寄语大全之淘宝卡片寄语.docx

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寄语大全之淘宝卡片寄语

淘宝卡片寄语

【篇一：

个人在淘宝大学的学习】

低价获得淘宝直通车流量

初级车型50-200一天

控制出价设置关键词低价做

多推广计划、优化关键词

多推广宝贝，多设关键词180-200个top5w数据魔方

例：

爆款推广计划（主要5-6个）全面撒网计划

爆款推广计划（出价高），新品预热计划（价格适中），过季产品计划（低）

小二建议：

1.根据不同产品分类社会自多推广计划及分时折扣

2.点击量较多的词放到重点推广计划的热门宝贝上

3.关键词多的行业可利用四个推广计划推广同一款宝贝

中级车型500-2000一天

高级车型5000以上

质量得分：

（通过宝贝图片、标题、属性的优化来提高质量得分）

通过excel筛选宝贝的关键字属性，提高质量得分

提高质量得分秘诀：

属性填满标题设两个选点击量高的

宝贝属性：

韩版、纯棉、夏季

在词表中搜索包涵“韩”“棉”“夏”字的关键词添加到该宝贝上来提高质量得分

1.宝贝排名时前时后怎么办？

优化广告点击量比行业点击量高就靠前

2.如何花小钱引外流？

外投淘宝联盟引来外部流量

3.为什么初级车型流量难突破？

流量价值中级车型高级车型

小二建议：

1.关注数据变化保证关键词合理配置

预判爆款条件：

选择必爆类目提前推广，看准节日、寒暑假等旺季

小二建议直通车广告费用

如果商品利润在40%-50%建议推广预算为15%-20%

打造爆款小二建议

1.宝贝具有稳定的供应链

2.保证资金链的运转

3.好评率有较强的竞争力

创新玩法图片店铺瓶颈

做微创新店铺基础：

了解淘宝变化类目

聚划算：

搜索规则（例如价格区间）收费

淘金币：

出台规则

vip掌柜说天天特价

对自己的店铺非常的了解行业竞争对手对淘宝市场了解

1.标题优化主要引流

每天改量子恒道看变化标题搜集入口，我的淘宝，卖家助手，热词，排行榜，假想敌的关键词

标题微创新例如：

真羊绒1.5倍厚保暖内衣（配合文案）

2.价格微创新全世界咖啡打包环游全国喝遍咖啡（组合卖）

3.附加值例：

毛衣毛衣链腰带短信跟踪，加深店铺印象

退邮费外币马来西亚币之类的同事之间会传诵

gxg运营：

模仿操作创意超越

店铺装修写文案图片排列

同行找出来5-10个每天研究写作灵感

直通车排1-10个有优势的要去看

运营做份表格我们可参照的店铺我们的竞争对手店铺20家店铺进行调整上新描述价格等

营销方式上的改变：

跟天涯社区合作发帖子回高品质的话就降一块钱，降到0元也没关系（策划）但是保本没利润就对外公布没库存了，对于最后一个回帖的人有大礼包赠送

产品推广

推广：

聚划算流量更大化聚划算群流量共享

关联产品最大化选几款重点款价格定的竞争优势

店铺促销最大化每天三场限时秒杀增加客户粘信通过关联商品让客户进入淘金币

评价效果最大化在每个包裹放宣传单子旺旺签名档给好评就给优惠券

微博微访谈

微博营销方式：

新浪微博的链接最高是淘宝网

1.所有微创新都基于模仿基础上对竞争对手了解对自己店铺了解对淘宝了解做到人无我有人有我精

2.淘宝的变换政策的变化类目的变化活动的变化拥抱变化标题每天都优化

3.执行力是最重要的有了信息立马能做起来

如何玩“赚”淘金币

微博：

淘宝大学

淘金币最早就是淘江湖营销工具用户群七千多万

淘金币平台特点：

4.4亿注册用户优质买家最优质的流量中心

精准流量一触即发类目划分很精准精品导购和一站式购物

通过淘金币一战成名半年全网最低价

淘金币规则透明无大卖家小卖家区别

做淘金币的注意事项：

淘宝活动多不是清理库存商品要拿顾客满意度多的商品上一周卖的好在淘金币重要入口有资源推广免费的

出货量大

的情况下新客更应该照顾好它包装客服上要好

跟淘金币小二配合好能快速的脱颖而出更快的上产品

选产品：

选大类目的商品比如面膜不是睫毛夹选大部分人需要的

在淘宝上是热门商品买家关注自己需要的

去哪里看是否是热门商品：

淘金币网址本身（找相关类同的产品），观察什么热卖，什么不好卖

数据魔方，量子都会给建议和数字

从淘金币的客户特性来看25-30岁女性白领

淘金币小二：

提升用户的认知例如男士包+淘金币拓展积分平台切互换提升淘金币的价值外部的营销提高曝光率

