知名次。
（此活动主要是提倡环保、接近自然，表达公益性。
也可鼓舞员工参与，提升士气。
）
六、dm规划
本期dm打算8版，超市4版（含中原店、百花店特色活动）、百货2版、家电2版。
dm商品:
超市100—120种，百货全部参与，家电主推大家电小家电为辅。
dm印刷数量:
1、综合版25000份。
2、家电乡镇版0份（a4一张2版）
发放时间:
1、综合版活动前2天发放、3月29日发放。
2、家电乡镇版活动前4—5天发放，3月26日发放。
发放范围:
1、综合版主要发放城内生活小区
2、家电乡镇版主要发放
城东和城北5公里范围内。
发放负责部门:
1、综合版，企划部负责
2、家电乡镇版，家电部负责。
七、工作打算与支配:
1、3月10日下午召开第一次活动草案商量 会议，16日上午召开其次次会议，确定各品牌商品具体促销方案，并明确责任和分工;22日递交确定后的活动商品，22日拍照，24日定稿。
2、选购部、服装部、家电部于3月22日之前与供货商协商完成，供货厂商担当局部或全部活动费用，并将具体促销活动方案报至运营筹划部。
由选购部和相关部门经理负责;
3、选购部保证将企划部提交的活动期间促销特价商品选购到位，要求量大、低价、实惠。
选购部负责;
4、dm、条幅、喷绘、写真等于3月31日之前制作完毕。
企划部负责;
5、3月31日前，将各门店展板、pop、特价签统一制作完毕。
企划部负责;
6、3月31日晚各门店将本次活动的pop全部悬挂完毕。
保安部负责;
7、电脑信息于3月31日晚将调整完毕。
选购部负责;
8、特卖商品及各主题活动商品（时令商品区）、陈设于3月31日晚布置完毕，由选购部、相关门店和综合部负责;
9、保安部于3月31日将各门店条幅悬挂好;
10、电视台前期广告及活动中广告落实运营筹划部负责;
11、3月29日—4月1日保障车辆使用，各街游走及邻近的几个乡镇，宣扬发放dm。
运营筹划部负责;
九、现场布置方案:
a.场内:
1、分区域布置，使区域形象化、特色化，吸引顾客;
2、重要位置宣扬一系列主题促销活动;
3、场内播送滚动宣扬促销活动及特价信息，作为本次活动的重点:
4、现场统一制作特价牌或折价牌，力求精致、醒目;
5、店内悬挂导购pop、导示吊旗、各区域特色挂牌。
b.场外:
1、场外入口制作条幅，宣扬主题促销活动;
2、利用送货车，承受车厢广告宣扬活动主题;
3、入口放置大拱门，增加节日气氛，内容为店庆或节庆;
4、舞台搭建及相关商品呈现（促销棚、拱形门等必需物品都要准时到位）;
十、活动后期评估;
企划部在活动后15日内供应促销评估告。
商店主题营销活动方案3
今年9月25日是中秋节，距离10月1日仅仅5天，又值9月28日某商场八一店五周年店庆，这种扎堆效应，潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多，同时为了应对某某10周年大庆，提前引爆并释放消费高潮，因此对于我们来说，这是一次很好的提高门店销售额、提升某商场品牌形象和应对某某10年大庆的好时机。
此次促销，应当做到参与促销的商品面广、数量多，力度大，利用节日的双重性，促进商品的连带销售。
具体内容如下：
一、活动时间：
9月21日（周五）——10月7日（周日）
二、活动主题：
合家团聚渡中秋，龙腾虎耀迎国庆
三、活动范围：
某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店
四、活动内容：
1.中秋活动：
【超市中秋档期DM海报9月5日—25日同步跟进】
华信店中秋同步跟进
2.活动主题：
月饼+红酒某商场携您度中秋
（黄金、珠宝、扮装品、大家电等特殊品类不参与活动）
3.活动时间：
9月21日（周五）——9月25日（周二）
4.活动简述：
由于商场现有品牌自行进展的折扣，某商场不担当费用，所以广告宣扬上突出“现有折扣上再送〞，顾客心理感受是不一样的，可以在不担当费用的根底上取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色。
）
5.活动内容：
在全部品牌现有折扣上当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼〞一块。
（单独包装，价值约8元）
当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼〞礼盒一份。
（价值约40元）
当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒〞套装礼盒一份。
（价值约80元）
各店依据赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动完毕后，依据实际赠送数量结款，费用原那么上同参与品牌各担当50%。
“月圆中秋，情浓某商场〞中秋礼品节
中秋节期间，在各门店划出特地区域，开拓中秋商品系列展销区，展销商品品类包括：
月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品，便利顾客在该区域进展选购。
月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行选择组织，地点可选在超市或超市外的公共区域。
五、国庆节、某商场八一店五周年店庆：
1.活动时间：
9月28日（周五）——10月7日（周日）
2.活动范围：
某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店及华信店
3.活动内容：
穿着类、床品、箱包新品7折起
活动期间，凡单店当日购置穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原上参与品牌范围要广，至少济南五店违反品牌要保证违反力度。
（超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折）
购物某商场，尽享意外惊喜—“国庆购物不花钱〞
4.时间：
20__年10月1日—7日
凡当日单店购物满300元的顾客,可凭购物发票参与抽奖,有时机获得该票全额和半额消费返还。
5.操作细那么：
各店设置一个抽奖箱,内有20个乒乓球（其中全额返还1个,半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品），工作人员需要在参与活动顾客发票上加盖“L〞章，即时开奖。
国庆同欢快，某商场送安康
此活动旨在通过购物加购的方式，经受过7.18暴雨大事后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，表达出某商场以人为本，关怀顾客，为树立某商场关注顾客安康的形象，起到确定的主动作用。
