农药施用培训计划doc.docx
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农药施用培训计划doc
农药施用培训计划
篇一：
农药销售实施方案
***农化有限责任公司供销部第四大区XX年销售实施方案制作部门：
第四大区制作日期：
XX年01月20日为了配合公司XX年市场销售的整体工作安排，为了保质保量的完成XX年第四大区
的销售任务，本着“机会均等、多劳多得、奖勤罚懒”的原则，依据公司XX年销售管理制
度，特制定第四销售大区的销售实施方案。
该方案如和公司相关政策有冲突，以公司的政策
为准。
一、第四大区XX年销售计划目标及目标分解：
第四大区在XX年全年的销售任务是1800万元，其目标分解、人员分配及提成政策等
情况如下表所示：
1、按区域分解情况表注：
以上表格中所说的提成点为常规品种提成点，其中复配产品提成点按回款额的4%计。
2、按月份分解情况表
二、第四大区内部提成收入的二次分配标准及解释
1、第四大区内部各个区域的业务提成实行统一分配，按照“机会均等、多劳多得、奖勤
罚懒”的原则，将大区的总提成分为五个部分（a：
百分比提成部分，占总提成的60%；b：
销售额提成部分，占总提成的15%；c：
常规任务提成部分：
占总提成的10%；d：
备用提成部
分：
占总提成的10%；e：
大区经理岗位津贴：
占总提成的5%），大区内部各个区域按上述的a、b、c三项的完成情况分别进行排名，第一至第三名分别按4：
3：
3进行提成分配，d项的备用提成部分用来支付各种意外支出，如季度罚款等，年末不足的部
分从大区总提成中扣除，多出的部分留到年底各个区域平均分配，e项用于弥补大区经理为
大区做出的额外付出。
2、百分比提成的解释和具体分配方法百分比提成是指对大区内各个区域完成本月任务
或本年任务的百分比进行排名，然后根据各自排名情况进行比例分配所得的提成部分，总额
占大区总提成额的60%。
如：
本月或本年第四大区的总提成额为10万元，则百分比提成部分
为6万元，若各个区域完成任务百分比的排名为浙江第一、福建第二、广东第三，那这三个
区域的百分比提成收入就是：
浙江2.4万元、福建1.8万元、广东1.8万元。
3、销售额提成的解释和具体分配方法销售额提成是指大区内各个区域的实际提成（即：
完成本月任务或本年任务的实际回款额乘以各自区域的提成点后得出的提成数额）进行排名，
然后根据各自排名情况进行比例分配所得的提成部分，总额占大区总提成额的15%。
如：
本
月或本年第四大区的总提成额为10万元，则销售额提成部分为1.5万元，若各个区域的实际
提成的排名为福建第一、广东第二、浙江第三，那这三个区域的销售额提成收入就是：
福建
0.6万元、广东0.45万元、浙江0.45万元。
4、常规任务提成部分的解释和具体分配办法常规任务是指各个区域应该做的销售工作的基本任务，如：
市场报告、市场调研表、客
户档案表、月总结表、季度总结表、年度总结表等的完成情况，市场行为的考核情况，市场
活动计划与实施情况等，此部分由大区经理进行考核，并进行排名。
常规任务提成部分就是
根据各个区域的常规任务完成情况的排名进行比例分配所得的提成部分，总额占大区总提成
额的15%。
如：
本月或本年第四大区的总提成额为10万元，则常规任务提成部分为1.5万元，
若各个区域的常规任务完成情况的排名为：
浙江第一、广东第二、福建第三，那这三个区域
的常规任务提成收入就是：
浙江0.6万元、广东0.45万元、福建0.45万元。
5、备用提成部分的解释和具体分配方法备用提成部分是大区内为应付突发事件和额外支出等情况而设立的，总额占大区提成总
额的10%。
