市场营销模拟实训报告.docx
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市场营销模拟实训报告
经管实验中心
实验报告
学院：
治理学院
课程名称：
市场营销模拟
专业班级：
实验项目
实验一
实验二
实验三
实验四
实验五
实验六
实验七
实验八
实验九
实验十
总评
结果
评分
姓名：
学号：
学生实验陈诉
实验项目
丫丫打扮市场情况阐发预测
□必修□选修
□演示性实验□验证性实验■操纵性实验□综合性实验
实验所在
文管实验室
实验仪器台号
指导西席
实验日期及节次
一、实验目的及要求：
1、目的
使我们尽快了解自己所选定企业及所处行业的情况，为企业以后的后续生长奠基底子。
2、内容及要求
1.消费者偏好观察
通过制定消费者对打扮偏好的观察陈诉来阐发消费者的具体偏好有哪些？
2．STP陈诉
即市场细分（Segmenting）、选择目标市场（Targeting）和产物定位（PositioningSTP则是整个营销建立的底子，STP规则对各自的市场进行了细分，并选择了自己的目标市场，转达出各自差别的定位。
3．SWOT阐发
是一种企业战略阐发要领，即凭据企业自身的既定内在条件进行阐发，找出企业的优势、劣势及焦点竞争力之所在。
其中，S代表strength（优势），W代表weakness（弱势），O代表opportunity（时机），T代表threat（威胁），其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。
凭据企业竞争战略的完整观点，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即情况的时机和威胁）之间的有机组合。
4.竞争战略阐发陈诉
就是要讲清楚“行业”、“竞争”、“战略”三个方面
5．市场范围预测
二、仪器用具：
仪器名称
规格/型号
数量
备注
盘算机
1
有网络情况
《市场营销模拟平台》系统
1
三、实验要领与步调:
1．STP陈诉
主要包罗市场细分，目标市场的选择以及市场定位
市场细分：
（1）年龄阶段的细分
（2）性别的细分
（3）打扮市场的细分
（4）打扮渠道市场细分
目标市场的选择：
主要的目标市场为年轻人和青年人。
市场定位：
凭据对年龄阶段的市场阐发，可以发明在18-30岁之间的群体较多都追求时尚、本性、流行，将打扮打入这一市场较为容易，所以将本企业的打扮定位于“时尚的，本性的
展现自己的”。
2．SWOT阐发
优势、①女装是市场是打扮市场的大头。
②女性是购置打扮和金额最多的。
③目前男性人口大于女性人口，相反的是女性的打扮市场大于男性的打扮市场，有很好的生长空间。
④目前海内最好的男装品牌代价昂贵，一般的用户消费不起。
劣势、①因为目前女性品牌较多，种种品牌层出不穷，生长女性打扮市场较困难。
②随着经济的快速生长，外洋品牌也纷纷进军中国，使得竞争越来越猛烈。
时机、①我们企业资金富足。
②我们企业拥有高等的设备和尖端的人才。
③我们地处于繁华阶段，人流量较多的地方。
威胁、①我们企业方才创建，许多地方做的还不敷完善。
②面的很对知名品牌，消费者还不是很了解并且也很竞争猛烈。
③漫衍零散，企业竞争优势不敷。
④外洋专业市场介入的潜在威胁。
3.竞争战略阐发陈诉
4．市场范围预测
消费行为观察
（1）打扮市场的消费者是一个非常庞大的群体
（2）打扮市场的消费者是一个庞大的群体
（3）打扮市场的消费者是一个心里逐渐成熟的消费群体
（4）打扮市场的消费者在打扮趋势上追求条理化和趋势化
（5）打扮市场的消费者的品牌意识成熟
四、实验结果与数据处置惩罚：
1.消费者偏好的观察。
主要可以看出，在打扮的颜色方面，消费者群体对好坏两种颜色都体现出了较多的偏好；在
打扮的样式方面，消费者比力偏好礼服、休闲服以及西装；在年龄区分方面青年装的偏好是最大的，也就是青年装的需求量最大。
