外贸出口流程.doc
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外贸出口流程
外贸出口程序（全面版）
第一步,签订外贸合同之前之后的工作
1.签订外贸合同之前的业务调研和业务关系建立。
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与异国商人做买卖,由于语言和地域空间上的局限,使得我们要承担更大的风险,特别是资信风险,此外还有对进口地区法律,风土人情的不了解和运输航线长等诸多因素都将大大增加不确定因素的发生,从而使风险成本成倍增加.因此,出口调查工作显得尤为重要.我们在做外贸业务之前一定要对出口地市场做一番详细调查,弄清楚进口商的底细和当地市场的行情,以及航运路线和码头的情况.知己知彼百战不殆.不打无准备的仗.
配合以我们对外商情况的了解去谈判,去签外贸合同,我们的主动性会明显增加.然而,一笔业务的成交往往需要供求双方经过口头或书面数回合甚至十数回合的询盘、发盘、还盘,并以最终的接受或确认接受而终止.这些回合之间的往来文件组成了外贸合同的基本条款.然而哪些重要条款是需要我们在签订外贸合同之前反复斟酌的呢?
这主要有
品名、数量、包装、价格、装运、支付、保险七项:
a.品名品名的选择也有学问，不同品名征收不同的关税。
品名选择的好，可以合理地
避税。
比如冷冻薯条，我们可以用薯制品代替它，也可以用冷冻蔬菜替代它，
以至于我们可以选择一个关税较低的品名。
b.数量数量条款需要注意单位的使用和不同产品溢短装机动幅度.
c.包装要结合工厂的实际经验和客户的要求。
d.价格价格应该是买卖双方共同关注的焦点.对于出口商来说恰当的报价很重要,不能
胡乱报价,这就要掌握一个原则:
“不能遗漏费用的计算”.
出口报价通常使用FOB，CFR，CIF这三种报价。
对外报价时，应该按如下步骤进行:
明确价格构成，确定成本，费用和利润的计算，然后将各部分合理汇总。
FOB:
成本+国内费用+预期利润
CFR:
成本+国内费用+预期利润+出口运费
CIF:
成本+国内费用+预期利润+出口运费+出口保险费
?
核算成本
实际成本=进货成本--退税金额（注:
退税金额=进货成本/（1+增值税率）X退税率）
?
核算费用
（1）国内费用=包装费+（运杂费+商检费+报关费+港杂费+其他费用）+进货总价X贷款利率/12X贷款月份
（2）银行手续费=报价X手续费率
（3）客户佣金=报价X佣金比率
（4）出口运费
（5）出口保险费=报价X110%X保险费率
?
核算利润（利润=报价X预期利润率）
关于FOBC3报价的核算:
明佣:
FOBC3报价=实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润
暗佣:
佣金不算在合同价之内.
e.装运
要注意问题:
（1）船龄
（2）及时发送装船通知,特别是在FOB,CFR条件下.装船通知要严格按照信用证要求制作
（如果是信用证业务）.
f.付款
目前国际贸易主要采用三类付款方式:
电汇,信用证和托收
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电汇TT
又分为交货前电汇和交货后电汇.
交货前电汇,主要作为定金,预付款等
交货后电汇,交货完成后,电汇全部或部分余额货款以完成付款.
?
信用证L/C
目前信用证一般采用不可撤销、保兑、跟单信用证.
信用证业务较为复杂,一般套用已有格式根据具体情况稍加改动.在外贸合同签订之后,一定要立即敦促进口商严格按照合同条款及时合理开立有效信用证.
一拿到有效信用证就立刻备货或与工厂签订国内购货合同;如果公司出现资金短缺且条件符合,可以拿着有效信用证到银行打包放款,或者在取得全部信用证规定的单据后向银行申请出口押汇.
?
托收
包括D/A承兑交单,D/P付款交单.在D/P项下还有远期付款交单,
在远期付款交单项下还有信托业务,即进口商凭信托收据从银行获得货运单据,代表银行去码头提货.
g.保险
需要注意的问题:
（1）保险险种和费率,
（2）保赔地点,
（3）保险金额,视不同情况而定，一般为合同金额的110,投保.
（4）保险日期,应至少为装船期的前一天或等于装船日.
2.外贸合同的签订后的崔证、审证、改证.