备用提成部分不够的部分从大区提成支出，多出的部分到年末由各个区域按1：
1：
1比例平均分配。
大区罚款从备用提成部分中支出，假如不够的话，多出的部分充做销售费
用，从大区总提成中支出。
6、设立大区经理岗位津贴的理由a、大区经理在做好自己所属区域的同时，需要积极帮助本大区内的其他区域开展工作，
其工作量比较大；
b、大区经理对本大区有领导责任，对本大区的意外事件有连带责任；c、可以调动大区经理的管理积极性，有利于大区的进步和总任务的完成。
7、百分比提成部分的排名中，假如第三名的任务完成百分比低于50%，且低于第一名任
务完成百分比的一半，则第三名所在区域不享受此次百分比提成的分配，此部分提成划入备
用提成部分。
8、按照公司规定，本大区新进人员在实习期内均不参与百分比提成分配，该部分提成划入备用提成部分。
9、本方法中所述的大区总提成是指大区每笔提成收入（毛提成）扣除销售费用以后，剩
下的纯提成部分，可以是每月的，每季度的，或者每年的。
三、第四大区各个区域的费用
分配原则及方法
1、各个区域的销售费用统一由大区支出，但实行按比例分配的政策；
2、第四大区销售费用分配原则：
根据本大区各区域的距离远近、消费水平等情况，本着
量入为出的原则，对各个区域进行合理分配；
3、第四大区销售费用的分配指数：
第四大区总基数为1，其中广东、海南0.4，浙江0.3，
福建0.3；
4、第四大区销售费用的分配方法为各自区域的分配指数乘以本大区的费用总额。
如：
本
大区的销售总费用为4.5万元，则广东海南的费用标准为1.8万元，浙江的为1.35万元，福
建的为1.35万元；
5、各个区域的销售费用实行多退少补的原则。
在整个大区费用标准上，各个区域按4：
3：
3的比例分配，超出部分从各自区域提成收入中扣除，剩余部分年末返还给各自区域。
如：
整个大区的费用标准为4.5万元，则广东、海南的费用分配额为1.8万元，如果支出了2万
元，则就要从广东海南的提成收入中扣掉0.2万元；而福建区域的费用为1.35万元，如果支
出了1.2万元，则剩余的0.15万元就返还给福建区域；
6、如果某个区域因为本区域销售工作的需要，需要其他人员配合的，所产生的费用由该
区域负责承担。
7、大区经理在各个区域开展督导工作，所产生的费用从大区总销售费用中支出。
8、第
四大区业务人员出差费用标准，见下表：
差旅费用：
通讯费：
交通费：
车票尽可能打电脑票，无电脑票的可用补充票，但不能超过总报票金额的30%。
票后注
明乘车区间。
住宿开发票或收据，无凭证的取消当天住宿补贴。
四、大区经理岗位职责
1、在供销部部长的领导下，正确传达上级指示，编制指定区域市场方案并保障区域销售
指标的分解、完成，对大区的业绩负责；
2、制定大区年度业务目标和工作计划，按月度分解目标与计划，报批通过后执行；3、
向区域经理布置工作，下达业务拓展任务，协助并保障完成指标；4、每月主持召开一次大
区业务例会，总结本月工作，安排部署下月工作；5、参加有关业务会议。
6、组织建立客户档案，与客户保持密切联系，为区域客户提供完善服务，不断扩大公司
形象宣传；
7、经常和大区内的重点客户沟通，维护好重点客户；
8、遇到重要的市场信息或不能解决的难题，必须及时上报供销部；
9、负责各区域业务人员招聘和任用的提名，对于招聘或不称职的业务人员，建议并经销
售管理部部长审核及中心副总经理批准后予以留用或辞退；
10、根据工作需要调配人员的工作岗位，管理大区人员的业务和人事；
11、每月5日以前提交上月工作报告，汇报市场信息及业务开展情况，并简要说明次月
的工作计划；
12、完成部长交办的其他任务并对销售管理部长负责。
五、第四大区区域经理工作职责
1、协助大区经理编制区域销售计划及具体实施，保障完成区域分配的销售指标；根据产