2.SWOT阐发
（1）性别的细分
优势、①女装是市场是打扮市场的大头。
②女性是购置打扮和金额最多的。
③目前男性人口大于女性人口，相反的是女性的打扮市场大于男性的打扮市场，有很好的生长空间。
④目前海内最好的男装品牌代价昂贵，一般的用户消费不起。
劣势、①因为目前女性品牌较多，种种品牌层出不穷，生长女性打扮市场较困难。
②随着经济的快速生长，外洋品牌也纷纷进军中国，使得竞争越来越猛烈。
时机、①我们企业资金富足。
②我们企业拥有高等的设备和尖端的人才。
③我们地处于繁华阶段，人流量较多的地方。
威胁、①我们企业方才创建，许多地方做的还不敷完善。
②面的很对知名品牌，消费者还不是很了解并且也很竞争猛烈。
③漫衍零散，企业竞争优势不敷。
④外洋专业市场介入的潜在威胁。
（2）年龄阶段的细分
优势、①针对差别阶段的群体设计出种种气势派头差别的打扮。
②目前市场上的对付乐成男士的打扮代价昂贵，正对这一现象，我们将会观察差别乐成对付打扮的样式的喜欢，设计出打扮，代价也会相应的低落。
③目前市场对付老人的打扮很少，相反的我们企业就有优势，会设立一些老人打扮店。
劣势、①目前市场上面大多数都是女性的打扮，竞争猛烈。
②现在的一些人都有自己特别钟爱的名牌店，很难改变她们的偏好。
③由于今年实施的政策，使得外洋的品牌也纷纷进军中国，市场压力更大。
时机、①我们企业的资金富足。
②我们企业拥有高等的设备和尖端的人才。
③我们地处最繁华的地段，人流量较多的地方。
威胁、①我们是刚创建的企业，许多地方还不是很完善。
②面对许多知名的品牌，我们企业又是刚创建的，消费者还不是很了解。
③漫衍零散，团体竞争优势不敷。
④外洋专业市场介入的潜在威胁。
（3）打扮市场的细分
优势①质量高，品牌好，代价低。
②我们公司的人员都市经过专业人士的训练，所以办事好
劣势①现在的一些厂商都是打的代价战，对付我们刚出头的代价低的品牌，一些主顾也许会忽视。
②.对气势派头对时尚有自己的喜好，对新品牌的购置水平较低，都无理性居多。
③但是由于种种新品牌层出不穷，竞争也是相当猛烈。
时机①我们企业的资金富足。
②我们企业拥有高等的设备和尖端的人才。
③我们地处最繁华的地段，人流量较多的地方。
威胁①.随着海内消费者看法的成熟，世界大品牌打扮也纷纷进军中国，使得海内竞争越来越猛烈。
②.漫衍零散，团体竞争优势不敷。
③整体品牌效应不强。
（4）打扮渠道市场细分
优势、①消费者在购置高价代价的打扮时多会选择信誉与形象较好的商场进行购置。
②通过商场的信誉与形象提高品牌的招呼力与形象力，从而吸引主顾。
③打扮品牌的专营店营业方法多出现在都市商业密集地域的街边或是以专厅形式出现的商城中，专营店营销形式的设立能够越发体现品牌的形象表达能力。
劣势、①因为目前的女装品牌较多，种种品牌层出不穷，生长女性打扮市场困难。
②随着经济的快速生长，外洋品牌也纷纷进军中国，使得竞争越来越猛烈。
时机、①我们企业的资金富足。
②我们企业拥有高等的设备和尖端的人才。
③我们地处较繁华的地段，人流量较多的地方。
威胁、①外洋品牌纷纷进军中国，使得我们方才创建的新品牌很难吸引主顾。
②漫衍零散，团体竞争优势不敷。
③品牌公司低本钱战略威胁。
通过以上SW内部、OT外部两种情况、SO利与WT倒霉两个方面的交织阐发，不难看出，我国打扮财产生长，理论上其优势仍是明显的，这在配额取消后我对外出口迅速增长的客观情况中已有很好的体现。
可从以下两个层面接纳配套步伐来实现上述目标：
1.SO优势增强层面
加速转变政府职能，增强制度和执法建立，满足财产生长的政府支撑和执法保障需要；加大本领资金投入，为财产结构优化升级供应融资方便和本领支撑；充实施展集群经济的壮大优势，增进财产整体竞争力的提升。
2.WT劣势弱化层面