崔证、审证、改证
外贸合同签订之后，应立即催促买方严格按照合同条款开立有效信用证。
接到到买方开来的信用证之后立即组织审证，看看信用证是否符合合同条款，是否有我方做不到的条款，是否附有软条款陷进等。
在收到信用证以后,应立即作如下的检查:
a.买卖双方公司的名号和地址写法是不是和发票上打印的公司名号和地址写法完全一
样,
b.信用证提到的付款保证是否符合受益人的要求,信用证的款项对吗,
c.信用证的金额总数应与合同相吻合并包括该合同的全部应付费用。
d.付款的条件是否符合要求,除非对某些特定的国家或某些特定的进口商，出口商通常
要求即期付款。
在远期信用证条件下，汇票的期限应与合同中所规定的一致。
有一种
信用证要求开立远期汇票，但却可即期支付，这种信用证被称为“假远期信用证”，
其对受益人所起的作用与即期信用证是一样的。
e.信用证提到的贸易条款是否符合受益人原先提出的要求,
f.是否赶得上在有效期和货运单据限期内把各项单据送交银行,
g.能提供所需的货运单据吗,
h.有关保险的规定是否与销售合同条款一致,超过销售合同中规定投保范围的任何费
用应由申请人负担。
投保金额。
绝大多数信用证要求按CIF
发票金额的110,投保。
i.货物说明（包括免费附送的物品）、数量和其他各项写对了吗,
如果按上述各条目检查的时候发现有任何遗漏或差错，那么应该就下列各点立即做出决
定，采取必要的措施:
—能不能更改计划或单据内容来相应配合,
—是不是应该要求买方修改信用证，修改费用应该由哪一方支付,
若有疑问，可向本单位的联系银行或通知行咨询。
但有一点请记住:
只有申请人和受益人及有关银行共同同意，才有权决定修改。
第二步,备货,托运,报检
备货
1.跟工厂签订供货合同.
2.对供货质量要根据我方要求严格控制.
3.头程运输问题,
即从工厂到码头的运输.如果这一段运输安排不妥善将是一个费用发生点.特别是在以FOB条件成交的情况下,需要提前与指定船公司取得联系.书面确认好所有费用.最好在合同签订之前安排这些事情.如果不能与指定船公司达成书面文件,可与买家协商更换船公司.
商检
报检工作一般由工厂来安排,`
报检程序:
报验,交商检费,商检局抽样化验或技术鉴定,获得商检换证凭单,换取出境货物通关单,（签发品质证书,如果需要）
报检所需单据:
报检委托书、报验单、发票、箱单、合同和信用证复本、其他证书
托运
报检的同时安排托运,向货运代理发送海运委托书安排租船订舱.
注意提前与货运代理取得联系,安排头程运输,使得每个工作环节紧扣,节省时间和费用.同时准备付给船公司运费的外汇,以及时取得提单.
第三步,报关装船
报关工作一般由货运代理来完成.
报关程序:
申报-查验-征税-放行-结关
报关所需提供的单据:
1.出口货物报关单（盖公司章和法人章）
2.装货单或运单（盖长条章）
3.商业发票（盖长条章）
4.出口收汇核销单（要记下核销单号）
5.代理报关委托书（代理报关时用）
（前五项为代理报关时必须单据）
6.购货合同（不用商检或采用电子换单的商检不用提交）
7.各类许可证
8.海关认为必要时应交验的外贸合同,产地证,和其他有关证明（如保单,信用证复本,商检
通关单等.）
第四步,结汇收款
付完运费后,就能从船公司或货运代理那儿获得正本海运提单,核销单（退税联）,报关单（退税证明联）.
拿到提单后,根据不同的付款方式,可以将以下单据直接寄给国外进口商或送交相关银行:
1.正本提单
2.商业法票
3.箱单
4.原产地证明
5.保险单
6.其他要求单据
一般情况下,寄给国外客户的文件抬头非出口人的,出口人要给文件背书.（盖长条章即可）
交货前电汇
将发票和核销单提交银行结汇,获得银行出具的出口收汇核销单,以后凭以退税.
再直接将正本提单,发票,箱单,原产地证证明书,保险单等寄给客户清关提货.这是最安全的收汇方式.
交货后电汇
出口商将正本提单,发票,箱单,产地证,保险单等寄给客户清关提货,提完货,进口商电汇款.出口商收到外汇款项之后,拿着发票和核销单去银行结汇.获得银行出具的出口收汇核销单,以后凭以退税.这是最不安全的收汇方式.
信用证付款
在信用证业务项下（特别是远期信用证）,拿到正本提单后,如果资金出现短缺,可以拿着提单和信用证规定的单据去银行押汇,或者直接去银行议付.