12月跟康师傅的合作饮料的合作与快消品合作使淘金币面向广大用户

西门子的案例获得金奖

智能删选：

商家后台自动去认证哪些不符合条件

商品智能删选前几天销量不错的就能上淘金币

热卖商家

如何留住流量：

看吸引什么样的人进来选择合适的商品看用户群还能买店里其他商品吗可能不能用热卖的要用连带的产品关联销售

建议：

从买家需求着手主动寻找活动

做淘金币活动需要准备哪些？

做最充足的准备

1.非常快速的更换库存（适合大卖家）

2.选好商品有选品库找竞争者卖的好的录入选品库，（姐妹款：

卖的比较好的差不多的，上一任:

比较热卖的下架了）

3.提前包装好设置好淘金币的话术适合中小型卖家

挑选架上没有的热卖商品

4.挑选好了可以跟老客户宣传，直通车或者其他渠道宣传，店铺首页宣传

淘金币删选的标准：

1.商品的成交金额

2.商品的成交数量

3.单品的转化率

案例：

报名淘金币的活动一直报不上店家就把店里热卖的加上淘金币三个字时间一久收藏就多了过几天在店铺首页写本店由于报名淘金币一直尚未成功，现在以同样的价格以五折包邮

寄语：

以买家为主，淘宝用户里优质用户，数据魔方，量子之类的，以女孩子的角度来思考，60%以女性为主

商家获得的淘金币怎么用抽奖竞拍淘金币临时活动等跟卖家没多大关系挑姐妹款挑下架的或者架上没有的热卖产品

看前四天淘宝追踪你它在你店铺的流量销量

盯24小时通过店内的活动来营销撤掉换一个产品通过老客户直通车淘宝客来提升销量

对活动要深刻的了解

hold老客户放大客户价值

引流方式直通车最多的钻石展位麦霸硬广（女鞋）

专业的产品在论坛上推广

聚划算五折包邮淘宝活动都是打折

新客户引进成本比维护老客户高6倍

很多卖家都在听引流的课，却疏忽了客服，疏忽了老客户的维护，就算发一条短信，也就1毛

进入了一个误区，拼命的引流，没有往店铺看，比如客户在店铺的行踪轨迹

老顾客：

二次购买就算是，或者三次购买就是忠实客户

对于老客户的营销在于第一次购买之后：

对客户分类，自己需要，送人

按购买时间段分按地域分等客户属性比如真皮新款等可以分两百多个细分项

售前售后vip客服老客户客服仓储对于老客户可以定制卡片转介绍有什么赠品售后卡茶叶以旧换新来我店铺来买

精准推销转化率非常高

群和论坛去维护把顾客养懒懒到遇到什么问题就能找你不要让客户觉得你是去赚他的钱

如何做大店铺，就关键在于老客户的数量是别人无法替代的

跟踪一下竞争对手装成正常买家爱砍价的买家挑剔的买家分别去竞争对手那里体会淘宝上有免费的软件客户关系管理软件网店版里有把订单一次性导出来如旺旺助手或已卖出的宝贝导出订单快速分开一次消费二次消费对客户的信息了如指掌

卖品牌卖服务跟其他店区别开来这样客户才会记住你并介绍生意

熟悉自己的产品找出适合自己的办法流量那么多，怎么不到我店里，流量要费用，实力大的卖家把流量给拉走了，我们就要在服务差异性上着手，跟其他大店区分开来，要有自己的办法，要有自己的个性，从那么多的流量中，找到属于我的流量，主动跟客户聊天。

来我们店的流量要利用好。

为什么不买，在哪里买了？

？

？

比如说要推新款，让老客户来试用，两三款让老客户来测试，避免我们自己的眼光不准，从中选出一款比较有把握的，来做推广，做爆款。

作为卖家来讲最难的是：

上新款，主推哪款，老客户（定向引流）、直通车、聚划算永远做不到价格最低所有要做服务购物体验

建议：

一定要认真看自己的店，看自己的产品，看自己的图片，看自己的文案

可以控制量，首先要练好自己的内功，进来的流量，我们要用好，把客服团队，仓储等做好，做扎实，把客户的一部分做成老客户，忠实的，小卖家有时间做老客户，做系统的维护。

一定要做老顾客，百分之十的时间去做老客户，播出一部分费用在老客户，每天的30%的量来自老客户，那不用做推广了，从老客户那获得口碑。

店铺数据背后的商机

从问题到数据，而不是数据到问题，比如说转化率低，发现店铺问题，从而去找数据。

店铺的老板关注三件事：

一是产品，二是流量，三是转化率

产品：

先做店铺基础，调查出产品定位，细分类目会有很多，这些类目的详细情况，我们供应链的优势，根据市场调查的分析，找出产品的线，产品线决定店铺的定位。

未来的淘宝是专业化和细分化的市场。

了解所在行业有多少店在做，做差异化的经营，比如说男装卫衣，开衫，套头衫，还有材质的区别，还有颜色的分类，我们要做到淘宝的第一，我们需要多少笔的交易，避开做的特别好的类目店铺。