进一步改进政府事情效率，加大扰乱市场的违法打击力度；淘汰企业间的无序、恶性代价竞争，增强企业间的互助与利益调和；范例企业出口经营市场摆设，淘汰外部市场不停定性风险和贸易摩擦；通过政府层面到场贸易争端调和，掩护我国出口企业利益。
五、指导西席评语及结果：
结果：
指导西席签名：
批阅日期：
学生实验陈诉
实验项目
丫丫打扮企业营销目标确定
□必修□选修
□演示性实验□验证性实验■操纵性实验□综合性实验
实验所在
文管实验室
实验仪器台号
指导西席
实验日期及节次
一、实验目的及要求：
1、目的
使我们尽快确定本企业的营销目标。
2、内容及要求
1．筹划市场占有率
2．筹划品牌销售量
企业可以同时研发一个大概多个产物品牌。
3．筹划渠道销售量
企业可选择渠道类型
二、仪器用具：
仪器名称
规格/型号
数量
备注
盘算机
1
有网络情况
《市场营销模拟平台》系统
1
三、实验要领与步调:
1．筹划市场占有率
首先需要考虑某个特定区域布点的数量；
其次需要测算布点周围的人口数量；
然后需要盘算销售商品的已经拥有量；
同时需要预测可能的销售数量；
再次需要盘算同一地域同类商品的门点的销售数量；
适当考虑未来的购置和销售的增长量；
最后，得出企业所售商品在特定区域的市场占有率，另有未来的占有率。
2．筹划品牌销售量
高度统一的品牌形象
品牌资源互补，产物线富厚
包管终端稳定生长
3．筹划渠道销售量
有直接销售产物的能力
会有效培训署理商
有较强的挑选治理署理商的能力
四、实验结果与数据处置惩罚：
1．通常筹划量是凭据上一步实验中市场观察的数据为依据同时结合企业自身的情况和企业的STP阐发结果而确定的。
2．应该在企业经营一个周期后检察企业的实际经营效果和筹划量之间的区别，为随后的目标确定提供发起，同时也为经营历程中的决策做出优化
五、指导西席评语及结果：
结果：
指导西席签名：
批阅日期：
学生实验陈诉
实验项目
丫丫打扮企业战略决策制定和执行
□必修□选修
□演示性实验□验证性实验■操纵性实验□综合性实验
实验所在
文管实验室
实验仪器台号
指导西席
实验日期及节次
一、实验目的及要求：
1、目的
凭据4P来制定具体的营销决策。
2、内容及要求
1．新品研发
企业开始凭据市场总体需求研发新产物。
2．产物组合
也称"产物的各色品种聚集（productassortment）"，是指一个企业在一定时期内生产经营的种种差别产物的全部产物、产物项目的组合。
3．产物订价
凭据企业状况及竞争市场的状况为产物制定公道的代价。
4．产物生产筹划
是关于企业生产运作系统总体方面的筹划，是企业在筹划期应到达的产物品种、质量、产量和产值等生产任务的筹划和对产物生产进度的摆设。
它反应的并非某几个生产岗亭或某一条生产线的生产运动，也并非产物生产的细节问题以及一些具体的呆板设备、人力和其他生产资源的使用摆设问题，而是指导企业筹划期生产运动的大纲性方案。
二、仪器用具：
仪器名称
规格/型号
数量
备注
盘算机
1
有网络情况
《市场营销模拟平台》系统
1
三、实验要领与步调:
1．新品研发：
企业开始凭据市场总体需求研发新产物。
企业主要研发了两种产物，即01丫丫休闲装和02丫丫职业装。
2．产物组合：
也称"产物的各色品种聚集（productassortment）"，是指一个企业在一定时期内生产经营的种种差别产物的全部产物、产物项目的组合。
本企业主要生产。
3.产物包装：
给每个产物制作相应的精美包装。
4.生产线治理：
凭据企业经营状况和外部竞争情况来制定企业的生产筹划，并购置相应的生产线，被企业购置了两条生产线，因为开拓了华南和华中两个市场，所以需要两条生产线来生产。
5．产物生产筹划
是关于企业生产运作系统总体方面的筹划，是企业在筹划期应到达的产物品种、质量、产量和产值等生产任务的筹划和对产物生产进度的摆设。
本企业主要是生产两种产物，即丫丫休闲服和丫丫职业装。
6．产物订价
凭据企业状况及竞争市场的状况为产物制定公道的代价。