品市场销售计划，按照客户构成比例要求，完成市场开发任务及销售指标；执行公司的销售
政策,维护公司形象，宣传推广公司产品，不断扩大市场份额；
2、分析客户心理，了解客户对产品的要求和各方面的需求，有针对性地进行销售，向大
区经理提供客户和市场信息；
3、按时写出差日记，给销售工作准备好原始资料；4、按时完成销售所涉及的各种表格
的填制工作，并及时上报，积极提出合理化建议；积极参与公司举办的各种促销活动；
5、完善和客户业务往来的各种手续,保障财务安全，做好客户信用调查，控制呆坏帐的
发生；
6、参加规定的培训和会议。
开展有计划的销售活动，每次外出销售，都必须写出差报告，
为每个客户建立档案并有计划地发展新客户；
7、完成上级交办的其他任务，区域经理对大区经理负责。
六、第四大区表格管理办法
1、本大区所有业务人员应及时填写各类工作表格，为公司的销售政策积累原始的数据，
要求数据准确、文字表述准确；
2、本大区所有业务人员在出差中的每一天应写工作日记，记录每天的销售情况、费用支
出情况、乘车路线及次日工作安排等；
3、本大区所有业务人员要在每个月的月末及时做出本月的工作总结，并自检；篇二：
农
药零售店销售方案
一、什么产品好卖？
?
名牌产品
?
便宜产品
?
占便宜的产品
二、为什么要搞促销？
?
促销是为了让农户“占便宜”——消费者不是想购买“便宜”产品，而是购买“占便
宜”的产品。
?
怎样实现现款？
——让农民占便宜。
三、促销的三大目标
?
扩大一次性购买量。
?
吸引新客户购买。
?
锁定老客户——让客户回头——实现客户价值的最大化。
四、促销的方式
1.“套餐”促销
?
一次购买全年的销量——适合年初——一种作物全年各种病虫害全治——适合水稻、
棉花、小麦等其它经济作物病虫害较规律的方案。
2.积分卡
?
例，10元积1分，一年累积，根据积累额奖励。
?
目的是锁定客户，吸引客户重复购买。
?
不仅大店可以用，小店也可以用。
3.买送代金券
?
例，一次购买20元，送2元代金券。
?
吸引客户下次仍然到本店购买——代金券就是诱惑力。
?
代金券应该有使用期限。
4.批量购买奖励
?
例，一次购买500元，可参与摸奖。
?
如果促销变成“一次购买500元，送80元产品”，效果有什么不同？
?
目的是吸引客
户一次性批量购买。
5.会员制
?
例，缴50元或100元成为会员，一年内购买达到500元，奖励xx。
?
目的是从季节
开始就锁定消费者。
?
发展会员可以在淡季开始。
6.首次购买奖励?
例，凡第一次到本店购买者，发给2元代金券。
?
吸引客户下次仍然到本店购买，只要连续购买三次，就养成了习惯——锁定客户的目的，就是为了形成习惯。
7.店外推广奖励
?
例，做产品田间试验后，挨家挨户发放产品购买代金券。
?
吸引客户购买产品。
五、促销特别注意
?
1：
促销最好不好搞成变相降低——“买二送一”就是变相降价。
?
2：
促销要有理由（师出有名）——节日、厂家发动等——最好以厂家名义做。
?
3：
对消费者的促销力度不要太大，但频率要高——经常做促销。
?
4：
促销方式要定期换——效用递减——时间越长，效果越差。
诀窍一：
开“处方”的能力?
普通门店——常规药、老产品。
?
优秀门店——复配药、新药。
?
普通门店——一种产品。
?
优秀门店——配方药。
开“处方”的能力从哪里来？
?
懂植保知识。
?
借用专家。
?
借用道具。
开“处方”的能力从哪里来？
?
消费者相信谁？
?
——相信特别熟的人。
?
——相信特别远的大人物。
?
白板内容
?
——县植保站xxx站长推荐用药。
?
——省农业大学xxx教授推荐特别用药。
?