产品定位是做好店铺的第一件事情。

流量：

如果没有把转化解决，做再多活动买再多流量都没用，相反反而是件祸害。

转化率是淘宝搜索的第一要素，累计销量比较高的商品，第三就是服务。

转化：

最重要的因素是累计的销量，做活动的商品必须有销量，消费者有从众的心理，作为一个淘宝卖家，多在淘宝买东西。

第二是商品描述，第三是客服。

如果转化率出了问题，就是描述有问题，要看单品的跳失率，在量子横道有的，页面描述的目的是让跳失率下降，跳失率的概念是100人打开我们的页面，80人直接关掉我们的页面了，优化页面，看美工水平，全店跳失率会不断下降，听下专业美工的课程，电商精英的课程有专门的美工课程。

不要放太多不想干的关联商品，看淘宝比较大的店，没有那么长的关联，商品的逻辑结果，消费者第一屏希望看到什么，第二瓶希望看到什么，第三瓶希望看到什么，用买家的角度去思

【篇二：

淘宝规划书】

淘宝开店计划书

淘宝网开设店铺计划

前期必须要做好的：

1.店里的模板设计两个左右，互换用。

2.logo设计

3.发货的包装袋设计（袋子上要明显突出店铺的地址和

logo，叫买家深刻记住我们店，还有下次购买机会。

）

4.名片设计（跟包装袋设计其中选一样即可，可以省去多

余的钱，两者的目的就是叫买家能记住我们店。

）

5.想好送什么小礼物

进货：

1.市场进货

（进货14款：

平均3个颜色，每个颜色进货2到5件，平均30元每件。

14*3*5*30=6300元。

借拍最好。

）

2.杂志款式、明星款式、自己设计款式去厂里面加工定做。

（自己采购布料加工成本比较低）

（写上限量定做款，必须找好定做小工厂，可以少批量定做。

或者预定款，预订款唯一的好处就是我们可以知道买的人有几个，不

会有库存的压力。

）

货源（自产2个款：

平均3个颜色，每个颜色生产10件以上，平

均20元每件。

2*3*10*20=1200元）

3.去联系衣服厂家，直接问厂家拿货。

3.能让信用翻倍：

弄一个补拍连接：

写上免运费。

（不过前提是这款衣服可以在利润高的情况下，才可以免运费。

）

人员规定：

阿伦：

拍照、作图、推广、发货。

我：

做模特、货源采购、上传编辑宝贝。

重点要求：

（啊伦你好好看看切记！

）

*做客服两个人分开值班，每个星期轮流值班。

但是必须要在规定时间内起床工作。

*除了店铺加班赶做东西的时候可以迟睡，其他时间必须下班后就休息睡觉，避免睡眠不足影响第二天的工作效率。

除非假期时间可以自主娱乐。

*淘宝店铺事情两个人一起商量处理。

不得私自处理店铺事情。

*双方手机必须保持畅通，弄铃声，避免工作事情联系不到，耽误事情。

附加：

店铺：

建议先做无名良品）店铺：

商城2万元无名良品5000元（建议先做无名良品）包装：

包装盒子可以网上购买，包装：

吊牌2000元、包装盒子可以网上购买，开始购买1000元、礼品1000元。

刷销售记录（每款需要刷3个以上的销售记录、爆款需10个记录以上）（十

四）、开始推广（首选直通车、淘宝各大活动报名参加：

天天特价vip特价、聚划算、等…）只要能报名上一个活动就证明一个爆款可以成功打造出来。

发货：

建议都有包装盒，包装一定要精致，并且选择一款比较特殊成本低的小礼

品给客户一起送去（这样可以给客户带来一定的惊喜，

如果客户对产品很满意并且很高兴，我想客户更定下次

还会再来购买的，甚至介绍她朋友也来购买，这样我

们老客户回头率就高了）

一、店铺的设定

1、店铺定位

网店中50—300元价格区间女装（上装、下装、袜子、帽子、单品等）。

2、店铺资金投入

投入资金=店铺版本费用+消费者保障服务押金+店铺刷信用支出+网店模板费用+推广费用+进货费用（与供应商联系可省）

店铺版本：