两种产物因为本钱一样，所以本企业定的署理价和零售价也一样。
7.产物销售
四、实验结果与数据处置惩罚：
1．一般来选定某个行业后各企业只允许开一条产物线（譬如手机）来满足市场需求,所以需要更多存眷产物线的深度。
我们要恰本地挖掘其产物组合的深度,以直接满足差别细分市场的消费者的需求,吸引更遍及的客户。
2．推出新产物时,必须为其制定一个代价.一般来讲企业在代价-质量细分市场上存在竞争,而必须要对其产物在质量-代价上的定位做出决策.
3．在制定生产筹划时我们需要考虑产能和市场需求变革的影响。
4.在生产到销售的历程中，代价不宜定太高。
太高的话销售量会受到影响。
五、指导西席评语及结果：
结果：
指导西席签名：
批阅日期：
学生实验陈诉
实验项目
丫丫打扮企业年度数据的统计查询与阐发。
□必修□选修
□演示性实验□验证性实验■操纵性实验□综合性实验
实验所在
文管实验室
实验仪器台号
指导西席
实验日期及节次
一、实验目的及要求：
1、目的
使我们能够凭据数据做决策阐发和调解。
2、内容及要求
1．检察公司运作陈诉（整体市场占有率、细分市场占有率、分销渠道占有率）、
2．营销预算汇总
查询相应的报表，如：
各品牌预算、新品研发预算、公司整体预算等
3．检察历史消费记载
可以对各季进行消费情况进行查询。
如告白用度查询
二、仪器用具：
仪器名称
规格/型号
数量
备注
盘算机
1
有网络情况
《市场营销模拟平台》系统
1
三、实验要领与步调:
1.公司销售额和销售量
五月份销售量为300，销售额为16500000元
六月份销售量为31，销售额为1705000元
十月份销售量为58，销售额为3190000元
十一月份销售量为218，销售额为11990000元
十二月销售量为492，销售额为18260000元
2.市场占有率
五月份丫丫休闲服在华南的占有率为1，在华中地域为1，丫丫职业装在华东、华中、华南的占有率分别为1,2,1
六月份丫丫休闲服在华中地域的占有率为1，丫丫职业装在华中地域的占有率为1
、
十月份丫丫休闲服和丫丫职业装在华中的占有率都为5
十一月份丫丫休闲服和丫丫职业装在华中的占有率都为11
十二月丫丫休闲服在华东、华中、华南在市场的占有率分别为2、12、4，丫丫职业装在华东、华中、华南的占有率分别为2、12、4
3.企业净利润
九月份净利润为-1826666.67元
十月份净利润为-15076666.67元
十一月份-6276666.67元
十二月份8793333.33元
四、实验结果与数据处置惩罚：
1.公司销售额于销售量
月份
五月
六月
七、八、九月
十月
十一月
十二月
销售量
300
31
0
58
218
492
销售额
16500000
1705000
0
3190000
11990000
18260000
第一个季度因为要做阐发陈诉，要研发产物等，所以没有销售额。
从四月份开始销售，到五月份就有了一定的销售额，六月份随着市场需求量的淘汰销售额急剧减缩，从16500000元淘汰到了1705000元，随着市场竞争者的增多以及市场需求量的日渐淘汰，直接导致七八九月份销售量为零。
到了月末，市场需求量有所增加，销售额也有了很大的回升，到年末到达了18260000元。
2.企业市场占有率
五月
六月
七八九月
十月
十一月
十二月
休闲装
职业装
休闲装
职业装
休闲装
职业装
休闲装
职业装
休闲装
职业装
休闲装
职业装
华中
1
2
0
0
0
0
0
0
0
12
12
华东
0
1
1
1
0
5
5
11
11
2
2
华南
1
1
0
0
0
0
0
0
0
4
4
五月的时候市场占有率比力平均,在六月份因为需求量逐渐淘汰,市场占有率也明显淘汰了.而在七八月的时候,市场占有率都为零,从十月份开始市场占有率开始回升,到十二月份的时候在华东华中华南三个市场都有了一定的占有率.