——省家科院xxx高级研究员推荐用药。
诀窍二、门店“证言广告”
诀窍三、客情关系能力（一微笑二招呼）?
生意做得好的都是笑面虎?
——笑得真诚。
?
——“三米微笑”、“八颗牙”。
?
所有人都是熟人——打过招呼就是熟人了。
?
基本功——接一，问二，招呼三。
?
刚露脸就打招呼，不进门也得进。
?
一分钟不理睬，客户觉得受冷落可能就走了。
?
称呼要亲近——什么称呼最好？
诀窍三、让消费者“占便宜”?
消费者不是爱买便宜产品，而是爱买“占便宜”的产品。
?
总价24.5元，只收24元，再送一袋3元的叶面肥——让消费者“占便宜”。
?
计算
器上的价格，要倒过来让农民看一下。
?
唱收唱付——唱给谁听？
诀窍四、培育“主导产品”?
主导产品——大单品——家家要用，人人皆知。
?
主导产品不一定赚钱，但没有绝对不行——一人得道，鸡犬升天。
诀窍五、培育“意见领袖”?
意见领袖——在当地说话算数的人。
?
——种田大户，种田能手——德高望重的人——村主任、村支书。
?
淡季多拜访，旺
季替你说话——即使产品出了问题，也容易摆平。
?
卖给这些人的价格要优惠一点。
诀窍六、产品陈列
?
好门店，必须有好形象——消费者根据门店想像产品质量。
?
货架一定要象样，不要凑和。
?
产品一定要陈列整齐，不要总给人过期的印象。
?
推荐产品一定要做堆头。
农资生意到底好不好做？
?
不好做！
?
越来越难做！
！
！
?
第一招：
造势推广
?
消费者的特点——跟风、扎堆。
?
消费者的特点——爱占小便宜。
?
造势推广——搞促销活动。
?
怎样搞活动？
——与厂家合作，与代理商合作。
?
要求代理商和厂家——协助自己搞推广。
?
造势推广的时机——赶集、旺季、广告宣传。
第二招：
发展下线
?
在每个村，发展自己的下线——推广员——让别人替你赚钱。
?
具体做法：
优惠券—
—亲情卡。
第三招：
大客户管理?
什么是大客户？
?
大客户有什么作用？
第四招：
淡季预售
篇二：
和布克赛尔县XX年植保培训工作实施方案
和布克赛尔县XX年植保培训
工作实施方案
为进一步提高植保技术人员、病虫害测报人员、农户对植保知识的学习认识，切实增强开展培训工作的紧迫性和使命感；理清思路，明确培训的主要任务；拓宽渠道，创新培训方式方法；不断提升农民科学文化素质和生产技能，加速农业科技成果转化应用，推进农业科技培训活动，特制定本方案：
一、主要培训思路
紧紧围绕自治县农技站近期植保技术推广工作的中心任务，结合自治县农业实际，以现代农业发展和农民科技需求为导向，以农业推广项目为载体，利用冬春农闲季节，多层次、多渠道、多形式地开展农业科技培训工作，积极营造“学科技、用科技、促双增”的学习气氛。
二、主要工作原则
1、分类培训原则。
按照农技站人员构架体系与全县农民的知识结构体系因地制宜、因时制宜，针对基层农技人员、农业生产科技带头人、乡镇场农业种植大户、科技示范户以及病虫害基层测报员等不同培训对象，有针对性地开展分类培训。
一方面按照农技站人才层次和知识结构分派培训任务。
图亚、杨建军主要负责植物保护类的技术培训工作。
另一方面在全县各乡
镇场，针对基层技术人员、基层病虫害测报员、科技带头人、种植示范户及种植大户进行农业科技培训。
刘勇和刘时峰负责查和特乡的培训工作；葛春远和杨建军负责夏孜盖乡的培训工作；欧亚和塔叶尔负责托洛盖镇的培训工作；杰恩斯古丽和图亚负责北部牧场的培训工作。
2、注重实效原则。
紧密结合农时季节和农民需求，开展灵活多样的技术培训，使农民看得懂，学得会，用得上。
要加强案例和实践教学，切实增强培训效果。
在培训过程中，一定要摒弃以往只讲理论，不求实际的培训方式。