因国庆主题促销已经推出全场7折起，为把握本钱，此活动承受加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出某商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。
活动期间，凡当日单店购物累计满1000元（含超市）的顾客，均可加确定金额的现金到各店总效劳台办理“保险卡〞一张，每日每店500个，保险卡设置为：
A系列：
加5元赠送保额为220_元的意外损害保险（本钱15元）。
B1系列：
加10元赠送办理保额为63020元的意外损害保险（本钱30元）。
B2系列：
加10元赠送办理保额为281000元的交通意外损害保险（本钱30元）。
C1系列：
加20元赠送办理保额为155030元的意外损害保险（本钱50元）。
C2系列：
加20元赠送办理保额为540000元的交通意外损害保险（本钱50元）。
商店主题营销活动方案4
一、活动背景
沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国〞.并逐步进展成为零售企业的龙头老大
其脚印几乎遍布世界各地获得了消费者的全都好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.如今沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动支配如下：
二、活动目的：
1.根本目标：
为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的效劳来赢取顾客.扩大商场知名度树立良好的企业形象.
2.营销目标：
通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过消遣营销的方式增加企业利润.
3.长期目标：
提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.
三、目前营销状况：
1.市场状况：
选址在繁华商业区四周具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.
2.产品状况：
产品大多数以群众化消费品为主品种繁多价格差异不大商品种类齐全.
3.宏观环境状况：
消费群体大多数为流淌性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.
四、swot问题分析：
优势：
沃尔玛具有很强的规模效应.在确定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进展技术更新并购置卫星打造强势供应链管理具有高度标准化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.
劣势：
运营本钱高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地进展面临问题颇多.
时机：
目前零售业的进展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.
威逼：
存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.
五、价格策略：
1.以本钱为根底以同类产品价格为参考并以“每天低价〞的口号推出物美价廉的商品.
2.赐予适当数量折扣鼓舞多购.
六、促销策略：
1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得的经济效益.
2.保持外乡化经营.
七、广告宣扬：
1.“5m〞原那么：
选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及秀丽 的购物环境引起顾客的购置欲望从而增加销售.
2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“每天低价〞原那么.
3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应马上削减广告量尽量削减不必要的广告开支以压缩广告量来压缩本钱同时做到保持商品的低价.
4.留意卖点的广告宣扬即pop广告.
八、公共关系：
1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.
2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.
3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲解并描述疼惜资源疼惜环境的途径树立良好的社区关系.
4.赞助失学儿童多参与一些公益活动树立良好的企业形象.
5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.
九：
营业推广：
1.实施会员制促销：
消费者成为会员后可享受各种特殊效劳.
2.对消费者促销：
赠送样品减价推销.
3.把握需求特征如今多以季节性商品和一般感性商品进展促销以刺激消费需求扩大销售额.
十、物流配送：
在物流管理上承受配送中心在营业区域内最适宜的地点保障促销期间商品的正常运转.
十一、筹划方案各项费用预算：
促销总费用：
广告费用：
营业打折费用：
十二、分析预报：
商店主题营销活动方案5
活动主题：
喜庆新开业百万豪礼大放送!
（总计：
53800元）
DM档期：
1月_日-----1月_日
活动一：
震憾开张——意外惊喜送!
费用预算：
500元_3天=1500元
活动时间：
（开业前3天）
活动形式：
活动期间凡晚上6点以后光临百姓超市的顾客伴侣购物满128元就送5元打车费。
然后每晚限100名
活动二：
三十万元购物卡大放送!
（1月20日~26日）费用：
15000元
活动内容：
活动期间现金购物满128元，凭购物小票+85元现金可换取100元购物卡一张。
（只限现金消费，限送3000张，米面油等特殊商品除外，送完即止）
活动三：
来就赚满就送!
（1月20日-----1月22日）费用：
12600元
活动时间：
开业前3天
活动形式：
活动期间顾客一次性购物满48元（会员38元）以上，凭当日单张电脑小票可获赠百姓精制购物袋一个。
每天限送400个，送完即止。
一次性购物满98（会员88元）元以上，凭当日单张电脑小票可获赠黄豆酱油一桶。
每天限送200桶，送完即止。
一次性购物满128（会员118元）元以上，凭当日单张电脑小票可获赠精制大号钢化塑料盆一个。
每天限送200个，送
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