3企业净利润
月份
九月
十月
十一月
十二月
净利润
-1826666.67
-15076666.67
-6276666.67
8793333.33
九月份的时候净利润为-1826666.67元,十月份的时候利润有所增加,到了十二月利润变为了8793333.3,从负的变为了正的,也就意味着企业正式盈利了,不在处于亏损的状态.
五、指导西席评语及结果：
结果：
指导西席签名：
批阅日期：
学生实验陈诉
实验项目
蒙牛企业有限公司
□必修□选修
□演示性实验□验证性实验■操纵性实验□综合性实验
实验所在
文管实验室
实验仪器台号
指导西席
实验日期及节次
一、实验目的及要求：
1、目的
调换其他行业进行新一轮的模拟实训，到达市场营销学根本理论的熟练运用。
通过做前面一个行业得出经验与教导，在这一行也中尽量制止出现前面的错误，从而使自己能够越发深刻的理解企业的经营历程及注意事项。
2、内容及要求
首先进行市场观察，得出相应的结果，从而决定企业要生产什么产物，要选定哪个市场，要定什么价位等。
并进行一系列的阐发，包罗STP阐发，SWOT阐发，竞争战略阐发等。
然后进行产物研发，产物包装，生产线治理，产物生产，产物订价，产物销售，渠道治理促销治理等一系列运动。
二、仪器用具：
仪器名称
规格/型号
数量
备注
盘算机
1
有网络情况
《市场营销模拟平台》系统
1
三、实验要领与步调:
（一）市场阐发
1.进行观察，分别在西北、华北、华东、华南几个区域进行了市场观察。
这是西北地域的观察陈诉。
由观察陈诉所得，在品质方面，所有人群对保质期为两个月以上的牛奶都体现出较多的偏好，从收入来看，收入为6001元以上的人群和收入为1001-3000元的人群对精装高级牛奶和普通牛奶的偏比如力大，收入为3001-6000的人群和收入为1000元以下的人群对高等牛奶和低档牛奶偏比如力大。
在包装方面，人群偏好不一，其中对纸盒和纸袋的偏好较大，在口味方面，市场需求最大的主要是酸牛奶，果味奶，高钙高品鲜牛奶，在容量方面，消费者比力偏好两个极度，分别为100ml以下和500ml以上。
这是华北地域的消费者结构观察表和消费者偏好观察表。
2．企业STP陈诉阐发，主要阐发进行市场细分，选择目标市场，进行市3场定位。
市场细分：
（1）以消费者收入水平为细分变量
（2）以特定功效需求为细分变量
（3）以年龄为细分变量
目标市场选择：
凭据观察陈诉的结论，决定把华北，东北，西北三个地域作为目标市场。
市场定位：
蒙牛乳业定位自己为行业领导者，对多个细分市场同时经营，针对差别的细分市场实施差别营销。
3.进行企业SWOT阐发，主要对企业面临的内部因素和外部因素进行阐发。
4.进行企业的竞争战略阐发，主要是阐发企业的市场战略，产物战略，代价战略，渠道战略以及促销和办事战略。
（二）产物治理
1.做好了市场的一系列阐发，要开始进行产物研发。
凭据市场观察陈诉，决定生产纯牛奶，鲜牛奶，高钙高品鲜牛奶。
在五月份的时候又研发果味奶以满足市场需求。
2.为产物进行包装
3.建立生产线，考虑到资金的问题暂时先建两条生产线，都选中型牛奶生产线。