培训要有实践性，讲求实用性。
在培训前对农民进行摸底调查，了解农民想学习什么，根据农民的需求，把一些农民感兴趣的东西作为授课内容。
比如各类农药安全使用技术、病虫害药剂防治要点等。
三、保障措施
1、加强组织领导，明确工作职责
农技站成立科技培训领导小组和技术小组，负责总体方案制定、综合协调、任务的落实和总结宣传，抽调业务骨干负责农业科技培训活动具体工作。
并把这次培训工作做为明年开春业务工作的重点来抓，纳入当前重要工作日程，明确目标，层层落实责任。
2、开展督导检查，确保任务落实
各组负责人及乡站负责人要积极行动起来，精心组织，
周密安排，扎实抓好此次培训的每一个环节。
领导小组要加强监督检查，及时掌握各地培训工作进展，了解培训工作中出现的新情况、新问题，及时提出应对措施，确保各项任务落实并取得实效。
注重培训环节的管理，发现问题及时指出，确保每期每次培训学员真正能学到知识技能。
篇三：
在全县农药从业人员培训班开学典礼上的讲话
在全县农药经营人员培训班开学典礼上的讲话
（XX年6月21日）
张陆林
同志们：
正值一年一度农药购销旺季，我们组织举办这期农药经营人员培训班，目的是组织大家集中学习有关农药经营、使用、管理的法律法规和新政策，普及农药使用新技术，进一步提高大家的思想认识、法律意识和业务素质，规范农药经营行为，净化农药经营市场环境，为我县农业与粮食生产和农产品质量安全做出新的更大贡献。
今天上午的开学典礼，我们很荣幸的邀请到了省农业厅农药检定所肖时运所长，肖所长一行在百忙之中亲临指导，充分体现了省农业厅领导和肖所长本人对我县农药监管工作的重视与关心，让我们以热烈的掌声对肖所长的到来表示欢迎！
参加今天开学典礼的领导还有市农业局周汉升副局长、县人民政府孙建明副调研员以及省农业厅农药检定所、市农业局、县政府办、法制办、政务中心、工商局等单位领导，县工商局张局长、肖所长和孙县长还将先后作重要指示，希望大家认真领会，贯彻落实。
下面我讲三个方面的意见：
一、我县农药经营与管理现状
我县是典型的农业大县，农药年使用量上千吨，居全省前列。
近年来，我局认真贯彻《农药管理条例》等法律法规，坚持“标本兼治，综合治理”原则，大力加强农药市场监管，全县未发生任何因农药经营、使用而引发的农业生产事故、农产品质量安全事件，确保了农业生产安全和农产品质量安全，成效十分明显。
一是农药经营环境更加和谐。
主要体现在4个转变：
由过去价格恶性竞争转变为现在质量良性循环，由过去靠擅取商品名取巧转变为现在靠品牌取胜，由过去攻击他人转变为现在注重自身服务，由过去从二、三级批发商进货转变为现在从厂家或区域代理处直接进货，农药市场进一步净化，经营行为进一步规范，市场秩序明显好转。
二是农药产品质量逐年好转。
经过几年来的全面清查，强力收缴，市面上禁用农药基本绝迹，假劣农药明显减少，合格农药产品市场覆盖率逐年提高，由XX年的72%提高到现在的86%以上。
三是农药使用行为逐步规范。
限用农药从源头上得到有效控制；农药选用方法明显提高，滥用农药现象得到有效遏制，用药次数减少，施用药量正确，切实做到对症下药；农药品种结构明显改善，高效低毒农药、生物农药得到大幅度推广使用，植保新技术得到大力推广，统防统治面积逐年增
加。
四是农产品安全品质稳步提升。
XX年至XX年，我县农产品农残合格率分别为85%、88%、92%、95%，97%、98.3%，农产品安全品质呈逐年稳步上升趋势。
在充分肯定成绩的同时，我们也必须清醒地认识到当前农药管理工作仍存在一些问题，有的还比较突出。
一是农药经营网点多、乱、杂问题突出。