扶植版；标准版；拓展版（官网型）；拓展版（营销型）；旗舰版；30元/月98元/月2400元

消费者保障服务押金：

1000元店铺刷信用支出：

刷到2个钻大概2000元左右，机构刷信用收费不同。

网店模板费用：

一般的是50元左右推广费用：

费用根据点击数量或成交量收取

3、店铺名称（我们网店店铺名称：

大顽童看看）考虑下是继续用这个名称，还是改个名称易记，不宜过长的店名。

4、店铺风格根据经营商品的主要类型设定店铺风格，如主打是欧美系，则店铺风格要时尚、街拍点，有视觉冲击感。

店铺风格定位：

目前店铺照片风格都以可爱风格为主（朋友觉得），建议不要改，毕竟一些老客熟悉了

上新频率：

1星期2次上新款式，每次新款10款左右（淘宝内部有个固定上新，可以加入，很多活动都有要求，如果加入必须做到）

工作分配：

店铺需再创建1个子旺旺，负责售后，一个接受售前咨询，一个接受售后服务。

空闲时间：

我需多上网了解图片搭配，及服装款式（有自我感觉好的需下载保留）。

阿伦需多上论坛，做推广（发布帖子）

需学习部分：

我多跑市场了解新款及面料价格,（以哪里最低的价格拿来卖）

阿伦负责多了解团购网站信息及学习推广

经营产品：

服装及配件（包包，鞋子，袜子，皮带）其中皮带跟袜子可多上新，可以在不亏本的前提下卖增加人气跟流量，带动衣服的销量

店铺人员规定：

如有不固定上线等及达不到配合固定上新时间等做出一系列强制性处罚（正规化）

发货管理：

可加入24小时内发货，可以增加宝贝搜索排名（待考虑）

营销方式补充：

创店铺微博（类似七格格之类的大店做品牌文化）

店铺qq群（可以叫老客户加入，通知上新及折扣活动，qq群内部折扣活动）等促进跟买家的交流及了解买家对商品的需求和店铺不足之处

手机淘宝店铺（打印手机淘宝代码）

货源：

一、以四季青为主，可以上网寻厂家收部分厂家尾货（价格比市场低很多）{利：

压货少，后备资金流动大。

｝

｛弊：

淘宝同款商品太多，商品随处可见，只能靠价格带动销量｝

二、自己进面料到厂家加工

｛利：

质量可以保证，单品利润可以保证，成本低，适合做出特色风格店铺｝

｛弊：

压货大，资金投入大｝

照片特色:

可定位2类选择：

纯棚拍白底（棚我可以搞定）

街拍（欧美街头抓拍，日系风等）｛固定好就不换了｝

二、经营新产品定位及分类

1、专营一种品牌的多个系列

a.专营一种品牌需要品牌有一定的知名度或是高仿某个大品牌。

做专营的优点是能够形成喜欢该品牌的固定群体。

b.自主加工衣服，衣服标牌写自己店铺名称，自主品牌。

c.市场进货，没品牌。

2、经营多种品牌的多个系列经营系列不宜过多，如高低价位，高低品质等。

优点是在相同点击率的情况下成交的成功率高。

三、店铺推广

1、无费用推广

店铺内宣传：

宝贝推荐、店铺介绍、店铺留言、友情链接、个人空间、淘宝社区、淘宝大学、经验畅谈区、社区广告、阿里旺旺、参加淘宝活动、论坛发帖、加入商盟等。

2、有费用推广

（1）淘宝有偿推广服务项目【如图】

（2）请机构刷信用度这个服务是私人的，专门帮新开店的店主刷信誉，可用支付宝付费，即先把钱放到支付宝上，然后机构帮刷信誉，刷完后我们同意转账，机构就能收到钱。

四、店铺管理

1、店铺模板的设定和更新；

2、特价、促销新产品的发布与淘宝网的接洽；

3、店铺商品图片的美化，熟练运用photoshop软件；

【篇三：

生日卡片祝福词】

亲爱的同事：

您好！

感谢您将黄金岁月和聪明智慧献给了我公司，感谢您给公司带来的活力与朝气。

公司的今天有您的辛勤耕耘，公司的发展倾注了您和您家人的支持和奉献。

在此，向您表示衷心的感谢！

今天是您的生日，愿所有的快乐、所有的幸福、所有的温馨、所有的好运都永远围绕在你的身边。

我代表珠宝公司全体员工祝您生日快乐，身体健康，工作顺利，阖家幸福，万事如意！