一般情况下（根据信用证规定）需提交的单据:
发票,
箱单,
提单,
产地证,
许可证,
跟单汇票,
其他可能还需要受益人证明等.
把上述信用证规定的单据送交银行议付（议付行一般都是通知行）,
或者寄全套单据给开证行,——议付行审核通过,议付垫款——议付行再把单据寄往开证行——开证行审核通过后付款.开证行的付款是终极付款,没有追索权.
托收（薯条业务）
是卖方凭以汇票和/或其他单据委托当地银行转托进口地银行向买方收款的结算方式.主要有D/A,D/P两种.托收属于商业信用,对买卖双方都有较大的风险,但较之于直接汇款风险还是较小的.但总的来说,托收对卖方不利.因为卖方的货物出运后,付款主动权在买方手里.
一旦价格下跌,汇率波动买方就有可能拒绝付款赎单.因此非资信好的客户,托收慎用.要做好充分的调查研究.
操作流程:
卖方提交单据和汇票给受托行,受托行转托进口地往来行作为收款行,进口地收款行根据托收委托书向买方发出进口待收赎单通知书,
买方确认,到期付款或承兑付款,代收行通知出口地托收行款已收讫,托收行付款给卖方.
对于远期付款交单D/Paftersight,银行还可以独立地凭信托收据（TrustReceipt）把单据提前借给进口商去提货,但此时,货物所有权仍归银行所有.在没有出口商授权的情款下,代收行承担信托风险,否则,由出口商承担.
第五步,核销退税
核销
银行收到钱后,通知出口人结汇,并出具出口收汇核销单专用联.出口企业拿着以下文件:
1.银行出具的出口收汇核销单专用联
2.外汇管理局的出口收汇核销单
3.出口收汇报关单证明联
4.商业法票
5.核销报告表
去外汇管理局核销,在银行出具的出口收汇核销单专用联,出口收汇报关单证明联上加盖”已核销”印章.
退税
去国税局退税需要提交的文件:
1.报关单（出口退税证明联）
2.出口商业法票
3.结汇水单或收货通知书（银行出具的出口收汇核销单专用联）
4.产品征税证明（檄款书）
5.出口收汇已核销证明（出口收汇核销单退税专用联）
6.进货增殖税发票抵扣联
7.于出口退税有关的资料
在整个外贸流程当中,合同签订之后,其实就三块工作,备货,租船订舱和出口退税.其中报
检一般由工厂来做,报关一般由货代来做.因此目前外贸公司的主要工作就是找订单和签下订单后对各项工作的组织协调.而整套外贸单据的制作工作贯穿于这一组织协调工作的始终.因此,单据制作也是很重要的一环.
由于上述的组织协调工作环节多而复杂,意外情况很容易发生,这就需要外贸人员很大的细心和丰富的经验以及较强的应付意外情况的应变能力
相关单证
核销单
“出口外汇核销单”指由国家外汇管理局制发，出口单位和受托行及解付行填写，海关凭此受理报关，外汇管理部门凭此核销收汇的有顺序编号的凭证（核销单附有存根）。
步骤
一、开户出口单位初次申领出口收汇核销单（以下简称“核销单”）前应当凭以下材料到外汇局办理登记:
1、单位介绍信、申请书;
2、外经贸部门批准经营进出口业务批件正本及复印件;
3、工商营业执照副本及复印件;
4、企业法人代码证书及复印件;
5、海关注册登记证明书复印件;
6、出口合同复印件;
7、外商投资企业应带外商投资企业批准证书原件及其复印件。
另外，在办理时，应确保电子口岸IC卡已经激活。
外汇局对上述材料审核无误后为出口单位办理登记手续。
二、领单
出口单位在开展出口业务前、凭单位介绍信、出口核销员证（现为开户单位印鉴卡）来外汇局领取核销单。
出口单位向外汇局申领核销单时，应当当场在每张核销单的“出口单位”栏内填写单位名称或者加盖单位名称章。
核销单正式使用前加盖单位公章。
核销单自领单之日起两个月以内报关有效。
出口单位应当在失效之日起一个月内将未用的核销单退回外汇局注销。
出口单位填写的核销单应与出口货物报关单上记载的有关内容一致。
三、报关
出口单位持在有效期内、加盖出口单位公章的核销单和相关单据办理报关手续。
四、送交存根
出口单位办理报关后，应当自报关之日起60天内，凭核销单及海关出具的贴有防伪标签、加盖海关“验讫章“的出口报关单、外贸发票到外汇局办理送交存根手续。
五、核销
出口单位应当在收到外汇之日起30天内凭核销单、银行出具的“出口收汇核销专用联”到外汇局办理出口收汇核销。
商业发票
商业发票（COMMERCIALINVOICE）是出口方向进口方开列发货价目清单，是买卖双方记账的依据，也是进出口报关交税的总说明。
商业发票是一笔业务的全面反映，内容包括商品的名称、规格、价格、数量、金额、包装等，同时也是进口商办理进口报关不可缺少的文件，因此商业发票是全套出口单据的核心，在单据制作过程中，其余单据均需参照商业发票缮制。
内容
商业发票的内容一般包括:
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商业发票须载明“发票”（INVOICE）字样;