自从农药经营许可证取消后，我县农药经销店快速扩张。
据不完全统计，纳入我们监管范围的农药经销店就多达350家，还有部分偏僻地区的经营小户以及不少打游击战的摆摊流动商贩未纳入我们监管范围，许多经销店没有承担风险责任的能力，有的受利益驱动，唯利是图，违法经营。
目前，农药经营单位规模小、网点多、乱、杂的问题，已经成为农药监管的最薄弱环节，也成为假冒伪劣农药产品得以生存的温床。
二是农药从业人员普遍素质不高，法律知识和技术服务水平欠缺。
全县多数农药从业人员素质不高，有的经营者没有通过培训上岗，对有关农药法律法规和技术知识不了解，不懂法，不学法，不能正确识别假冒伪劣、标签不合格农药产品，经营过期农药行为大量存在，还有部分人员不懂技术，对农作物病、虫、草害发生规律不清楚，不知如何安全、科学、合理使用农药，自己不懂技术，就不会对症下药，不能
给予农民用药指导，甚至有的从业人员乱指导，导致滥用、不科学使用农药现象比较明显，药害纠纷时有发生。
三是农药产品质量、标签问题仍然比较严重。
目前市场上仍有20%左右的农药产品质量不合格，有不少生产企业为提高产品药效违法添加所谓“助剂”，有的经销商甚至私自要求厂家添加隐形成分；销售过期、失效农药的现象时有发生；无农药登记证或假冒农药登记证的产品在市场上时有出现；擅自扩大使用作物或防治对象、无中文通用名、一个产品擅自使用多个商标、使用说明不标注意事项、随意标低用药量或用量不明确等农药标签问题还大量存在。
二、下阶段全县农药监管工作安排
今年以来，继全国农药管理工作会议后，省农业厅连续召开了两次专门会议，出台了《湖南省农业厅湖南省工商局关于进一步加强农药市场监管工作的通知》、《湖南省农业厅关于进一步加强农药监督管理工作的意见》等关于加强农药监管工作的多个文件，监管举措更新、力度更大。
今年是“十二五”开局之年，做好农药管理工作事关我县农业基础地位的巩固，意义重大。
XX年农药监管工作的总体目标是：
以建立健全农药监管体系为基础，以加强高毒农药监管、规范农药经营主体为重点，创新管理机制，强化政策措施，确保XX年全县农药产品质量合格率达到88%，农药标签合格
率达到80%；农药经营单位100%纳入监控范围，假冒伪劣农药重大案件执法查处率达到100%。
重点抓好以下五个方面的工作：
（一）建立健全农药监管体系。
我县作为全省16个农药监管工作试点县之一，要力争率先在全省建立健全“县-乡-村”三级监管体系，切实做到县有领导机构，农业部门有完善的监管、执法、技术支撑队伍，乡镇有监管员，村村有监督员，并建立规范一整套行之有效的制度，初步建立政府统一领导、部门密切配合、上下协作联动的农药监管工作格局，做到“有机构、有人员、出经验、做样板”。
（二）开展农药经营条件审查。
培训班结束后，我局将着手对农药经营条件进行审查。
根据湘农业联[XX]58号文件和《新化县农业局新化县工商局联席会议纪要》精神，全县所有农药经营单位和门店在向县工商局申请农药营业执照或营业执照年检时，均须先向我局申请农药经营条件审查，取得《农药经营条件审查确认函》后，方可到工商部门办理营业执照或年检。
具体审查确认程序，我局党组成员邹劲松同志将详细宣讲，这里，我就不详细列举。
（三）推行高毒农药定点经营。
要围绕经营单位核定规范化、（本文来自：
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农药施用培训计划）购买农药实名化、流向记录信息化、定点管理动态化的“四化”目标，严格按照“安全第一，合理布局，方便群
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