市场营销与定位.ppt

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陈瑞,市场营销定义,市场营销是通过创造和交换产品产生价值，从而使个人或群体满足欲望和需求的社会过程和管理过程,市场营销的演进,案例：

1、我国改革开放前的市场；2、福特T型车。

适用情况：

1、物资短缺条件下，市场商品供不应求时；2、是由于产品成本过高而导致产品的市场价格高居不下时。

案例：

1、酒香不怕巷子深；2、诺基亚的陨落。

优点：

重视产品质量和性能，为市场带来高质量的产品。

缺点：

过于专注自己的产品容易忽视市场的真正需求。

案例：

1、超市促销员；2、移动联通的促销政策。

合理性：

1、消费者惰性心理存在；2、市场竞争激烈。

缺点：

企业中产品和利润，不考虑市场需求。

案例：

1、美国的迪斯尼乐园；2、星巴克。

基本观念：

1、生产是为了消费；2、顾客是上帝。

优点：

开始重视客户重视消费者需求。

案例：

1、华为，代表着国企；2、迪比科，嘉宝莉。

主要手段：

1、改善企业名声；2、提升品牌知名度；3、增加顾客忠诚度；4、提升企业利润；5、增加企业新闻报道。

市场营销过程,说到过节送礼，你会想到？

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市场定位的步骤,案例：

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