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发票编号和签发日期（NUMBERANDDATEOFISSUE）;
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合同或定单号码（CONTRACTNUMBERORORDERNUMBER）;
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收货人名址（CONSIGNEE’SNAMEANDADDRESS）;
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出口商名址（EXPORTER’SNAMEANDADDRESS）;
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装运工具及起讫地点（MEANSOFTRANSPORTANDROUTE）;
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商品名称、规格、数量、重量（毛重、净重）等（COMMODITY，SPECIFICATIONS，QUANTITY，GROSSWEIGHT，NETWEIGHT，ETC.）;
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包装及尺码（PACKINGANDMEASUREMENT）;
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唛头及件数（MARKSANDNUMBERS）;
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价格及价格条件（UNITPRICEANDPRICETERM）;
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总金额（TOTALAMOUNT）;
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出票人签字（SIGNATUREOFMAKER）等。
在信用证支付方式下，发票的内容要求应与信用证规定条款相符，还应列明信用证的开证行名称和信用证号码。
在有佣金折扣的交易中，还应在发票的总值中列明扣除佣金或折扣的若干百分比。
发票须有出口商正式签字方为有效。
作用
商业发票的作用有以下几方面:
（1）可供进口商了解和掌握装运货物的全面情况。
发票是一笔交易的全面叙述，他详细列明了该装运货物的货物名称，商品规格，装运数量，价格条款，商品单价，商品总值等全面情况，为进口商提供识别该批货物属于哪一批订单项下的。
进口商可以依据出口商提供的发票，核对签订合同的项目，
了解和掌握合同的履约情况，进行验收。
（2）作为进口商记账，进口报关，海关统计和报关纳税的依据。
发票是销售货物的凭证，对进口商来说，需要根据发票逐笔登记记账，按时结算货款。
同时进口商在清关时需要向当地海关当局递交出口商发票，海关凭以核算税金，验关放行和统计的凭证之一。
（3）作为出口商记账，出口报关，海关统计和报关纳税的依据。
出口商凭以发票的内容，逐笔登记入账。
在货物装运前，出口商需要向海关递交商业发票，作为报关发票，海关凭以核算税金，并作为验关放行和统计的凭证之一。
（4）在不用汇票的情况下，发票可以代替汇票作为付款依据。
在即期付款不出具汇票的情况下，发票可作为买方支付货款的根据，替代汇票进行核算。
光票付款的方式下，因为没有货运单据跟随，也经常跟随发票，商业发票起着证实装运货物和交易情况的作用。
另外，一旦发生保险索赔时，发票可以作为货物价值的证明等。
形式
商业发票没有统一规定的格式，每个出具商业发票的单位都有自己的发票格式。
虽然格式各有不同，但是，商业发票填制的项目大同小异。
一般来说，商业发票应该具备以下主要内容:
（1）首文部分
首文部分应该列明发票的名称，发票号码，合同号码，发票的出票日期和地点，以及船名，装运港，卸货港，发货人，收货人等。
这部分一般都是以印刷的项目，后面留有的空格须填写。
（2）文本部分
发票的文本主要包括唛头，商品名称，货物数量，规格，单价，总价毛重/净重等内容。
（3）结文部分
发票的结文一般包括信用证中加注的特别条款或文句。
发票的结文还包括发票的出票人签字。
发票的出票人签字一般在发票的右下角，一般包括两部分内容:
一是出口商的名称（信用证的受益人），二是出口公司经理或其他授权人手签，有时也用手签图章或代替手签。
但是，有些国家规定，写在签署人签字以下的文字内容无效。
因此，应该特别注意，发票的各项内容应该列在签字之上。
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