国际贸易模拟TMT复习.docx

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国际贸易模拟TMT复习

TMT复习纲要

我方公司简介：

名称：

上海天勤贸易有限公司（ShanghaiTianQinTradingCo.,Ltd.）

地址：

上海市茂名南路205号瑞金大厦1105室（Room1105,RuijinBldg.,205SouthMaomingRoad,Shanghai,P.R.C.）

法定代表人：

薛诚伟

总经理：

张世涛

业务主管：

叶祺

电话：

0086-21-64723166

传真：

0086-21-64723225

公司类型：

有限责任公司（国内合资）

注册资本：

人民币伍佰万元

成立日期：

一九九五年七月三十一日

开户银行：

中国银行卢湾支行

银行帐号：

022894-58706123825435

企业组织机构代码：

17845935-6

海关注册代码：

3105966235

主营业务：

中高档儿童自行车、成人自行车和电动自行车

对方公司简介：

Name:

HaramArabyInternationalCo.

Address:

202ElThawraSt.Heliopolis,Cairo,Egypt

采购部经理：

HamadiMounir先生

电话：

0020-2-7923877

传真：

0020-2-7923895

结识地点：

2010年德国科隆国际婴幼儿及少儿用品展览会（Kind+Jugend2010）

CE:

ConucilofEurope欧洲理事会

ODM:

OriginalDesignManufacture原始设计制造商

OEM:

OriginalEquipmentManufacture原始设备制造商

一、建立业务关系:

建立业务关系函的基本结构：

1、信息来源2、致函目的3、公司介绍4、产品介绍5、盼望答复

有时会询问对方的往来银行的目的：

通过银行进行资信调查。

商务英语书信的基本格式：

1、信头（Heading）月份不要用数字来代表

2、信内地址（InsideAddress）收信人的姓名、公司名称、地址。

3、称呼（Salutation）

4、正文（Body）每段顶格书写，段落之间空一行，段落宜短不宜长。

5、结尾套语（ComplimentaryClose）

6、签署（Signature）发信人姓名、公司名称、职衔等。

R&D:

ResearchandDevelopment研发

SKD:

SemiKnockDown半散装件

CKD:

CompletelyKnockedDown完全散装件

ART.NO.:

ArticleNumber货号

二、发盘与出口报价核算

数量的计算：

拼箱LCL：

购买商品的最小数量（若未提出采购数量）

整箱FCL：

20英尺集装箱的有效容积为25m³，最大载货重量为17500千克；

40英尺集装箱的有效容积为55m³，最大载货重量为24500千克；

箱数取整是舍位取整。

分别用尺寸和重量计算，取较小的。

价格的构成：

价格=成本+费用+利润

成本：

采购成本=含税价=货价+增值税额=货价+货价*增值税率=货价*（1+增值税率）

货价=采购成本（1+增值税率）

出口退税额=货价出口退税率=采购成本（1+增值税率）出口退税率

实际成本=采购成本-出口退税额

费用：

（单件商品）

国内包干费：

（domesticservicecharges）国内包干费=包干费率*尺寸

公司定额费：

以采购成本为基数

垫款利息：

（interest）以采购成本为基数

银行手续费：

（bankingcharges）以出口价格为基数

海洋运费：

（freightcharges）

拼箱LCL：

尺码吨与重量吨择高计算

整箱FCL：

海运保险费：

（insurancepremium）以出口价格为基数

保险费=保险金额*保险费率=CIF价*（1+投保加成率）*保险费率

注意区分保险费与保险金额

佣金：

（commission）以出口价格为基数

利润：

成本利润：

以采购成本为基数

销售利润：

以销售价格为基数

发盘函的基本结构：

1、确认收到询盘2、强调产品的优势特色3、按客户要求发盘，列明主要交易条件

4、回复客户提出的其他问题和要求5、鼓励客户订货

如果报价是有期限的，货还需卖方最后确认，应注明。

FOB:

FreeOnBoard装运港船上交货

CFR:

CostandFreight成本加运费

CIF:

Cost,InsuranceandFreight成本加保险费、运费

FCL:

FullContainerLoad整箱货

LCL:

LessthanContainerLoad拼箱货

MOQ:

MinimumOrderQuantity最小订购量

CY:

ContainerYard集装箱堆场

CFS:

ContainterFreightStation集装箱货运站

TEU:

TwentyEquivalentUnit20英尺集装箱

三、还盘与出口还价核算

支付方式：

汇付remittance进口商通过银行直接将货款汇给出口商

1、电汇telegraphictransferT/T

2、信汇mailtransferM/T

3、票汇remittancebybanker’sdemanddraftD/D

跟单托收documentarycollection出口方委托银行凭货运单据向进口方收款

1、付款交单documentsagainstpaymentD/P进口方必须付清货款后才能获得货运单据，提取相应货物

2、承兑交单documentsagainstacceptanceD/A只要求进口方承兑远期汇票，即可向银行取得货运单据提货，在汇票到期时支付货款

信用证letterofcreditL/C银行应进口商的请求，向出口商做出的付款保证，承兑在出口商向其提交付款信用证规定的单据后履行付款责任

即期远期

还价利润核算：

利润=收入-支出

收入：

销售收入总额=客户还价交易数量

退税收入总额=采购成本（1+增值税率）出口退税率交易数量

支出：

采购成本、海洋运费、保险费、包干费、垫款利息、银行手续费、定额费、拥金

保险费、银行手续费、佣金以销售收入为基数

垫款利息、定额费以采购成本为基数

若以远期信用证结算，预计垫款时间应相应延长

利润：

利润=收入-支出

销售利润率=利润销售收入

成本利润率=利润采购成本

还价成本核算：

成本=售价-费用-利润

还盘函的基本结构：

1、确认收到对方来函，也可以简洁地表明我方对来函的总体态度

2、针对对方提出变更的交易条件，做进一步的解释和说明

3、提出我方新的交易条件

4、期待对方回复

一般的还价对策：

1、努力说服客户接受原价，不做让步

2、减少公司的利润以满足客户的降价要求

3、缩小费用开支以达到降价的目的

4、降低采购成本

T/T:

TelegraphicTransfer电汇

M/T:

MailTransfer信汇

D/D:

RemittancebyBanker’sDemandDraft票汇

D/P:

DocumentsagainstPayment付款交单

D/A:

DocumentsagainstAcceptance承兑交单

L/C:

LetterofCredit信用证

四、接受与出口合同签订

合同核算：

在双方达成交易后，对交易磋商的结果做一总结

合同利润额=出口收入总额（销售收入+退税收入）-出口支出总额（采购成本+各项费用）

销售利润率=利润销售收入

成本利润率=利润采购成本

合同的形式与内容：

形式：

售货合同SalesContract

售货确认书SalesConfirmation

内容：

约首、本文、约尾

合同的主要条款：

1、品名及规格CommodityNameandSpecifications

应尽量定的明确具体，避免笼统含糊，所涉及的数据应力求明确，且要切合实际

2、数量Quantity

包括计量单位、商品数量，或者再加上关于数量机动幅度的规定

3、包装Packing

包装方式、外包装的种类及总件数

4、价格Price

计价的币种、金额、数量单位、贸易术语

合同总金额的大小写

5、装运Shipment

装运时间、装运港、目的港、装运的附加条件（转运、分批装运）

6、保险Insurance

FOB、CFR：

TobecoveredbytheBuyer

CIF:

何方办理保险、保险金额、保险险别、按什么保险条款保险、保险条款生效日期

7、支付Payment

跟单信用证：

开证申请人、开证银行、开证时间、信用证种类、信用证金额、信用证到期地点和到期日

合同中预防与处理争议的条款：

1、检验条款2、索赔条款3、不可抗力条款4、仲裁条款

签约函的基本结构：

目的是告知

1、告知客户销售合同已寄出，希望其签退

2、对该笔交易成交表示高兴，并希望合同顺利履行

3、催促对方尽早开立信用证

P/O:

ProductOrder产品订单（仅为我猜测）

S/C:

SalesConfirmation售货确认书

五、信用证审核与修改

国际贸易货款结算方式：

1、易货2、付现

3、通过银行结算

（1、）汇付顺汇法

（2、）跟单托收逆汇法

（3、）信用证逆汇法

信用证LetterofCredit

银行（开证银行）应开证申请人（进口商）的要求和指示，对受益人（出口商）作出的一项书面保证，承诺在受益人提交单据且单证相符时支付款项。

1、光票信用证：

开证行仅凭受益人开具的汇票而无需附带货运单据付款的信用证

2、跟单信用证：

开证行凭跟单汇票或仅凭单据付款的信用证

信用证结算方式的特点：

1、开证银行承担第一性付款责任

2、信用证是一项独立的文件

3、信用证业务是纯单据业务

信用证的开立形式：

1、信开本：

以信函格式开立，并用航空挂号等方式寄给通知行

2、电开本：

采用电文格式开立，以电讯方式传递

电报、电传、SWIFT

跟单信用证的类型：

Irrevocable不可撤销Transferable可转让Confirmed保兑

信用证号码：

documentarycreditnumber

信用证要跳着看：

人→证→货→单→款

1、当事人：

开证申请人、受益人、开证行、通知行

2、信用证：

号码、适用惯例、开证日、到期日、到期地点

3、货：

商品条款、装运条款

4、单：

单据条款、附加条款、特殊条款、交单期限

5、款：

付款信息、付款期限、银行费用

签约日→开证日→最迟装运日→交单期→到期日→付款日

审核信用证基本要点：

可撤销信用证

未生效或对生效有限制条件

适用惯例

提单控制

提交非受益人可控的单据

银行费用分摊不合理

O/A:

OpenAccount记账交易

CAD：

CashAgainstDocument凭单付现

UCP:

UniformCustomsandpracticeforDocumentaryCredits跟单信用证统一惯例

ICC:

InternationalChamberofCommerce国际商会

SWIFT:

SocietyforWorldwideInterbankFinancialTelecommunication环球同业银行金融电讯协会

六、出口托运订舱

为何办理：

CIF术语贸易

何时办理：

货妥后

向谁办理：

货运代理

提交文件：

出口货物订舱委托书，商业发票，装箱单

反馈文件：

装货单，场站收据副本大副联，场站收据，配舱回单

（1），配舱回单

（2）

出口货物订舱委托书：

发货人Shipper一般为受益人（名称、地址）

收货人Consignee

根据信用证：

1、ABC公司2、ToOrder3、ToOrderof…../To…’sOrder

被通知人NotifyParty一般为开证申请人，还应注明信用证的要求，如公司名称、地址、电话号码等。

标记唛码（运输标志）ShippingMarksUP改为具体数字

备注：

发货人对订舱的特殊要求，信用证对提单的要求

商业发票：

CommercialInvoice销售单据，货物说明

填制方法：

1、单据的常规填写2、信用证的特殊要求

DescriptionofGoods:

与信用证上完全一致，且该项只有在商业发票上完整体现

UnitePrice:

标明贸易术语和币种

注明信用证DocumentRequired,AdditionalConditions项下的关于商业发票的要求

装箱单：

PackingList

填制方法：

1、单据的常规填写2、信用证的特殊要求

DescriptionofGoods:

货物总称，并分货号，颜色等明细

C/NO.是纸箱编号，不是运输标志，也不是集装箱号

注明信用证DocumentRequired,AdditionalConditions项下的关于装箱单的要求

C/NO.:

CartonNumber纸箱编号

S/O:

ShippingOrder装货单

D/R:

DockReceipt场站收据

M/R:

Mate’sReceipt大副收据

七、出口货物报检

为何办理：

法律规定，信用证要求

何时办理：

最迟报关前7天

向谁办理：

出入境检验检疫局（Entry-ExitInspectionandQuarantineBureau）

提交文件：

出境货物报检单，商业发票，装箱单

反馈文件：

出境货物通关单/出境货物换证凭单

出境货物报检单：

收货人：

买方的英语名称，与出口货物订舱委托书的收货人区别

H.S.编码：

货物在《商品分类及编码协调制度》（HarmonizedCommodityDescription&CodingSystem）中所列编码,在当年海关公布的货物税则编码中查询

重量：

一般以净重填写，如填毛重或“以毛作净”，需特别注明

货物总值：

注明币种

包装种类及数量：

货物的外包装种类及相对应的件数，如560纸箱

CIQ:

ChinaInspectionandQuarantine中国检验检疫

H.S.:

HarmonizedCommodityDescription&CodingSystem商品分类及编码协调制度

八、出口货运投保

为何办理：

CIF术语贸易

何时办理：

保险单据的日期不迟于装运日期

向谁办理：

保险公司（中国人民财产保险股份有限公司）

提交文件：

货物运输保险投保单，商业发票

反馈文件：

货物运输保险单，保费发票

信用证要求：

全套三份正本，空白背书，以美元在埃及赔付，开证行名称BANQUEMISR,信用证号码BMISRCN1036935

货物运输保险投保单:

被保险人：

CIF开证申请人

包装及数量：

货物的总包装件数和包装种类，如560CARTONS

保险金额：

保险金额=发票金额*（1+保险加成率），进一取整，币种

备注：

信用证对保险单据的其他特殊要求，如份数、证明文句等

PICC:

ThePeople’sInsuranceCompanyofChina中国人民保险公司

CIC:

ChinaInsuranceClauses中国保险条款

OceanMarineCargoClauses海洋运输货物保险条款

OverlandTransportationCargoInsuranceClauses陆上运输货物保险条款

AirTransportationCargoInsuranceClauses航空运输货物保险条款

ParcelPostInsuranceClauses邮包保险条款

FPA:

FreeFromParticularAverage平安险

WA/WPA:

WithAverage/WithParticularAverage水渍险

AllRisks一切险

GeneralAdditionalRisk一般附加险

SpecialAdditionalRisk特殊附加险

WarRisks战争险

StrikeRisks罢工险

Aflatoxin黄曲霉素险

FailuretoDeliver交货不到险

OnDeck舱面险

ImportDuty进口关税险

Rejection拒收险

FREC:

FlameRiskRetentionClauses存仓火险责任扩展条款

ICC:

InstituteCargoClauses协会货物条款

ICC（A）:

InstituteCargoClauses（A）协会货物A险条款

ICC（B）:

InstituteCargoClauses（B）协会货物B险条款

ICC（C）:

InstituteCargoClauses（C）协会货物C险条款

InstituteWarClauses（Cargo）协会货物战争险条款

InstituteStrikesClauses（Cargo）协会货物罢工险条款

MaliciousDamageClauses恶意损害险条款

InsurancePolicy保险单

InsuranceCertificate保险凭证

OpenPolicy预约保险单

九、出口货物原产地认证

为何办理：

信用证要求

何时办理：

最迟于货物装运前三天

向谁办理：

中国国际贸易促进委员会/出入境检验检疫局

提交文件：

一般原产地证明书申请书，一般原产地证明，商业发票，装箱单

反馈文件：

一般原产地证明（签章）

信用证要求：

证明货物系中国原产，厂商名称和地址，开证行名称BANQUEMISR,信用证号码BMISRCN1036935

一般原产地证明书申请书：

商品FOB总值：

FOB=CIF-海洋运费-保险费

拟出运日期：

根据订舱反馈，填写预计的实际装船日

一般原产地证明：

Exporter:

出口人，受益人的名称和详细地址

Consignee:

收货人，填写最终收货人（一般为进口商的名称和详细地址），不要与提单和订舱委托书上的收货人混淆

NumberandKindofPackages,DescriptionsofGoods:

包装数量及种类，商品名称

包装件数需同时大小写，货物描述完毕后紧跟的下一行输入结束符号“***”，在此栏注明信用证的特殊要求

若为普惠制原产地证明，只有出入境检验检疫局可以签发，且最迟于货运装运前五天申请。

C/O:

CertificateofOrigin一般原产地证明

GSP:

GeneralizedSystemofPreferencesCertificateofOrigin普惠制原产地证明

CCPIT:

ChinaCouncilforthePromotionofInternationalTrade中国国际贸易促进委员会

P.R.C.:

ThePeople’sRepublicofChina中华人民共和国

十、出口货物报关

为何办理：

CIF下出口商负责出口关报关手续，法律规定

何时办理：

装货前24小时

向谁办理：

海关

提交文件：

出口货物报关单，出口收汇核销单，商业发票，装箱单，装货单，场站收据，

场站收据副本大副联，出境货物通关单

反馈文件：

装箱单（海关放行章），场站收据副本大副联，场站收据

出口货物报关单：

出口口岸：

货物出境的最后一个口岸海关的名称

批准文号：

“出口收汇核销单”的编号

随附单据：

出境货物通关单，并加“：

”，后跟编号

商业发票等不在此栏填写

商品编号：

商品的税则号码

出口收汇核销单：

存根联：

预计收款日期即期信用证，近洋，寄单日后第20天，远洋，寄单日后第30天

远期信用证，近洋，收款日后第30天，远洋，收款日后第40天

此单报关日有效期截止到：

出口货物的装运日期

正联：

出口退税专用联：

CLP:

ContainerLoadPlan集装箱装箱单

十一、出口货物装运通知

装运：

将装货单（海关放行章），场站收据副本大副联，场站收据提交给堆场。

退回装货单（海关放行章），场站收据副本大副联，场站收据（签章）

用场站收据（签章）换正本海运提单

装运通知：

1、基本信息：

提单号码，船名、航次，货物品名、数量、金额，装运港，目的港，装运日，预计到港日

2、其他信息：

运输标志，发票号码，货物原产地

3、信用证要求

十二、出口交单结汇

审单：

应审单据：

信用证应提交单据

审核依据：

信用证，信用证修改书，《跟单信用证统一惯例》，合同等

审核原则：

单证相符，单单相符，表面相符

制单：

汇票：

BillofExchange/Draft

出票人（Drawner）向受票人（Drawee）签发的无条件的书面付款命令。

汇票号码：

通常与商业发票号码相一致

收款人：

Payto…ororder付给…或其指定人，通常为议付行名称

出票条款：

Drawnunder…L/CNO….date开立汇票的依据

开证行名称，信用证号码，信用证日期

受益人证明：

内容通常是受益人声明或证明其已履行某种义务或办理某项工作，按信用证要求缮制

交单:

向交单行提交信用证下要求的单据

十三、出口业务善后

业务善后函：

1、开证行付款（或承兑付款）时的业务善后函

2、遭到开证行拒付时的善后函