4.进行产物生产，对研发的产物进行生产头一二个月生产了三个产物。
分别为新养道、高钙奶、纯牛奶。
四月份的时候又生产了果粒奶优果味奶以满足市场需求。
5.产物订价。
下面是四个产物分别在各个区域的代价，因为一开始订价都太低，
所以都进行了重新订价。
新养道
高钙奶
纯牛奶
果粒奶优果味奶
6.产物销售。
产物生产好了就可以进行销售。
（三）营销计谋
1.渠道治理。
产物销售需要有渠道，而渠道的选择也决定着你以后的销量，一开始我建了西北、东北、华北三个区域的渠道，头两个月销量很不错，但在背面需求量就越来越少，销售量也就越来越少，以至于到厥后都没有销售量。
在四月份的时候决定调换其他渠道，调换渠道最主要有两个原因，第一个原因是一开是创建渠道的时候产物只研发了两个，所以每个渠道上销售的产物也只有两个，因此想先注销渠道然后改为销售四个产物；第二个原因是在东北地域的销售量日渐淘汰，因此想改变渠道战略。
最后是把三个区域的渠道都注销，然后在华东、西北、华北地域创建渠道，分别销售本企业的四个产物。
2.促销治理。
在产物销售欠好的时候可以接纳促销战略。
促销种类有贬价促销、人员促销、抽奖、举办搭配销售运动以及送赠品等。
在三月份的时候在西北地域进行了一次促销运动，销量也有明显的增加。
3．告白治理和办事治理。
提高销量还可进行告白投放以及为消费者提供特殊办事，如送货上门、公道退货等。
因为考虑到资金的问题，本企业也没有在这一方面投入很大资金。
（四）企业前四个月销售额状况
一月
二月
三月
四月
前三个月因为市场需求量比力大，因此企业销售量还不错，但到低四个月由于市场的竞争者增加，需求量淘汰，导致销售量急剧下降，以至于没有销售处一个产物。
（五）企业净利润
一月
二月
三月
四月
第一个月销售量虽然许多，但是由于一开始订价太低，以至于总销售额不多，在第二个月的时候改变了订价计谋，把单元商品的代价提高了，因此在第二个月的时候销售总额明显上升了，净利润也变为了正。
但到了第三、四个月由于市场需求量的淘汰以至于销售总额也淘汰，净利润也再一次变为了负。
（六）产物占有率，是产物占有的市场份额，可能因为进入市场比力晚美因茨市场占有率一直不高。
一月
二月
三月
四月
四、实验结果与数据处置惩罚：
1.在做市场阐发的时候，要做充实的市场观察，不能马虎看待，做好了观察要对观察结果进行详细的研究，从而得出你企业应该研发什么产物，应该选择哪个目标市场，应该在在哪个市场上创建渠道，这些都是可以从观察陈诉中得出来的。
一开始做切合祖昂行业的时候就是因为没有重视对观察结果的阐发，以至于都销量欠好。
2.在为产物订价的时候，要充实研究市场上竞争敌手的代价，凭据市场上的代价来确定适合本企业的，适合市场的代价计谋。
不要盲目订价，以至于代价太低影响销售额，代价太高影响产物销售量。
3.在进行渠道治理的时候跟据之前的观察结果来，凭据观察结果的数据显示来确定哪个渠道对你生产的产物需求比力大，从而在决定在哪个区域创建渠道。
做到打有目的的仗，不要盲目的创建。
五、指导西席评语及结果：
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